视频自媒体商业模式的机遇与挑战

提到视频自媒体，可能很多会想到腾讯的微视、Youtube，还有多种多样的短视频软件。

目前许多自媒体平台的商业模式已经相对清晰，比如微信的广点通，百度百家的分成计划等，在一些大的视频网站平台的战略中，将通过自频道的广告分成、付费点播、付费直播、频道衍生品、电商服务等，为频道拓展更多商业机会，为此，很多视频平台专门组建了为自频道主提供商业价值开发的频道合作中心，专人提供自频道商业拓展服务。

视频自媒体能发掘的商业模式很多，比如第一种，视频官方平台出面，跟一些广告、厂商达成合作，以通投、定向深度合作等方式获得收益，自媒体人专心做内容，然后获得分成收入；其次，还可以有一些内容合作、内容营销，包括一些点播付费，而不仅仅通过一个视频贴片分成；第三，还可以有直播模式，比如有些自媒体人表示准备做演唱会直播，直播里面就会有道具，送花、掌声、玩具等，这些都可以收费，也就是说，可以把“一个频道”想象成个人自媒体电视台。

一、视频自媒体，是机遇？还是挑战？

与世界杯一同打响的，还有刚加盟爱奇艺的《晓松奇谈》，在世界杯期间，高晓松携全团队亲赴巴西，为节目筹集拍摄材料。

《晓说》自2012年3月网络推出之后，前两季累计播放量达到了5亿之多，高晓松也被称为视频自媒体第一人，和《晓说》一样，独立新媒申音打造的两款知识型视频脱口秀《罗辑思维》和《凯子曰》风靡一时，点击量轻松过亿，成为自媒体人效仿的对象。

2014年是视频自媒体爆发的一年，搜狐视频推出《腾飞三国说》，爱奇艺先后推出《晓松奇谈》、《吴晓波频道》，优酷视频则在上周又接连亮出《梁言》、《鸿观》、《袁游》等脱口秀新节目。

“对于自媒体人而言，流量越来越便宜，生产的门槛正在降低，平台越来越多，人人都可以做视频自媒体时代正在来临。”《黑马公开课》主讲人黑马良驹从天时、地利、人和三个方面分析了视频自媒体的突然爆发，同时，他也提出，“自媒体的红利期还没有真正到来。”

新媒体专家丁辰灵也十分看好视频自媒体的未来，他表示：“文字性自媒体已经颠覆了传统纸媒，视频自媒体颠覆电视是迟早的事情。”

今年4月，《晓说》更名改姓，高调易主爱奇艺，高晓松对媒体表示是因为与优酷的合约到期，自由选择的结果，不过，前不久《罗辑思维》出品人“老罗”（罗振宇）和独立新媒创始人申音的分家似乎引发了业界更多猜测。

丁辰灵是最早爆出老罗、申音分家的人，据他推测，分手的原因是因为双方在合作模式和利益分配上产生意见分歧，他认为，自媒体人与平台运营商之间绕不开的一个话题就是商业化。

以《罗辑思维》为例，罗振宇是“大脑”，负责内容生产，申音的独立新媒负责品牌推广和社群经营，李东楼则把这样的关系比作“明星和经纪人”，艺人未成名之前，在经纪公司面前是没有话语权的，难免会受到经纪公司的摆布和压榨，而一旦艺人成为明星，其能够产生的价值将会更大，而经纪公司对其压榨就显得更加“变本加厉”，申音也曾坦言“这种方式彼此捆绑，本质上有种不安全感的东西。”

高晓松和优酷也是如此，在优酷强大的平台渠道支持下，高晓松也被当作一名艺人，优酷的平台支撑捧红了《晓说》，但是却由于管理限制等原因无法持续，而《晓松奇谈》是“工作室”模式，高晓松不仅是一个“明星”，他还可以支配工作室的资源孵化新的视频产品，并取得相应收益。

自媒体人尝试模仿视频自媒体的成功模式，但不管是《晓说》，还是《罗辑思维》，都有一定的不可复制性。

《晓松奇谈》世界杯专辑一出，就有不少人感叹爱奇艺的“大手笔”，黑马良驹也不禁感慨，“想把一个视频做出来容易，但是要做得好、做得有质量、有意思却绝非易事。”做视频本身就比写文章的成本要高，节目背后要有一整个制作团队，自媒体人也要有一定的演讲能力和镜头感，所以，找到自己擅长的领域最重要。

