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深度解析淘宝网店产品标题优化方法技巧

时间:2013-10-07   文章来源:马海祥博客   访问次数:

无论你是做淘宝的或者是单纯的资讯网站的,都应该深刻的体会到了自然流量对网站影响的重要性,而对于淘宝店铺的优化来说,宝贝标题如何设置对于自然流量来说则更是重中之重,买家在逛淘宝的时候基本都不会漫无目的,大部分买家都会根据自己的喜好在淘宝搜索里进行搜索。这个时候宝贝标题的关键词就起到了决定性作用,宝贝关键词设置的越详细,越热门,越贴近生活,那你的宝贝被搜索到的几率也就越高。

深度解析淘宝网店产品标题优化方法技巧

影响淘宝搜索的因素有很多,大家常见的有:DSR,销量,价格,下架时间,相关性等等。但马海祥觉的标题是这众多因素中最为直接的、相关性也最高的一种。而影响标题相关性的一个因素是产品属性,相信这点大家都不陌生,发布产品的时候,都需要各位填写所对应的不同属性,只有完善了属性,才能更好的做好标题优化。总的来说,属性代表了你的产品,产品匹配你的标题。那么我们又该如何优化自己店铺的宝贝标题呢?在此马海祥就跟大家分享以下几个观点:

一、直通车推广标题优化

可以说在直通车技巧中,最基本的还是标题优化推广。做好了标题,关键词质量得分就会比较好,质量分高,同价获得的排名就会好。我们来看看不同标题宝贝实际案例,如下图所示:

不同标题所导致的不同的点击率

通过上图可以看出,第一个中规中矩的标题点击率不如第二个带一些吸引点击的营销性词语的点击率高。所以直通车标题如何来写对于淘宝销售而言是非常重要的,那么对于直通车的标题我们要注意哪些因素呢?

1、一款宝贝可以使用两个或更多个推广标题,不断的测试,然后展示更多效果的标题,这和竞价是一样的。

2、标题一定尽量包含产品的主要属性词,比如蕾丝是一个很重要的属性一定要加上。因为你推广设置关键词的时候,会大量用到蕾丝去组合关键词,那如果这里没有加的话,质量得分会受到影响。

3、保证推广标题读起来是比较通顺的。

4、标题中带一些营销性、吸引点击的词非常有必要。例如:特价热卖、限量抢购、爆款热卖、仅限一天等等!

二、淘宝宝贝标题优化方法

1、关键词选择

标题优化首先要根据当前宝贝的权重选择最适合的关键词来获得最大点击和转化。爆款产品标题反而好设置,尽可能的把顾客搜索量大的词素按照阅读习惯添加到标题里。但是绝大多数普通销量的宝贝,在设置标题的时候就相对复杂。马海祥建议大家必须要学会思考一个问题,那就是:用户怎样才能看到你的宝贝?

A、顾客搜的热词,按照下架时间轮播时,因为接近下架你得到了展现。

B、顾客搜索的是长尾关键词,结果数量相对较少,而你在这个结果里有优势。

关键词投入与转化率的曲线对比图

A结果的情形下,即使在综合排名的结果里,下架时间相同的宝贝非常多,人气分在综合排序里也占有一定的比重,你得到展现的时间很少。

B结果才是能保证你长时间得到展示的一个主要途径。有意思的是,爆款都几乎不会去争长尾词,所以找到最适合自己产品的长尾词就是给自己的宝贝找到一个蓝海。

2、长尾关键词的提取

有人会说长尾关键词一般都包含热搜关键词,你说的区别长尾和热搜关键词没意义。马海祥要说的是搜索引擎读取标题有个最大匹配,如果顾客搜索的关键词很短,这个关键词很难优化。如果是一个长尾关键词,这时候如果你标题里的关键词和顾客搜索的一致,那么搜索会默认这个是最大匹配的结果,你的产品也会得到优先展示。

因此,在优化标题前的思路就很重要。普通销量的宝贝标题设置应该是:保证长尾关键词的最大匹配前提下覆盖热搜关键词。

在此马海祥要提醒大家一下选择长尾关键词还必须注意两点:

有效性:你设置的长尾关键词必须有一定数量买家在搜索的。

鸡头词:选择和你成交关键词的成交指数相仿的关键词,这样才能保证你在这个词里的点击率最大。

值得注意的是随着产品人气的升高,热搜关键词和成交词会越来越短。而这时候就需要再进行新一轮的标题优化了。因为用户搜索行为是不断变化的,热词当然不会变,比如t恤、连衣裙、寸衫这些词是不会变的,长尾词变动才会比较频繁。

3、价值关键词的分析

淘宝搜索豆浆机这个关键词,他们对于绿色健康生活的诉求是基本肯定的,而他们要去鉴别的是是不是正品,怎么质保的,有什么售后服务等等。所以如果你店铺的宝贝流量主要来源于淘宝搜索,你就一定要模拟一下顾客的行为,体会一下顾客购物心理。而不是盲目的把你认为的产品价值直接塞给顾客。

当然上面的方法只是最基础的价值关键词提炼办法,走别人走过的路,站在别人站过的地方思考。

关于标题关键词的思路有了,我们就要实操了,道与术要兼顾。

那么我们要如何优化标题呢?标题的规范又有哪些:

(a)、30个汉字充分利用,但不要语句不通、毛病很多、堆砌关键词标题,一是淘宝抵制,虽然现在没那么严格;二是用户体验不好。

(b)、关键词排列

①、第一关键词+第二关键词=第一关键词+特殊字符+第二关键词,即紧密排列规律,搜索时特殊字符将被忽略,搜索结果不含拆分(即搜索结果中多个关键词按照顺序紧密相连)。

②、第一关键词+空格+第二关键词=第二关键词+空格+第一关键词,即顺序无关规律,用空格分割两个关键词搜索的结果中含拆分(即搜索结果中既有多个关键词紧密相连又有多个关键词不紧密相连的情况),关键词出现顺序和搜索时的顺序无关。

4、怎样把一堆关键词组合成为宝贝标题?

