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详解淘宝店铺标题及关键词的SEO优化方法技巧

时间:2014-09-25   文章来源:马海祥博客   访问次数:

做过淘宝的都应该知道,新用户绝大部分都是通过淘宝搜索关键词进来的,这也是很多卖家在做淘宝直通车的原因,但由于直通车的费用却不是一般卖家能承担的起的,所以淘宝的SEO优化技巧自然也就成了各位淘宝店主的首选了,那么,我们该如何做好淘宝店铺标题及关键词的SEO优化呢?

详解淘宝店铺标题及关键词的SEO优化方法技巧-马海祥博客

一、关键词的选择

做淘宝SEO优化,首先要选择好的关键词。现在任何一个类目的关键词都很多,而且第三方的找关键词的软件更是琳琅满目,对此,马海祥建议大家找关键词还是以淘宝官方推荐的和市场表现突出的关键词为主,把这些作为我们标题优化的首选关键词,找这些关键词的方法,主要有以下几种方法:

1、淘宝首页,系统推荐词

选词价值:这里主要是反映的淘宝网现在要主推的类目和关键词,对于大卖家把握市场风向标是很重要的。

2、淘宝TOP排行榜

选词价值:这里主要反映的是市场趋势,能让我们看到市场上搜索上升和搜索量最大的是哪些词,对于我们优化标题,这个是非常重要的。

特别是看里面的搜索上升词,我们可以了解到目前我们这个行业的市场方向标是怎样的,一来可以让我们及时补捉到这些竞争相对较低的搜索上升词,二来可以根据上升的关键词属性,来调整店铺运营方向。

从上图中我们可以看出,现在栅栏仿真花这个关键词的上升趋势很大,一是表明市场上栅栏花的销量趋势还不错,为我们店铺开发新品提供了一个参考,而且对应的相关产品,也应马上添加这个飙升的关键词。

3、淘宝搜索下拉框词

选词价值:一是这些都是淘宝系统推荐的词,也就是下拉框词,其搜索流量巨大,属于标题中必备的关键词;如下图所示:

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二是淘宝系统推荐的不同的词所对应的产品,能让我们了解到市场上正热卖的产品,对于我们做店内搭配套餐是一个重要参考;如下图所示:

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从上面两张图中,可以找到淘宝全网当前最热搜的词,以及看出现在热卖的宝贝品种是仿真落地花和仿真玫瑰花等。

4、数据魔方中的淘词

选词价值:淘词功能强大,可以看到不同关键词的搜索人气、转化率、宝贝数量和竞争度等不同维度。我们可以根据自己宝贝的销量,选择与其权重匹配的关键词,就是说有多少基础销量,就选择有多少搜索人气的关键词(具体可查看马海祥博客《浅谈淘宝搜索引擎的关键词提取及店铺排序》的相关介绍)。

然后要保证选择关键词的转化率和竞争度,转化率不能太低,直通车的平均出价也不能太高,否则竞争太激烈。

还有一点就是,淘词是非常全面的,在标题优化时,可以选择不同的主词去淘,可以看到不同维度的词,例如我们可以用仿真花作为主词去搜,也可以用假花作为主词去搜,这样就可以得到两个主词带来的长尾词。

二、关键词的标题设计和组合

一旦我们选择好了关键词,接下来要做的就是如何设计产品关键词的标题了,对此,马海祥根据自己多年的经验总结了以下3个技巧:

1、最大化匹配优先展示

从字面上比较好理解,就是标题关键词与买家搜索的词最接近的情况下淘宝会优先展示,当然这里有个前提,就是权重相差不大。

举个例子:“仿真花蝴蝶兰套装”和“仿真花 蝴蝶兰 套装”这2个关键词,按理说只要别人搜索“仿真花蝴蝶兰套装”这2个关键词都可以展示,但是这里有个秘密却很少人知道,就是在这种情况时,紧密排列的会优先展示。

也就是说在别人搜索“仿真花蝴蝶兰套装”时,是先展示“ 仿真花蝴蝶兰套装”,后展示“仿真花蝴蝶兰 套装”的,这个也就是紧密排列优先展示的原理。

2、关键词顺序无关影响

这里我给大家看一个数据,这是搜索仿真花藤和花藤仿真的搜索指数图,如下图所示:

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下面这第二张图是搜索“仿真 花藤”和“花藤 仿真”的搜索指数图:

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这个是用淘宝指数得出的结果,在搜“仿真花藤”和“花藤 仿真”这2组关键词时,大家可以看到,虽然关键词的顺序颠倒了,但是搜索量却是一样的。

