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如何选择APP的推广渠道?

时间:2017-05-21   文章来源:马海祥博客   访问次数:

在APP上线之后,通过各种APP推广渠道进行推广产品是关键性的运营工作之一,运营者都会想办法用最小的投入把品牌效果最大化,通过将所有推广资源集中在一个可能爆发的点上,不断放大,不断分析,等待爆发的过程,最终吸引更多的用户,提高自己的市场份额。

如何选择APP的推广渠道?-马海祥博客

找到一个好的App推广渠道能让App运营与推广达到事半功倍的效果,很多人在第一时间推广时都会想到免费的推广渠道,但是往往做很久都没有看到效果,然后就转到了App付费推广渠道,其实,APP的推广渠道有很多,可供选择的也有很多,对此,我们不妨来看一看有哪些?

一、免费渠道

对于创业者来说,首先,最看重的肯定是免费渠道,目前免费的渠道有应用市场首发、应用市场自荐、应用市场专题申请、SNS运营和互推以及垂直媒体投稿等。

1、应用市场首发

目前国内的主流应用商店除豌豆荚外,都支持首发申请并且免费。从产品角度,首发分成新品首发和更新首发两种;新品首发指产品还未在各市场上架,更新首发则是指每次更新版本时的首发。另外,首发又分为独家首发(在一个市场首发)和联合首发(在多个市场首发)。

关于首发,不一定大市场的首发就一定效果很好,如果位置不好,效果也依然一般。但是像魅族、OPPO等渠道,如果可以首发,效果还是非常不错的。对于首发申请来说,可以同时多申请几个市场的首发,在撰写更新说明时,可以多写一些更新内容,这样可以增加通过概率。

各应用市场开发者QQ群:各大渠道开发者QQ群。

各应用市场首发说明:首发规则 | 小米应用开发者文档。

2、应用市场专题

应用商店除了首发,还有专题申请这一免费资源。目前魅族、小米、华为、搜狗手机助手、联想都有专题申请,魅族、小米、搜狗的专题都在开发者论坛里面申请,华为、联想的则是在开发者后台申请。

专题一般看重的是产品的品质以及和专题的契合度。

3、新品自荐

魅族、小米、360、华为、联想都可以新品自荐,一般是要求上架6个月内,如果一次申请不上,可以多次申请。其实OPPO、小米、华为等的编辑也会选择品质较好的产品给予一定推荐位,而且位置一般还比较不错,效果很明显。

另外,最美应用、DEMO8等也有产品推荐模块,只要产品独特、有趣,都可以申请(具体可查看马海祥博客《详解APP应用分发平台的榜单推荐和搜索排名规则》的相关介绍)。

4、微信微博运营/互推

创业者基本都有官方微博和微信,如果经营的好,是可以带来很多用户的。同时,可以尝试和其他品牌进行微博/微信互推,目前也有这样的互推QQ群(QQ群搜索关键词就可以),可以直接在这样的群里面找到互推伙伴,不断互推也是可以带来一定量的。

5、垂直媒体投稿

垂直媒体投稿,更偏向于PR,不过大的垂直媒体,带来的效果还是很不错的,尤其是可以让更多的圈内人和投资人看到。目前36Kr、虎嗅、创业邦、i黑马等都可以自主投稿或者申请项目报道,为了增加报道几率,也可以找朋友引荐这些媒体的采编人员。

二、付费渠道

找到一个好的App推广渠道能让App运营与推广达到事半功倍的效果,很多人在第一时间推广时都会想到免费的推广渠道,但是往往做很久都没有看到效果,然后想到了App付费推广渠道,那么有效的App付费推广渠道有哪些呢?

