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没钱又没经验的新手该如何推广APP应用软件?

时间:2014-06-11   文章来源:马海祥博客   访问次数:

最近这2个月一直在忙于APP的运营推广,在这之前我主要做网站SEO,微博推广,从来没有做过APP运营推广,这主要是因为4月份的时候朋友做了一个APP,邀请我加入创业,他主要负责APP的开发(其实开发一个APP的成本也是很高的,具体可查看马海祥博客的《app应用软件制作开发的成本要多少钱》相关介绍),我主要负责APP的推广。

我没有任何经验,心里没有底,不知道这玩意怎么推,但是因为老朋友,不好拒绝,只能答应下来帮忙了,正好自己也学习下。

朋友这个APP是4月份测试上线的,5月中旬才是正式上线,截止到目前2个月不到,有10万下载用户,我每次打开各种科技媒体,看到几乎都是某应用3个月100万用户,上线半年200万,上线一年500万用户,我都有点怀疑这些数据是不是真的!

没钱又没经验的新手该如何推广APP应用软件?-马海祥博客

我这2个月分别在5个地方进行了测试性推广——微博、豆瓣、微信、安卓应用市场、APP Store。由于预算不够,这些推广基本没怎么花钱,在此,就借助马海祥博客的平台跟大家分享一下我是怎么做的:

1、微博推广

我自己微博和朋友的几个微博加起来真实粉丝也有30万了,这2个月经常给这个APP打广告,转发超1万的微博有过3条,转发超100的微博有过60条,微博带来的下载量转化率在10%左右。一条转发1万次的微博,带来的APP下载量1000左右,和我心里逾期的落差太大了。

后来就问了很多粉丝,因为粉丝大部分都是学生,部分回答是没有WiFi,部分回答是没有强烈的需求,后来我就都集中在晚上9点以后发微博,效果比较好,下载量可以立竿见影,但是转化率也就20%左右。

2、豆瓣推广

我在豆瓣写过几个小说,最高的一条软文回帖超过了1万,还有几条软文回复也超过了3000次,转化率比较差,比平时下载量多个500左右。

然后又找这些回帖的人做了个调研,很多人回复说软文太长,看了APP名字没有绝对这个是重点,就没有去下载,顶多记住了名字而已,看来我这植入软文写的太差了。

后来我就直接在软文里面贴APP的截图,下载量又提高了那么一点,也就一点点而已。

3、微信朋友圈推广

我没有微信公众平台,因为我自己都没有关注几个微信公众平台,感觉这个东西推广不靠谱,但是我有一个微信私人号,我这个私人号好友有8000个,后来赶上了微信封杀微信号大户,我就被封杀了不能加好友了。

我主要在朋友圈推广,发一条朋友圈,APP的下载量在一个小时内可以增加500次左右,于是我就坚持每天发,发了2个月,差不多这8000个人都下载了APP了。看来还是要坚持对一个用户推销三次以上,用户才会接受!

4、安卓应用市场

说到App应用软件的推广,最主要的还是渠道和策略(具体可查看马海祥博客的《app营销推广的渠道、策略和方法技巧》相关介绍),对于渠道嘛,当然最主要的还是应用市场的推广了,对此,我是这么做的:

(1)、首发

看到应用宝说一次某应用在他家首发有60万下载量,我就屁颠屁颠的去申请了个应用宝首发,首发那天我一整天都守在友盟前面度过的,看了一天友盟,安卓下载量比平时一天多了300,我真的没有说谎,就是多300,一个都不多!

