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APP应用商店该如何推广APP应用软件?

时间:2015-06-11   文章来源:马海祥博客   访问次数:

如今,App应用已成为眼下的一个热点,多少开发者怀着创业梦想投身这一领域,各种应用商店也层出不穷,希望成为有影响力的应用平台。

大量的App在应用商店涌现,应该如何营销推广这些应用,让更多、更好的应用呈现在用户面前,在让开发者受益的同时,打造出应用商店自身的品牌影响力?

APP应用商店该如何推广APP应用软件?-马海祥博客

如今全球最大的应用商店已被苹果App Store和谷歌Play Store所占据,除了这两大巨头之外,还有很多应用商店,这些应用商店的运营模式各有特点,发展水平和获利能力也不尽相同。

从整体发展阶段看,国外应用商店整体处于成长阶段,而国内则处于起步阶段,在这个阶段,大量的App应用涌现,那么,应用商店该如何为APP应用做营销推广?

一、应用商店的四大类

根据主导方不同,马海祥觉得应用商店大体上可分为四类:终端厂商主导的应用商店、互联网厂商主导的应用商店、运营商主导的应用商店和第三方主导的应用商店,在此,马海祥分别选取国内外各种类型应用商店中的典型代表,分析他们的App推广模式与技巧。

1、终端厂商主导的应用商店

代表:苹果的App Store和联想的乐商店

推广特点:绑定终端、全面覆盖。

这类应用商店的应用推广模式主要有以下特点:

(1)、绑定终端与操作系统

苹果手机iOS系统的闭性导致苹果终端并不兼容其他应用商店,完全将App Store与终端和操作系统绑定;联想的乐商店也与联想手机绑定,当然,联想的这种绑定能力不如苹果强势。

(2)、构建完整的体系,高度重视应用覆盖范围的全面性

App Store在中国市场囊括了所有应用,而在美国,苹果公司有两个商店:iTunes Store专门下载影视、音乐、文学作品;App Store专门下载各种软件,这种细分保证了对各类应用的全覆盖。

2、互联网厂商主导的应用商店

代表:GooglePlay Store和百度的易平台

推广特点:利用终端掌控力、结合网页下载模式、细分用户。

这类应用商店应用推广模式主要有以下特点:

(1)、充分利用对终端的控制能力

凭借对Android的控制,Google Play Store通过在Android手机中预装的方式,抢占了部分Android应用市场;百度通过与戴尔、长虹、TCL、联想等多家单位合作发布手机,并在这些手机中预装“易平台”,很好地实现了其应用的推广(具体可查看马海祥博客《盘点那些不为人知的App推广技巧》的相关介绍)。

(2)、应用商店模式与网页直接下载模式相结合

互联网厂商将应用商店与搜索引擎相结合,能直接连接到应用商店,部分互联网公司还开发了网页直接下载模式,比如百度的百度应用。

(3)、针对不用用户群体,采取不同的策略

Google Play目前提供付费应用的国家和地区有132个,提供免费应用的国家和地区则有199个,同时,Google Play还针对不同地区开放不同内容,比如Google Play Store的电影在亚洲只对日本开放,而云端音乐媒体只在美国境内开放。

3、运营商主导的应用商店

代表:Verizon的VCAST和中国移动的移动MM

推广特点:手机预装、打造广泛应用体系。

这类应用商店的应用推广模式主要有两个特点:

(1)、在定制手机中预装

无论是VCAST还是移动MM,定制手机预装都是其应用商店推广的重要途径,特别是在我国,运营商定制模式已经是被广泛利用的途径之一,我国运营商开展应用商店业务也因此具备了一定的先天优势(具体可查看马海祥博客《如何利用线下预装推广使APP立刻拥有千万用户》的相关介绍)。

(2)、应用体系涉猎广泛

Verizon的“VCAST”系列业务体系包括VCAST Music、VCAST Mobile TV、VCAST Navigator、VCAST Game、VCAST Video Clips等,移动MM也非常重视覆盖全范围的应用体系,包括社交聊天、旅游必备、网络购物等日常生活的各方面。

4、第三方主导的应用商店

代表:GetJar和机锋市场

推广特点:网络营销、突出热门应用、免费制胜

这类应用商店是由独立于制造、运营、流量控制等终端相关产业链的第三方主导,以应用的推广为主要工作模块的专业平台,推广模式有以下几个特点:

(1)、重视网络营销,充分利用搜索引擎、论坛等网络资源

在GetJar中,每个产品页面上都有一个直接通过Facebook或Twitter分享软件的链接,帮助用户方便地分享软件;机锋市场设立了专门的机锋社区,包括机锋实验室和用户交流论坛,提供各类App应用的下载。

(2)、因地制宜配置、选择性推介热门应用

GetJar的热门应用在印度以增强手机性能等功能性应用为主,在美国以娱乐性应用为主,而在中东地区则是宗教类应用;在机锋市场中设有“达人推荐”栏目,达人玩家可以推荐应用。

(3)、采用“免费制胜”策略

为了吸引更多用户,GetJar和机锋市场中的应用以免费方式为主,甚至他们还有选择性地从发行商那里购买付费应用,以免费方式提供给用户。

以上四种类型的应用商店中,App Store和Play Store凭借操作系统的强势地位与巨大的终端市场份额这两大优势,将应用商店直接和操作系统绑定,推广手段更为直接、霸道,这也是其他应用商店不能比拟的,对于大多数的应用商店来说,还是要结合自身的优势来推广。

二、未来国内应用商店的推广模式

根据目前市场上应用商店的分类及布局情况来看,我预计未来国内应用商店的推广主要有两种模式:

1、作为终端附属的推广模式

随着我国多家终端厂商走高端路线的趋势逐渐显现,作为终端服务的重要内容,应用商店更注重提升应用质量和服务质量,其模式类似App Store发展初始阶段的推广模式。

2、通过定制手机和网络手段推广

在这种推广方式下,主要有两种情况:一种情况是以抢占网络入口为目的,其推广重点是如何扩大应用范围,比如运营商和互联网公司主导的应用商店;另一种情况是以第三方为代表的以应用商店利益最大化为目的,追求应用本身经济价值的实现。

在具体的操作模式上,马海祥有三点建议:

1、加强不同类型应用商店之间的合作

与国外知名应用商店相比,马海祥觉得国内单个应用商店市场底蕴不足,竞争力自然不强,如果不同类型应用商店之间能够展开合作,或许能够突破现有应用商店发展轨迹,比如第三方主导的应用商店和终端厂商主导的应用商店结合。

2、继续扩大免费应用比例

中国的消费习惯决定了用户对免费应用的偏爱,因此,目前的定位应是抢占市场份额,取得市场的认可后,再考虑收费应用,现阶段继续扩大免费应用比例仍是App推广的必要选择(至于以后如何赚钱的问题,可查看马海祥博客《免费App平台是如何赚钱盈利的》的相关介绍)。

3、灵活制定应用的布局策略

现有应用商店应用布局策略有的追求应用内容覆盖全面,有的强调抓住热门应用,其实,最终如何布局,应由潜在市场决定,考虑到目前的状况,我国大部分应用商店布局策略应是抓住热点、稳定根基,下一步再追求全面性的应用服务。

马海祥博客点评:

只要能切实的做出和平台属性契合的产品,就可以很巧妙的借助平台的力量去服务更多的用户,实现自己的价值。从某种意义上说,这也是“协作、分享”互联网精神的体现。

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