如何根据本地发展特点来规划地方门户社区网站

如今互联网本地化已是大势所趋，垂直细分行业也越来越朝向地方化的方向发展，不管是本地行业类网站还是地方门户社区都在不断摸索实践自己的盈利模式，特别是地方门户社区的盈利方式更加多样化，但是通吃是不可能的，只有专注于某一个盈利点集中去挖掘才能长期经营下去。

一般来说，盈利模式的确立要以网站正确的定位和运营模式为基础，根据自己的情况思考某种盈利模式是否适合能否长期依赖，马海祥认为盈利模式要跟随网站的发展而发展，网站的定位和运营模式除了要以用户为中心，把握用户需求来确定内容和推广各个方面的运营外，根据本地特点也是相当重要的，因为你的网站针对的是本地个体的用户，而地方则是网站用户的载体，是网站所面对的对打的用户，只有把地方整体的特性摸清，地方门户社区才能算是更贴近用户。

纵观现在最成功的几个地方门户社区，无论是杭州的十九楼，还是厦门的小鱼社区，江苏的西祠胡同，基本上都是一种以门户带动社区，社区来充实门户的模式，一方面将社区的内容在门户首页进行展示吸引流量，并且充实门户首页的内容；另一方面用门户首页树立网站品牌积累用户基础从而引导至社区，社区的活跃从而进一步巩固门户的地位。

而现在大有一种门户与社区一体的趋势，网站既是首页又是社区，杭州的19楼就是一个例子，不将社区再单独启用一个bbs这样的二级域名独立出来，门户和社区互利互动，门户越来越像社区，社区也越来越像门户，这其实有地方门户社区发展成熟的原因，更是体现和考虑了地方经济和互联网发展形势特点的运营策略。

1、依托当地电信运营商建立门户社区

多少年来，大部分城市的本地门户社区基本都是依托当地电信运营商建立起来的，个人建立的本地门户社区也是最近几年才发展起来，商业化程度不高运营不灵活与社区论坛互动性不强是存在的主要问题，而现在一些大中型城市陆续出现非电信旗下的地方门户社区，为了提高人气只有增强与社区的互动才能与电信竞争。

我国电信宽带的拨号用户应该占所有宽带用户的一半以上还要多，利用拨号软件弹出门户页面的推广方式能够给网站带来巨大流量，要想与之相抗衡，只有做更好的内容更好的推广让用户主动选择你才行，贴近用户需求与用户互动才是王道，而且门户和社区相融合让网站的娱乐性交流性更强可以在增加广告的情况下改善用户体验。

2、依托地方经济的发展建立门户社区

地方经济的发展也决定着门户社区的定位和运营策略，看看几个比较成功的地方网站，其依托的无不是一些经济比较发达，市民消费活力高参与网络行为多的城市，时尚化高活力网络普及率高是这些城市的特点，像杭州，厦门无一不是经济发达且时尚度高的城市，网民利用网络购物征婚交友获取本地生活信息参与网络生活的几率较高（具体可查看马海祥博客《地方门户论坛或网站的引流方法技巧》的相关介绍）。

市场需求高，市场容量大可以让一些个人网站利用机会发展壮大，门户与社区相结合，娱乐性更高，用户能更好的展示自己，同时也能使网站提高商业化，吸引更多的广告主。

而像一些时尚度不高经济相对欠发达的二三线城市，用户消费能力不足，网络生活的参与率也较低，地方门户的主流仍然掌握在电信运营商手中，像马海祥所在的城市，门户网站仍然是一家独大，相比较19楼，西祠来说，二三线城市的门户和社区互动性就没有那么高，独立发展的痕迹还很明显，由此可见地方门户社区的发展还是和当地经济文化互联网发展相挂钩的。

但是二三线城市近几年发展速度很快，经济潜力活力也都很高，时尚度也在不断提高，用户的本地化互联网需求也在不断提高，最近二三线城市的门户发展也很快，如果做的好的话，帖子数每天也会达到2万的惊人数量，但是和19楼、西祠相比还是有一定的差距，社区提供的服务热点还主要停留在团购，小规模的跳蚤市场和创业信息上面，赢利点也比较单一，像地方用户最为关心的兼职招聘，征婚交友，购物美食，房产出租发展还较缓慢，这与本地的发展和特点是相挂钩的。

