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淘宝标题关键词的精选与优化

时间:2015-11-29   文章来源:马海祥博客   访问次数:

对于淘宝标题关键词的优化,虽说已是老生常谈,但是很少谈到一些能标题优化的核心内容,想要优化一个好的标题,没有那么简单,标题优化就像一张网,买家就像鱼,能网住多少鱼,就要看你的网够不够大,网眼够不够精密,也正因为如此重要,才有很多人去学,很多人去讲这个课程,不过很少可以讲到重点,基本说的是:找词,选词,然后一些标题优化的规则,不会有什么实操或者实际作用,看来看去都是这些。

淘宝标题关键词的精选与优化-马海祥博客

不知道你们学这种教程看起来会是什么感觉,反正是把我看的无语了,我在各种博客或论坛上也看了不少文章,今天我实在忍不住了,准备把标题优化的一些核心技巧拿出来在马海祥博客上跟大家分享一下,希望能对各位店主带来一些启发。

一、淘宝SEO标题关键词的类型

懂得一些淘宝SEO知识的卖家应该知道,对于淘宝店铺来说,宝贝的标题是店铺获得流量的一个基本条件,买家在寻找宝贝的时候,主要是通过关键词搜索来寻找自己想要买的东西,因此,标题关键词类型的分析就很重要了。

1、热搜广泛词

如:女装、手机、减肥……

优点:流量大

缺点:目标性差、转化低

2、精准长尾词

如:女士白色羽绒服

优点:目标明确、转化高

缺点:流量少

3、更有效的组合30个字

我们都知道一个标题是由30个字组成的,我们可以通过精简标题达到更多关键词结果中都出现我们宝贝的目的,比如说:正品牌女士手表就包含了正品女士手表和品牌女士手表两个关键词,搜索这两个关键词时都可以搜索到宝贝,这就让我们的商品在有限的标题中得到了更多的自然搜索流量。

4、及时跟进类目关键词的变化

我在和很多淘宝卖家交流的时候发现类目页面是经常会变化的,我们应该及时跟进自己店铺相关类目的变化,来调整关键词,让淘宝类目为我们带去更多免费优质流量(具体可查看马海祥博客《如何做好淘宝类目流量的优化策略》的相关介绍)。

5、了解淘宝SEO最新规则

‘包邮’这个词是以前淘宝卖家为了吸引买家设置的标题常用词语,7天的搜索量可以达到40万,但是现在包邮这个词已经退出历史舞台,只要宝贝是卖家承担运费,淘宝自动会放在免运费属性下面。

6、各类数据指标的作用

搜索数量、点击次数、点击率、宝贝数量、转化率,哪个是你最关心的呢?

针对以往销售数据,结合地区行业的发展状况,通过对营业额的每天定期跟进,每周总结比较,以此来调整促销及推广活动。

每天监控营业额指标完成进程情况,当目标任务未能达成时,应立即推出预备方案,如月中的目标进程不理想时应及时调整人员、货品、促销方案。

7、淘宝店铺宝贝特点

宝贝特点:销量少、人气低、收藏少,找精准关键词、找高转化关键词、找商品数少的关键词。

新上宝贝标题优化以转化率优先为衡量指标,搜索量大的词很多,但是新上商品不一定能排的上,新商品要找的词是有一定搜索量,竞争宝贝数少,但是转化率也不是越高越好,有些关键词转化率高达80%、70%但是搜索量太少,没有流量,如何判断宝贝标题关键词优化是否有效?有没有人搜索、有没有人点击、有没有人购买,不要一次性把所有的词全部换掉,通过位置获得相对较好的排名,以转化率和跳失率为指标。

8、淘宝宝贝成长期策略

成长期特点:有销量、人气低、排名低,找精准关键词+精准类目热词

找转化率合理的关键词,竞争商品数多少都可以,商品到了成长期,在有一定转化销量和评价的前提下,竞争宝贝数多少已经不是优先考虑的因素,关键看这个宝贝的标题有多少人点击,以点击率为优先考量,同时结合行情参谋的推荐关键词。

9、淘宝SEO爆款期策略

爆款期特点:高销量、高人气、高排名、全类目热词+宽泛类目词

找搜索大的关键词、注意标题的客户体验感受、商品到了爆款期的标题优化策略就是找宝贝热词,流量大的词,冲流量冲销量了,同时要注意还是标题的规范性,注意提升客户体验、数据记录及分析、跟踪同行及整个行业的动态、直通车的关键词点击率,淘宝seo标题优化技巧,做好这些没有道理流量不提升,试试吧(具体可查看马海祥博客《淘宝搜索排名规则及SEO优化方法》的相关介绍)!

