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利用微信朋友圈推销产品的5大模式

时间:2014-10-19   文章来源:马海祥博客   访问次数:

最近发现越来越多的人开始利用朋友圈推广自己的产品或服务,更有一些小企业打造了朋友圈营销的案例,可见,朋友圈的价值被更多的人意识到了。

利用微信朋友圈推销产品的5大模式-马海祥博客

朋友圈本该是新朋友拉近关系,和老朋友保持联系的“情感平台”,如今却成全了不少“营销高手”,尽管腾讯表示“微信不是营销工具”,但它成为一个新营销平台已是事实,虽然它可能会影响用户使用感受,但仍备受营销人员的青睐,那么,这些营销人员又是利用什么模式在微信朋友圈推销产品呢?

1、代理模式

代理模式是目前流水量最高的模式,也是化妆品尤其是面膜品类的主要模式,目前这个模式在大熊名人堂成员全部流水中差不多能占到五分之三。

当然,这也是被外界诟病最多的模式,很多人认为朋友圈营销就是找代理,然后就会又被扣上传销的帽子,实际上,朋友圈代理模式只是线下代理模式的一个延伸。

目前以化妆产品的利润率大概总共也只能做到三级代理不会无限发展,一般说是一二三代,类似原来的省代、市代、县代,代理模式是集中管理的模式,也是非常高效的模式,因为你不需要太多的好友,就可以实现比较可观的流水。

据说非著名相声演员的面膜一级代理要100万,其他各个品牌的代理各有不同,代理价格也从20-3万不等,大品牌有知名度的就贵点,小品牌前期就会便宜一点。

这个模式最终的代理还是不会无限发展下去的,去拿代理的选手也大部分是有经验和能力的选手,新手往往从代购或者分销开始,有一定经验、资金和客户积累之后,会逐渐去做代理,而代理级别越高,拿货价格越低,中间的利润也会多一些,毫无经验直接投钱进去做的人还是极少数。

在马海祥看来,做朋友圈营销的最大问题还是品牌性和管理性会差很多,往往会面临一个最大的问题是,新人学会了,就往往自己单干了,流失的情况会比较明显。

所以,马海祥建议大家目前还是在致力于品牌建设,希望可以更好的解决这个问题,因为有品牌之后,在推广和客户利益保障上会有比较好的效果,团队稳定性也会比较有保障。

最后,我还要提醒大家一点:朋友圈营销的客户其实并不是熟人朋友,主要成交对象是中关系,就是朋友圈的朋友,或者同事的同事这样的不太熟又有基础信任的人,这和大家想当然的有些不一样。

2、直营模式

很多人做一些产品的时候,都问我,产品毛利太低,无法做代理模式怎么办?问我这个问题的,往往是一些做生鲜水果牛肉干之类日常消费品的,这些产品目前做的好的,都是直接销售的模式,就是直接商户到客户,不会有中间代理,也很难发展中间代理,因为没有足够的利润支撑。

但是这样的模式怎么赚钱呢?答案是,批发客户。对于这种直营模式,比如卖荔枝的龙眼妹妹,卖瓷器的雨灵等都是这样的路径,因为他们的荔枝和瓷器等产品质量确实不错,在经过推广和销售了几百份之后,都产生了一些批发客户。

而这些批量采购用户,会成为常年的采购客户,还有外地的水果商包揽了荔枝妹妹在外地的经销权,一下子拓展了外地的市场。

有人问,那我一开始的客户是从哪里来的呢?这就是平台的重要性了,一开始的客户除了自己本身的好友之外,还有群里的很多朋友支持,把产品送给这些朋友品尝后,大家觉得不错就都分享了自己的朋友圈,就这样获得了很多基础客户,然后客户再分享,就这样慢慢做出了自己的品牌和客户群。

