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自媒体到底该如何赚钱盈利?

时间:2015-03-31   文章来源:马海祥博客   访问次数:

在移动互联网时代,每个人都可以是一个媒体,每个公司也可以是一个媒体,自从自媒体这个概念出现,就有越来越多的自媒体模式取得成功,比如罗振宇创办的微信公众账号罗辑思维,收会员费一次可以收几百万;程苓峰在自己的微信上出售广告位,半年收入了50万。

自媒体到底该如何赚钱盈利?-马海祥博客

在社会化媒体环境下,个人品牌的确立是自媒体用户实现商业化的基石,但并非每一个自媒体作者都擅长商业变现,它们之中也不乏成功案例,但自媒体究竟该如何盈利呢?

一、为什么自媒体能赚到钱?

今天的自媒体和当年的博客或独立站点的是完全不同的,因为今天的自媒体是建立在社交工具之上的,而之前的博客独立站点是建立在流量之上的。

所以,博客时代的自媒体商业化失败,因为其本质还是一个媒体报道,只不过这个作者不在职罢了,依旧需要门户网站的推荐,才能带来用户和流量。

如果说,那个时代有什么成功的自媒体,就是写股评的,股民天天去看,到后来去买他们的书,进他们的群,跟他们操作,那今天的自媒体已经完全可以脱离门户流量的模式存在了,大家用微博、微信、QQ等各种工具里面的各种产品,都可以传播自己发布的内容,从而吸引到粉丝的追随,而微博可以算得上是自媒体的1.0时代,微信则是2.0,搜狐新闻客户端这种平台恐怕就是3.0了,这种独立是自媒体得以自立门户的重要原因,除非平台本身的封杀,是没有人可以阻挡你内容的扩散的,这是最大的不同(具体可查看马海祥博客《中国自媒体的发展历程》的相关介绍)。

然后我们讲讲自媒体赚钱的逻辑,实际上是时代发展的需求,就好像淘宝发展起来了,高端用户希望获得更好的体验,于是京东起来了,互联网依旧有浓重的免费情节,很多人看到你收费,就要出来劝说,千万不要上当啊,要钱的都是骗子啊。

但是显然对于更高级的用户来说,免费的东西已经无法满足他们的需求了,他们需要更有价值的东西和更好的服务,由此产生了付费的需求。

付费给谁呢?自媒体,为什么是自媒体呢?因为他们是意见领袖,有可信度,自媒体和原来的大号有什么不同?原先的大号是靠社会地位进行背书,而自媒体是靠输入内容背书,这个自媒体人是不是牛逼,你长期看他写的东西就可以了,我认同他的牛逼,我就愿意付钱给他,天经地义,童叟无欺,谁也不傻,至少付钱给我的,都大大小小是个老板,高管,他们聚到一起,还能没事谈个合作和生意的,大家通过自媒体意见领袖的桥梁,就聚集到了一起(具体可查看马海祥博客《自媒体的商业前景及商业价值》的相关介绍)。

所以,自媒体肯定可以赚钱,赚钱的能力和你自己的能力直接相关,自媒体就是做个人品牌,做什么摘抄精选的,粉丝对内容认同,对你本人不认同的,这个自媒体的粉丝也没啥意义,一个段子号,去卖鞋,会有多少人买?这就是从粉丝上升到了铁粉的需求。

二、如何选择自媒体主题?

做自媒体选择什么样的主题,也就决定了你的读者群体,从朋友圈、QQ空间、微博里面的鸡汤文和成功学鸡血的高转载量来看,选什么主题都能够吸引到读者,因为网民太多了,跟你持一样观点的人也会很多。

那是不是应该选个有很多群体的主题呢?当然不是,要根据你的出发点来选。

1、如果以赚钱为出发点,那么适合的主题有:女性类、孩子类、健康类、创业类、学习类等等。

2、如果想快速吸引到人而且要求文章被快速扩散,那么心灵鸡汤、成功学这些主题是您不二的选择。

3、如果只是谈谈感悟,写写文章,没什么其他目的的话,那么随性写就可以了。

4、如果是某种兴趣爱好的话,那么坚持就可以了,人以群分,他们会找到你的。

凡是以目的为出发点的主题,都需要好好计划,慢慢分析,分析的方向有:群体特征、群体人数,群体需求等。

文章的更新频率要控制好,要有规律,千万不要三天打鱼两天晒网,大家都看得到的,装也得装像样点(具体可查看马海祥博客《自媒体平台运营的九大原则》的相关介绍)。

按照效果来说,每天更新最好,可以让粉丝快速习惯有你的生活,但是每天更新的话,很快就会把自己的知识储备掏空,需要不断学习才行,也可以学学美剧,每周更新,出的都是精品。

