从淘宝搜索模型工作原理的角度来做淘宝SEO优化

开过淘宝店铺的朋友都知道，淘宝唯一不变的就是变化，淘宝SEO也在不断的更新规则，刷单越刷排名也靠后、莫名被隐形降权了、小二稽查作弊系统等；而且付费流量的权重提升了，直通车是今年淘宝的重点对象。

有时候我们是不是会觉得我们的免费流量越来越少了？大家思考一下是为什么？是因为今年淘宝更新变化之后，之前的操作方法已经不能够带来更多流量了。

所以，我们需要根据淘宝的更新转化一下我们的思路和操作步骤，抓住重点考核指标，并且努力把自己店铺的各项指标达标就可以了。

很多人选择开网店，可能就是凭着自己的一腔热血去做的，关于网店的优化和运营等各方面的知识可能都一无所知，作为店主，马海祥觉得你很有必要去了解和网店相关的各方面SEO知识。

一、什么是淘宝SEO优化？

传统的淘宝SEO即淘宝站内搜索引擎优化，通过优化店铺宝贝标题、类目、上下架时间等让店铺的排名在淘宝站内搜索的结果靠前，从而获取淘宝搜索流量的一种新型技术。

其实，淘宝SEO和百度SEO的性质是一样的，都是最大化原则的让自己被搜索的产品或网站符合其（淘宝和百度）搜索习惯，但是决定两者搜索结果的因素是不一样的，所以优化的内容也不一样。

淘宝SEO优化的内容和产品、店铺相关，也是通过设置和优化各种宝贝参数和属性，以此来达到最大化符合淘宝搜索引擎的规则来获取好的排名，从而得到更多的流量。

二、淘宝搜索模型

关于淘宝搜索模型的分类有很多种，在此，马海祥从淘宝传统的搜索模型和个性化搜索模型这2个角度来跟大家简单的介绍一下：

1、淘宝传统的搜索模型

传统的搜索模型就是单向的搜索模型，客户搜索关键字比如“保温杯”，然后淘宝搜索立马在保温杯类目里面调取数据，再对搜索的产品进行加权计分，加权计分的相关项、类目、文本、交易数据、服务模型、时间模型等，然后计算出一个综合的得分，这个得分也就是你这个产品在客户搜索保温杯这个关键字的时候，所获得的综合排名。

所以，我们可以得出，传统搜索主要是在于产品，对于产品本身的分析，没有对客户进行分析。

2、淘宝个性化搜索模型

个性化搜索模型是双向的搜索模型，比如客户搜索关键字“保温杯”，这个时候，淘宝先去分析搜索“保温杯”这个关键词的这个客户本身的属性和购物习惯，淘宝是根据你以往的浏览记录，购买习惯、消费水平、地域偏好、品牌偏好、个人信息等信息进行综合的考虑，然后给你贴个标签“消费水平高、大学本科、爱好运动、商务人士”根据这个标题淘宝也就会系统的判定，你是一个什么样的消费者。

第二步也是开始和传统搜索模型一样，只是多了一个价格模型，然后根据“你是一个什么样的消费者”这样的判定，来给你推荐相关的产品。如果你的消费水平低，那么他给你推荐的大部分都是低端产品。

这就是大数据模型下的个性化搜索，这样看起来很简单，技术方面还是比较复杂的。

在此，马海祥也根据以往的经验跟大家分享一下影响个性化搜索模型的因素：

①、店铺因素：店铺DSR（店铺DSR即店铺动态评分，是指在淘宝网交易成功后，买家可以对本次交易的卖家进行如下三项评分：宝贝与描述相符、卖家的服务态度、物流服务的质量。

每项店铺评分取连续六个月内所有买家给予评分的算术平均值。每天计算近6个月之内数据，且只有使用支付宝并且交易成功的交易才能进行店铺评分，非支付宝的交易不能评分）、消保、正品保障、24小时发货、橱窗推荐、旺旺在线时长和回复速度、违规处罚、客户投诉。

②、产品因素：类目相关、标题相关性、宝贝属性、上下架时间、宝贝主图、详情页相关性、价格相关性、销量相关性。

③、客户因素：浏览习惯，品牌喜好、消费能力、地域偏好、价格偏好。

三、搜索模型的工作原理

我们想要了解淘宝SEO，就要知道其原理是什么？了解了工作原理之后我们才能够分析原因，找方法，我们首先来简单的看下原理：

1、利用搜索引擎技巧找到目标产品类库

搜索关键词和产品标题属性的相关性的匹配，也就是我们俗称的淘宝SEO优化，这个话我们尽量使用能带来流量的关键词，无用关键词定期删除更新，当然有流量关键词最好不要动除非你发现更好的关键词替代。

