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APP营销推广的渠道、策略和方法技巧

时间:2013-04-19   文章来源:马海祥博客   访问次数:

APP是英文Application的简称,由于iPhone等智能手机的流行,APP也指智能手机的第三方应用程序。目前因为手机APP应用的数量已经超过了10年前网站的数量,开始爆发式的增长。进而也刺激了APP市场的发展,那么面对越来越多的APP,如果能够让你的APP脱颖而出?怎么才能快速的推广自己的APP产品呢?最近马海祥总结了一些APP营销推广的渠道、策略和技巧,在此借助马海祥博客的平台跟大家分享一下:

APP营销推广的渠道、策略和方法技巧-马海祥博客

一、APP的推广渠道方法

对于App推广渠道,这里马海祥就从硬推广、软推广、后端推广、合作推广和付费推广5个方面来跟大家详细的介绍一下:

1、硬推广

(1)、手机厂商合作捆绑

这种硬推广相对而言,价格较低,规模较大,所以是排在硬推广第一位的。每个捆绑的一般价格在0.5元~2元之间,一次预装几十万甚至上百万都是轻松的。

这是那些拿到了风险投资,想快速把安装量做上去的APP的首选。

(2)、APP安装平台推广

目前主流平台,整理如下:

下载市场:安卓、机锋、安智、应用汇、91、木蚂蚁、N多、优亿、安机、飞流等

应用商店:Google商店、小米商店、三星商店、魅族商店、联想开发者社区、oppo应用商店等;

大平台:沃商店、天翼空间、华为智汇云、腾讯应用中心等;

客户端:豌豆荚手机精灵、91手机助手、360手机助手、PP手机助手、同步推等等

(3)、刷榜推广

这种推广乃非正规手段,但是在国内非常的受欢迎,毕竟绝大部分苹果手机用户都会实用APP Store 去下载APP。如果你的APP直接都在前几名的位置,当然可以快速获得用户的关注,同时获得较高的真实下载量。

不过,刷榜的价格是比较高的,国内榜top25名的价格在每天1万元左右,top5的价格每天需要两万多。由于这种推广成本比较高,所以一般会配合新闻炒作一起搞,这样容易快速的出名(具体可查看马海祥博客的《详解app应用分发平台的榜单推荐和搜索排名规则》相关介绍)。

2、软推广

(1)、新闻软文推广

新闻一只都是最廉价的网络推广手段,撰写一篇新闻稿,花上一两万元就可以发布到100个主流的新闻门户网站上,让这些网站一起来报道之后,就会有更多的网站去转摘。如果你的标题起的够水平,那么就火了。

许多表面上不做广告的国际大公司,一只都在暗地花钱做这种推广手段。

(2)、论坛推广

目前,各类手机论坛非常多,人气比较火的也不少,在这里我也借助马海祥博客的平台给大家分享一下帖子推广的关键,因为我本身匿名在各类论坛写过许多点击量过百万的帖子。经验如下:

1、贴不再多,而在于精。许多人爱雇佣水军盲目乱发,没效果。不如一个帖子在一个帖子整一年。

2、不要广告,暗中分享。千万不要以广告的形式,要以网友分享的方式,做成一个精华帖,长期出现在前面,方可以获得最理想的效果。

建议推广者以官方贴、用户贴两种方式发帖推广,同时可联系论坛管理员做一些活动推广。发完贴后,应当定期维护好自己的帖子,及时回答用户提出的问题,搜集用户反馈的信息,以便下个版本更新改进。

(3)、微博推广

大家每天都在用手机看微博,如果在微博上发现了好玩的APP应用,顺手就下载了,所以微博推广的好了,还是可以获得不错的点击率的。那么如何做才好呢?