粉丝习惯就像是观众追电视剧的那种感觉,嗯,是那种期待的感觉,能培养粉丝有这种习惯就很好了。

另外,马海祥觉得还有一个硬性指标是:自媒体运营者自身的高度决定了读者的高度。

三、自媒体的赚钱模式

自媒体本来也不算媒体,我一直更愿意称之为意见领袖,而媒体则更倾向于是一个传播渠道,而自媒体更多的是一个内容制作,我同意程苓峰的收入不是广告,只是刷脸的钱,可以理解为给面子,也可以理解为捧场,这种事当年我微博背景挂广告的时候就已经做过了,深知是怎么回事,其实可持续性不强,问题是,自媒体难道只有广告一种方式变现吗?

1、广告收入

既然自媒体当中有媒体二字,自然就具有媒体属性,想问问各位,在传统媒体当中,电视台、报纸、杂志靠什么赚钱?我相信,最大的一块肯定是广告费,自媒体也不例外,很多自媒体人的第一笔收入就是广告费。

另外,广告又可以分为硬广和软文,硬广就是赤裸裸的打广告,容易引起关注用户的反感;软文就好很多了,写得好的软文,甚至你都不觉得这是广告,稍微有点人气的自媒体都有接过广告,广告费也参差不齐,有几百的,也有几千几万的。

2、公关宣传

公关宣传主要就是软文了,当然很多文人有节操,是不写软文的,于是他们就开始写专访,是的,大家都在写专访,显得比软文高端大气上档次一点,尤其适合找不到媒体给专访的小公司,当然,润笔费还是少不了的,传播的时候,没准还要有些推广费用。

3、品牌植入

严格意义上来讲,品牌植入也是广告的一种,但是它更加润物细无声,我举个最简单的例子来说明硬广、软文和品牌植入的区别。

葡萄牙足球运动员C罗代言的是耐克这个品牌,如果他拿着一双耐克的鞋子对着镜头喊,穿耐克就是爽,这就是硬广;如果他发了一篇微博说,今天闲着没事,去耐克专卖店逛了一下,发现有新款上市,自己挺喜欢的,这就属于软文;如果他口里从来不提耐克,但是平时生活或是踢球时都穿着耐克鞋,这就是品牌植入。

知名品牌的品牌植入一般只有自媒体的大咖们才有资格参与,大多数自媒体人只能望而兴叹。

4、自媒体平台

现在很多大型网络公司都建立了各自的自媒体平台,筑巢引凤,吸引自媒体入驻,给自媒体人广告分成,像著名的百度百家(具体可查看马海祥博客《由百度百家来看自媒体的未来走势》的相关介绍),上线才半个月,就有一部分自媒体人收入过万了,当然,这种方式适合于比较能写的自媒体人,需要一定的文字功底。

5、电商

自媒体不一定就是写狗屁文章的人,也可能是某一方面的专家,比如卖各种东西的,因为他们是专家,对这个事情感兴趣的人就会关注他们,然后这个时候他们推荐点产品什么的,很多人都会买单。

我文章开头写的赚大钱的,一般都是这样的人,他们是自媒体,意见领袖,能影响很多人,最重要的是,这些人会直接购买东西,也就是他们的自媒体价值套现。

6、销售产品

这里所说的卖产品,不是发广告帮别人卖产品,而是自建品牌,卖自己的产品。

另外,还有出售服务的自媒体人,比方说,微信公众号:海外置业,就是在网上开展海外房产中介业务,并且已经成功受理了马来西亚房产业务,他们当中绝大多数是先有品牌,再有产品,我们发现一点,在互联网时代,只要有用户,卖什么都成!

7、咨询服务

这个钱一般说来非专业人士不好做,因为你在这个领域做得不错,同行认可你,然后找你咨询一些项目,是完全可以收费的,媒体人就别想了,还是专访吧!