消费者通过关键词搜索，淘宝根据消费者需求，匹配最优类目给到消费面前，所以我们在产品选择类目和关键词使用时候一定要使用契合度最高的类目（具体可查看马海祥博客《如何做好淘宝类目流量的优化策略》的相关介绍）。

2、商品ID权重方案（卖家、人气、服务模型)

在这里重点说下，权重我们都知道包括：关键词权重，宝贝权重和店铺权重，而直接影响并且最好提升的是我们的关键词权重，我们首先需要把关键词权重提起来之后，宝贝权重和店铺权重才能提升。

（1）、系统自动匹配给关键词默认权重

我们首先可以确定好中心词，然后用搜索引擎漏洞来测试出这个标题中的中心词来为我们的关键词提权。

（2）、关键词成交之后淘宝会按照AB算法来分配权重

因为每个标题中都含有多个关键词，每个关键词的权重也不一样，而且关键词搜索量越大，分配的权重就越高。

所以，从理论上讲，我们在做标题成交的时候，选择的属性词搜索量不能高于匹配的中心词。也就是说如果想要提高A+B的权重，就需要先增加A+B+C或A+B+D的权重，这样流量和权重的增长才是最稳定的。

比如：“莫代尔连衣裙”我们如果想要提高这个关键词的权重，我们首先需要提高‘莫代尔包臀连衣裙’和‘莫代尔韩版连衣裙’这两个关键词的权重。

（3）、如何提高关键词权重？

①、为主搜关键词（中心词）增加展现量。

②、为主搜关键词增加点击率，高于行业平均值k倍以上，k值大小取决于首页平均点击率高于行业点击率的倍数。

③、为主搜索关键词提高转化率，并高于行业k倍，k值同样取决于首页的平均转化率高于行业平均转化率的倍数。

④、为主搜索关键词增加点击反馈效果，包括：收藏率、加入购物车人数、浏览时间长、跳失率、访问深度。

3、防恶意点击技术（反作弊）

这个作弊降权大家都是知道的，淘宝一直提倡的是公平公正反不正当手段，提升各项数据，我们看一下淘宝集中处罚的八大降权。

（1）、虚假交易，包括炒作信用和炒作销量。

（2）、换宝贝

（3）、重复铺货

（4）、广告商品

（5）、放错类目和属性

（6）、标题滥用关键词

（7）、商品邮费、价格严重不符

（8）、标题、图片、描述等不一致

这些都是最简单的问题，就不一一解释了，除了故意行为，如果想做正常销售的，马海祥建议大家检查自己产品是否存在以上问题，建议是修正，当然很多人说不刷单没法活这个十个淘宝九个刷，我从来不提倡刷单，但是根据需求自己看吧，你们都懂得（具体可查看马海祥博客《淘宝新手怎么刷单才不会被降权》的相关介绍）。

4、前段分层展示原理（时间模型）

时间模型是淘宝提倡公平公正原则中体现最明显的一个模型，根据产品上架周期越到快下架时间产品展示越靠前，相对来说越能获取更多流量。

据说：“是系统为了保证让更多的商家有机会得到展现，会预选最近一段时间下架的商品，有可能是最近几分钟，也有可能是最近1小时或者1天，到底是多长时间会根据关键词的召回的结果数来定，例如搜索“包包”如果有上百万结果，那么时间会定的短短几分钟而已，如果搜索结果只有几万个，那么时间会比较长，如果结果数更少，或者下降时时间因素就不起作用了，预选商品就是全部”

大家在做标题优化的时候，可以根据产品不同阶段设定不同主要关键词然后根据这个关键词全网上下架时间不同使用市场营销里的市场避风港原则：躲避大卖家有竞争优势的对手，开拓空白区域市场份额，使用软件寻找关键词下架空白区域，来降低和比我们优势产品的竞争，从而获取更多的流量。

