媒体电商的理论根基和价值观

媒体正在从单一提供媒体中介服务的更加接近虚拟身份，向直接支撑传统实业的实体化方向发展，突出表现在媒体进行的多元化经营策略正在不断展开，并逐步取得实质性的成果，而在这一变化的浪潮中，媒体电商就是这一变化趋势的集中反应。

“媒体电商”被广泛使用在对于媒体从事任何与电子商务，或者是非媒体业务之外的实体商业业务的统一称谓，无准确或者精准的定义。

正是因为定义的缺乏，才使得当下媒体从事电商业务的模式五花八门，每个主体都标榜自己从事的是媒体电商业务。那么，今天我就借助马海祥博客的平台跟大家介绍一下媒体电商的理论根基和价值观：

1、媒体电商业务开展的理论根基

首先，媒体的转型核心关键在于对传统媒体业务向新媒体业务的转型，而这种转型更多的是互联网转型，而据马海祥了解在互联网商业模式中，当下能够被广泛认同的无非是广告、游戏、电商和增值服务。

对于传统媒体，广告业务不断在下滑，并且在直接以销售为目的的所谓“窄告”业务的表现失准，也使得新媒体广告业务对其来说是一块大大的肥肉，却无法有一丝油星滴进传统媒体的口。

而游戏，更是遥不可及，即使像成都商报、浙报集团以及粤传媒都有涉猎，但更多的是一种资本上的运作，鲜有直接进行业务参与的模式，可以理解为一种纯正的资本游戏。

增值业务有千千万万种，虽然都有所收获，却不能成为主业，就像再多的零食都是零食，也无法替代大米白面主食的地位一样。

剩下来的就只有电商业务是媒体可以重点突破的领域，否则，依仗所谓的“内容为王”，去直接售卖内容赚钱，无异于街头乞讨，失脸面的同时也收获不到多少的真金白银，更接近玩票的感觉。

电商业务产业链条较多，而媒体作为前端入口和公信力背书的最好中介组织，特别是在互联网线上流量红利接近耗尽，所谓的线下流量，包括垂直区域市场流量开发开始的当下，拥有了诸多融入整个电子商务产业链条的最好时机（更多的了解可访问马海祥博客的《中国电子商务行业竞争新格局》相关介绍）。

如今随着互联网技术的普及，特别是移动互联网产业的发展，包括智能手机终端在内的工具，加之二维码等技术手段，使得传统媒体有了低成本、低门槛的接入移动互联网，接入电子商务业务，得以直接实现广告到销售一体体验的可能性，也使得以媒体介质为基础平台，进行基于广告业务之上的增值服务提供，亦即是电商业务成为一种可能。

互联网技术进步带来的是传统媒体直接接入互联网的可能和可行，而广告主的本源需求满足又使得电商业务成为最优的、低门槛、低成本实现的手段和业务模式，“媒体电商”业务就这样成为了多方关注的焦点。

2、媒体电商的基本价值观

能够破解这个话题，或者说准确画出路线图或许在当下是一个不可能的任务，但是作为一线不断摸索的从业者视角，却收获了做好“媒体电商”的几条基本铁律或者是基本的价值观。

媒体电商首先应定位为传统媒体广告业务的一种增值业务模式，是传统广告业务的一种自然的延伸，这种延伸本应成为一种自然选择，但由于传统媒体商业模式曾经暴利时代的延续性，使得这种业务一直无法被广泛认同和接受并实施。

媒体电商一定是基于媒体自身的几个基本的优势而展开，包括介质、渠道、区域、公信力、影响力、整合力等（具体可查看马海祥博客的《如何利用新媒体营销模式节省商业广告成本》相关介绍），而不是脱离媒体本身进行电商业务，那是投资而非业务创新。

媒体从事电商业务，一定是以自力更生为主，吸收和借鉴电商行业发展的先进成果，走自己特色的“媒体电商”之路，而不是照抄照搬互联网企业，特别是互联网电商企业的所谓成熟模式，那种模式一定是水土不服的。

媒体从事电商业务，一定是循序渐进的，不断摸索，精益精进的，而非一步到位的。因为媒体自身不具备从事电商这样全新业务的经验、团队和基因，因此“锻造团队，进化基因，积累经验”成为一种必须经历的历程。

“轻电商”才是媒体可以选择的介入“媒体电商”业务的形式，电商业务作为媒体转型过程中，业务模式创新的一种重要手段和形式，都无法最终完全替代媒体产业核心业务。

媒体电商业务在传统媒体转型进入攻坚期的当下，作为一种业务模式的创新显得十分之关键和重要，而基于对客户、媒体、用户共同需求的调研和满足而生的“媒体电商”产品和服务都将是媒体转型的新希望，无论这种希望最终贡献有多大，都是锻造全新媒体生态环境体系下，媒体社会和商业价值的重要实践，并且这种实践的大幕已经在全国的传统媒体中得以展开和实现。

马海祥博客点评：

或许不远的将来，成功者会用其成功实践的事实，为“媒体电商”定义，到那个时候，一场关于媒体电商业务的互联网试验将取得阶段性的成果。