自媒体的广告价值该如何估算？

所谓WEB2.0的世界里，被应用最多的就是个人门户的“自媒体”，以博客社区为代表，相当大的一部分大小网站都会给用户开设“博客”，“日记”等自媒体载体，自媒体通过“六度理论”和病毒式的传播，将信息的传递速度和规模无限的放大，特别是SNS类社区。

在这种情况下，不管是不是电商，做基于搜索引擎的SEM关键字营销，都会受到来自自媒体的影响，当然，如果网站的品牌和商品是正向的，让用户使用后心理价值感受超过其预期值，则通过用户自媒体的影响，自动会形成产品的口碑，有形的助推企业价值。

但是如果产品使用户不满意，而又没有在售后服务上给用户一个很好的解决，则自媒体的负面效果会加倍放大于对正面效果的传播，这些都属于基本的常识，互动营销的基础。

在做自媒体的同时，相信很多人心里也都有个疑问，自媒体广告价值是什么？自媒体人又该如何为自媒体广告定价呢？对此，我今天就借助马海祥博客的平台跟大家分享一下我的一些看法。

1、常规广告的计费方式

一般来说，网络上的广告计费方式，主要有以下几种：

（1）、按展现付费（CPM），每展现一千次，收费多少。

（2）、按效果付费（CPA/CPS），每一笔成交或者每带来一个注册，收费多少。

（3）、按时间付费（CPT），每放一天或者几个小时，收费多少。

（4）、按点击付费（CPC），每带来一个点击收多少钱。

一般来说，广告主要关注两方面：品牌宣传和实际效果，CPT和CPM主要在做品牌宣传，CPS和CPC是看实际效果，当然二者也无法绝对分开，这些是网络广告，传统媒体广告，杂志报纸是按照版面大小、位置、发行量计算费用，电视视频按照时间长短和时间段来计算费用。

那么，对于一个自媒体人来说，自媒体的广告价值又该应该如何估算呢？下面马海祥就从以下几个方面来为大家分析一下。

2、自媒体的价值估算

自媒体广告目前是属于网络，但其形式却更像杂志，如果马海祥每个月写30篇文章，这30篇文章放在一起，就是一本杂志，做上索引，就是杂志的目录，订阅人数，就是杂志的发行量。

杂志可以传阅，相当于自媒体文章的分享功能，目前每个月发行量超过20万份的杂志，确实不多，我所熟知的一些电商杂志，每月发行量应该在10万以内。

有人说杂志是纸质的，你这是电子版的，怎么能比？在马海祥看来，这是一个很大的误区，现在看手机新闻的人，比看报纸的人多，看手机文章的人，比看纸质杂志的多。

智能手机的普及，就已经让很多纸质杂志面临很大的威胁，某种意义来说，电子版的自媒体，比纸质的杂志更受欢迎，更符合现在和未来的发展趋势，价值也会更大。

如果有一份发行量超过20万的杂志，只有4个广告，每个广告卖4万，你还觉得贵不？有条件的朋友可以问问一本发行二十万的杂志，他们的广告费是怎么收的。

当然很多杂志和报纸会虚报自己的发行量，发行才几万的报纸，头版广告卖十几万的也有，一方面他们会乘以10来虚报自己的发行量，另一方面，他们会强调自己的读者群体不一样。

杂志的读者，我称为自媒体的用户，用户群体不一样，广告价值确实不一样。

3、自媒体的用户价值

一般来说，用户越精准，广告价值越大，用户消费力越强，广告价值越大，很多企业做广告，是去影响那些有影响力的人（具体可查看马海祥博客《企业该如何做自媒体营销》的相关介绍）。

用户的精准性的价值，就不用多说了，如果用户不是你的客户群体，他们再有钱，也不会关注你的品牌，更不会买你的商品，马海祥这里主要来介绍一下自媒体用户的价值。

用微信和微博的人，都需要用智能手机，目前会用智能手机的人，绝大部分是有一定知识水平和消费能力的人，用微博还会去关注自媒体账号的人，一定是那些还算跟得上时代发展的，对新鲜事物接受能力不错的人，综合来看，马海祥觉得自媒体账号的用户，综合素质应该比较高。

