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自媒体怎样做才能越来越活跃?

时间:2017-02-17   文章来源:马海祥博客   访问次数:

移动互联网营销不能完全依赖企业的官方微博、官方微信等官方账号,这是一个自媒体时代,人人有麦克风,人人是记者,人人可以成为新闻传播者。自媒体凭借其强大的交互性和自主性,使得信息传播的自由度与个性程度显着提高。

其实,企业无论利用自媒体还是传统媒体营销,其原理都是一样的,都是利用该媒体的流量(阅览量)和可信度。但相对而言,传统媒体、官方媒体的流量虽高,但由于亲民程度不够,所以可信度偏低;而自媒体虽然总体流量偏低,但更容易取信消费者同时,自媒体的内容形式更加多样,互动性更高,在传播效率上要比官方媒体更高。

自媒体怎样做才能越来越活跃?-马海祥博客

打个比方:一个官方微博有100万粉丝,但每条微博的转发量可能只有几十次;一个自媒体的粉丝数有10万,但每条微博的转发次数却有可能达到上万次。

由此可见,自媒体的灵活多变在移动互联网内容营销当中是多么有优势。因此,不论企业,还是个人,在内容营销上都应该考虑两种可能:一是不断积累优质内容,将自己打造成一个高人气的自媒体;二是和其他自媒体合作,在他的优质内容中嵌人自己的营销信息。

但后者需要注意,每个自媒体都有自己的特色,即使是同一个行业的两个自媒体,都有可能在风格和受众上相差悬殊,例如,同样是自媒体达人,一个喜欢吐槽娱乐新闻,一个喜欢分享卡通动漫信息,其粉丝构成明显不一样, 企业在选择与谁合作时要详细调研一番。

1、平台定位要准确

营销学上有个说法叫“细分市场”,指的是企业经营者通过营销调研,依据消费者的需求与欲望、购买行为和购买习惯等方面的明掀的差异性,把某一产品的市场整体划分为若于:个消费者群的市场分类过程。

所以,自媒体营销也需要细分自己的粉丝群休,最主要的方式就是提供个性化的内容,幽默和热点当然要有,但自身的定位不能模糊,不能一会是娱乐八卦达人,一会又成了文艺范十足的读书人,这种定位模糊极易造成原有粉丝的流失(具体可查看马海祥博客《自媒体平台运营的九大原则》的相关介绍)。

2、对用户需求精准定位

不同于普通个人应用的自媒体,传媒媒体有丰富和优质的内容,如果对用户的需求定位不精准,即便内容再优质,也很难和用户产生互动。

比如一个需要衣服的用户,你却给了他一个肥皂盒,那么他肯定很难会再来找你,因为你不懂他的需求。传媒媒体如何发挥其优势,运用自媒体来推广自身的内容是非常有必要的。

首先,传统媒体需要明确自己的用户人群,对自己的用户群体进行精准定位,比如一个时尚类的媒体,那么定位的人群最好在都市年轻群体,比如年龄段在18-38岁之间的人群,因为这个年龄段的人群通常比较年轻、有活力并比较关注自我,追求时尚,而且其中的28-38岁这个年龄段的群体有很强的消费能力。

所以,如果做时尚,就要抓住这部分人群的时尚品味和消费品味。不仅如此,还要关注这个阶段人群经常使用的自媒体,在他们经常使用的自媒体中成为意见领袖,进一步和他们互动并深入了解他们的需求。

比如,这个用户群体喜欢上网购物,我们要关注他们经常使用的购物网站的社区,传统媒体在其中进行布局,设置自身的自媒体,把自己的编辑内容更进群体用户的需求发布在这些社区中,成为这个社区的意见领袖,引导用户来关注和追随自己,从而把他们带入自己的自媒体。

3、用户需求什么?我们推出什么

现在随着互联网的兴盛,越来越多的自媒体平台出现在我们的生活中,像一些网站,比如:一点资讯、今日头条、好像现在网易也出现一种能够智能选择自己喜欢内容信息的功能,这就使得越来越多的人喜欢上这些自媒体平台,对这个平台的粘性加大,这也就是一种很好的推广方式,也就是智能化的推广。

当然,出现这样的推广方式还是得益于互联网技术的发展,自媒体平台自身的发展和强大,相信这样的推广方式在未来的生活中一定更加的普遍得到应用,不管怎样说,满足用户的需求,推出用户喜欢的内容才是一个自媒体生命力强弱的关键(具体可查看马海祥博客《全民皆媒体的自媒体时代该如何玩转自媒体》的相关介绍)。