但是当你搜索“仿真花藤”和“花藤仿真”时,顺序颠倒,搜索量却差了很多,从这里就得出了我们第二个核心技术点—顺序无关影响,但是有个前提,就是要有空格的关键词顺序颠倒才无关影响。

3、如何在标题中加入空格

在做标题关键词优化时,空格的作用有两个:

(1)、为了能够方便买家阅读,能够提高你的点击,如果你一个标题整的来说都没有空格的话用户体验不是很好,对于点击率会有很大的影响,特别是标类产品,空格在这一方面是有很大帮助的。

(2)、帮助淘宝搜索系统分词,就是说如果买家的搜索词是仿真花蝴蝶兰,而我们的标题中有这个关键词,而且是前后加了空格的,那我们这个宝贝就会优先展示。

因为对淘宝搜索系统而言,关键词前后加了空格,表明它是一个独立的词,这样更方面搜索系统抓取我们这个关键词。

所以,如果我们在标题中确立了主推关键词时,这时就应该给它加上空格,因为当买家搜索这个关键词时,搜索系统就会认为我们的关键词是与买家搜索的属于完全匹配的,进而对产品关键词进行重点优化(具体可查看马海祥博客《深度解析淘宝网店产品标题优化方法技巧》的相关介绍)。

三、确立突破性关键词

在做好宝贝的关键词标题优化后,马海祥建议各位就要确立其中一个关键词作为我们的突破性关键词,就是说我们要首先集中火力把这个突破性关键词拿下,使它的排名靠前为我们带来自然搜索流量。

等到我们的基础销量够大时,可以再确立搜索人气更大的关键词作为我们的突破性关键词,马海祥在选择突破性关键词时,主要参考的就是下面三个维度:

1、关键词的七天搜索人气要在1000以上,确保足够的市场空间。当然我们仿真花这个类目太小,这个搜索人气可以适度降低。

2、关键词的转化率要在3%以上,确保这个关键词的销售热度。

3、关键词的直通车平均出价要在2元以下,最好是在1.5元以下,就是说这个词的竞争不能太激烈。

这个突破性关键词主要是在数据魔方中去找,如我们仿真花这个类目:

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从图片中可以看出,仿真花藤这个类目词,刚好可以作为我们的突破性关键词,搜索人气、转化率和竞争度都基本上符合要求。

四、类目流量获取

类目流量的可操作空间比较小,因为这是淘宝以导购的形式把买家吸引过来的,所以我们的宝贝必须要符合淘宝这个导购的一些必备条件,才有入池获取类目流量的机会,在马海祥看来,具体类目入池条件有以下几点:

1、属性必须填写完整,因为只有我们的宝贝属性越全面,买家再点细分属性时,才能看到我们。

2、标题中必须包含这个类目关键词,这个就好理解了。

3、必须满足淘宝的勾选条件,就是说在类目流量中,淘宝网会默认一些满足勾选条件的才能入池,例如我们仿真花类目会默认旺旺在线和消费者保障,这有达到这两点,才能获得类目流量的机会。如下图所示:

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从上面可以看出,在仿真花类目中淘宝是默认勾选旺旺在线和消费者保障的。

五、影响自然排名的因素

接下来,我在跟大家介绍一下能影响到淘宝关键词自然排名的一些因素,以便大家能最大化的提高关键词排名。

1、相关性

对于淘宝搜索系统来说,他们的最重要的排序原则就是相关性,因为他们希望人家搜索的时候展现的就是他们所需要的产品,只有这样他们才会提高转换。

现在的淘宝个性搜索其实就是这样的,淘宝的相关性分为三个档次,完全不相关,不完全相关,完全相关。自然而然,要想获得一个好的排名,就需要做到完全相关,那么如果这个完全相关如何做呢?

每一个关键词都有一个对应的最优类目,如果你不是放在哪个最优类目下,那么你就是成立不完全相关或者不相关,比如仿真花藤:

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从直通车流量解析中可以看出,仿真花藤的最优类目是仿真花,如果你放入到绿植园艺这个类目,不能说你是错的,但是绝对不是最优类目,但是淘宝的排名规则中他是优先展示最优类目的。

