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自媒体价值营销的精髓:极简主义与私人定制

时间:2014-08-27   文章来源:马海祥博客   访问次数:

自媒体(英文名:We Media)又称“公民媒体”或“个人媒体”,是指私人化、平民化、普泛化、自主化的传播者,以现代化、电子化的手段,向不特定的大多数或者特定的单个人传递规范性及非规范性信息的新媒体的总称。

自媒体有别于由专业媒体机构主导的信息传播,它是由普通大众主导的信息传播活动,由传统的“点到面”的传播,转化为“点到点”的一种对等的传播概念,同时,它也是指为个体提供信息生产、积累、共享、传播内容兼具私密性和公开性的信息传播方式。

自媒体价值营销的精髓:极简主义与私人定制-马海祥博客

1、极简主义

所谓极简主义就是简单就好,做一件事,做简单,做精准就好,做到极致。这里我很认同某大师的教育,你没有做的事情就不要去讲,你没有资格,吹毛求兹只会引来一篇唏嘘,这段时间我本人也显得特别浮躁,写过几篇文章就想过去做项目,搞合作,搞资源等等这些,现在仔细想想,貌似又变的复杂起来了。

今天,在微信上看到一个段子:一年只做一件事,做到极致就好。一个人的能力是有限的,同样这也是很多自媒体人的一个困惑,很多人都想做这些,做那些,开论坛,办很多东西,到最后还是一事无成。

同样的举个例子,一个人专注一件事就可以,篮球的姚明,玩了这么多年了直到退役,做好一件事情就可以影响这一群人,这群人再辐射到他们的圈子,扩散爆炸性的影响是不可限量的,比如我这篇文章在马海祥博客上发表,那么马海祥博客的受众群体会认识我,大家认识我以后我的圈子也会随之扩大,而我能做的就是写出好的文章,征求马海祥博客的认可就可以了。

读者是自媒体不可或缺的重要组成部分,当读者们的数量达到一定后,读者们形成的这股力量就是所有自媒体所梦寐以求的,但是这股力量最终去向何方?马海祥觉得产品化和服务化将会成为主流。

2、私人定制

最大的服务商微软,有收费版系统,免费版系统,这边是私人定制,你见过哪个卖菜的手上戴着多少克拉的钻石吗?所以,寻求一个痛点,一个受众出发点,努力去做就可以了。

前段时间一个把微信营销做到首页的网站,马海祥看了下网站的主要服务是做第三方开发的,也是定制服务。给公司定制,给个人定制。付费阅读也是定制,给想学习的人定制,给铁杆粉丝定制。

在意大利,有个地方的红酒每年只有700多瓶的产量,每瓶的价格都不菲,这属于高级定制。回过头来,身边最常见的小米手机,给大众服务的定制,性价比。有人说小米不好,回头来说下苹果手机,苹果手机很贵,对于一般人来说五六千,需要一个月的工资,有的人还没有这些钱,苹果手机算是一个高端定制。

定位高端消费人群,定制高端服务,这也就是为什么到了那里都会有的vip,vip的价格在同一个圈子也有不同价格,价格的定位也决定了定制的服务是什么。

前段时间一个北京珠宝店老板和我说的,她刚刚出来创立了工作室,做珠宝的的高端人群私人定制,同样我们也是再付费圈子里面认识的。

相对来说,马海祥觉得自媒体的传播主体来自社会底层,自媒体的传播者因此被定义为“草根阶层”,这些业余的爱好者相对于传统媒体的从业人员来说体现出更强烈的无功利性,他们的参与带有更少的预设立场和偏见,他们对新闻事件的判断往往更客观、公正。

3、价值营销

自媒体价值营销的精髓:极简主义与私人定制-马海祥博客

价值营销对于我这种新手来说,可能是一个不能说的话题,因为在一个圈子里,权威人士说的话便是权威,小白说的话有可能没人看,没人听,这便是价值的差距,那么如何塑造这个价值呢?

马海祥觉得做好价值营销,应先从内容价值,品牌价值和个人魅力这三方面做起。

如果我能坚持在马海祥博客上写三个月的SEO干货分享,相信我有1000粉丝是不成问题的,那么我获得了第一步的价值,我就这样涨价了。

再看身边各种大师的画笔下的产品,价值也是不同的,个人价值决定产品价值。

身边事物价值决定个人价值,你身边的的人和物也决定了你的价值,你身边都是开宝马奔驰的,看看你的思想圈子会不会给你提供一个身价?

为什么很多人花很多钱去上好的大学,参加这个培训、那个学习班的,这是同样的道理,清华北大的学生卖肉夹馍,卖猪肉,当村官这些新闻,他们头上有清华北大的品牌,品牌的价值与个人联系在一起变有了更高的价值。

同样,马海祥这个词百度之前没有相关信息,我发表文章以后大家认识我,然后我加入圈子,认识朋友,我就说我和谁很熟,不信你看我们的聊天记录,相信都会和你多聊几句的,当然不能吹牛,以一个俯首称臣的姿态去学习最好。

价值就是这么一步一步提升起来得,腾讯qq的免费企鹅帝国怎样提升价值?开各种钻石、vip、超级vip、针对不同人群推出不同产品,玩的就非常的好。

同样大家都听说过长江商学院,就是老板总裁去的地方,人家的人群是老板总裁,当然能赚到钱,同时他们的品牌会随着学员的价值提升了价值。

很多人去北大清华租个地上课,就说是北大清华的讲师,同样是借用了品牌价值。

如果你能找到一个和你绑在一起的价值物品或者品牌,那么你去做任何一个事都是很容易的。

同样前段时间某知名博主也说过,一味追求所谓干货,难道是嚼碎了喂到你的嘴里吗?有些时候多多动脑筋比一味索取更好。

在马海祥看来,自媒体最重要的作用是:它授话语权给草根阶层,给普通民众,它张扬自我、助力个性成长,铸就个体价值,体现了民意。这种普泛化的特点使“自我声音”的表达愈来愈成为一种趋势。然而伴随着自媒体主体的普泛化程度的日益提高,这条“尾巴”的力量愈来愈积聚成长。

马海祥博客点评:

自媒体的内容构成也很特别的,没有既定的核心,想到什么就写什么,只要觉得有价值的东西就分享出来,有时还会分享一些出格的观点,不需要考虑太多看官的感受,所以看一些优秀的自媒体文章就像看野史一样十分独特且有趣,马海祥觉得他们给看官们留下的最深的印象就是自媒体的个性。

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