5、模型原理解析

三大搜索主要算法：

综合搜索=关键词人气权重+宝贝权重+店铺权重+加权项

人气搜索=关键词的人气权重=在7天维度下=点击率+转化率（高于行业两倍）+宝贝关键词是搜索转化一直在增长。

无线搜索=关键词人气权重+无线端占比（流量、销量、转化率、无线端广告占比）+加权项

四、常见的问题

了解了淘宝模型的算法原理，我们就要根据这些原理来做淘宝优化了，在此，我们先来分析几个常见的问题：

1、我是不是被隐形降权

A、我们宝贝的销量很好，但是一直没有排名，是不是隐形降权了？

我们首先要知道销量和权重并非成正比，而且需要了解下综合排名的权重构成点都有哪些（具体可查看马海祥博客《淘宝网店SEO优化的8个核心要点》的相关介绍）。

B、宝贝突然降权，没有排名，到底是什么原因？

宝贝降权主要是以下几个因素：

①、价格变动、标题变动；

②、服务质量；

③、动销率；

④、旺旺响应速度；

⑤、退货纠纷率；

⑥、DSR；

⑦、老客户重复购买率；

⑧、转化不足；

⑨、流量人群被个性化

C、到底有没有隐形降权？

隐形降权包括：

①、虚假交易、类目不符、信誉炒作；

②、不确定的虚假交易、转化率不足；

③、标题改动、价格改动、转化词不稳定无权重。

2、为什么修改了标题后没有流量？

A、系统遵循平衡原则，给每个店铺最多5个宝贝较多流量，每个宝贝最多5个关键词下较多展现（具体可查看马海祥博客《淘宝标题关键词的精选与优化》的相关介绍）；

B、系统对某个宝贝的标题做主搜索关键词判断，根据点击反馈效果给不同关键词更多的展现或者更少的展现；

C、后期的展现和流量是根据权重判断的（店铺权重+宝贝权重+关键词人气权重）

D、判断关键词人气权重的时候会出现一个AB算法：AB两个关键词下有权重，ABC/ABD下也会有较好的权重，但是在ADF或者BDE下权重较低比如：莫代尔包臀连衣裙下转化较好，（ABC）共10分可以分成2+3+5。也就是说莫代尔20/包臀30/连衣裙50。

E、当我们修改了宝贝标题，之前判断主搜索关键词ABC变为了现在的主搜关键词CDE；

F、当更改标题之后，系统进行重新收录，短时间之内无展现和流量，突然有一天没有任何展现和流量。

五、解决方法

关于淘宝SEO的技巧，每一个问题都会配置一个或者多个解决方法，下面马海祥总结了几个，分享给大家：

1、新品如何快速达标，获取个性化流量？

首先，新品可以通过付费推广引流，添加精准标签词，制定目标流量1000个左右。

然后可以利用页面促销或者客服咨询时折扣促成转化。

之后当精准流量和精准转化都形成之后可以通过卖家中心会员关系管理体验新版精准圈人特征画像特征关键词来确定人群，达成个性化流量。

2、新品如何快速提高关键词人气权重？

首先我们需要找到目标关键词：生意参谋-经营分析-商品分析-商品效果-单品分析-关键词效果分析；之后我们按照曝光量排序，找到主要曝光关键词；通过流量猎手补充关键词点击率；补充关键词转化率，提高曝光量（具体可查看马海祥博客《关于淘宝标题关键词组合规则的一些SEO知识问题》的相关介绍）。

3、爆款如何抢占首页？

（1）、通过市场分析软件分析各个层级店铺的考核指标（最少七天）

（2）、考核维度为：店铺、宝贝、关键词

（3）、找出在目标层架下，我们宝贝的不足，并补足

（4）、如何做出无线端人气宝贝？

无线搜索=关键词人气权重+无线端占比（流量、销量、转化率、无线端广告占比）+加权项（无线端装修/专享价、无线活动）

（5）、通过无线端付费流量或者无线端活动增加无线端流量占比

无线端钻展（低竞争时间段）

无线端站外定向直通车（超级便宜）

无线端淘好货和淘抢购

（6）、当无线端转化率不足时，补充无线端转化率。（原理聚合模型）

只要我们掌握了淘宝的变化规则，我们的宝贝就可以不断的提升，所以，有时候当我们不知道怎么做的时候，冷静下来思考一下，什么方法适合我们的店铺，最近淘宝考核的维度有哪些，之后我们根据这些点来实操总结。

马海祥博客点评：

当然，玩转淘宝SEO搜索不仅仅需要这些基础知识，因为淘宝SEO的影响搜索的因素还有很多很多，并且天猫有他独特的算法，再加上淘宝的体制，不同的时代，有不同的主政策，不是上市前的品牌商家流量特供，再加上每年两次大变动，变动之前的测试阶段，新政策实施的时候采用1—3—6的方法逐步试验。

总而言之，它不断在变，但是细心的人总是能在变化中找到一些头绪，比如前几天发现在男装的一级类目下，新品中几个关键词下所有的宝贝都含有一个特点就是品质承诺，其实细心寻找你们还能发现很多新改版的小技巧。

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