4、标题党是入口

我们引用自媒体人的一句话,怎样起一个一小时破100000+的标题,答案就是起一百遍标题。说真心话没有任何一个人说他基本一遍标题就能达到较好的效果,所有人都在不断的尝试用各种方式来起标题,哪怕你学到了我们今天总结的这些方法,依然要尝试不同风格的标题才能够真正起到好的效果。

无论是网上的文章、网站专题、今日头条的文章、H5标题、视频标题、SEO网页标题、运营活动的主题都是影响转化率的首要因素。

我认为一个好的标题会直接影响到文章的阅读量、网站的访问量、网站的搜索排名、APP的下载、商品的点击率,最终均会影响转化率。

从统计上来看,十个人里面有八个人会首先去读标题里面的文字,而只有两个人会去读文章的正文,所以我们应该在写文章的时候把一半的精力花在如何去写一条诱人的标题上面,因为它决定了文章打开率。

5、内容为王

媒体的本质依然是内容的传递。广播、电视、报纸、杂志、网站、微博、微信、APP……这些都是内容的载体和渠道,如果只有他们,没有内容,就像是高速公路上没有车一样,失去车的高速公路也就失去了存在的价值和意义(具体可查看马海祥博客《内容营销的策划标准与反思》的相关介绍)。

6、互动性要强

一群不说话,没有反馈的粉丝是无用的。他们不说话,你就不知道他们对你的内容是否感兴趣。因此,互动性是自媒体营销的重要立足点。

相比一般企业的助送礼品和促销活动,自媒体的互动应该走情感路线:认真回复粉丝留言,发起能引起共鸣的话题,不定期给粉丝一个惊喜等:这样才能和粉丝建立一种稳固的情感连接,增加粉丝忠诚度。

7、区域性强,公信力高

在自媒体这个行业中,我们会发现现在很多传统区域性媒体转型后的粉丝依旧是区域性的,就比如说北京的人不会关注上海新闻的微信平台一样,这也就是说区域性强对广告主是有着极强诱惑力的,也正是自媒体相对难经营的领域。

另外,传统媒体毕竟享受一定品牌溢价,推送一条消息的公信力也要高过普通的自媒体账号。

就像那些在自媒体平台上有很多的粉丝关注的明星一样,他(她)们如果想要推广某一产品的话,那其实很简单,甚至在我们还不知道是软文广告的情况下,已经影响到以后以后你的购买需求了,毕竟我们都有一种崇拜明星、明星使用的那就是最好的,明星推荐的都是值得信赖的,这种观念和思想根深蒂固,甚至是有一种无法抗拒的力量驱使着你这样做下去,这也可以说是明星效应或者是明星的公信力。

8、扩展渠道

正所谓内容为王,渠道为后,两者有机结合才能真正体现内容和渠道的价值所在,这就像是鸡生蛋、蛋生鸡的辩证关系。

但从两者占比来看,内容和渠道依然遵循着二八法则:内容占80%,渠道占20%(具体可查看马海祥博客《个人自媒体的营销推广策略》的相关介绍)。

9、坚持是基础

无论做任何事情,只有坚持,不懈努力,一步一个脚印的踏踏实实的去做,才能够取得效果,取得成功。

坚持就是胜利,坚持是自媒体营销的基础。三天打鱼两天晒网,捞不到任何有价值的东西,自媒体更是如此。

10、推广很重要

自媒体要有人访问才会有流量,所以我们最重要的是先要让更多的人知道我们自媒体的存在。除了在线下的营销,如名片、宣传单、公司资料等上印上自己自媒体的网址之外,我们还可以充分利用互联网的便利性。

除了线下的推广,还需要在线上进行推广,比如百度的贴吧,可以发表一下你们的视频,但是标题不能写的太广告化了。

除了百度贴吧,还可以找一些本地论坛或社区,可以尝试在本地高人气论坛进行推广一下。

除此之外,你也可以收集一些QQ交流群,或者带有地域性质的交流群,这样的推广显得比较精准的。

另外,还有一种是成本比较高的网络营销,即通过微博、微信、社区、论坛等这些大号平台进行有针对性的推广(具体可查看马海祥博客《自媒体推广的方法技巧》的相关介绍)。

而在自媒体的推广方面,在做好最基础的内容的同时,还应该多思考一下能否多策划一些活动,来带动用户的参与。

马海祥博客点评:

现代科技不断地推动着时代的发展,更使得人们的生活越来越趋于智能化,自媒体平台的兴盛给人们带来的方便和快捷就是一个很好的范例,从现在自媒体平台发展的形势看来,未来的自媒体平台一定还会有更大的发展潜力和空间,我们可以拭目以待。

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