1、应用商店投放

应用商店都有付费的推广,基本都是按照CPD(按下载)或者CPT(按时间)计费,豌豆荚、应用宝等也有关键词竞价。

总的来说应用市场单个用户获取成本较高,如果初期没有较高预算,可以不做尝试(具体可查看马海祥博客《APP应用商店该如何推广APP应用软件》的相关介绍)。

2、刷榜

目前我了解到的刷榜公司可以做的榜单有91、安卓、360、小米和oppo。虽然目前刷榜效果不在如12/13年那么好,但还是性价比不错的方式,,不过91和安卓基本没什么量了,可以直接忽略。360、小米、oppo等市场的刷榜效果还是不错的,单个激活成本可以保持在1块左右。不过各大市场也都加强了对刷榜、刷量、刷评论等的监控,还是有一定风险的。

Appstore目前也有很多公司可以做分类榜单和总榜,不过价格就高很多了,基本上分类前100名就要一万左右,但是实际上在分类100名左右,不怎么出名或吸量的产品每天的自然激活也就在1000-1500左右,要是新增跟不上,维护榜单也比较困难,所以ios这边的刷榜,真的是有钱人玩的。

3、ASO优化

ASO是目前炒的比较火的推广方式, ASO主要是提高自己app在各类关键词下面的排名。

首先,开发者应该在名称目标提、关键词、应用描述上下功夫,多匹配一些有希望带来流量的冷词和热词。对于小众的关键词来说,开发者可以自己通过点击或者买一些激活来提升排名;对于热词,除了自己逐步提升排名外,可以找专业做ASO的公司来做,不过目前成本较高,做到排名第一的话,一天的成本要一万左右,折算下来成本就很高了。对于创业初期的公司来说,ASO可以做一定尝试,先努力把长尾的小众的词做好。

4、微博九宫格

微博九宫格推广最早应该是去年10-11月份同道大叔推广自己的app,单一通过个人微博,一个月的激活就接近30W。这之后有很多app们就开始了微博推广的尝试,也就是联合9家app,找一些app介绍类型的微博直发,然后找一些大号转发。

在2014年12月份到2015年2月这段时间,基本上吸量的产品,单个激活都在5毛内,好点的只有2-3毛,以前推一次一般费用也就2-3k,但是激活却有4-5k,像工具类、女性类、视频阅读类产品甚至可以一次激活增加7-8k,而且微博推广带来的用户都是通过应用市场搜索下载,直接带动了应用市场的排名。

可惜好景不长,随着各大博主的价格水涨船高,微博官方也加强了对这类微博的监控和屏蔽,目前很多博主都只能走微任务了,同时粉丝对广告的识别度也越来越高,微博热度本来也在降低,目前微博的效果就低了很多,虽然说低了很多,也依然是目前付费类渠道里面性价比最好的之一呢,单个激活还是在2-3块,单个注册成本在3块左右。

5、换量

换量是目前比较常规的一种推广方法,一般就是你帮我带量,我给你按对应的比例还量。其实,换量也可以作为一种免费的手段,但是对于推广初期的产品来说,自己并没有多少量,很多时候都需要买量,所以这里就放在了付费的渠道。

如果创业者可能觉得自己产品量级太小,这时候就可以走围魏救赵的路线,比如A产品给可以给我们带1W的量,但是我们只能给A产品带3000的量,那么这剩余的7000的量你可以找其他渠道去买,这样就达成了一比一的换量要求。

另外还有一种野路子,很多大的APP,都有内置的应用推荐位,你可以找你在这些公司负责的朋友买量,这样带来的用户量不错,而且价格也不贵(具体可查看马海祥博客《如何利用线下预装推广使APP立刻拥有千万用户》的相关介绍)。

6、垂直论坛

大型垂直类论坛目前保留有一定的流量和用户,而且用户活跃度高,是创业者初期是一个不错的渠道。目前长江的就是豆瓣小组和百度贴吧,一个30W成员的小组,一般置顶一个月也就600左右,效果还是不错的。

贴吧因为广告太多了,最好就是和吧主合作做活动,这样效果会更好。

7、网盟/广告平台

网盟属于鱼龙混杂的一个渠道,积分墙、锁屏类、静默渠道、PUSH、插屏、市场推荐位等,市场推荐位量少,但是用户质量好,创业初期可以考虑,其他类渠道量多,但是用户质量低,为了完成kpi很多公司都会走到这一步。