二、如何精选关键词?

要做好淘宝推广,关键词的选择很重要,特别是在淘宝标题优化方面,如何精选关键词呢?

这是很多SEO们经常要思考的事,纵观现在关键词的选择方面,很多朋友都过分追求所谓的机会词或热词,而把顾客最为需要和关注的词给复杂话了,如何才能选到客户最真切需要的关键词,同时又能优化排名?我们一起来看看吧! 

1、产品细分,组合关键词

严格来说,关键词的选择并不是盲目的去挖掘的。首先,你需要对你的产品进行梳理,要把你的产品进行精细化分析。如,你是卖裙子的,你需要对你的的裙子进行精细化分析,在类型方面,是半身裙?短裙?还是长裙?在规格上,是包臀的?还是修身的?或是大码的?在材质上,是蕾丝的?还是棉质的?等等。

要细化这些类目要想时,你最好先做一个excel表格,在表格里面把这些精细化的词和你的核心词组合去做淘宝指数分析,如,你的cxcel表格数据精细化分析后有蕾丝,短裙,修身,纯色,毛织等等,这时,你就可以组合成蕾丝连衣裙,修身连衣裙,纯色连衣裙,毛织连衣裙了。

当组合完成后,就可以去做淘宝指数分析了,要分析什么?你只需要看他的搜索指数和搜索趋势,已经成交指数和成交未来趋势就可以了。

2、挖词,选择关键词

当你把组合的关键词在搜索指数和成交指数进行分析比对,发觉好的,就留下;不好的删除,过程中,不需要使用软件,也不需要工具,更不需要太多方法,你只要把你刚刚留下来的词去淘宝搜索一下,然后把这个词的下拉框和相关搜索词复制过来就行了。

如:你留下来的词有修身连衣裙,这个时候你就去淘宝搜索修身连衣裙,并把他的下拉框和相关搜索词都复制出来放入到一个记事本的文档中,这对于淘宝标题优化来说,这些词是够用的。

一般来说,找出这些词是很容易的,但是这些词是否一定合适你用?这也很难说,所以一定要有所选择,哪些词才是应该留下来的?此时可以借用淘宝指数来分析关键词,因为淘宝指数是最官方的数据。

一般分析什么?这个词和你宝贝的相关性,以及搜索指数,成交指数,还有竞争度,具体来说,就是分析搜索这个词他对应的人群是什么样的?搜索这个词的人他们的消费水平如何?他们的性别和年龄是什么样的?他们的地域是如何分布的?用最强的词与你的目标人群想匹配,这样才能发挥出最大的效果。

如:韩版女装和韩国女装他们分别对应的产品是如何的呢?你可以去淘宝指数搜索一下。

(1)、从搜索指数和成交指数来说,搜索“韩版女装”词的人要比“韩国女装”的要高,在这方面韩版女装看起来要比韩国女装好。

(2)、从地域上来看,韩版女装主要集中是南方,而韩国女装却是集中在东北的地方,所以问题就很明显出来了,你的产品主要人群到底是南方还是北方呢?如果是北方的话你觉得用上韩版女装能好吗?显然,效果肯定不理想。

因此,在淘宝标题优化的关键词精选方面,其实不用太过于复杂,做好产品细分,结合淘宝指数工具,产品卖点和顾客需求做关键词优化,转化率自然也就上来了(具体可查看马海祥博客《详解淘宝店铺标题及关键词的SEO优化方法技巧》的相关介绍)。

3、核心关键词

我先解释下什么是核心关键词,核心关键词可以理解为宝贝的卖点词,就是最匹配自己宝贝,转化率最高的关键词,在马海祥看来,核心关键词还有几个要素:

(1)、最好是搜索量不低的长尾词

这种核心关键词如果匹配宝贝的话很容易做上首页,并且有利于宝贝前期的推广。

(2)、必须紧密排列

前面说到过紧密排列优先展示,那么作为核心词或者说主推词,那么必须要让这个关键词权重最大化,不仅要匹配自己的宝贝,而且要紧密排列,这样这个核心词的作用才能发挥到最大。

