淘宝客新手如何从零开始学习做网络推广

随着淘宝的淘宝客推广的迅速发展，以及淘宝官方的各类宣传活动，淘宝客推广已经被越来越多的人们所知道和了解，因为互联网的普及，很多人都迅速到加入到这个队伍中来。

很多淘宝客新手觉得做淘宝客一定要建个网站，其实不然，没有网站照样可以做淘宝客，只要有方法，没网站也可以做得好，作为新手，应该多去摸索方法，而不是纠结网站，再说，就算给你一个网站，你会打理吗，会SEO吗？会推广吗？

对于大部分人来说，有了网站也不代表就可以等着收钱，什么都不管，而且，网站你会做吗？不会做你还得花钱买的，作为新手已经不容易，还去花钱买个网站，多不值得啊，所以，对于淘宝客新手，马海祥建议先学习推广方法，技巧为主，学好了，再考虑建站也不迟，要一步步来，网站急不来。

1、多看关于淘宝推广的文章

当您刚进入这个行业的时候，肯定感到很新奇、很兴奋，感觉这个行业即神秘又充满了魅力，恨不得马上做出一、两个大项目来，但是马海祥在这里奉劝您，先把这些问题、想法都放到一边，静下心来，先将网络推广做个大概的了解后，再开始折腾。

对于淘宝推广新手来说，马海祥建议你先把推广领域的专业网站都放入收藏夹，没事的时候就多上去学习一下，特别是一些业内的专家、知名人士，您应该熟记他们的名字和博客，他们写出来的东西，都是非常有价值的。

再把相关的行业网站也放入收藏夹，经常了解行业动态，推广的手段是固定的，但推广的具体内容却是根据具体的行业情况和用户需求来制订，所以一定要时刻了解相关产品行业动态，及时掌握用户需求。

2、加入淘宝行业QQ群

通过几天的学习，相信您对网络推广已经有了一个大概的认识，也有了一些初步的想法和困惑，急于想找人帮你解惑，此时可以适当加一些专业群，与同行和前辈们交流一下经验，加群时，注意以下几点：

（1）、群不在多在于精

前期不要加太多群，视自身精力而定，先加推广方面的经验交流群，因为这个阶段是学习期，应以学习为主。

（2）、进群先改群名片

马海祥建议群名片用真名+公司名的方式：一来可以推广自己，二来推广了公司。一定要保证自己的名字在群成员列表的前十名，这样才能加深别人对你的印象。

（3）、主动发言多交流

新人刚入行，大家都不认识你，而且咱们进群也主要是为了讨教学习；所以放低姿态，多多主动与人交流，将这些人发展成你的第一批人脉资源。

（4）、积极申请管理员

很多人懒得申请群管理，认为管群麻烦，其实不然，群管理员的好处是显而易见的，所有的群员都会记住他，而且印象深刻，在群里，管理员是权威的，所以对于新人来说，成为一个群的管理，是提升知名度、拓展网络人脉的最佳捷径。

学习到一定阶段时，开始多加群，同时尝试加一些与推广目标人群有关的QQ群，比如要推女性产品，就可以加一些女性群。当群达到一定数量后，开始尝试做QQ群广告，方法和注意事项如下：

方法一：在群里直接发广告。最传统的方法，关键点是不要在加入群后，就迫不及待的马上发广告，否则不但你的广告没人点，而且还会被人T掉。正确的方法是加入群后，先花几天时间与大家聊天，交流一下感情，尤其是要和群主管理员混熟，然后再开始发广告，此时发的广告才会有人看，而且也不会被T，发广告的时候，不要太频，一天最多发一条足矣，否则会引起大家反感，内容方面越人性化越好。

方法二：利用群邮件发广告。我一直认为QQ推广中，这是最好的方法，关于具体邮件内容技巧不多说了，只说一个很关键的问题：想利用群邮件做广告，一定要多加群邮件功能开放的群，因为这个功能是由群主和群管理员控制，很多群是关闭的。