一般网盟类,一个激活在1.5左右,一个注册在2.5左右,有很多渠道推广QQ群可以加(QQ群搜索互联网、移动互联网、互联网商务等关键词),也有渠道类的网站,比如cpa之家等,可以在上面发信息,基本上每天都会有数十家联系你,自己择优选择即可。有米、百度联盟、谷歌adsense、等也都是目前比较知名的网盟平台,不过更多的都是按点击收费,Tapjoy平台目前可以按激活付费,一个激活0.1美金左右,用户不限制区域的可以尝试。

广告平台我一般单指各大平台或日活超高的产品的广告平台,比如腾讯的广点通,微博的粉丝通、今日头条的广告体系,现在陌陌也开设了广告体系,这类的成本相比于前面几种会稍微高一点。

8、校园地推

校园地推被很多人说烂了,但是很多并没有说到实质的如何以较低的价格去推广。地推分两种:一种是在学校摆点宣传,说的好听点就是路演,这种是要场地的,北上广深,基本上一天的场地费都要2-3k,而且一场路演带来的注册量也就两三百,算下来成本比较高了,但是品牌宣传好,起码半个学校都知道你了。

另外一种是扫楼,就是找学生、社团,让他们直接拉人下载注册,或者进宿舍教室宣传。北京上海这类的扫楼注册成本已经到6块以上了,不太建议做,但是在其他二线城市,这类的成本还是可以控制在4元一个真实注册的。说个最简单的方法,找几个学生兼职扫楼,到男生宿舍,下载一个送一瓶可乐,这样基本上60%以上的男生会下载,一个人每天扫一栋楼就有一两百注册了,给这个兼职一天200报酬,但是必须扫满栋楼,至少有100个人下载,这样成本也不会很高。其他的校园合作比如社团赞助之类就可以暂时不要考虑,还不如发宣传页,1000张宣传页(彩色a5,双面)印刷费也就60元,派发费用80元,宣传页设计的好点效果还是不错的。

三、APP推广的其它方法

除了以上免费和付费的APP推广渠道之外,我再跟大家分享一些常用的方法技巧,这些方法,你或多或少的应该都会用过一些:

1、网站推广

(1)、搜索。百度SEM,360SEM,搜狗SEM,神马SEM,百度SEO。

(2)、网址导航。hao123网址导航,360网址导航,搜狗网址导航,毒霸网址导航等等。移动端的有QQ浏览器,UC浏览器,小米浏览器等等。

(3)、网络联盟。百度联盟、搜狗联盟。

(4)、门户社区。四大门户,地方社区等等。

(5)、异业合作。

(6)、生活分类网站。

2、应用市场/应用商店

小米应用商店,百度手机助手(含91手机助手和安卓市场),华为应用市场,应用宝,360手机助手,魅族应用中心,PP助手,UC应用商店,OPPO软件商店,机锋市场,搜狗手机助手,魅族商店,豌豆荚,安智市场,金立易用汇,木蚂蚁,联想乐商店,应用汇,沃商店,移动MM等等。

另外,部分浏览器的应用商店也可以合作,比如QQ浏览器等等。

这里面的APP推广玩法首先是基础上线,能上线的都不要放过。然后利用一些资源,比如新品首发,首发,活动,换量等等。中间如果有些预算,建议刷量来做ASO优化,做一些好评(具体可查看马海祥博客《推广APP必须要知道的ASO优化新趋势》的相关介绍)。

3、QQ群

QQ群以及微信群,是精准用户的聚集地,如果做的好,可以获得一批种子用户。

4、Wap

现在APP推广的渠道太少了,wap的流量那么大,如果有费用,可以好好利用下,直接跳转到app下载页面。之前有个朋友,经常通过这个方案拉动了app store的榜单,着实诡异。

