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如何分析淘宝店铺的访问来源及怎样提高淘宝流量?

时间:2013-04-29   文章来源:马海祥博客   访问次数:

最近突然发现周围的很多朋友开始在淘宝上开店或者做起了淘宝客,有些朋友虽然做的还不错,但却反映说流量一直很难有更大的提升。其实这种情况很像我们seoer在做网站优化时,网站流量遇到了瓶颈一样。不管你是做淘宝的,还是做网站优化的,要想解决这个难题,就必须学会做网站的流量数据分析。那么我们该如何分析来源流量?流量结构如何规划? 流量又改怎么提升呢?今天我就借助马海祥博客的平台跟大家共同探讨一下。

如何通过数据分析淘宝店铺的访问来源

我分析过一些大、中、小淘宝店铺,一般比较合理的流量比例是:自然流量35-50%、直接点击流量 15-20%、直通车流量35-40%、淘宝客5-10%,其它少到乎略不计;这里没有包含钻展、硬广、活动流量,因为这些使用的不多,也没有固定的频率,暂不统计(大卖家会占到一定的比例)。目前比较靠谱的流量来源有活动流量、搜索流量、直接点击流量、硬广或钻展流量、直通车流量、淘宝客流量。那么我们该从哪里入手分析流量来源呢?

首先要从以下五个大分类去了解:

自然流量:经研究淘宝排名规则发现:“所有宝贝”占搜索的70-80%。其相关因素有:相关性、上下架时间(最高权重)、DSR评分。人气排名因素有:相关性、转化率(收藏、成交量、回头客等、最高权重)、DSR评分。所以选择适合自身的关键字去竞争排名是很重要的。详情可查看《揭秘最新淘宝搜索排名规则》。

流量分析:淘宝流量的站内搜索入口

淘宝流量的淘宝社区(门户)入口流量

直接点击流量:做好店铺收藏,客服可建议买家进行收藏,其中会员管理是重点。

直通车:把握一个关键点,你给淘宝交的广告费越多,你就越会排在前面(这是出价与点击率的关系,还有如果你直通车每天给淘宝上交 10000,与每天上交1000的比,相同出价情况下,你会排在前面,这是为什么呢?因为直通车系统会给你高的质量得分),直通车的影响因素除了出价外还与相 关性、点击率、时间积累性有关。

淘宝客:引导淘宝客推广店铺主推商品(主推商品高拥金),寻找大淘客合作(多去联盟,或可以和淘宝达人以淘宝客的形式进行合作),报淘宝客活动(帮派或类目群经常会有淘宝客活动报名消息)

活动流量:首先产品要有竞争力,最大程度展现自己产品的亮点。活动要多报,尽量第一时间报名。如果资源和资金充足的话,可以分线上和线下对活动进行宣传,让更多的人了解你的产品信息。

淘宝的线上和线下媒体资源入口

钻展或硬广:首先、位置:有大量流量的位置首焦,商焦,首页一屏BANNER,首页二屏BANNER,每日焦点右侧BANNER,首页底 通,淘宝LIST搜索右BANNER,商城一通,二通,促销频道焦点与通栏,聊天窗口BANNER。其次、点击率:第一眼有吸引力,第二眼知道是卖什么 的,第三眼促销信息,这三个信息让买家在3秒内接收到。最后、要考虑到不仅仅是卖货,还要考虑到品牌,品牌标识与广告位置尽量不要有大的变化,这样利于形成品牌。

如何快速提高淘宝的流量

如何让淘宝店铺流量提升呢?

1、了解淘宝活动平台的特性,同时分析自己店铺的定位和产品优劣势,根据营销阶段需求选择合适的平台报名

2、关注淘宝活动信息,通过官方帮派、官方论坛和类目群了解相关的活动信息,积极配合小二的活动需求报名

3、充分利用免费推广资源,高效率配合小二组织活动,达到双赢的合作形式,争取下次的活动机会。

制作广告投放计划表,分析其营销效果,然后通过二次营销增加老客户回头率和新客户的加入。

如何分析淘宝店铺的访问来源及怎样提高淘宝流量
(点击查看大图)

如果流量起来了,我怎么规划自己的流量构成比例呢?

怎么规划自己的流量构成比例

非商业流量(自然流量) :商业流量=7:3

商业流量会带动非商业流量健康增长,根据自己的店铺发展阶段调整比例。

有固定稳定的目标消费群,同时商业流量支持快步发展

有固定稳定的目标消费群,同时商业流量支持快步发展

无固定稳定的目标消费群,无商业流量支持增长

无固定稳定的目标消费群,无商业流量支持增长

搜索“xxx”饰品名关键词 跳失率很低,品牌忠程度高

搜索“xxx”饰品名关键词 跳失率很低,品牌忠程度高

搜索“xx”品牌名的跳失率非常低,品牌忠诚度高

搜索“xx”品牌名的跳失率非常低,品牌忠诚度高

马海祥博客思维总结:

依转化率的高低对流量来源进行排序,依次是活动流量(部分活动如聚划算)、直接访问(老顾客或收藏)、自然流量、直通车流量、硬广流量。淘宝客流量转化率也特别高,但因存在15天的积累效果,没列入排名。大家可以根据店铺的实际情况,选择各自的重点流量来源。

前期刚开店的客户们:淘宝免费流量部分,最需要重视的是淘宝搜索,主要是免费推广排名。

自主访问流量部分,最重要的是坚持和其他人互换收藏。

淘宝站外搜索引擎部分,需要重视搜索引擎。

一淘部分,需要经常去发帖。

淘宝站外其他部分,重视博客和微博。

淘宝付费流量部分,也需要重视,淘宝客和直通车都需要引起我们足够的注意,如果营销的好,能迅速提升公司的信誉和销量。

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