三、标题关键词的提炼

标题优化最关键在关键词的精准,能否用关键词获得自然排名,就要看的关键词能否给你带来转化、权重等等自然排名因素,真正能把自然排名做到最高的,不是单单靠标题优化就可以决定的,需要配合更多的排名因素,这点我们需要知道,但是标题优化是自然排名优化最重要的一步:

1、找准关键词

主要是找些能够多的和我们主类目匹配的关键词,这样继续拓展关键词。

首先,标题不能太过相近,尤其是当一个店铺出现3款相似的宝贝名字时,店铺就面临着作弊的风险了,标题一定要具有逻辑,有可读性,甚至可以让自己的宝贝与众不同或者多样化;反之,两个标题的关键词太多重复叠至,就很可能被淘宝认为是重复铺货的。

(1)、第一关键词+第二关键词=第一关键词+特殊字符+第二关键词,这个公式遵循着紧密排列规律,搜索时特殊字符将被忽略,搜索结果不含拆分,效果是一样的。

(2)、第一关键词+空格+第二关键词=第二关键词+空格+第一关键词,这个公式指的是顺序无关规则,用空格分割两个关键词搜索的结果中含拆分,这种情况关键词出现顺序和搜索时的顺序无关,同时无论搜索的结果含不含拆分,排名一定严格按照搜索结果排名规则来排序,经过大量测试,淘宝基本没有对关键字排名进行干涉。

2、整理关键词

在淘宝搜索引擎输入(比如:打底裤)这个词后将淘宝联想出来的下拉框关键词提取出来,一级长尾词提取完之后(根据主词挖掘一次深度所得到的长尾词),我们在这里要稍微注意下二级词的提取,一级长尾词提取的时候在大多数的一级长尾词后面都跟了很多的属性补充,需要知道越接近主词的关键词搜索量越高(挖掘深度越浅的关键词搜索量越高),系统推荐的关键词更优质,因此我们在提取二级词的时候优先提取系统推荐的延伸属性关键词。

提取关键词方法:二级长尾关键词就只提取两个词的衍生词作为举例,同理三级长尾词就是根据二级长尾词进行衍生的,提取方法是一样的。

还要注意的是提取关键词时可以顺便把和自己宝贝属性不匹配的关键词直接去除,这样才能更节省时间(具体可查看马海祥博客《浅谈淘宝搜索引擎的关键词提取及店铺排序》的相关介绍)。

3、验证查词

如何验证好关键词对宝贝是否存在价值、能否带来权重这很重要,而且还需要验证一下所找的关键词是否真的能直接达成交易的。

打开淘宝指数工具,将我们提取的关键词进行一一验证查询,看看这个关键词的历史搜索量是否正常,是不是假词(假词=卖家造词、节日推荐词)可以首先从一级词进行筛选,这一步可以从一级词提取之后就可以进行,具体验证关键词的目标需求人群、流量趋势、地域细分、人群定位这些都可以淘宝指数上看到,还有需要观察关键词下的宝贝成交数据。

最重要的是这些数据:搜索指数(七天相加再除以七、得出的平均数据更精准)、宝贝数量(计算竞争比)、卖家所在地区(关于快递的选择以及直通车的投放)、年龄阶段、性别比例、星座、爱好、消费等级和消费层次。

从这数据你就可以分析出你提炼的关键是否适合你的店铺。

四、淘宝标题的3个核心技术点

通过对一些词的搜索研究,我们发现,在销量等其它因素相当的情况下,关键词位置出现在标题越前端的,越能得到较高的搜索权重,所以,在你做标题的时候,一定把最符合你宝贝的那个关键词放到最前面,以得到更高的搜索权重,具体来说,马海祥觉得有以下3个核心技术:

1、紧密排列优先展示

从字面上比较好理解,就是关键词紧密排列的情况下淘宝优先展示,当然这里有个前提,就是权重相差不大。

举个例子:“时尚大码女装”和“时尚 大码 女装”,这2个关键词,按理说是只要别人搜索“时尚大码女装”2个关键词都可以展示,但是这里有个秘密却很少人知道,就是在这种情况时,紧密排列的会优先展示,也就是说在别人搜索“时尚大码女装”时,是先展示“时尚大码女装”,后展示“时尚 大码 女装”,这个也就是紧密排列优先展示的原理。