但是，经济是发展的，网络也是发展的，虽说地方门户社区受地方特点和发展情况一定的制约，但并不代表无法发展状态，只要准确定位，抓住地方用户特点需求，随着地方发展而发展，是能够找到一条个性发展之路的。

3、拥有无以伦比的地缘优势，坐拥天时地利人和

在站长时代功成名就的地方门户，可以说是互联网的“地头蛇”，地方门户汇聚了地方人群，通过对地方人群、地方商家的强大号召力，地方门户建立了强大的地方性品牌与号召力，强龙不压地头蛇，甭管你如何强大，即便是强如QQ、微信、新浪、网易、百度，那么你想在某个地方要想做好宣传，最好的方法之一就是找上地方门户。

地方门户在当地占据天地时利人和，上通政府部门、下通普通用户，其中还带上商家，利用着长期积累的口碑与用户使用习惯，喝着现金奶牛的带有地方味道的地方奶水，为地方门户的运营注入了源源不断的新鲜血液（具体可查看马海祥博客《地方新闻门户网站运营的8大策略》的相关介绍）。

在移动互联网时代，手机是与人们生活紧密相关的智能设备，也必定是地方人群进入地方门户的绝佳入口，拥有着强大的地缘优势的地方门户，利用社区3.0的综合性社区互动、综合资讯、完善的生活服务、内置电商产品，地方门户的优势将得到迅速扩大，类似于唱吧、啪啪、抬杠、大姨吗一样的“手机原生应用社区”的用户效应，也将很快得到证实。

4、丰富的地方互联网运营经验，运营体系完备攻防兼备

在浸淫了地方网站运营了多年之后，地方门户的建立了非常成功、出色的运营团队，在地方互联网运营上可以称得上是天字一号，如BAT(百度、腾讯、阿里)敢称互联网三巨头，那么地方门户就是在各个地方县市的小巨头。

作为“地头蛇”的地方门户，深谙地方站的运营之道，从地方化的资讯、地方化生活服务，还有必不可缺的地方交流社区，再加上不断扩展延伸的商家合作体系，从资讯到社区，从社区到商务合作，从商务合作到政务合作，地方门户建立起了内部的运营团队、外部的商务拓展、政务关系维护团队，有充分的证据表明，地方电商最先开始的就是从地方门户到地方社区发展而来，在马海祥看来，他们是最早的o2o市场探路者。

地方门户利用地方互联网运营优势、利用“社区3.0”的产品优势，地方门户摆脱“互联网第二战队”地位，将从第二战队变成第一战队，全面渗透o2o市场、社区交友、地方资讯、地方电商，你认为这还是泛泛而谈的吗？

5、地方电商市场(O2O)战略纵深非常大

中国有5-6千万的中小商家，而号称为中小创业者服务的淘宝商城，也不过是数百万家虚拟小店，如果按虚拟电商化程度，中国电商化程度不足10%，由此可见地方电商市场战略纵深会有多大，无数的大中小商家，强如地方门户的地方站，也不过是运营了其中极少极少的一部分，地方社区、地方电商的市场前景无比广阔。

去中心化、碎片化的移动互联网时代，处于互联网第二、第三战队的地方门户，变成第一战队，由内容站也将变成手机入口，地方商家如此之多，利用天时地利人和、拥有地方品牌的地方门户，将是最强大的O2O市场引领者之一（具体可查看马海祥博客《未来电子商务平台对O2O模式的整体战略规划》的相关介绍）。

社区3.0应用，带来的不仅仅是社区，而是把手机社区当成是移动互联网的入口，这个入口包含了社区交流、内容资讯、商家信息、生活服务，那么拥有地缘优势的地方站，无疑是最优秀的社区3.0运营者，小巨头崛起之路已经铺平，何不迈步前进？