带着对腾讯的失望,又申请了小米应用商店的首发,这个稍微靠,首发给了4天广告位,4天总共安卓下载量有 8000。

后来我又申请了360首发,联想乐商店首发,效果和应用宝没有什么差别,惨不忍睹,再也不相信首发了。做了应用市场首发名单,供大家参考一下:

没钱又没经验的新手该如何推广APP应用软件?-马海祥博客

(2)、礼包抽奖活动

这个是要花钱买奖品的,我好不容易说服公司拿了1.5万出来卖奖品,和3个应用商店做了抽奖活动,但是结果和不花钱的首发效果差不多,我估计公司以后再也不给我钱做推广了。马海祥在此也做了一个应用商店礼包抽奖名单,供大家参考:

没钱又没经验的新手该如何推广APP应用软件?-马海祥博客

(3)、刷量

打开各安卓应用市场,排名靠前的应用,下载量都是几千万几百万,基本都是刷量,除了小米和UC应用商店,国内所有应用市场都可以刷量,目前刷量的价格基本是1万个量40元。至少要刷100万的量才有才分类里面有点排名(具体可通过马海祥博客的《详解app应用分发平台的榜单推荐和搜索排名规则》相关介绍来详细的了解)。

当然安卓也有刷榜——400元/天,7天起刷,不进总榜,进热门榜或飙升榜就算,刷量和刷榜都需要付费,我自己掏了500把百度应用的里面下载量刷到了20万,呵呵!估计也能骗到不少外行人!

(4)、加后缀

起初我应用名字就是2个字,连个后缀都没有,后来我在名字后面加了个后缀词,当然这个词肯定是热门关键词,加了后缀之后,果然第二天开始下载量迅速提高了50%。

从此到现在,我都在研究后缀,不过360,百度,豌豆荚,应用宝这四个应用市场都不让加后缀,只能在其他应用市场添加。

5、APP Store推广

APP本身是具有很强的实用价值,用户通过应用程序可以帮助让手机成为一个生活、学习、工作上的好帮手,是手机的必备功能,每一款手机都或多或少的有一些应用。那么,我们又该如何让用户下载呢?

(1)、找分类

最早我把APP放在社交类,使劲在微博和豆瓣推了几天,好不容易稳定在分类160名左右,结果后来苹果的分类只显示前150,我再搞了几天月也没有办法稳定在150名,就干脆改到旅游类,结果马上稳定在前150了,目前稳稳在旅游类前120名。

估计每天也能带来一点点下载量,如果能挤到前50名,应该会能带来很大的下载量。

(2)、起名

我研究了下社交排行榜前100名,很多排名靠前的APP,他们都有一个共同点:就是APP名字后面都接了一大串的低俗词语,如:寂寞、单身、约会、陌生人、婚恋、恋爱、性感、激情、相亲、妹子,美女,等刺激男性荷尔蒙的词,于是我也在APP名字后面加上了捡妹子,结果排名立刻涨了20名,你别说,还真是有效!

(3)、苹果刷榜

因为公司预算紧张,我没有付费刷过榜,只是了解了一下,如现在的游戏,社交,旅游三个分类榜的前20名,几乎都靠刷榜刷进去的。刷进榜之后,就维榜,冲分类榜前20名费用至少要5万,维榜费用每天至少要2万。冲免费榜前100名,费用就翻几倍了。

现在刷榜维榜都是用积分墙,我觉得多盟有米在闷声发大财。

这2个月下来,个人觉得最好的推广办法还是应该集中兵力做应用市场推广,其他微博豆瓣微信做做品牌推广还不错,但是下载转化率太低了。

个人最大的感悟就是,一定要把产品做好,让用户主动分享把产品到微博和朋友圈,推广起来就轻松,这个也是真正能免费长久带来下载量,这点我曾在马海祥博客的《app营销的核心竞争力不是内容而是功能》一文中也曾多次跟大家强调过的。

当然,我也觉得一个不会吹牛不会刷榜的的推广人员,肯定不是一个好的App推广专员!

马海祥博客点评:

APP营销推广还因注意的一个点,便是运营方案的策划,随着移动互联网领域的白热化,平板电脑和智能手机已经占了大半的PC市场,APP的第三方应用程序变得格外重要,而开发出的APP软件,想在电子市场营销,必须要有一套完善的APP运营方案才行,不然就会得不偿失。

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