2、顺序无关影响

这里我给大家看一个数据,这个是用淘宝指数得出的结果,在搜“大码 女装”和“女装 大码”这2组关键词时,大家可以看到,虽然关键词的顺序颠倒了,但是搜索量却是一样的,但是当你搜索“大码女装”和“女装大码”时,顺序颠倒,搜索量却差了60多倍。

从这里就得出了我们第二个核心技术点—顺序无关影响,但是有个前提,就是要有空格的颠倒才无关影响。

说到这里就我想问你个问题,就是有没有在做标题的时候,找到过一些带有空格的关键词么?类似于“大码 女装”,“真皮 女包”这种关键词。

我想肯定有遇到过,那么这种关键词你是如何处理的呢?这个就是我们要讲的第三个核心技术点。

3、带空格的关键词应该如何组合

这点对于标题的组合来说非常的重要,比如“夏季 大码 女装”,如果找到了像这样的关键词你是不是直接就连带空格一起放入标题了呢?

大家都知道我们标题一共就60个字符,这60个字符一字千金也不为过,而一个空格就占了一个字符,如果把带有空格的关键词直接放入标题的话这样是极大的浪费!

类似于这种关键词我们可以这样做,在空格中插入属性词,例:“夏季 大码 女装”可以做成:夏季新款大码显瘦女装,就是在相应的空格中插入相应的关键词,这个就是标题的第三个核心技术点。

五、淘宝标题优化技巧

一般来说,买家在逛淘宝时都不会漫无目的,大部分买家都会根据自己的喜好在淘宝搜索里进行搜索,这个时候宝贝标题的关键词就起到了决定性作用,宝贝关键词设置的越详细,越热门,越贴近生活,那你的宝贝被搜索到的几率也就越高。

1、标题是一个商品的门户,在搜索时为了更好的展现商品,找到更精确的流量来源,就需要对标题进行优化(具体可查看马海祥博客《淘宝店铺宝贝的标题优化技巧》的相关介绍)。

2、标题优化的目的:更高的搜索排名,更好的客户体验,更多的有效点击。

3、标题优化的规范:淘宝对宝贝标题是有一定的规范性的,我这里列出了比较重要的对标题优化不利的6点:

(1)、关键词堆砌:我经常看到有的卖家在一个宝贝标题中放上好几个同类的关键词。比如卖靴子的,有靴子、长靴、长筒靴、高筒靴、雪地靴、平跟靴、平底靴,标题关键词要注意一个度,切忌不要过分去用。

(2)、滥用符号:关键词用符号括起来会导致宝贝在淘宝的搜索结果中权重下降。

(3)、重复标题:新开店铺里同质商品比较多,几十个宝贝标题都是一样,有的卖家标题直接都是复制粘贴,还有人说标题半年都没改过,这些都是对标题优化不利的。

(4)、触犯淘宝高压线:指的是标题中不要出现山寨、高仿以及禁用词语。

(5)、滥用品牌词:宝贝卖的不是耐克、阿迪达斯,标题出现耐克、阿迪达斯。

(6)、注意敏感词:不要混淆著名品牌,比如:什么什么同款,做女装的标题里加一个类同七格格。

4、标题关键词空格:大概在2009年和2010年的时候,有非常多的卖家用斜杠来代替空格,当然现在也有很多卖家是这样做的,实际上斜杠是等同于空格的,例如:搜索少女手表、少女空格手表和少女斜杠手表,搜索女士文胸、女士空格文胸和女士斜杠文胸时候结果是完全一样的。

5、淘宝SEO关键词等效原则:A词=B词,比如,计算机=电脑;文胸=胸罩;女士手表=女表,这个是要反复去尝试的,但是B词并不一定等于A词。

6、关键词字符的运用:符号中的词会被降低搜索权重、符号中的词可以提升用户感受、符号中的词可以突出促销力度。

7、关键词位置的运用:关键词在标题前端、核心关键词、品牌词、关键词在标题中端、次核心词,类目词或属性词、主要功能信息、关键词在标题末端、产品型号、辅助功能。

马海祥博客点评:

我们来回顾一下原始的标题优化公式:原始标题优化公式:营销词+属性词+类目词+长尾词,这种公式基本上没有什么实际作用,仅仅只是说明标题中要含有这种关键词,所以,我自己根据4个核心点提出了一个公式:营销词+属性类目+属性类目+核心关键词。

这个公式可操作性更强,也更实用,并且最神奇的一点是,只要你把淘宝标题关键词优化的核心点吃透,组出来的标题必定是完全匹配这个公式。

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