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APP该如何做ASO优化

时间:2016-08-15   文章来源:马海祥博客   访问次数:

说到APP,大家第一步想到的应该是冲榜和刷榜,但是冲榜的成本越来越高,而刷榜也有很高的风险,所以ASO优化会是一个很好的选择。

ASO的概念已经存在很长一段时间了,不过真正的兴起是从2014年底苹果改了算法,单纯的积分墙不再能够冲击免费榜单,能够给CP带来大量流量的推广方式瞬间被封杀,这个时候ASO无疑成了广大CP的一根救命稻草。

APP该如何做ASO优化-马海祥博客

目前,所有APP的标题、副标题、Keyword里面的词,上传App Store后,就会被苹果收录为一个关键词,还有一些是用户搜索行为的关键词,每个关键词在苹果官方是对应一个搜索指数,指数越高,代表这个词的热度越高,也趋于搜索下载的行为越多。

目前,我们看到超过70%的用户通过搜索来下载游戏跟应用,用户习惯也在养成,而且搜索带来的用户也趋于更精准有效,用户的留存跟活跃度也会更高,反过来也能促进APP在这个关键词下的排名,那么,APP应用软件该如何做ASO优化呢?

一、ASO优化是什么?

ASO优化目的是为了尽可能优化APP搜索“曝光度”(具体可查看马海祥博客《ASO是什么》的相关介绍)。另外,“曝光度优化”可分为两方面——“关键词覆盖数量优化”以及“关键词的排名优化”。

“关键词覆盖数量优化”,通俗来讲,就是用户搜索更多关键词都能找到我们的APP,根据数据来看,目前国内大部分开发者关键词只做到覆盖200个,也有开发者的关键词覆盖做到500个,甚至1000个,免费地增加了被用户搜索下载的机会,对于扫长尾用户有不小的作用。

“关键词的排名优化”,通俗地讲,就是我们要争取自己的APP在关键词下的搜索排名尽量靠前,在TOP10甚至TOP3内,因为根据数据来看,每个关键词下的流量基本会被TOP10分掉。

二、如何做好APP的ASO优化?

ASO就是提升APP在各类APP电子市场排行榜和搜索结果排名的过程,可以从影响ASO排名的九大因素入手做好ASO优化。

1、APP标题

一个好的标题,不仅有助于吸量,而且在ASO方面也会抢占先机。

目前苹果后台允许标题最多可设置255个字节,注意每个汉字占3个字节,大家可以使用ASO优化助手功能(免费),一键优化关键词方案。

这里跟大家强调三点:

●标题里的关键词的搜索权重大于关键词或Keyword。

●标题不宜堆砌词语,容易审核不通过。近期有不少开发者向我反映过出现这类的被拒原因(具体可查看马海祥博客《App Store应用商店的最新最全审核规则》的相关介绍)。

●标题尽量用长句,避免短词太多,以两个长句为佳。

2、关键词或Keyword

当你真正以严肃认真的态度去优化你的APP应用的关键词时,你要做的就是找到一个很棒的关键词,然后去实现你的应用软件。

首先,仔细审视应用市场,键入一些关键词,然后仔细观察搜索的结果。当你观察排位第一的应用时你就会发现,是否它们是被意外搜索出来并且没有匹配上关键词的,亦或是它们与关键词真的有着某种关联。

如果发现有很多应用都匹配了你所搜索的关键词,你应该通过这些应用下载和评价的比率得出是否这些应用对于你的关键词是成功匹配的,这种方法也可以显示出你的关键词是否经常被搜索。

其次,需要在你的应用描述中尽可能多的重复这些关键词,同时你也要保证描述内容具备较好的阅读性。

应该保证每个句子都不显得冗余,并且不要让用户过于明显的意识到你是在堆砌关键词,根据以往的经验,平均每个句子中出现一个关键词是一个不错的选择(具体可查看马海祥博客《如何快速优化APP的关键词》的相关介绍)。

最后,归纳出好的的关键词,应以用户可以接受的恰当的方式尽可能多的去使用,但是切忌过于明显的去滥用关键词。

目前苹果允许100个字符的Keyword,1个汉字相当于1个字符,由于标题部分可发挥空间不大,所以Keyword的选词需要特别策划,这里跟大家分享几点:

●Keyword不需要用逗号或者分号进行区隔,苹果会自行分词收录。

●双词收录率大于三词收录率。举例“格斗玩游戏”,格斗、游戏可能会被收录,但是玩游戏不一定会被收录。

●从玩家角度出发,看看作为玩家在搜索一款游戏的时候,会输入什么词。

●可以参考同类型的游戏(即竞品)使用的关键词,进行收录。但是注意:假设您开发了一款中度游戏,使用跟《梦幻西游》或《大话西游》一样的关键词是没有意义的,因为这款游戏本身的安装量都达不到这两款游戏的水平,即使收录了也达不到效果。

