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如何将一个第三方整形网站做到月订单10000客户

时间:2015-06-05   文章来源:马海祥博客   访问次数:

在互联网行业工作也有很多年了,纵观这些年来,亲自操作10万流量的游戏站,21岁任网络公司副总与部门负责人,带领50人的团队,又到10个人的部门负责一个公司的3家医院,并且在当时唯一赚钱的医院,转眼又是亲自把一个公司送到2000万风投注资,所以我个人觉得有必要给大家一起聊点东西,因为我本是SEO优化特长,机缘巧合之下到了这个融资2000万的公司,居然是硬推相关的,结果还是硬着头皮上吧!

如何将一个第三方整形网站做到月订单10000客户-马海祥博客

整形第三方说白了就是网上转诊的中介平台,意思就是把需要整形的人的电话号码,QQ号,姓名,年龄,性别,需要做的手术项目等,发送给2-3家和自己合作的医院,那么医院去联系客人,达成成交。

一般现在的提成比例是20-50%,平均的话是25-30%的情况,20%的比较少,25-30%的很多,有个别的医院能够达到40-50%,一般客人在医院的成交率是10%,个别区域可以做到16%,平均一个客户在医院能够得到的提成是2200元左右,那么就能算出10000个客户有多少提成了,其实成交率在我的看法上的话可以提升到20-30%,因为三方的话不像医院只有一家,三方有很多签了合同的医院可以派客户过去。

单位名称暂时保密吧,目前签约的医院有300多家,对外宣称是1300多家,在成都,北京,重庆都有分公司,韩国也有办事处,上海也筹备了新公司,以成都为总公司发展。

其实,我是在2014年初才知道有这样的平台和这样的方式的,当时机缘巧合之下在2013年底与老东家2年多的医院网络运营经理职位辞职想耍一段时间,刚好2014年春节时把简历挂了出去,对方很有兴趣就加盟过去担任推广部经理一职。

当时月客人不到3000个,还加了当时快问合作的每个月1000多单,可想而知,过的是多么凄惨,当时我进公司时,面临老员工的反抗和不满,当时顶住压力,在4月,5月单量有10%左右提升,但是在6月还是崩盘了,老员工走了一大半,瞬间下滑了5-8%的数据。

毕竟刚进公司,这样的情况还是有些棘手,为了保住单量,招了几个人进来,因为之前单位都做硬推,所以在硬推和渠道方面下了功夫,终于在7、8、9月客户量冲的很快,在10月就达到了6000个,翻了一倍。

在2015年把每月都能贡献1600单左右的快问取消了,居然一月还能达到了7000客户,3月达到8000客户,4月达到9000客户,5月已经超过10000客户,我们算算即使加上最初的快问3000单不到,目前没有快问的单量都是原数据的3倍。

也在2014年年底公司顺利拿到了A轮的2000万风投,计划在2015年拿B轮,但是拿了风投有些事情在我看来并不满意,我也就功成身退了,现在在一家整形医院养老了。

嘿嘿,肯定有朋友要问:为什么要离职?我不隐瞒的告诉大家,待遇不满意,公司关系户太多,各种奇葩制度与人,让你随时hold不住。

这里我在马海祥博客上也简单的给大家讲下渠道方式:(详细的操作方式还是需要大家多去观察,多测试)

1、口碑营销

如何将一个第三方整形网站做到月订单10000客户-马海祥博客

对于一个第三方医疗网站来说,要想让病人相信你,你首先要做的就是口碑,口碑营销一词的走俏来源于网络,其产生背景是博客、论坛这类互动型网络应用的普及,并逐渐成为各大网站流量最大的频道,甚至超过了新闻频道的流量。

2、论坛

对于论坛的推广,现在大家都说论坛已死,其实并不是大家想的那么简单,能够在论坛获取的客户量其实很大,每天做好工作在论坛至少可以来20个以上的精准客户。

3、QQ群

QQ群是最直接,最快获取客户的渠道,主要就是针对目标群体聚集的群,与兴趣等,在群里不是发广告,而是做朋友(具体可查看马海祥博客《利用QQ空间做站外推广的10个技巧》的相关介绍)。

4、社区

社区大家都明白,比如:天涯、豆瓣,辣妈帮,宝宝树,妈妈帮等等,客户量很大只是看你的操作技巧与敏锐的观察力了。

5、贴吧

贴吧是客户聚集的最多的地方,贴吧现在大家都在做,但是有的人能做有的人被删除,其实这个里面也有很多技巧和秘诀,主要还是看自己怎么去发现与测试了。

6、站群

现在的这些类型网站说靠优化来客户,这都是白搭的,只要网站收录,每天很轻松不靠优化都能来几十IP,而且还能获得10个以上的客户,所以,我就采用了站群模式,通过大量的网站来占据更多的排名位置,当然,这个操作方式也是靠技巧(具体可查看马海祥博客《泛站群的具体操作方法及注意事项》的相关介绍)。

7、新闻源

新闻是现在医疗行业必争的渠道,但是没有一家做好这个渠道的,唯独我能把他做到极致,发挥出最大的效果,并且长盛不衰,其实大部门单量都靠这个渠道给我撑起来了,最早的时候单位也在做,但是1万块进去产出几十个单子,这是极度不正常的,但是经过优化,技巧后能够达到1万块进去300-500个客户出来,并且长久的客户稳定增长。

8、软文投稿

其实医疗行业也是可以利用软文推广,写了几篇医疗案例的文章,把文章发布到相关网站或论坛上,比如:马海祥博客针对的用户群是站长和SEO推广人员的博客,所以会发布到一些站长网站,但希望你针对你的用户群发布到相关网站,别跑题了当你的文章被大量转载之后,就会给病人或访客一种权威的信任感。

9、微博和微信

微博和微信是现在大多数人都在玩的社交工具,其实这类工具我们细心去发现里面的可用之处,真的可以给你意向不到的效果,有2个人专门做这个渠道(具体可查看马海祥博客《利用微信朋友圈推销产品的5大模式》的相关介绍),每天都能获得20个以上的客户。

上面这些渠道都是近一年本人亲自操作,实践,得出效果很好的渠道,也希望能够帮助到大家。

马海祥博客点评:

对于现在的医疗网站来说,网站推广是必不可少的,但站内优化也是必须做的,而且需要全站优化,如果你想单纯靠优化一些流量大的住关键词提高排名获得流量,不太可能,如我经常在马海祥博客上所说,大流量,热门关键词都已经给做了竞价排名了,就算给你优化上去,能给你带来的流量是很少的,这样就要求我们需要进行整站优化,首页重点优化主关键词,栏目页面也可优化主关键词,接着就要重点优化文章页面了。

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