哪一天，你来到深圳，最强大的互联网公司，不是拥有几幢大楼的腾讯，而非常有可能是无处不在的深圳地方门户，他们的合作伙伴遍及每一个深圳角落，每年创造的价值如天文之数，除此外，他们的合作伙伴也北扩到了东莞，你们懂的，这就是O2O。

6、每个城市(含竞争者)有3-4个地方门户社区

中国人口众多，幅员辽阔，互联网的人口红利让巨头崛起，让草根创业者为之疯狂，661个城市的中国，将为移动互联网群雄并起的时代，再一次注入新的力量，群雄并起，或是被某个小伙伴一统江湖，让我们试目以待。

马海祥倾向于“群雄并起”，有充足的证据表明，互联网人口红利，将从低廉便宜的“人头贩卖”，变成精确无比的移动互联网人群营销，那么，如此之多的社区3.0人群市场，如此之多的地方门户，你认为你是否有三头六臂，可以占据这么多的市场？

地方移动互联网市场的运营，身处其中的地方门户，无疑是最有优势的，而地方商业巨头、媒体巨头也无疑可能是参与竞争的关键赛手，强大如腾讯，它的大粤网也不得不与南方报业集团合作，这不正说明了地头蛇的强大的互联网参与能力吗？

传统企业没有“互联网思维”，拥有互联网思维的专业IT人士，请来就好了，对于钱多的地方商业巨头，不过是工资、股权的问题，所以说，拥有人才优势的传统互联网公司、IT公司，可以为传统商业格局注入新鲜的IT血液。

中国市场如此之大，小巨头并起的时代已经到来，读者你感受到了吗？

7、携“社区3.0”合纵连横打破传统互联网格局

如今，瞎子也能看出O2O的市场前景空间，聋子都能理解传统商家迫切融入互联网的心情，巨头在布局，创业者也在布局，地方门户更是早有布局与准备，所不同的是，各个玩家、赛手各有各的手段，所谓八仙过海、各显神通。

腾讯通过SOSO地图(街景)、腾讯公众帐号、手机QQ的QQ商家全方位布局，可谓是严防死守；百度通过百度地图重点渗透与突破；阿里收购陌陌、高德地图、丁丁生活等等产品，试图通过收购建立起O2O的帝国，站在巨头的角度，巨头做着俯视众生的移动互联网生活电商市场布局。

然而这一切，都与地方门户无关，地方门户何以忍受由第二战队再一次边缘化成为“第四战队”，到了那时，地方门户可能成为连鸟都不拉屎的边缘地带了，所以，马海祥认为地方门户也在布局，最强的布局便是“社区3.0”。

“社区3.0”与地方门户的产品上可谓是一脉相承，通过地方综合资讯、生活服务引流，由社区互动聚集人气，这是地方门户的一贯作法，到了移动互联网时代，此作法依然适用，但首先成功的却是一些半虚拟化、半生活化的社区。

社区3.0这样的手机原生应用社区，短时间内也可以做起大量活跃用户，并且这个用户数还比传统网站高不少，这么马海祥重点强调一下社区3.0的“软、硬件突破”给用户运营带来了全新的变数。

社区3.0，不止是手机上的软硬件突破，也带来了全新的合作运营方式：

（1）、与手机店合作，直接内置地方门户的社区3.0应用。

（2）、与传统商家、企业合作，内置推广地方门户的社区3.0应用。

（3）、与小区、学校等等进行深度合作，通过线下强制安装全面渗透地方用户市场。

（4）、与地方传媒公司、电视台、出版社合作，多方位渗透、覆盖用户群体。

（5）、在地方众多的线下广告渠道，建立深度的合作。

对于互联网来说，每10年即是一个轮回，弱者变强，强者未必能永远称霸下去，对于地方门户携“社区3.0”强势来袭，你是否做好准备了呢？

马海祥博客点评：

地方门户有地方门户的优势，接地气、有影响力，在地方能说得上话，到处都是可能的合作伙伴，到处都是商机，正所谓：得民心者得天下，一方诸侯的地方门户，顺势而起，谁与争锋！