APP常用的推广方法

受渠道集中化和市场竞争的激烈化的影响，现在的APP推广越来越难，推广和开发又不一样，开发一个APP比较简单，招聘几个技术员画个设计图几个月就能上线了，虽然累点，但是产品一上线，对技术同学们来说，工作就算完成了一大半。

而推广则不一样，推广是一个慢慢积累的过程，可能很多工作都干了，几个月下来，一看数据，出来的效果还不尽如人意，所以推广是个比较难得工作，累人累心累时，这就要求我们在推广方法上有个全面系统的策略。

平时做推广都主要针对网站，品牌等这些比较常见的推广，今天马海祥就跟大家分享一下常用的APP推广方法，把推广的思路再宽展一下。

1、应用推荐网站应用商店

主要是通过开发者平台上传应用，然而平台主要包含有硬件开发商(APPStore，Ovi),软件开发商(Android Market，Windows Mobile Marketplace)，网络运营商(移动MM，天翼空间，沃商店)，独立商店(安卓市场，OpenFeint)，以及一些B2C应用平台(Amazon AndroidAPP Store)等等，在国内市场中，主要由硬件开发商商店、网络运营商、独立商店等支撑着。

其中，硬件开发商商店：联想应用商店、智汇于(华为)；网络运营商：移动MM、电信天翼空间、联通沃商店；独立商店：安卓市场、安智市场、机锋市场、爱米软件商店、优亿市场、掌上应用汇、安卓市场、安智市场、开齐商店、N多市场、安卓星空、安丰下载、力趣安卓市场等（具体可查看马海祥博客《APP应用商店该如何推广APP应用软件》的相关介绍）。

2、免费的推荐位置资源

说到应用商店的免费资源，可能大家都会觉得拿不到，或者根本没有，其实应用商店始终都是有免费资源的，应用商店除了一部分的商业资源外，还是会预留一些免费资源给优秀的应用，毕竟应用商店也要积累用户，也要用户体验，不能全部都是收费的，那样会影响用户的体验，但是这些资源你能不能拿到就看你的方法了。

我曾经通过某个市场的商务认识了他们的一个软件编辑，然后这个编辑给我推广的APP推荐了几次，带来了几万的流量，所以，要想获得应用商店的这些资源就要多交际，毕竟掌握资源的人会把资源给自己最熟悉的人（具体可查看马海祥博客《详解APP应用分发平台的榜单推荐和搜索排名规则》的相关介绍）。

3、应用商店新产品上线资源

应用商店有哪些新产品？当然有了，应用商店可能会出电视商店，pad商店，智能手表商店等等，新的产品线，在上线初期都是最缺资源的，网址大全刚上线缺的是网址资源，书站刚上线缺的是书籍资源，新闻站刚上线缺的是新闻资源，而新上线的应用商店，肯定缺的是应用资源，这个时候我们就要投其所好，把我们的APP推荐出去。

因为任何刚上线的产品在内容审核都不会那么严格，所以这就给了我们机会，同时，新上线的产品，会导入巨大的流量，这个也是我们不能放弃的机会之一，比如某个电视商店刚上线，它肯定会从手机商店导入流量过去，这个时候你最先做新产品的适配，夺得先机。

后期你的APP在电视商店端获得了大量的用户的时候，也可以顺势切入手机端商店，这种曲线救APP的方式也是可以采用的，毕竟在你的APP量比较少的时候，你处于弱势，再加上资金限制，你和手机商店上的那些土豪cp们还拼不起，所以，这种曲线救APP的方式也不失为一种好的方法。

4、应用商店的新应用上线扶持资源

应用商店虽然一部分的资源是用来做商业化的，但是也对新应用有一些扶持资源，比如安卓市场，首页就有个最新上线的应用和游戏专区，其他的市场一部分也有这些资源，这个时候我们就要好好的利用这些资源，和对接人员仔细沟通好具体的需求，做好产品的icon设计和文案优化，适时监控下载量和用户评论，争取在最新位置获得最好的下载量，这对于那些没钱又没经验的新手来说，这次的机会就显得尤为重要（具体可查看马海祥博客《没钱又没经验的新手该如何推广APP应用软件》的相关介绍）。

5、免费发放应用

主要是对应用产品进行限时营销(免费促销)有效的手段，让开发商供应无广告、无注册要求或其他附加条件的高级应用在某一特定时段，将这些应用无偿供应给网站访问者，通过在线广告收回成本。

6、互联网开放平台的应用

这个平台还是不可小看，将你成熟的APP应用提交到互联网开放平台享受海量用户，如腾讯开放平台、360开放平台、百度开放平台、开心网开放平台、人人网开放平台等，给你的用户增加不同角度的体验。

7、开发网络版手机应用

要是你有实力的话，自己开发一款手机应用软件网络版，这样有利于打开智能手机平台之外的产品销路，将移动互联通和WEB渠道进行融合，并通过APP推广技巧将APP应用推广出去（具体可查看马海祥博客《史上最全的APP推广模式及方法技巧》的相关介绍）。