如果没有类似的平台,马海祥建议你也可以尝试在一些自己的群里找到一些志同道合的朋友帮忙去做类似的事情,只要你做好产品,愿意尝试,就一定会有效果。

3、O2O营销

微信朋友圈并不仅仅是产品销售,而且可以很好的做O2O,打造用户的极致体验(具体可查看马海祥博客《如何利用O2O模式打造零售行业的极致体验》的相关介绍),最早的朋友圈案例比如美睫的nancy,现在还是在做美睫行业,并没有转行卖东西什么的,依旧立足主业,这一点其实难能可贵,距离一年前,ncncy的业务已经翻番,又开了一家自己的美睫店还引进了韩国的一些纹眉技术,这些产品和技术宣传,基本都是通过朋友圈来实现的,而朋友圈也是很多活动的落脚点,尤其是预约打折的效果就特别好。

除此之外,高档成衣定制品牌的创始人周琼,在短短一年时间内,已经在全国开了六家直营店铺,在北京有四家,上海武汉各有一家,运营的方式简单的说就是通过微信进行新款服饰的宣传,因为定制服饰比较受到一些中产阶级和名星的追捧,所以,口口相传客户增加很快,然后她为每个客户都安排了专门的客户经理通过微信进行维护,而随着上海武汉的客户增多,为了方便,在当地开设专卖店也就水到渠成了。

4、淘宝辅销

很多人会把淘宝和朋友圈对立起来,其实并不是这样的,做淘宝的人开始做朋友圈之后,效果往往会非常惊人,因为淘宝最大的特点是可以通过各种方法来获取客流,而朋友圈则擅长留住客流,增加复购,微博名人代言化妆品营销第一人俪兰冯老板,当年做到了《爸爸去哪儿》五大主角微博代言而一炮而红,在淘宝化妆品领域做得也还算不错,一个月有四五百万的流水。

我是一个朋友,在和我沟通后决定开始进行朋友圈营销,方法也非常简单,找了两个90后,去加所有淘宝成交客户,进行客服和沟通,同时在朋友圈里经常进行新品展示和促销,老客户复购率非常高。

第一个月下来就做到了近五十万,两个多月就差不多到了近二百万,按照这个速度,相信几个月内,流水就会和淘宝店并驾齐驱。

但同样的流水,朋友圈销售因为没有流量成本和促销成本,利润差不多是淘宝的三倍以上,也就是在朋友圈做一百万,赚的钱差不多就等于淘宝卖三百万以上。

5、品牌模式

很多人都会问我,你整天做朋友圈营销培训,为什么你自己不卖东西呢?我说,我卖东西啊,我卖的是自己的品牌,经过一年的运营,我的个人品牌已经有了很大的提升,我无私低价的把大家在朋友圈营销的案例和技巧进行分享,搭建了马海祥博客的平台,这些最终都形成了巨大的影响力和向心力。

很多小微商就在这个平台上获得了很多的指点和帮助,以及开始的起步的助推,很多的人因此受益,我自己也获得了很大的提升和威望,形成了一个属于自己的自媒体(具体可查看马海祥博客《如何打造一个自媒体博客平台》的相关介绍)。

利用微信朋友圈推销产品的5大模式-马海祥博客

类似的事情也不少见,包括很多公众平台会员粉丝的内容传播都是通过朋友圈来实现的,还有很多人也在通过朋友圈进行众筹等商业合作,品牌同样是一个商品,而且溢价和增值非常的高,很多的顾问和咨询,让我了解了更多的行业和产品特点,最终在个人水平的提升上也非常明显。

朋友圈营销其实并没有什么特别复杂的东西,只要你做以好产品,用微信做好客户服务,或快或慢都会取得一定的成绩,这里并没有什么成规可以去遵守。

而产品品类也覆盖非常广泛,只要你能做好产品,找到你客户所在的地方,然后通过传播的手段去影响他,用微信来成交和管理,最终还是会有很大帮助的,没有必要对这个有什么成见,更多的去研究这些社会化营销手段,其实才是明智的。

马海祥博客点评:

虽说微信朋友圈营销是有一些技巧,但也没有玄到那种地步,没必要花钱参加太多的培训的,在网上多看一些相关文章介绍,自己摸索一下也没有什么问题的。

在过去的一年里,是朋友圈的红利期,而到了今年年底,会进入洗牌期和规范期,在这个时候,团队和平台的作用就会非常大,而单兵作战成功可能的几率就会小很多了。

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