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通过流量公式原理获得淘宝免费自然搜索流量的小技巧

时间:2018-11-02   文章来源:马海祥博客   访问次数:

不管是刚做淘宝,还是做淘宝有一段时间的卖家朋友,都知道流量对于一个宝贝或店铺的重要性。关于流量的文章有很多,但是今天我给大家分享的是自然流量的原理,就是说我们店铺的流量从哪儿来?我觉得,从原理上认识自然流量是非常有必要的,也能帮助到大家更好地增加自然流量。

通过流量公式原理获得淘宝免费自然搜索流量的小技巧-马海祥博客

像这两个店铺,我同一时间截的图,为什么流量的差异会如此巨大?抛开类目、运营方式本身的影响,是什么决定了我们店铺的流量?流量的重要性,我不必多言。我只能这么说,流量决定了一个店铺的生死。

1、自然流量的核心原理

自然流量的核心原理:流量=展现量*点击率

看到这个公式,我想大家就明白了,其实我们所有增加流量的方法不外乎都是在围绕“展现”和“点击”下功夫。

通过流量公式原理获得淘宝免费自然搜索流量的小技巧-马海祥博客

那么什么是展现量呢?什么因素决定了我们的展现量呢?

展现量就是我们店铺的宝贝在淘宝网的搜索曝光次数,就是说消费者通过淘宝搜索你这个宝贝的关键词,看到你这个宝贝的次数。

例如:今天有100个消费者通过关键词搜索到你这个宝贝,你这个宝贝的搜索曝光次数就是100,你的宝贝的展现量可能就是100(因为你的宝贝不止一个关键词,所有关键词的搜索曝光次数相加就是你这个宝贝的展现量)。

通过流量公式原理获得淘宝免费自然搜索流量的小技巧-马海祥博客

从上图中,我们可以看到影响流量的因素,除了展现量,就是点击率。什么影响我们的点击率呢?

就是我们的主图,为了方便大家理解,我给大家简单举个例子。

通过流量公式原理获得淘宝免费自然搜索流量的小技巧-马海祥博客

像这样两张主图,我想前者的点击率应该远远高于后者。

经验分享:在相同展现量的情况下,你只有提高你的主图的点击率才能获得比别人更多的流量。很多卖家朋友把大量的时间放在了如何提高“展现量”上,却忽略或者说对主图的重视程度不够。

其实,提高展现量的方法就那些,归根到底比拼的还是主图。流量决定了一个店铺的生死,而内功却影响着整个店铺的稳定,关系着你的店铺能不能做大。

主图的好坏就是你内功的好坏表现最直观的表现(具体可查看马海祥博客《资深运营总监分享淘宝店铺运营的经验总结》的相关介绍)。

2、展现量与点击率

通过对展现量的认识,相信大家现在应该感受到标题的重要性了吧。标题作为流量的入口,宝贝标题的每一个字符都是寸土寸金。你宝贝标题的关键词的好坏,直接影响着你宝贝流量的多少。

我以最近比较火的“小红鞋”为例,像很多关键词看似差不多,但是它们的搜索人气、点击率、在线商品数却是截然不同的。

另外,像很多卖家朋友纠结标题空格的问题。我们可以通过这个截图看到空格导致的搜索人气的差异。

通过流量公式原理获得淘宝免费自然搜索流量的小技巧-马海祥博客

经验分享:展现量的核心是权重,只有你的关键词有足够的权重,你才能获得更大的展现。每一个关键词都是有权重的,权重的大小直接决定了关键词的排名。只有排名靠前,你才能获得更多的展现。

关于点击率,它的影响因素有很多,我列举几个最重要的因素。

A、主图本身的质量:就像前面我讲到的一个案例,你的主图是否吸引人,才是主图的重中之重。

经验分享:

(1)、建议大家在主店上架宝贝前,先在一个小店用直通车去测试主图,从中选出点击率最高的作为主图;

(2)、建议大家平时养成收集的良好习惯,看见优秀的主图就去收集,从而增加自己的灵感。

B、价格:在我看来,价格是仅次于主图本身的又一影响因素。在大家主图都比较优质的情况下,消费者会优先考虑价格低的。

我给大家分享一个案例,以便大家理解。

通过流量公式原理获得淘宝免费自然搜索流量的小技巧-马海祥博客

像这样的两个宝贝,它们的主图几乎一模一样。前者的价格要便宜很多,消费者会优先点击前者。

经验分享:建议大家在上架前一定要根据自己的店铺定位及宝贝定位去定价,从而获得你所需要的且较为精准和优质的访客。

C、销量:和价格一样,销量也会影响到一个宝贝的点击率。在大家主图都差异不大或都比较优质的情况下,高销量的宝贝更容易获得更多的点击。

同样,给大家分享一个案例:

通过流量公式原理获得淘宝免费自然搜索流量的小技巧-马海祥博客

经验分享:销量的高低影响是无处不在的,不论你是自然搜索位,还是直通车展示位。在大家主图都差异不大或都比较优质的情况下,高销量的宝贝更容易获得更多的点击(具体可查看马海祥博客《淘宝店主如何利用SEO优化提高免费流量及转化率》的相关介绍)。

没有哪一个淘宝卖家不想获得免费的自然搜索流量,而你想要比别人获得更多的自然流量,就一定要在这些细节上下功夫,在“展现量”和“点击率”上进行优化。

我大致将上面的内容梳理下,以便大家更直观地理解。

通过流量公式原理获得淘宝免费自然搜索流量的小技巧-马海祥博客

通过这些优化,相信你也可以获得大量而且稳定的自然搜索流量。

马海祥博客点评:

一个店铺永远不会获得一直上涨的免费流量,换言之,不管你有多棒的自然搜索技巧,如果不重视获得的流量上限的限制,就是在做无用功了。上限的不同则是根据你的店铺基础、你所在的类目、你的店铺级别来定的。

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