3、加入淘宝论坛/SNS

群影响范围毕竟有限，高级群也不过五百人，所以想与更多人交流、达到更好的推广效果，就需要寻求更大的平台，而这个平台的不二人选，就是论坛，其次就是当下最火的SNS。先选两个论坛，一个SNS。

第一个是论坛选与推广有关的，比如一些SEO论坛，这里聚集了很多推广方面的人才和高手，是学习推广的最佳平台。

第二个是论坛选与目标用户群有关的。比如推广的是与电脑有关的产品，就可以到爱好者论坛，这是国内最专业的电脑知识普及论坛之一，拥有近百万的会员。

第三个是SNS，还是选与推广有关的，这样的SNS很多。当然，如果您精力和时间很充足，也可以多找一些论坛和SNS。

注册好这些论坛和SNS后，多多的上去与人交流、提升自己的等级、增加在网站里面的知名度。多与人交流是为了获取知识与经验，当你在行业论坛里等级高了就会发现，自己已经不知不觉从一只菜鸟成长成为一个老鸟了；增加知名度是为了积累人脉、提升影响力。

当你在一个论坛里人尽皆知时就会发现，即使发广告贴，也会有一堆人来帮你顶，其实这就是最简单的论坛营销了。

4、建立淘宝客的QQ群

经过前面三步，您基本上已经脱离了菜鸟的行列，有了一定经验和人脉，现在可以尝试将这些资源整合，建群是整合人脉最佳的途径之一，所以赶紧建一个属于自己的群吧（具体可查看马海祥博客《如何运营一个微信群或QQ群》的相关介绍）。

除此之外，群还有两个最大的好处：

（1）、自己的群可以随便用，想怎么发广告，就怎么发广告。

（2）、群主是最权威的。当你与群里的活跃分子谈合作时，就会发现很容易谈成，原因就在于群主的权威性。其实权威性是影响别人的重要手段之一，关于这个问题，以后马海祥博客会专门撰文说明。

5、参加线下聚会，寻找新产品

很多朋友认为，刚入行的新人应该多多参加线下聚会，其实不然，经常参加聚会的朋友都知道：一般线下聚会，特别是大型的活动，基本上就是换换名片，没有什么实际效果。聚会参加的多了，也顶多混个脸熟，效果也不。

所以，马海祥的建议是：先在线上混个脸熟，有了一定的认知和了解后，再参加线下聚会。这时再参加聚会时，相互没有陌生感，情感会得到进一步的提升。同时在聚会中，他们还会为你介绍更多朋友，而经过朋友介绍之后换的名片才是最有价值的，最重要的，一次见一群人，肯定比你一一上门拜访要节省好多成本。

6、建立博客或网站

有了前五步的沉淀，相信您的经验已经比较丰富了，应该也操作过几个项目了，此时应该将您之前的知识，综合运用和整合一下，最好的方法就是实践，开博客是首选，如果有条件，也可以建个个人网站。

此举的目的是为了全面的了解网站建设的过程，提升自身的综合素质，如果操作得当，说不准一个名站就此诞生了。

在这里只强调两点，这两点一定要完成：

（1）、淘宝客网站需要注意事项

首先是网站需要有备案，通过阿里妈妈的审核。另外是遵守妈妈规则，一个不小心就违规被封，得不偿失。

如链接到包含推广者推广代码的推广页面，只能相应使用“淘宝特卖”、“淘宝网特卖”、“淘宝热卖”、“淘宝网热卖”等字样。

比如推广某一产品或者店铺，不能使用官网、旗舰店等字样，这样算作流量劫持，如果有商家授权，那就另当别论。

因此马海祥建议大家一定要多看看“妈妈说规则”，不能明知故犯，也不要打擦边球，最终损失的还是自己的利益。

（2）、把权重值做上去

想提高权重，就需要你去交换很多的优质链接，这个过程，会极大的提升你的谈判能力，同时会让你对外链的建设有很深的了解，而外链是SEO最重要的组成部分之一。

（3）、优化关键字排名

选至少一个竞争不激烈的关键字，给他优化上去（比如马海祥博客选择优化的关键词是SEO博客），当别人在搜索引擎搜索这个关键字，你的站可以排在第一位时，相当那时你对关键字的优化已经掌握的比较全面了。