马海祥博客建议APP介绍微博的内容撰写上做好以下几点:

1、直接带上下载连接:点击之后,直接到APP Store中的下载页。

2、内容要清晰的把APP的好处列出来,下载是因为好处。

3、最好配合上多组图片和视频,然后没下载之前,就可以快速了解APP

至于这条微博的推广了,那就是简单粗暴狠了。

1、有奖活动

2、名人转发

3、后端推广

(1)、数据库推广

在国内,各个行业各个领域的数据库都是可以很低的成本搞到了,有了这些数据库之后,就可以很好的进行推广。这包括:短信、邮件、企业QQ等等。以短信为主简单分享的要求,内容要简单直接,但是,最好在这几十个字中融入以下5点关键内容:

1、诱人词汇

2、APP名称

3、独特好处

4、下载连接

5、暗示转发

(2)、口碑传播

要让APP形成口碑推广,首先你的功能必须让用户喜欢独特卖点,这样用户再向朋友推广的时候,才能保持良好的感觉。例如对于长出差的人而言,可以推荐关于航班介绍的APP,以便快捷的了解航班情况。

同时,还可以设计一套奖励机制来鼓动用户去推广。例如APP分普通版的、高级版的,普通版的用户只需要推广3个好友,不用花钱就可以自动升成高级版。对于游戏的APP应用,推广一个用户,可以免费获得多少游戏金币。

4、合作推广

目前合作推广、换量互推的模式还并不太成熟,主要靠推广者自己的人际关系,并需要你的应用里能推荐其它的应用或站点,换量的比例一般是一比一,结果也没有具体的衡量标准,可能别人一天能给你带来几百的量,你却只带给别人几十的量,量还不上的时候,就很难合作下去了。当然如果你跟合作人的关系够铁,人家愿意帮你推那就另说了。

其实,换量不一定要找单独的应用,有很多软件是专门推荐应用或者有软件推荐栏的: 比如:360手机卫士、马海祥博客软件下载等。

最后,还可以通过平台合作推广,比如:友盟 (感觉跟Google  AdSense差不多),可以付费为自己推广,也可以换量推广,如果你量够大,还可以推广别的应用为自己赚钱。腾讯应用中心、亿动等也都有这种模式了。

5、付费推广

付费推广包括内置付费推广、按量付费、 广告联盟付费推广等模式。

当下有很多创业型或者个人开发者,并且大多数App还没开始盈利,大家都抱着一个先圈用户再赚钱的心态。在这种情况下,大量的付费推广个人觉得不是很理智。做好基础推广,有营销头脑的创意推广比较可行。当然也有个别应用的盈利模式好,值得花大力推的,付费推广是最快的推广模式。

以上的推广方法虽然分了步骤,但是很多是交互着进行的。

推广方法只是模式,成功的推广需要你有正确的品牌意识和营销意识,明确自己App的推广点,所针对的人群,据此做出精准定位的推广策略。

二、APP营销推广技巧与策略

上面我已经把推广渠道已经给大家列的很详细了,这里马海祥再补充一些营销推广的策略和技巧,有时候我们知道怎么推广,再配合知道上哪儿推广及方法技巧,效果都会惊人。

APP营销推广的渠道、策略和方法技巧-马海祥博客

1、先确定第一推广目的:下载量or曝光率?

APP仅靠应用市场来达到自己的下载量,这个肯定不行。APP运营除了产品本身外,另外最重要的就是下载量,而“曝光率决定着下载量”,也就是说,在一个应用商店发布可能会有10人下载,在两个应用商店可能就有25人下载,在三个应用商店可能就有50人下载,前提是每一个应用商店下载量一致。

道理很简单,一个用户在应用商店看到你的APP,估计不怎么喜欢,他有可能到另一家应用商店下载,再看一次后发现功能还不赖,于是就成为你的用户了(当然,App的功能还是很重要的,关于这点大家可以通过马海祥博客的《app营销的核心竞争力不是内容而是功能》相关介绍来详细的了解)。

这就是曝光的作用,特别是前期的集中式曝光,让用户在那么一段时间到处都能看到你的APP名字,你觉得效果会怎么样?当然你可以不惜重金打广告。

2、应用商店/下载站:注重发布时间和描述

首先说说哪些应用商店/下载站的效果比较好,估计大家都非常关心这一点,帮大家总结了一下APP推广效果排名(仅供参考):