同时，不同自媒体账号的群体价值又不一样，定位每天讲笑话的自媒体账号，和定位讲管理的自媒体账号价值肯定不一样，我的自媒体是属于电商和SEO技术类的媒体，里面的人群主要是关注电商，关注互联网，关注产品和技术的一些人，这一类用户群体的价值又会跟讲管理的自媒体不一样。

另外，用户的定位和品牌宣传很有关系，我上周看到一个自媒体人放的一个广告：小狗电器，小狗电器是希望传播的对象也是那些有一定消费能力，愿意接受新鲜事物的年轻人；这次中标7.8万广告的广告主SKG，他本来就是网络家电品牌，他利用这个机会可以更好的传播自己的品牌，让更多人了解了自己企业的品牌。

如果在我的自媒体上放9.9元包邮的活动广告，对广告主来说就很不合适，我自媒体用户全体，绝大部分都不是这种活动的受众人群。

4、按展现付费

自媒体是个网络媒体，有很多网络独有的优势（具体可查看马海祥博客《哪个平台最适合做自媒体》的相关介绍），如果按照展现付费，其实相当于发EDM（邮件营销）和短信营销，我之前写过一篇文章，计算过他们的成本和价值，每一条到达并被阅读的价值是0.25元，自媒体的用户群体和展现方式比短信和邮件更好，其价值应该会更高。

很明显，我们更愿意在一篇文章中看见最后的广告，而不是直接就看一个广告，而且如果这个广告还是自己认可的自媒体人做的推荐，认可度会更高，我假设一个展现价值是0.5元吧（是垃圾短信价值的两倍，应该不过分）。

我的一篇文章，前三天的累计阅读率一般在20%～30%左右，好的文章阅读率能到40%，加上未来长尾还有5%左右的新增阅读，我的微信粉丝有23万，如果每个广告能被展现并阅读7万次，那么展现付费的价值是70000*0.5=35000元。

5、按照点击付费

很多人都习惯按照点击付费来计算，因为现在的搜索引擎的广告模式基本上都是按照点击付费的模式，一般的广告点击已经是三四块钱了，一些更热门的词会更高，某些行业的点击价格会更高，例如医疗行业的一些词，点击一次60元是很正常的。

另外，淘宝直通车上的点击付费，根据不同的行业费用也是不一样的，三四块钱比较正常，特殊节日会更加疯狂一些，几十或几百的也有很多。

目前自媒体广告的形式，有链接可以被点击的，微博和微信也都是如此，如果按照4块钱一个点击计算，当自媒体带来8000个点击的时候，价值就是4*8000=3.2万，当然，点击的多少也和广告创意有很大的相关性。

如果这些点击放在双十一当天，价值又会翻上四倍，因为双十一当天客单价会翻番，转化率会翻番，所以当某品牌以7.8万价格拍得双十一的广告时，只要这次广告给他们带来和平时一样的点击量，他的投入一定是合算的。

6、自媒体人的影响力

每个自媒体，背后都是一个活生生的人，看这个自媒体文章的群众，绝大部分都是因为对这个自媒体人的认可，这和一般看网站的原因有明显的区别。

我们上新浪看新闻，不是因为我们喜欢或者认可新浪的某个人或某篇文章，而是因为这个网站上可以看见最新最全的新闻，但那些订阅某些名人自媒体文章的人，绝大部分是因为觉得这个自媒体文章写得好，认可这个人，才会订阅他的自媒体（具体可查看马海祥博客《如何为自己规划一个自媒体》的相关介绍）。

假定同样的十万人，他们既上新浪，也订阅了你的自媒体文章，他们在新浪上看见了某个广告，和他们在自媒体文章中看到的同一个广告，他们对这个广告的认可程度一定是不一样的。

所以，不同的自媒体账号，适合不同的广告，例如马海祥博客的自媒体合适投放一些关于网站的技术培训，兼着做实际效果的广告，一些专门做服饰搭配的自媒体账号，却适合做一些服饰实际销售的广告。

马海祥博客点评：

自媒体广告该如何定价，目前还没有定论，毕竟自媒体是今年才开始火热的名词，还没有形成成熟的模式，但相对于目前其他比较成熟的广告模式和广告效果来说，自媒体广告的价值目前被低估了。