●标题跟Keyword里面的词不用重复,重复并不会增加搜索权重,而且还浪费字符;

●关键词之间还可以相互组合、扩展。举个例子:天天冒险飞车,用户搜索“天天飞车”或者“飞车冒险”都可以搜索到你的APP。理论上是这样,不排除偶尔特殊情况,苹果分词组合规则还是黑匣子。

注意:只有在提交新版本的时候,才能修改标题跟Keyword里面的词,需要苹果审核通过,才能生效,时间成本并不小,因此每一版本的词需要慎重。

3、写好App的应用描述

应用的描述和关键词之间虽然有区别,但更有着很强的联系,当关键词用以说服搜索算法将你的应用放在搜索结果列表的前列时,应用说明同样也要去说服你的用户进行下载。

不同于放置关键词的是,应用程序的完整描述应当归总为一句话,这是因为市场想要达到的一个效果是,让用户尽快的了解某一应用的功能和用途。

尽量让应用描述具备强可读性,保证第一句话具有很强的吸引力,并且让前三行文字尽可能充分的描述你所开发的应用,并告诉人们为什么需要安装它。

当用户在应用市场上找到你的应用时,应用程序的图标毫无疑问是最直观也是最重要的一个元素。用户键入合适的关键词,返回列表中的应用只会显示有关两种元素,应用程序的名称及它的图标,可能有的用户会先阅读应用介绍,还有其他的一些用户可能只看图标,但大多数人会把两个都看上一眼。

你的程序图标应该尽可能的简单,这是非常重要的一点,你的图标应该能以36x36像素的方式显示,所以它应该聚焦于关键的一点,用一张简单的图像展示出你的程序是什么?

应用程序的图标不要使用文本,未必所有的用户都会去阅读图标上的文字,尤其是对于小型设备,而且在应用描述中有足够的空间让你尽兴阐述。应用程序的图标是你给用户留下视觉记忆的一个绝佳机会,当然也有例外,比如你的商标已经是尽人皆知并且可以让用户自然的联想到一小段文字,像是“Y!”会让你联想到Yahoo!

应用程序的图标需要保持一致性,你的应用程序不应该是一个配有坦克图标的国际象棋游戏,图标的样式、风格需要跟应用程序功能和作用保持一致。

图标应当注意颜色的配置,因为颜色与人类的情绪有很微妙的关联,比如红色对于绝大多数人来说都会令其感到温暖,绿色让人联想到生命和成长。

另外,最难达到的一点是,让你的图标脱颖而出。你的目标是要让你开发的程序图标,成为搜索结果列表中能够立刻吸引用户的那一个,想达到这样的效果确实很困难并且着实需要付出很多时间,但是,如果你的应用自身非常优秀,那么我相信它值得你这么做。

4、给App配个图像

给你的App应用配个图像,包括开发者提供的截图以及广告图片。

屏幕截图应准确地描绘出你的app,是否为大多数情况下程序正常运行的截图,应代表你的应用程序提供的功能。

另外,应用截图必须是有用的和直观的,尽可能满足用户需求,在某些应用程序商店,像亚马逊的应用商店,如果你的截图不符合规定,APP将不能通过审核。

广告图片是在市场上展示在你APP截图和描述上方的一个大图,如果想获得特别关注,你应该经常在开发者后台上传广告图片,图片的大小是1024×500像素,所以你有充足的空间来展示你想展示的东西,尽管如此,图片中也不要写太多文字,因为它会按比例缩小成不同尺寸。

另外,马海祥要提醒你记得要用合适的字体,要保证图像缩小也不影响观看,这就是为什么要用高分辨率的原因,马海祥建议文字写APP名称或APP宣传的简单口号,同时建议使用黑色和白色以外的颜色作为底色,整体要与官方框架风格协调。

虽然icon跟截图对于搜索优化没有作用,但是对于下载转化率的作用是大的,也就是咱们俗称的“吸量”,游戏开发团队们值得在icon下功夫,炫酷的icon肯定更吸引玩家下载的,游戏截图也是类似的。

注意:icon跟截图也是只有提交新版本的时候,才能修改。

5、最好可以放上app的演示视频

当截图展示你APP静态效果的时候,你可以选择视频这种可以动态展示更有影响的APP声音和画面效果。

视频应该具有短而明确的信息来描述你的APP所有功能,让用户看后非下载不可,视频应该短(1.5到2分钟)而有趣,不能让用户感觉乏味,同时视频应该有声音,多数时间应该展示APP场景。