8、应用商店的活动资源

应用商店每到节日都会出一些活动或者出一些专题，比如情人节，国庆节，劳动节等，这个时候如果你的APP恰好符合这个专题，你一定要第一个先冲上去，因为一个新的专题刚上线的时候，商店编辑会面临APP筛选问题，除了一些常用的，肯定还有一些预留位置，而且是免费的，这个机会你一定要抓住，而且你要第一个贴上去。

同时，应用商店还会搞一些节日活动，比如应用宝扫码红包活动，360商店的免费流量活动，都可以来参加，这些活动都是应用商店的重点推广对象，还会投入除了应用商店之外的其他宣传资源，比如海报，灯箱等线下资源，对一个APP来说，这一块资源，也是一个非常好的机会。

9、应用商店的改版和合作伙伴资源

应用商店运营了一段时间后，会进行改版，虽然这样的改版次数比较少，但是偶尔也会出现新的资源，比如加了新的栏目，优化了图标和介绍，增加了二级页面的推荐位等等，特别是现在行业变化比较快，这些资源也是不错的。

另外，还有一块就是，合作伙伴的资源，有的应用商店会和手机厂商，手机芯片商合作，比如，我遇到的英特尔和某个应用商店合作时候，就有很多推荐位置资源给到对方，这个时候应用商店会把一些优质资源给合作伙伴，你如果认识这个合作伙伴，能达到对方的条件，那么也可以通过应用商店的合作伙伴得到这些资源（具体可查看马海祥博客《APP营销推广的渠道、策略和方法技巧》的相关介绍）。

10、网络广告

现在很多网民在网上冲浪时候，很容易被广告给吸引住，所以网络广告对于流量具有推动性，同时知名度无形中大大提升，那么网络广告主要包括哪些呢？接下来就由马海祥为大家解析一下：

（1）、PC网络广告，它包括硬广、富媒体广告、搜索广告等。

（2）、移动广告，它最早出现是在google Adwords的移动版，但是之前一直受限于移动网络的发展，随后google收购Admob，从而开始了移动手机网络广告，当然我们应该还看到的是Apple的iAD迅猛的发展。

国内做的移动广告平台也很不错，应用可以通过应用使用形成的网络里面去?行推广，这样的好处是，精准匹配用户群，付费方式可以按照CPM、CPC、CPA?行付费。

11、付费广告

这种方式成本比较高，尤其是那些非高峰期的本地电视节目时段、知名的互联网平台，流量超大的门户网站，这种方法可能不一定很有效，但是无论是在传统媒体还是新媒体的收入来源盈利模式大部门离不开广告的原因，用户每天都能看到那个广告，潜移默化中形成了品牌效应。

12、内容营销

主要是通过网络媒介来增加自己的曝光率，这种方式在选择网络平台还是比较重要的，要选择那些具有权威性、与门评价应用的移动互联网媒体，当你产品在推广要吸引广众眼球，那么这时候开发商要有一名公关人员，来营销企业形象，通过新浪科技、腾讯科技、Donews等这样的平台发布软文，提高用户口碑增加宣传力度。

13、网络病毒式视频营销

在电商行业里，我们比较容易看到凡客、梦芭莎之类，他们不间断的在视频网站上投放广告，而且视频能传达的信息是文字和图片无法替代的，来一段应用的酷炫展示视频，这样很容易被受众群体记住你品牌，而且这种制作成本不要很高，同时加上现在流量的微信的二维码效果就不错。

14、线下预装

这一步要是自身有实力，让自己的产品成为手机的原始配套应用？不然就要掏钱给手机厂商，或者运营商，而这个成本还是很高，这种营销手段还是比较有效果，靠这种方式渠道主要在移动广告联盟进行的，同时转化率还是很高，可以达到25%（具体可查看马海祥博客《如何利用线下预装推广使APP立刻拥有千万用户》的相关介绍）。

15、微信微博营销

我们可以通过微信和微博平台进行内容营销，这样可以近距离跟海量的用户进行沟通，所以微信和微博影响力还是不容小视，在做微博的时候，要注意留心那些微博上的意见领袖、话题制造者、评测网站之类的帐号，尽量和他们取得联系，充分利用这个平台胡用户产生互动增加用户粘性，让你的APP更受欢迎！

16、资源的整合利用

推广从字面的意思理解就是推而广之，让更多外面的人知道，所以推广的目标是外部资源的综合利用，目前的app推广的外部资源有哪些？比如应用商店资源，网络媒体资源，社会化资源，运营商资源，手机厂商资源等等，可能还有更多的资源，资源这么多，大家怎么办？

这个时候就要要求大家对这些资源有步骤，系统的利用和挖掘，而不是漫无目的一哄而上，这些资源就像你手中的牌，每张牌都代表一个优势，如果一下把你的牌都用了，那么你基本输定了，所以，在利用资源的时候就要仔细细致的使用，挖掘的充分一些，做到单个资源的最大化，进而取得推广上的成功。

马海祥博客点评：

我们做APP推广的，建议别天天宅在办公室，同事给你带不了量，老板给你带不了量，真正的量在“外边”，坐在家里天上不会掉资源，要多结交人脉，和这些商店的人保持好的关系，要戒骄戒躁，别一开口见面就要量，毕竟别人都不欠你的，只要人脉多了，关系好了，自然而然很多资源就来了，因为每个人只会把好的机会给自己熟悉的朋友，不会给陌生人。