申音此前专门撰文反思《运营罗辑思维的五个教训》，还提到了与平台合作苦衷，告诫搞视频自媒体的人不要跟视频网站签独家，不然会在商业化的时候后患无穷。

互联网研究院赵福军也指出，视频自媒体在政策层面，是否存在被平台方或政府监管的可能，也是需要审慎的。

二、视频自媒体的商业模式

做营销、做销售、做微商、做公众号等遵循一个赚钱的公式：出单=90%分享+10%营销

这里的90%的分享实际上就是在做内容，小到一个自媒体、公众号、小说网、网址导航、大到土豆、搜狐、爱奇艺、腾讯、优酷、CCTV等视频媒体，他们无不在做一件事：做内容。

商业模式都是：做好观众爱看的内容，收取回报的广告收益！下面马海祥就来举几个例子跟大家分享一下：

1、无节操、粉丝爆棚的公众号

你做公众号，首先是定位，一般追求高大上的公众号，所谓“雅”，往往粉丝少！

再加上不懂营销，不懂得培养粉丝的话，收益就显得也很“雅”。

那些阅读量100000+的公众号，一般属于娱乐八卦、奇闻趣事、美女、搞笑类、猎奇类、嗅事百科、个性自媒体等，他们定位是“俗”，但赚钱才是硬道理，这些往往都是百万粉丝得主，这类公众号每月单单广告费在5万元以上（具体可查看马海祥博客《视频推广的最新方法和转化技巧》的相关介绍）！

每天分享一些搞笑、奇闻趣事，满足粉丝的猎奇心态，做好内容，开通流量主赚广告费！

2、视频自媒体

最近，看到很多人在各大视频网站上做搞笑原创内容，我们看看优酷视频自媒体的收入排行榜，你就啥都明白了：

最近30天TOP收入会员：

第一名：暴走漫画：82.3万元（一年987.6万元）

第二名：大湿兄DSX：52.3万元（一年627.6万元）

第三名：罗辑思维：41.7万元（一年500.4万元）

第四名：Big笑工坊：23.8万元（一年285.6万元）

第五名：籽岷：17万元（一年 204万元）

其中罗辑思维的一期节目名为“爱因斯坦的逆袭”，单单这一期节目，罗胖子就赚了优酷10.7万元！

通过上方数据，你就知道做内容是多赚钱了吧！

你可能会问：这些钱是谁给他们的啊？答案是优酷。

优酷又从哪儿来这么多钱？答案是视频广告商，不然我们看视频的时候，为啥每个视频开头都那么长的广告，知道原因了吧！

所以这类视频盈利模式还是：贩卖内容赚钱，具体做法就是：做好内容赚广告费。

优酷是怎么赚钱的？答案是：做内容，优酷会购买很多娱乐、综艺、影视剧、自媒体、新闻等等视频播放版权。

那么购买这些视频播放版权是很贵的，购买后就是购买了内容，购买内容后获得大量观众的观看，优酷每天在线人次超过一亿，你想想吧！

这些视频网站除了购买内容，还自己生产内容，比如：爱奇艺的《奇葩说》，我看过几期，还挺逗逼的！搜狐的《?丝男士》，大鹏导演主演的，我刚刚看了下，第四期的第5集视频播放量7.6亿人次，优酷自制大剧《泡芙小姐》一期播放量也在300多万，广告商看了这数字也投的开心，哈哈！

还有就是视频网站的年费会员，比如：腾讯的好莱坞VIP、爱奇艺VIP、优酷VIP、搜狐VIP等等，这也是一笔不小的收入。

CCTV依然如此，做那么好的综艺节目，电视剧、新闻等等，收视率全国稳保第一，广告费死贵！因为上了央视你才称得上：大品牌。

上面提到的：“Big笑工坊”，除了优酷广告每月收入23万以外，微信订阅号每天图文阅读率都在100000+，公众号的广告收入每月也在15万以上，这加起来就38万元每月了。

因此无论你从事任何行业，如果你能把内容做好，你就有了粉丝，有了粉丝有了流量，你的赢利模式就多样化了，你还愁赚不到钱（具体可查看马海祥博客《视频推广到底该如何做》的相关介绍）？