上传的视频应该有明确的结构,开始(例如:一个时隐时现的logo),APP主要部分,结束(e.g.立即下载,下载URL的邀请或二维码以及其他)。

由于很多手机用户不启用声音,那么你就要告诉他们APP所拥有的视觉效果,尤其是当一个应用程序不是免费的时候,那就需要看视频了解它们的真实效果,假如应用程序都是免费的时,只需要是下载试试就可以知道效果。

两个相同的APP,一个有好的评论和评级就会有好的排名,这就意味着,评级是重要,但如何获取大量的正面评论呢?有几种方法,其中之一是通过一些做这行业的网站去买,俗称刷评论,另一种方法是让你的用户去评级。

此步骤其实很简单,它最有可能提高应用的评分,只要你操作正确:

●给你的用户使用弹窗提示点评。虽然在你的主菜单中加一个美丽的小按钮是很不错的,但是可能用户会习惯忽视这些东西(像一些banner广告),这就是为什么弹窗可以多次获得关注而按钮没被理会。

●当用户第一次使用你的APP的时候你不要提示。这是很明显的,用户有可能差评或者直接不再用你的APP。相反,等到用户多次使用APP时,再提示他去评论,他会给你更高的评分。

●给用户选择退出的选项。你不应该强制用户去增加APP的点评,而要让他们有权利去选择“以后不要再问我”,当用户决定不评论你的APP的时候,你却反复的提示,用户产生反感就会给你一个差评。

6、评论

APP好评数有多重要,相信开发者都达成共识的,除了让玩家更有下载欲望之外,好评度好的APP也趋于搜索排名更高。

●这一点是我们不能完全掌控的,刷评论是万万不可的,100%有风险。

●在用户“爽”的时候请求其评价,例如,在用户完成一个奖励任务或者击败一次高分时,记住要引导,而不是强迫,类似“请给我们个评价”,而不要直接写“请给5星好评”。

●苹果禁止任何手段诱导用户评论,不要设置任务让用户去评论,然后奖励**道具之类的。

7、活跃度DAU

活跃度对于搜索排名也是有影响力的,而且苹果出于生态系统的健康发展,也在不断加强DAU的权重。

活跃度的提高需要APP运营人员时常关注APP运营数据,根据数据的变化及时做好调整(具体可查看马海祥博客《App运营必须关注的5个数据指标》的相关介绍),另外就需要各位产品策划的人员脑洞大开了。

8、下载量

这个因素的影响权重并不小,目前最近5天日均下载量仍是排序最重要的要素,随时间延长权重递减。如果你的产品的自然下载量较小,在关键词下的搜索排名比较靠后,能够怎么做呢?

●假如说某个关键词下,app的搜索结果一个月内都在200名以外,就说明app的下载量不足以balance这个词的竞争度,建议可以直接删掉。反之,如果能保持在50名以内,就可以长期使用了。

●如果这个关键词搜索指数在5000以上,并且这个词下的排名可以维持在50名内,说明值得保留。

●购买外部流量,也是大家目前采用的方式之一。先借助外力提升某个关键词的排名,然后这个关键词可以带来额外的新增。

以往最流行的方式是,通过刷榜使应用获得下载量的高排名,然后利用榜单效应带来大量下载,但是现在很多市场对刷榜进行了严格的审查。

9、IAP设置(游戏开发者独有)

应用内置购买也是App Store可利用的索引之一,因此要精心选择。

●不要简单把你的IAP内容命名为“付费内容”。

●选择有价值且跟游戏具有关键性的词,比如说:高级定制、特殊武器、困难谜题、宝石消除等。

ASO优化主要是增加App在搜索结果页的“曝光度”,和应用市场的CPM广告类似,只增加展示量,至于有多少用户产生下载激活,看产品自身的转化率了,不同的App转化率差异非常大,目前我们看到的数据是,ASO能带来下载的量的增加一般都在20%左右(具体可查看马海祥博客《如何计算并提高APP用户留存率》的相关介绍)。

当然,除了以上几个方面之外,影响ASO的因素还有很多。例如,应用的版本迭代会对下载转化率产生影响——对用户来说,勤劳的App比那些长久没有迭代的产品更具吸引力,而且以完善产品为目的的迭代更容易吸引用户做出好评,而好评数增多、应用的星级提升将会更有利于推动用户下载你的应用。

马海祥博客点评:

从苹果近期的动态来看,苹果对于搜索算法在不断优化,收购Chompt搜索、Ottocat创业公司。ASO优化,不断试错是唯一的途径,选择合适的关键词是需要花精力的,不断的测试分析。

比如说搜索指数高的词一定值得收录吗?答案是不一定,假设一款游戏类应用,“微信”虽然搜索指数很高,但是可能毫无益处,因为使用微信作为关键词的产品数量太多,更重要的是,搜索“微信”的用户很可能不是你的目标用户,你得确保你的每一个关键词都有价值。

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