(1)、关键词的紧密性

“韩版风衣”和“韩版 风衣”这2个词,第二个词只是中间多了个空格,但搜素的结果却是不同的,对此大家可以在淘宝上搜索一下试试。

(2)、别让废词占位

现在的淘宝搜索,已经有一些词是"废词"了,比如"包邮"这个词,你只要在宝贝上架设置"卖家承担运费",那么当买家搜索"XXX包邮"的时候,你的标题中,即使没有"包邮"2个字,也是一样能被搜索到的。

我们搜索"风衣包邮",排名前3的宝贝却没有"包邮"这2个字

如上图所示我们搜索"风衣包邮",排名前3的宝贝,运费都是0,但标题中,却没有“包邮”这2个字。类似的词还有“打折”等。对于“打折”这个词,马海祥提醒一下大家一定要用淘宝的折扣工具,如“限时折扣”工具,或参加淘金币、聚划算等活动才会默认自带,用第三方提供的的软件是没用的。

(3)、关键词顺序影响排名

关键词前后排列顺序,也是会影响到我们的排名的,这个百度标题优化是一样的,靠前的关键词获得的权重高一点。

三、标题优化案例解析

对于淘宝的标题优化,是个长期细致的工作,因为很多的产品会根据不同的特性、季节、潮流而产生不同的变换,所以马海祥建议各位店长可以按周期定期优化。在此马海祥还特意选取一个案例跟大家分享一下:
 
案例:衣服标题优化,所属类目“蕾丝衫/雪纺衫”
  主词:蕾丝衫 雪纺衫
  属性词: 蕾丝 雪纺 长袖 圆领 纯色 珍珠 泡泡袖 韩版 2013秋季新款等
  点击词: 正品特价 爆款热卖 新品热卖
  主要工具:数据魔方

先选好类目,然后日期一般选7天的,数据比较准。

选好类目筛选关键词

根据搜索热度排序下来,这些词都是可以用的,初步拟定一个标题:2013秋装新款女装韩版长袖雪纺衫上衣蕾丝衫打底衫

根据搜索热度排序选取关键词

按照转化率排序 找到展现量适中的词,为什么要适中,太高你抢不到,太低没人搜索。这里需要注意的是要注意尽量多优化紧密连在一起的关键词。因为根据关键词紧密新原则,你优化的好,排名更靠前。一个三个词紧密连在一起的词,搜索销量很低的也能排不错的位置。

按照转化率排序 找到展现量适中的词

然后进一步进行标题优化得到: 2013新款秋装女装韩版雪纺衫上衣蕾丝衫网纱打底衫女长袖

接下来的标题优化就是尽量让其他的词在这个词的基础上能连起来。

结尾是长袖,想让长袖跟上面词连起来就用淘词区搜索,当然搜索到的依然是想要紧密连在一起的词。

我这里选取长袖蕾丝衫上衣,则标题变成了:2013新款秋装女装韩版雪纺衫网纱打底衫女长袖蕾丝衫上衣

对此,我们还可以继续挖掘,前面可以和网纱打底衫接起来的也可以连接,后面可以和蕾丝衫上衣或者上衣接起来的词还能继续连。

最后马海祥还要提醒一下大家注意两点:1、不要为了连起来而出现重复词; 2、尽量保证热词都包括了。

马海祥博客知识点扩展——淘宝标题优化常见问题解答:

1、标题中的关键词有前后顺序区分的吗?

在搜索的时候,只要宝贝标题上按搜索关键词的顺序排列,就能让买家搜索到。即搜索“短袖衬衫”,标题含有“短袖衬衫”,“短袖衬衫”,“短袖/衬衫”其中之一的都可以让买家搜索到。而标题只含有“衬衫短袖” “衬衫 短袖”“衬衫/短袖”时,不会被买家搜索到。这种规律定名为紧密排列搜索规律。搜索时输入两个或以上的关键词并紧密相连的时候,搜索结果只有按照搜索时的关键词顺序才会被搜索到。

2、为什么有的宝贝标题中关键词前后顺序反过来,却也会被搜索到?

当搜索的关键词为“短袖衬衫”的时候。只要标题中含有“短袖衬衫”这个四个字,就能搜索到,无需按照搜索时的关键词顺序。即“休闲日韩短袖衬衫”“休闲日韩衬衫男装短袖”“休闲日韩男士短袖/格子衬衫”都可以被搜索到。这种规律是顺序无关搜索规律。搜索时输入两个或以上的关键词,并用空格或半角符号区分的时候,只标题含有搜索的几个关键词就可以被搜索到。

3、宝贝标题中是否需要带有一些符号呢? 比如说 () /

半角字符和空格在搜索结果中会被忽略。例如宝贝标题上设置“短袖/衬衫”和“短袖衬衫”的时候,与设置“短袖衬衫”的效果是一样的。所以宝贝能否让买家搜索到,不但取决于宝贝标题中是否含有搜索的关键字,还要取决于关键词的组合搭配是否正确。

马海祥博客点评:

对于淘宝产品的优化方法是无限多的,但万变不离其宗,马海祥觉得只要是适合自己营销推广方式就是最好的方法,只要是最大程度的从客户的角度来销售产品的,就是最好的产品。

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