以上两点如果执行的到位，那您已经是半个SEO高手了。

7、研究淘宝客网站运营的模式

前面的这些方法，让您对网络推广、SEO、网站建设、网站运营，都有了一定的了解，同时也积累了很多人脉与经验，现在你绝对算是个老鸟了。

但我们虽然取得了一点小小的成绩，绝不能沾沾自喜，踏步不前，我们要向更高的目标迈进，开拓自己的视野，让自己从老鸟变成专家。

在这个阶段，开始学习其它网站的先进经验，研究各种网站特点、模式，最终的效果要达到能够全面诊断网站、策划网站的水平。

当然了，这是一个漫长的过程，也与个人的环境及自身特点有关，只能靠时间和经验去慢慢的积累，在这里我给大家的建议是：多看文章，多实践；多多交流，多总结；多上网站，多分享。

8、开始写原创文章

当你经验很丰富的时候，就可以试着将这些经验写出来。

一来可以提升个人知名度，如果能把自己打造成名博或是业内的专家，是最理想的。

二来，可以增加软文写作经验，这也是推广的重点手段之一。

关于软文方面，马海祥曾撰写过多篇文章，大家如果有兴趣，可以到马海祥博客《如何将软文伪装成新闻稿来撰写》一文中查看了解。

9、淘宝客网站如何引流？

一个网站养起来如果没有几年的时间，权重和排名是起不来的，当然也是看行业来讲。先期网站搭建起来，需要进行日常的维护和更新，当然不要指望网站一上线就有流量，这时候需要我们各种的引流，比如在QQ群里发布产品时，用网站的产品地址代替群推广地址，也是缩短了链接。

另外，可以利用博客可以加外链，权重也高，不仅可以利用博客做产品排名，同时还可以给网站做外链，引流倒权重。

目前大部分的论坛不能加链接了，只能通过微信或者QQ留下痕迹，然后再给网站进行二次引导。

当网站有了自然排名的时候，这个时候一定不能忽视SEO的重要性，站内站外都要进行优化一遍，特别是站内优化，长尾关键词布局，降低页面跳出率，用户体验等等（具体可查看马海祥博客《淘宝店主如何利用SEO优化提高免费流量及转化率》的相关介绍）。

再者，就是淘宝客推广人员需要掌握常见的几种淘宝客网站方式：

（1）、直接使用域名跳转。这种例子很多，在百度搜索上排名也算不错的了，点击后跳转到店铺的推广链接。

（2）、一个网站只做一个店铺的产品。这样效果比较集中，重点是选对产品，一般是选择top50以内的商家，用户知道品牌或者店铺名称的，直接去搜索。一般做站群的比较偏爱。

（3）、网站做很多高佣金产品。是个汇总型的网站。网站产品可以使用采集来完成。

10、组织线下聚会，扩大影响力

当你人脉和经验都已经很丰富的时候，就可以尝试组织线下聚会，先从小聚会开始组织，一点一点延伸到上百人的行业聚会、行业沙龙，此举可以让你大大的扩展人脉、巩固人脉、提升自己的知名度，同时还会大大的提升你的组织能力与协调能力。

以上只是个人的经验之谈，也是经过本人亲身实践过的，当然，大家在具体操作时，也不一定非要死搬硬套，最重要的还是找到一条适合自己的路，我一向的观点是：适合的，才是最好的。

最后，希望大家在准备开始做淘客之前，多多规划，当然，最重要的，要有自己的目标。

马海祥博客点评：

在学习的过程中，要多学习别人的思路，少学习别人的方法，一个人做一百个项目，可能方法不尽相同，但是他的思维模式几乎是一定的，所以只要把他的思路学来，就等于学习了他所有的方法，而如果一个一个去学习他的方法，可能一辈子也学不完。