5、知乎推广APP

我有个朋友,坚持在知乎上与用户互动,目前累计了近3W关注着,近5W赞同,1W多感谢。他曾经有个回答,很多知乎网友转载到新浪微博,当天给他带来一万多APP新增。

6、社区

在社区通过有奖活动,也可以吸引一批种子用户。

7、超级APP

在这个人人都是自媒体的时代,每个APP也都是一个流量媒体,可以跟APP换量,可以付费,也可以做活动。

8、品牌广告

比如电视,楼宇 明星 ,地铁 ,公交 ,院线,视频等适合做品牌曝光,不过需要花很多预算,除非你特别能刷脸,或者有奇招。真想有一天我可以空手套白狼,哈哈。

9、高校、小区

精准的线下推广渠道,且比较高效。这块如果能解决质量问题,那将是很好的渠道,据说线下是游戏推广最高效的渠道。

10、广告平台

多盟,点入,点乐,勤诚互动,云聚,有米,巨朋,热葫芦,米迪等等。资源形式是推荐墙,插屏,banner,push,积分墙等等来推广APP软件。

11、预装和刷机

通过这种方式推广APP这块没玩过,但是据说效果一般,适合百度,淘宝,助手,安全,浏览器等等应用。

12、关于iOS的玩法

正版的玩法是:冲榜,积分墙冲,刷榜,机器刷,ASO,机子直接刷,积分墙优化,通过拷贝主APP,换个皮做马甲等等。最近部分APP直接把20个关键词刷到TOP10。

另外,还有的能做联想词、热搜。我上家公司,每次做电视广告,自动就上去了,不过效果一般,但是听说理财APP效果不错。限时免费渠道,比如鲜柚科技的限时免费大全,搞趣网等渠道。越狱的渠道有PP助手,苹果助手,XY助手,同步推,海马助手,狐狸助手,爱思助手等等。

13、精准渠道推广APP

我们也可以借助一些平台来做推广,比如:腾讯广点通、新浪微博粉丝通、今日头条、陌陌信息流、新浪扶翼、神马SEM渠道,admob,inmobi(具体可查看马海祥博客《APP常用的推广方法》的相关介绍)。

14、社会化营销

通过微博,微信等渠道,发布活动,吸引用户参与,从而获得下载量。南京有个产品叫扇贝,通过背单词比赛,取名字等小游戏,从微博,微信获得客观的下载量。这块成本很少,但是效果却很好。安妮事件证明新浪微博和微信朋友圈结合,能够迸发出惊人的流量,给大V们产生丰富的残余商业价值。曾经网易“我要上头条”的H5火了,也足以说明吧。

另外,之前玩的比较多的微博九宫格推广,也是一种APP推广玩法。

15、事件营销

简单地说,事件营销就是通过把握新闻的规律,制造具有新闻价值的事件,并通过具体的操作,让这一新闻事件得以传播,从而达到广告的效果。杜蕾斯在这方面玩的不错,可以借鉴一下。

16、病毒营销

病毒式营销也可以称为是口碑营销的一种,它是利用群体之间的传播,从而让人们建立起对服务和产品的了解,达到宣传的目的。脸萌,足记,魔漫相机是里面的佼佼者。

17、大V或者说网红营销

姑婆那些事儿在初期,经过不少创业公司的CEO推荐,获得了不少精准优质用户。这块需要具备:产品质量好以及有名人给你推荐2个条件。

18、DSP

DSP在国外一直做得比较好,在国内也在不断发展。目前运营得不错的有聚效、小鸟推送等专注于APP推广的DSP平台。

19、补贴推广

滴滴打车,UBER,就是典型案例。现在也有公司不愿意把钱花在渠道上,愿意把钱花在客户身上,这样比较精准。

20、视频直播平台

直播平台渠道指的是由主持人在做主播的时候,通过口播等形式推荐甚至号召大家下载APP的一种渠道,有兴趣的可以试试看。

21、免费渠道

创业邦,IT耳朵,36氪,互联网分析沙龙,网易荐新闻,最美应用等等都可以通过活动,文章形式来推。

22、行政渠道

之前有个产品,关于教育考试的,冲到了APP STORE总榜第一,据说是教育机构指定学生必须用的,所以不花钱就做到了很大流量。

上面说的是一些正常的APP推广,还有一些非正常的推广方式,比如说刷榜,不过对这类的作弊方式安卓和ios都做了严格的限制和制定了严酷的惩罚措施,如果被发现了,那么就是你自毁前程了。

马海祥博客点评:

不同的APP推广渠道都有其优势,以及不同的操作方式,为此在产品上线之后,企业应该根据产品自身不同的特性,选择相关的推广渠道以及推广方式,才能够使得最大化放大品牌效应。

 

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