所以,如果你放入到绿植园艺中,人家搜索仿真花藤的时候就不会优先展示你的,因为你不是属于最优类目的。

属性相关的指的是如果你的属性填写不完整甚至错误的话,那么就会很容易错漏掉你的宝贝。

2、规则下的基本因素

a、消保是必须,橱窗推荐优先。不管你是卖什么的,不管淘宝有没有强制要交消保,你都必须要交,要不你基本会没排名。

b、主营率。100%实物优先,主营类目排名优先。

c、动态评分。评分越高越好,评分变绿开始拉低权重。现在动态评分的影响非常大。

d、是否降权。单个宝贝降权也可能会影响全店。

e、各种投诉退款纠纷率。比率越高权重越低。

3、上下架时间

在淘宝加入个性搜索之后,上下架时间已经没以前那么大影响了,但是他还是会有影响的,因为个性搜索出来的产品还是会很多,所以淘宝还是会考虑到上下架时间,这是一个公平性。

4、人气

人气最主要的就是一个销量,最大的权重就是三十天销量,但现在越来越重要的就是一个七天的销量,如果说的再细致一点,就是七天增长的一个销量。

如果一天比一天增长的多的他的人气分就更好,特别是在天猫搜索中,他的排名基本就是人气排名,手机淘宝中他也主要是人气排名。

5、用户体验

用户体验度其实是一个大问题,可以说他每一个环节中都涉及了,那么淘宝是如何来判定你的用户体验度好不好的呢?

他主要是根据点击率,页面的停留时间、访问深度、回头率等来判定,可以说,每一个进来的人都可以参与你的投票,淘宝会根据买家的投票来判定。

6、宝贝详情页

详情页对宝贝自然排名的影响,主要也是体现在转化率、跳失率和访问时间等,因为这几个方面体现的是买家的搜索关键词与这个宝贝的匹配度。

如果几项指标都为优,说明这个关键词更加符合买家的搜索要求,自然而然,淘宝以后给这个关键词的权重会更大。

六、SEO后期监控优化

在做好宝贝的标题优化之后,后期还要通过市场每天的数据来查看自己宝贝的变动情况,这主要是监控店内不同宝贝每天的流量变动,和宝贝每天不同关键词的流量和转化的变动。

1、观测宝贝的流量变动

观测宝贝一段时间内的流量变动情况,可以在量子恒道中的宝贝被访详情页中看到,能够一目了然看到宝贝每天的流量变动趋势,如果哪几天的流量下降较大,要及时查找原因来解决(具体可查看马海祥博客《如何分析淘宝数据来优化淘宝店铺》的相关介绍)。

2、关键词的相关数据

对于查看单个宝贝每天不同关键词的转化和流量情况,可以在量子恒道中的搜索流量诊断中看到的。

在这个工具中,我们可以看到每个关键词在当天的搜索排名、展现量、点击率、跳失率和转化率等重要指标。

(1)、如果是发现某个关键词几天的转化率持续下降,这时就要加大推广力度,将转化率拉上去,不然将直接影响后期的关键词排名。

(2)、如果宝贝标题中的一些关键词持续没有搜索排名和展现,这说明可能这个关键词的搜索人气太大,我们宝贝的关键词权重太低,还吃不下;第二种情况就是这个关键词与我们宝贝本身匹配度比较低,没有获得好的排名;再有可能就是这个关键词的搜索人气太少,没有足够的市场流量。

(3)、还有就是如果一个关键词访问深度和跳失率都不理想,那可能就是与宝贝本身的匹配度不够,可以考虑换词。

3、根据核心关键词获取客户信息

根据市场数据,我们可以找到店铺的核心关键词,就是客户在搜索我们产品宝贝时,数据表现最优异的关键词,通过这些关键词我们可以看到目标客户群体的特性是怎样的,这个能为我们后期做SEO维护和店内营销做必要的参考。

根据这个核心关键词,我们可以从淘宝指数中,查看到我们的目标客户群体是怎样的,可以具体查看到这些人的地域分布、人群定位和消费层次等细分数据,这里马海祥还是依仿真花为例,来跟大家分析一下:

(1)、地域分布

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由上图我们可以看出:仿真花的消费人群主要集中在上海、江苏、浙江和广东等省份,这为我们店铺做直通车推广时,提供了地域投放方面的参考价值。

(2)、人群定位

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由上图我们可以看出:仿真花消费者的人群定位主要是热爱绿色生活和健康的女性,这就告诉我们针对这些人的营销,必须要突出舒适和健康生活的产品概念。

(3)、消费层次

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由上图我们可以看出:这些目标客户的消费层次还是相对较高的,属于中上等的水平,这为我们后期新产品的定价提供了参考。

上面三个图片是仿真花这个核心关键词在淘宝指数中的市场数据,这些细分的客户数据能我们最推广和营销起很大的参考作用。

马海祥博客点评:

对于淘宝SEO优化的态势,不能过分地依赖以往的经验,想要做好淘宝推广,必须要明白一个道理,就是所有的东西都在变化,我们要学习的是思维,而不是死的方法。

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