8、演讲,培训

对于演员来说,演而优则导;对于自媒体人来说,也可以写而优则讲,文章写得好,也能慢慢发展自己的口才,进而去做演讲和培训,参加一场商业演讲,怎么着也得有几千块的辛苦费,而据我了解,一些高端培训,一天下来,讲师费可能高达数万元。

自媒体做得好,自然就是传播什么的做得好,然后有想学习的,自然可以给用户粉丝或者企业做一些内训,效果一般是要好于社会上的那些讲师的,价格也便宜,一次5000到几万,一个月能有几次,收入也不错啊!

9、会员制

其实做付费会员制是一件吃力不讨好的事,付费的人数多还好办,可以多请些人维护,会员少的情况下,请不起人,全凭自己服务会员一至两年,难度是不可想象的。

像罗辑思维就是搞会员制,两万会员一共收了960万会费,另外,还有采用会员制,会员可以免费参加读书会,并且赠送热门书籍,还有咨询服务等等。

10、新闻客户端

目前搜狐新闻客户端的稿费最高,可以达到500-1000,以某自媒体老师的产量一个月30篇,也有三万的收入了,当然,这个没有那么悬,很多时候稿子也不能只发独家,但是你专心在一个平台上做一个月写个十篇八篇,也是大几千一万的收入了,其实也还可以考虑的,之后如果搜狐客户端有新的广告什么分成计划之类的,也许可以做一块额外的收入。

11、出书

如果写作能力足够强,又觉得仅仅拿自媒体平台的广告分成不够过瘾,就可以自己出书,但这种方式对写作能力要求就更高了,当然,也可以用低成本的电子书模式(具体可查看马海祥博客《如何通过收费电子课程或电子书来赚钱》相关介绍),很多微信公众号就有销售电子书籍。

12、被“包养”或跳槽

这个词可能不太好听,但是却很好的定义了企业与自媒体的关系,一些自媒体形成一定的品牌价值之后,会被一些大的机构注资或收购,自媒体做得好,然后被挖走了,这事很常见。

13、线下活动

组织线上用户参加线下活动,这是很多自媒体常用的活动方式,比方说,对于红酒类自媒体可以组织品酒会;对于宠物自媒体可以组织爱宠一族的见面会,这些线下活动都可以向商家申请赞助费,如果不想引入商家,也可以用AA制的形式向参加活动的网友收取合理的费用。

14、直接卖号

也就是将微信公众号或者是微博账号整个卖掉,我听说,有人用一个20万关注用户的微信公众号换了一辆价值四十万元的越野车。

15、其他

大家可以发挥自己的想象了,自媒体最好只做推荐,不做推销,帮助别人成功,自己才会赚钱,自己憋着写稿子,版权还把的死死的,是没有未来的,你要给别人创造价值才行啊!

以上这15种自媒体赚钱的方式,往往不会是单一的,常常会混合着用,比方说,用招募会员的方式吸引一批铁杆用户,然后给他们提供线上培训,或是咨询服务;又比方说,一些自媒体表面看起来是做会员制,但实际上是一种我称之为广告费前置的模式,先收取大家的会员费,然后让商家给会员发福利,自己并不收取商家的赞助费,这种方式非常高明,把钱先赚了,然后光明正大的发广告,也不会有人反对,因为是给会员发福利嘛!

在马海祥看来,自媒体就是一个粉丝经济,里面充斥了情感营销,你就是一个意见领袖,很多意见领袖可以影响很多人,然后互相推荐一下,效果还是很不错的。

自媒体人不管是以何种方式赚钱,只要能够体面的生存下去,甚至还能将自媒体做成自己的事业,那都将会是一次从自媒体向自商业的成功转型。

马海祥博客点评:

要做好自媒体,最重要的还是要抓住自己喜欢的点深挖,做一些有特色的东西,每个人都是自媒体,但不是谁都能成为赚钱的自媒体,在微博、微信等平台资源已经被广泛分配掉的时代,自媒体人一定要创造出属于自己的品牌,才能发展。

另外,要记住自媒体本来就是你的个人意见,你是一个意见领袖,一旦结盟,你就丧失了独立性,成了利益集团了,成了利益集团看似可以获得一些资源,最后会损失更多的独立人格的。

最后,马海祥还要提醒一下自媒体,不要拒绝和媒体合作推广,好的内容一样需要好的渠道。

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