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如何通过女性网站来赚钱

时间:2014-04-07   文章来源:马海祥博客   访问次数:

大家都知道女人的钱是最好赚的,但是具体是怎么个好赚法。估计很少人真正了解。其实女人爱美,花钱买漂亮这个是谁也控制不了的。而且女人虚荣心强,购买欲也强。赚她们的钱其实不难。

但是真正会赚女人钱的站长却不多,为什么这样说呢?因为我身边就有很多做女性站的朋友,我问他们为什么会选择做女性站?他们大致的回答都是女人的钱好赚,但是当我问到:你打算如何赚他们的钱呢?那些站长支支吾吾了半天最后大部分都是说先把流量做起来,做联盟广告,卖广告位…,其实大部分站长的赚钱思维还停留在10年前的想法。

我有个哥们也是做女性站的,他每月都要投入上百万的广告费,据他说:2009年的时候在导航站投女性站位置,大概平均下来成本大概2毛钱一个IP就行了。到了2011年的时候大概就升到了大概1块钱,2012年的时候就差不多要1块五的成本了。假如每月能导到你站1万流量的导航站基本位置也卖到1.5万月了。如果你不是长期合作的,费用还要高多20%。

还有在四大门户或者一些流量高的网站我们总能看见一些女性站的广告,这些站的广告费用都至少几十万一个月的。而且很多的女性站还在不停的找广告资源。到底是什么样的营销模式能让这些女性站支付起怎么高的广告费用,而且还要疯狂的找广告资源呢?

如何通过女性网站来赚钱-马海祥博客

一、女性网站如何赚钱

对于女性站来说,要想赚大钱就只能做暴利产品了,比如:美容,美体还有一些性方面的产品。这些产品的利润你是无法想象的。几十块钱进货,几百块或者上千块的单价卖出去。很多人都会以为这些站都是在帮别人放广告,那么你就错了。

这些站其实都在营销自己的产品,用软文来一步步的推销这些暴利产品,他们都是有一整条产品链的,还有产品管理,采购,销售客服等一条完整的销售队伍的。而且他们做的产品不多,一般就几款多则不超过10款。通过SEO还有就是外部的广告链接把访客引导到软文页,再通过软文页引导到产品单页进行推销。一直到最后下单都是一步步设计好的。平均一单产品大概利润都会在几百都上千的。

在此,我不妨帮大家算笔账:

如果一个50万流量的站,转化率在3%的话。一个月可以卖15000万个人。

他们卖的基本都是套装的一套几件这样的。所以单客的利润大概会在平均都有700到1000左右,算它800好了。

产品:15000x800=1200万(利润)

广告费:50万(流量)x1.5元(流量单价)=75万

这里我还没有算他们自然流量的收入,当然,就是转化率差点只有2%或者1%的利润也是非常高的。

上面是数据只是个大概。但是不管你怎么算,你都会发现他们都是很暴利的。如果你怀疑这些估算的数据,你看下去就知道我是怎么知道的了。

其实说白了这种模式真的就是用钱赚钱的。不停的花钱投广告,引流来赚钱的。做得好的女性站转化率是很高的,因为硬广告和软文的效果是不同的。所以说如果你现在还停留在运营联盟广告的思维去做女性站的话,那么你哪里有钱去和别人竞争。

你要是想靠SEO去做的话,你知道吗?现在有价值的有关女性的关键词人家都是一帮人在抢的,而且是整个团队的运作的。

现在有一些做得比较好的SEO女性站,其实也是在做一些其他的关键词。大部分都是在做一些明星的关键词,不信大家可以去查查的。美容,美体,女性类的已经很少有个人站长能做到好排名的了。

目前只有爱美网是真正做内容做SEO起家的女性站,但是人家的编辑团队就几十人了。而且在早几年大家还没有开始疯狂是做女性站的时候已经把权重做起来了。不明白怎么做的,可以查看马海祥博客的《如何以SEO的角度来做淘宝搜索排名》相关介绍。

二、暴利产品的模式不是谁都能做的

一般来说,做女性站只要控制好转化率那么就可以大胆的投广告了,可以说是钱多的砸死钱少的。为什么这样说呢。一个广告位高价包下来,避免竞争对手使用这些资源。这就是为什么广告位会升了10几倍的原因了。而且他们这帮人非常的聪明,每个广告做好跟踪,发现不好的马上撤。有用的就续费。