所以，我总结收入公式为：收入=好内容+广告收入+付费用户。

三、视频自媒体会成为纯媒体时代的终结者吗？

前段时间，古永锵在优酷土豆更名为“合一”集团发布会上曾讲过“视频纯媒体时代终结，文化娱乐产业进入以自频道为中心的合乐时代”，从此次发布会的内容来看，这是一次战略转型。

古永锵称，合一集团计划在未来三年，投入百亿元现金和资源支持网生内容，即用户自发上传、基于网络生产的视频内容，同时推出三大计划：新人计划，产生10万个拥有千人粉丝团的自频道；万万计划，产生1万个月收入过万的自频道；巅峰计划，产生100个估值过亿的自频道。

可以看到，内容是合一集团押宝的重心，不对，确切的说，扶持视频自媒体将是合一集团未来的战略重心。

显然，这是一个大胆的赌注，当下，虽然视频自媒体概念很火，但发展已有三四年的视频自媒体行业还并没有出现“质变”的征兆，有的只是一两个“明星”内容，换句话说，这个行业还处于一个漫长的“量变”过程，把视频自媒体定义为“终结者”，还为时过早，所以，合一集团宣布自己将要从传统视频媒体平台转型为视频自媒体内容平台，这个故事有点悬。

不可否认，内容对于视频媒体平台而言，是决定其竞争力的核心要素，但是，这里的内容并不是独指“自媒体”内容，而包括“纯媒体”内容。

值得注意的是，马海祥觉得从这几年视频网站竞争发展的轨迹来看，决定其竞争优势的，恰恰是各大视频网站重金购买的“纯媒体内容”。

例如，合一集团自己很早就与ITV、Shine、FremantleMedia（FML）等英国主流制作商达成合作，部署英剧版权；搜狐视频累计引进的美剧就已超过百部，其获得的《纸牌屋》、《生活大爆炸》等美剧的独播权，使美剧成为其特色标签；腾讯视频连续两季斥资，独家揽下《中国好声音》的播放权，使其网站流量大涨。

相反，视频自媒体内容虽然各大视频网站也有布局，且也有一些自媒体节目获得业内关注，但真正上升到“竞争力”层面却还有很大差距。

以优酷和乐视网为例，从2013年开始，其很早就高调布局了视频自媒体，2013年，优酷率先推出了由高晓松主持的脱口秀节目《晓说》，获得了很好的反馈，节目有一期的网络总点击量突破了1亿大关，但是，除此之外，能形成类似影响力的节目少之又少，典型的，有明星，无“效应”，这种现象，接连发力自制内容的乐视网即是佐证，据统计，乐视网有90%的流量均是来源于外购版权内容。

诚然，虽然自制节目的价值得到了一定认可，但发展还处于初期阶段，能否成为视频网站主流，担当核心竞争力，这还是一个疑问（具体可查看马海祥博客《视频网站为什么很难赚钱》的相关介绍）。

平心而论，自制内容对于视频网站来说，性价比虽然更高一些，但总体来说，发展还非常不成熟，张朝阳的说法似乎印证了这一点，他表示，搜狐视频不会制作大型综艺节目，影视剧、综艺节目以购买版权为主，自制为辅，虽然自制内容性价比相对较高，但专业制作团队的内容更精致，版权和自制内容并不矛盾，这种策略被张朝阳称为“多条腿走路”。

同样，即使是乐视网，也并未透露过加大自制内容的比例而逐步缩减版权购买比例的计划，COO刘弘还曾对媒体表示，“我们不是说要缩小版权购买的比例，而是减少对性价比不高的电视剧作品的购买，有些很烂的剧，它也在电视上播出，虽然价格也比较低，但是我宁愿拿这笔钱做自制剧，带来的流量是它的几十倍、上百倍。”

总之，视频纯媒体时代还将有很长的路要走，视频自媒体还不是终结者。

马海祥博客点评：

客观的说，视频自媒体并不是没有优势，也不是没有发展，视频自媒体作为一种新的视频内容模式，在互联网时代必将会有其的一席之地，但是，面对它的发展现象，我们需要客观看待，即其在未来会是视频网站内容的补充之一，但并不是全部。