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淘宝流量的来源结构分析及提升技巧

时间:2014-10-22   文章来源:马海祥博客   访问次数:

对于一个专业的做淘宝客或淘宝店主来说,最关心的数据就是淘宝流量该如何分析?流量该怎么提升?流量结构该如何?

淘宝流量的来源结构分析及提升技巧-马海祥博客

我分析过大、中、小淘宝店铺,一般比较合理的流量比例是:自然流量35-50%,直接点击流量15-20%,直通车流量35-40%,淘宝客5-10%,其它少到乎略不计,这里没有包含钻展、硬广和活动流量,因为这些使用的不多,也没有固定的频率,暂不统计(大卖家会占到一定的比例)。

目前比较靠谱的流量来源有活动流量、搜索流量、直接点击流量、硬广或钻展流量、直通车流量和淘宝客流量。

一、如何分析淘宝流量

要想分析一个淘宝店铺的流量,就要首先了解淘宝流量的结构,马海祥建议主要从以下五个大分类去了解:

1、自然流量

研究淘宝排名规则:所有宝贝,占搜索的70-80%(相关性、上下架时间(最高权重)、DSR评分),人气排名(相关性、转化率、收藏、成交量、回头客等、最高权重、DSR评分),选择适合自身的关键字去竞争排名。

2、站内搜索

直接点击流量,做好店铺收藏,客服可建议买家进行收藏,会员管理是重点。

淘宝流量的来源结构分析及提升技巧-马海祥博客

3、直通车

把握一个关键点,你给淘宝交的广告费越多,你就越会排在前面,这是出价与点击率的关系,还有如果你直通车每天给淘宝上交10000,与每天上交1000的比,相同出价情况下,你会排在前面,为什么呢?因为直通车系统会给你高的质量得分,直通车的影响因素除了出价外还与相关性、点击率、时间积累性有关(具体可查看马海祥博客《利用淘宝直通车低价引流的4大策略》的相关介绍)。

4、淘宝客

引导淘宝客推广店铺主推商品(主推商品高拥金),寻大淘客合作(多去联盟或可以和淘宝达人以淘宝客的形式进行合作),报淘宝客活动(帮派或类目群经常会有淘宝客活动报名消息)。

5、活动流量

产品有竞争力、活动多报(尽量第一时间报名)、帮派多去和小二常联系

6、钻展或硬广

第一位置(有大量流量的位置首焦、商焦、首页一屏BANNER、首页二屏BANNER、每日焦点右侧BANNER、首页底通、淘宝LIST搜索右BANNER、商城一通、二通、促销频道焦点与通栏、聊天窗口BANNER)。

第二点击率(第一眼有吸引力、第二眼知道是卖什么的、第三眼促销信息,这三个信息让买家在3秒内接收到),不仅仅是卖货,建议考虑到品牌(品牌标识与广告位置尽量不要有大的变化,这样利于形成品牌)。

二、如何提升淘宝流量

提高淘宝的流量准确说是淘宝店铺的访问量来带动销售量的提升,提高流量的方法归根到底就是淘宝推广的方法,具体来说有以下几点:

1、流量构成比例的规划

如果流量起来了,我怎么规划自己的流量构成比例呢?

对此,马海祥认为最合理的比例是:非商业流量(自然流量):商业流量=7:3

淘宝流量的来源结构分析及提升技巧-马海祥博客

商业流量会带动非商业流量健康增长,再根据自己的店铺发展阶段调整比例:

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2、淘宝店铺的营销推广

(1)、了解淘宝活动平台的特性,同时分析自己店铺的定位和产品优劣势,根据营销阶段需求选择合适的平台报名。

(2)、关注淘宝活动信息,通过官方帮派、官方论坛和类目群了解相关的活动信息,积极配合小二的活动需求报名。

(3)、充分利用免费推广资源,高效率配合小二组织活动,达到双赢的合作形式,争取下次的活动机会。

(4)、然后通过二次营销增加老客户回头率和新客户的加入。

3、淘宝流量提升的技巧

淘宝流量的来源结构分析及提升技巧-马海祥博客

(1)、淘宝免费流量部分,最需要重视的是淘宝搜索,主要是免费推广排名。

(2)、自主访问流量部分,最重要的是坚持和其他人互换收藏。

(3)、淘宝站外搜索引擎部分,需要重视搜索引擎。

(4)、一淘部分,需要经常去发帖。

(5)、淘宝站外其他部分,重视博客和微博。

(6)、淘宝付费流量部分,也需要重视,淘宝客和直通车都需要引起我们足够的注意,如果经营的好,能迅速提升淘宝店铺的信誉和销量。

4、要充分使用宝贝标题

淘宝规定宝贝标题不得超过30个字,要充分利用这30个关键字,把宝贝名称除外还有20个字左右可以用,怎么用呢?

写大家常用的搜索关键词,也可以把产品的功能和促销活动写进去,让访客搜索两个词中的任何一个都有机会找到这个宝贝,这样就大大提高了别人搜索到你的宝贝的几率,提高自己宝贝的浏览量(具体可查看马海祥博客《详解淘宝店铺标题及关键词的SEO优化方法技巧》的相关介绍)。

5、关键词及消费群体的分析

(1)、有固定稳定的目标消费群,同时商业流量支持快步发展。

(2)、无固定稳定的目标消费群,无商业流量支持增长。

(3)、搜索“xxx”饰品名关键词,跳失率很低,品牌忠程度高。

(4)、搜索“xx”品牌名的跳失率非常低,品牌忠诚度高。

前期刚开店的客户们:淘宝免费流量部分,最需要重视的是淘宝搜索,主要是免费推广排名。

依转化率的高低对流量来源进行排序,依次是活动流量(部分活动如聚划算)、直接访问(老顾客或收藏)、自然流量、直通车流量、硬广流量,淘宝客流量转化率也特别高,但因存在15天的积累效果,没列入排名,大家可以根据店铺的实际情况,选择各自的重点流量来源。

6、优化关键词排名

一个买家想要买到喜欢的东西,那他肯定是先从淘宝网首页的搜索栏通过关键词搜索,找到自己的相关宝贝的,而且这个流量是有效精准流量,如果能做得好,对于提升流量和成交是很大的帮助的(具体可查看马海祥博客《影响淘宝搜索排名规则的4大因素》的相关介绍)。

每个宝贝不同时期的标题优化也有不同的技巧,具体有以下3点:

(1)、新宝贝,利用淘宝搜索栏下拉框的精准长尾词,然后结合相关词和属性词。

(2)、成长中的宝贝,选择淘宝搜索栏下拉框的相关词作为关键词。

(3)、有销量后并稳定销量的宝贝,这时候可以上品牌词,相关词,属性词和热搜词了,互相结合一起做宝贝标题。

7、如何让更多的人知道我的店铺

怎样才有生意呢?首先浏览量是关键,怎样提高您的浏览量呢?只要您做到以下几点就应该不会有多大问题了!

(1)、今天你给别人回帖了吗?

(2)、你有注意到你的空间的作用了吗?

(3)、你写过原创帖、转帖过吗?

(4)、你有参加过论坛的各种活动吗?

(5)、你的广告做了吗?

(6)、店铺您用心管理了吗?

(7)、淘宝首页的广告位您抢过吗?

马海祥博客点评:

网店流量的提高最主要的还是来自免费流量,在这免费流量的引入方面,宝贝搜索排名是重中之重,所以广大淘宝卖家一定要熟知淘宝搜索规则,进行网店免费引流。

流量的增加会带来更多的销量,更多的销量会提高权重,权重的提高会带来更靠前的排名,更好的排名会带来更多的流量,如此往复,循序渐进,才是一个店铺正常的发展轨迹。

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