如此不停的尝试和选择新的广告资源,投到最后大家都知道留下来的广告都是有效的,这个时候就开始疯狂的赚钱了,但是你初期资金就很少的话,你是做不来这种模式的。

1、大型导航站的广告位都是包季包年,没有按月卖的

包季的价格要比包年的贵很多,也就是成本高很多。因为每个站的人群不同所以都是要试过才知道效果的。如果你没有足够的钱去撑到最后,你是翻不了身的。

2、需要建立强大的销售团队,这方面需要的资金很多

特别是团队刚刚起步的时候,销售能力跟不上的时候,不但还没有开始赚钱。你还需要花很多钱去养,去培训这帮人的。

3、有些好的位置一砸就上百万的

前几天好像还有一个快播的销售人员找我,问我要不要位置。那个快播的迷你弹窗,大概有10版位置。什么新闻、影视、女性、奇趣……之类的各一版,他们这些广告都是有人全部包下来的,然后再分版卖(不要以为现在中国人只会炒房,大部分的广告资源基本都让人家包下来再炒的。),一版的价格在75万到一百多万,女性版的话大概要100万这样。因为利润大,大家都会抢这些版面,所以肯定是会贵的。

这时候你可能会说那我找便宜的位置啊,其实这些大公司每天都很多人在找大大小小的位置。你要找真正有效果的位置基本已经被人家包下来的了。所以说没有足够的资金你是很难做的。单单靠SEO来的流量都不够你养1个销售美女的。

4、越出名的产品越好卖,但也越贵

据马海祥了解,很多出名的产品都是百件起批发的,如果你做不出名的产品基本销售量是很低的。如果你想做假货的话,这个风险是非常高的。弄不好坐牢的。这里不建议你做。所以说进货是需要一笔很大的钱。虽然目前有一些代发货平台说可以帮你发货,并且提供货源。但是不少的站长吐槽,这些平台都不可信,大部分会吞单,等于白帮他们打工了。

5、资金回流慢

做这些的大部分都是货到付款的,代收款的物流是一个月结款一次的,如果金额非常大,而且是合作很久的可以半个月帮你结一次款。这样就会导致你的资金会被套住。

通过上面的这些分析,如果你要做这种模式,马海祥觉得你至少要准备好100万的资金,但是试问有几个个人站长可以拿出怎么大一笔钱。如果你想着靠你自己做SEO什么的做流量卖产品的话,那就不知道何时才能做起来了!

三、适合个人站长的模式

那么按照上面的这些说法,我们个人站长是不是就做不好女性站了呢?答案是:NO。我这里说的是,个人站长虽然没有办法去竞争这种暴利的模式了。不过我们可以通过另外的一些模式来达到我们赚钱的目的,比如说我们可以建立单产品的淘宝客网站。

1、选择好网站定位

也就是自己到底要做哪方面的淘宝客网站。马海祥的建议是,尽量做小而精致的网站,不要想着做大而全面的网站。毕竟我们就自己一个人,根本做不了那么多内容。比如,你做个女性围巾网只专注于做围巾,内容虽然单调了一些,但想要把围巾方面的内容做全面,也足够一个人忙的了。

2、选择好要优化的关键词

我觉得,在相当长一段时间内,个人网站的流量还是不得不依赖于搜索引擎,特别是淘宝客网站。不过,对于淘宝客网站来说,从搜索引擎得到的流量价值是最高的,只要网站用户体验做得不错,一般都能够获得较好的转化率。

不过,需要注意的是,一定要尽量选择那些竞争比较小的关键词,可能百度指数只有100,甚至更少(对此,大家可以查看一下马海祥博客的《深度解析淘宝网店产品标题优化方法技巧》相关介绍)。但还是要比选择竞争激烈的关键词,更有希望成功。

3、想尽一切办法提高转化率

通过一段时间的坚持与努力,你很有可能把几个竞争比较小的关键词做到了百度或谷歌首页,这时候网站开始有些流量了。如果网站的日流量只有100,你也不要觉得少,更不要灰心,而是要想尽一切办法提高这100流量的转化率。打个比喻,如果你卖出一件商品可以赚10元的佣金,网站转化率为5%,那你一天就可以赚50元,一个月就是1500元。如果转化率是10%,那一个月就可以赚3000元。

马海祥博客点评:

对于一些新手而言,最重要的就是通过做网站获得经验与信心。任何事业都是从小做到大的,我们要从现实出发,不要好高骛远,想着靠做一个网站就可以发财。如果你是第一次做网站,那么你的第一个目标就是通过学习搞懂网站到底如何才可以赚钱。第二个目标就是通过实际行动突破0收入。第三个目标就是靠着这个网站可以解决温饱问题。等我们积累了经验和资本,我们自然会有更大的目标。那个时候,或许我们真的可以实现自己的梦想!

最后,用一句话来跟大家共勉:路漫漫其修远兮,吾将上下而求索。

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