1. 安智市场:前期的下载量非常好,审核很快,也是我首先发布的地方。

2. 安卓市场:实际带来的用户比下载量会少,转化率没有安智高,审核速度还不错。

3. 机锋市场:审核速度快。

4. 应用汇:下载量和机锋市场差不多。

5. 搜狐下载:不错的,申请有点久。

6. 3G门户下载:一开始时候的下载量不错。

7. 木蚂蚁商店:很稳定但并不高。

8. 91商城:一般,估计竞争的APP太多。

9. 安卓星空:一般,但后台比较方便。

知道大约的排名之后,还需要注意发布时间,并不是所有APP都适合周五发布的,因为那天将有很多质量非常好的APP进行更新,所以一般草根开发者最好选择星期3或星期4进行更新。

但如果你觉得自己的APP实力比较强大,可以试试在周五发布,获得的效果也许会更好。

关于描述,它并没有icon那么重要,但它能在icon之后刺激用户下载,例如副标题描述(并不是所有站点都有),你可以夸大自己的功能(怎么夸自己想),不过截图一定要漂亮一点。

正文描述的第一句话很重要,例如你可以说成已经有几十万用户使用或者每一个晚上都必须使用的APP,这非常适合刺激用户,也屡试不爽!

3、论坛推广策略

有时候一个很普通的帖子也会被很多人加分,从而成为热门帖子,其实这些都是可以鼓吹别人评分的。而鼓励别人评论的方法也是多种多样的,其中最简单的是,开启回复才能下载的功能。还有就是利用对立的两个观点引起大家的争论,进而带动帖子的人气。方法是有很多的,具体就看大家如何运用好了。

4、QQ群策略

QQ群是一个好地方,如果你在上面一上来就直接发广告是肯定不行,一般都会被T。所以我一般在一些玩家群里面先聊着,然后有空推荐一些游戏,最后才推荐自己的APP。尽管这样做会比较浪费时间,但是比较稳定,效果也是蛮好的,用户也比较忠诚。当你比较有空的时候不妨试试。

三、APP已取代企业WAP网站成为手机主流移动应用

随着企业WAP在全球掀起的移动互联网浪潮方兴未艾时,另一场移动互联网的革命之火却挑起了更大的关注度。这场“革命”是以智能手机及智能手机中的APP应用为代表的,相较于WAP站点的不温不火,手机APP拥有强劲的发展势头:以APPLE的App Store为例,苹果公司于2008年推出AppStore,最初其中只有不到500个APP应用,但在随后的三年时间里,这个数字已经增长到500000,累计下载次数更是高达15,000,000,000次,而且这个数字还在以几何形式增长着。

2011年苹果在全球引起的浪潮更进一步让越来越多的企业认识到APP应用,企业移动营销对于企业的作用也进一步受到关注,越来越多的企业正在以各种形式开展手机APP营销。企业WAP受到APP应用的极大挑战。技术的变革正在带来应用模式、商业模式等多方面的变革。

应该说,APP营销更像是WAP营销发展到一定阶段的产物:首先,这两者营销都来源于企业对移动营销的重视;其次,通过数据比对发现,率先进入APP的企业,正是当初在企业WAP兴起时便选择进入WAP的企业,因此不难得出结论,企业APP营销是WAP营销的新时代。

据马海祥博客了解,苹果公司每年都会在12月发布App Store年度精选榜单,该榜单是由苹果官方根据APP下载量、用户好评度及专业人士推荐而产生的综合榜单,成为苹果用户选择应用的重要参考标准。苹果将这份年度精选称为“重点推出2012年塑造App和游戏发展趋势的领军产品”。

从iPhone平台的TOP100榜单来看,游戏类应用17个,社交类应用14个,娱乐类13个,工具类21个,新闻类仅有搜狐新闻客户端1个。其中,腾讯、百度、阿里、搜狐这四家公司旗下APP应用数量占据了榜单的30%份额。

马海祥博客点评:

目前来看,APP开发行业是一个非常具有发展潜力的行业,也是近两年来一个非常火爆的行业。国内不少App开发公司努力地想在这个市场占有一席之地,挖掘属于自己的第一桶金。不过,市场对APP软件应用开发这一块在技术上,资金流上以及营销上都有着苛刻的要求,毕竟做好一个成功的APP开发公司不是那么简单的。

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