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关于App推广运营的8条隐藏技巧

时间:2015-01-19   文章来源:马海祥博客   访问次数:

在做自媒体之前,我在一家公司做运营总监的职位,再此之前,我自己创办过一个App运营推广的博客,总体来说,我关注App运营这个行当大概有2年的时间,那么,对于一个初入门的App运营者来说,我们应该如何推广一个APP呢?又该如何运营好一个APP呢?

关于App推广运营的8条隐藏技巧-马海祥博客

首先我们来解构下App运营这个职位,运营这样一个岗位包含的内容很杂,有渠道推广,有数据分析,有产品包装,有活动策划等等。

在2013年到2014年这两年,事实上,各家公司的运营核心是放在渠道上,对产品的真正运营相对来说较少,而且停留在表面上,没有深入到产品数据分析和用户挖掘上,也没有在老用户的留存率上做文章,而更多的是做渠道,做用户。

大部分App创业公司的运营岗位就是渠道推广,就是通过跟安卓市场,360手机助手,91助手这样的渠道商做关系或者买广告位。

因为App的用户增长主要来源于此,如果跟这些渠道搞好关系,争取到诸如首发这样免费推荐位,将能对用户量有质的提升,所以,更多的公司的运营主要做的工作就是做预算,然后找渠道(具体可查看马海祥博客《APP营销推广的渠道、策略和方法技巧》的相关介绍)。

跟这些渠道的合作方式无非三种,一种是付费合作,那很简单,谈好价格付钱;第二种是免费,主要是就是首发,还有就是跟渠道的运营小伙伴搞好关系让帮忙给个免费的位置等;第三种是活动奖品合作,简而言之,就是渠道商会逢年过节策划些活动,需要奖品赞助然后提供给赞助的CP一些推荐位,还有就是原来安卓和安智会搞些论坛活动(转化率不高,不建议做)。

在上家公司,我亲力亲为的跟渠道打了半年的交道,当时我自己整理了一个表,将各个渠道分为三个等级,分别是高、中、低三档。

其中高等级的渠道包括有google play,豌豆荚、小米应用商店、安卓市场、360手机助手、腾讯应用宝、91手机助手、百度等。

中等的包括移动MM、华为智汇云、安智市场、机锋市场、应用汇、N多市场、木蚂蚁、联通沃商店、电信天翼商店、联想乐商店等。

低等级的就是当时已经用户量很少的渠道如十字猫等。

对于高等级的渠道是重点维护对象,关注频率是每日,这些渠道的用户量比较大,所以需要每天观察渠道的用户增长情况,看位置的变化等,这些高等级的渠道也是产品新版本首发的主要选择。

根据我的经验,豌豆荚和360手机助手,还有腾讯应用宝和百度这几家渠道的首发效果是最好的,其次是小米,安卓市场等。

对于中等级的渠道是次要维护对象,无需每日关注,可以留意下他们的活动什么的,跟渠道的小伙伴搞好点关系,争取些免费的推荐位,或许能带来一些量。

但不到万不得已,马海祥建议各位不要跟他们做产品首发合作,效果将很不理想,我记得有一次跟天翼商店合作首发,一天来了不到一百的量,差点哭了。

对于低等级的渠道基本上保持更新就行,基本上不用花精力在上面,因为无论你再如何努力,它也给不了你用户,因为它本身就没用用户。

大浪淘沙,如今有量的渠道也就那么十来家了,而且这些渠道基本上也是向“钱”看齐了,对于一些土豪公司来说,你们就找准给力的渠道抡起袖子砸钱吧,而对于一些?丝创业公司来说,做App运营想免费求用户量真是比登天更难了。

关于App推广运营的8条隐藏技巧-马海祥博客

下面马海祥再具体跟大家讲讲关于App推广运营的8条隐藏技巧:

1、关于首发

豌豆荚、360手机助手、小米等每月都可以申请一次免费首发的机会,首发联系人是他们的运营人员,具体谈首发的时候,要有理有据有礼有节,适当为市场的运营们想想,让大家做事都方便一些。

目前接触到的豌豆荚的运营比较nice,但是比较忙,一般就是发邮件确认,安卓市场和小米商店的运营也很好,360手助的运营比较忙,都是小姑娘,可以好言好语哄着。

百度的首发需要填一堆条条框框,按照规矩填了就好,还有首发最好提前一周或更早一点预约安排,不然很可能没有排期。

2、一些免费可利用的资源

如豌豆荚可以申请优质应用,还可以申请产品设计奖,如果申请成功,也可以得到一定的推荐位。

360手机助手也会时常搞一些活动,跟运营的关系好说不定也可以蹭蹭。

3、关于抓包

通过各大安卓市场,都会互相抓包,如果你没及时更新某一家市场,这家市场就可能将其他渠道的安装包直接抓过来,这样就会导致你的数据出现问题,首发的这家渠道数据可能虚高,而抓包的市场就会数据呈现下降趋势(之前,我曾在马海祥博客《盘点那些不为人知的App推广技巧》一文中跟大家做过详细的介绍,有兴趣的朋友可以看下)。

这个时候如何判断首发的效果好坏?就要对比总量有没有提升,而不是单独看首发的渠道的数据。

4、产品特权功能

将产品收增值服务费的功能免费提供给市场,换取市场的广告推荐位,这是一个在没有充足预算的情况下,一个妥协的做法,相当于跟市场进行资源置换。

5、关于App应用内互相推荐

也就是所谓的换量,应用内的推荐,如果位置比较深,且对方的用户量不大,基本上不会有效果,除非是那种用户规模过千万甚至是过亿的App而且位置比较明显,才可能有效果,否则几乎不会效果,不要讲精力放在这块(具体可查看马海祥博客《详解APP应用分发平台的榜单推荐和搜索排名规则》的相关介绍)。

6、关于资源互换

有一种资源互换的情况是,你可以作为一个中介,利用信息不对称,互相导量,比如你联系A和B两家CP,然后让A推荐B,让B推荐你,你去推荐A,通过这些来回倒手,你可能会挣点差量。

不过,干这个事儿需要脑子好使,会卖萌机灵的小姑娘,倒来倒去,没准还能挣一笔。

7、关于数据分析

谈到运营,就不能说数据分析,如果没有数据支撑,去谈运营就是瞎扯,只有能够看到每天的数据,每月的数据,才能有参照物,才能有的放矢(具体可查看马海祥博客《App运营必须关注的5个数据指标》的相关介绍)。

一般来说,每个市场都需要单独打包上传,但目前商店分布来看,可以选择重要的商店打包上传,其他的渠道可以不必单独打包,最常用的统计的数据有日新增,日注册,渠道分布及排行,设备分布等。

8、关于刷量和刷评论

现在有很多刷量的水军,可以把你在某个市场的下载量刷上去,然后提高排名获得更多的曝光,对于这种还是小心尝试,不要刷的太明显被下架,那就得不偿失了。

评论我到是觉得可以适当刷一下,但也不要太过分,最好能是手工刷,刷一些好评,也可以增加下载的几率。

马海祥博客点评:

除了如果推广App之外,我们还需要考虑如何让受众接受这款App,由于消费者和用户对品牌App的理解已经从好奇上升到熟悉,并且成为用户了解和接触品牌的必须途径,因此,分析消费者和用户的行为,挖掘他们内在的需求和兴趣点,是App创意与品牌结合的重点。

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