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百度竞价推广的策略方法

时间:2017-03-04   文章来源:马海祥博客   访问次数:

百度竞价发展到今天,几乎所有的行业都已经加入到了百度竞价推广这个行列。不管是百度竞价老用户医疗、教育、招商加盟等,还是百度竞价新用户机械、传统行业等,因此,百度竞价推广的策略分析也越来越重要了。

百度竞价推广投放策略的优化主要是通过客户与行业内其它客户在百度各种产品的投入进行对比,找出存在差距的方面,从而调整投入策略。此外 ,对手的情况,竞争环境的情况结合自身的情况都是改变投放策略的依据。

百度竞价推广的策略方法-马海祥博客

竞价推广的最终目的就是在推广成本合理的前提下怎样获得更多的客户,投放的策略会对其产生直接影响。投什么、怎么投都是关键,比如根据某个产品或服务的投入产出比来决定投入的力度,包括关键词覆盖、出价、推广地域等变量,那么,百度竞价推广的策略方法有哪些呢?

1、客户目标定位

做任何推广都应该把目标定位放在第一位上,所谓:目标定位就是锁定我们的目标客户群体,如果做推广不分析自己的客户群体是谁,在哪里,就盲目的去做推广,简直就是瞎胡闹。

做百度竞价推广更应该把好目标客户群体分析这一关,因为百度竞价是一种代价较高的付费推广方式。只有找准了我们的目标客户群体,才能有针对性做推广,有效地控制竞价成本。

2、关键词策略

当我们分析和定位好目标客户群体后,接下来工作重点就是关键词分析与挖掘,这步至关重要,作为每个做竞价的人员都需要谨慎。

关键词分析是否做得好直接影响到我们竞价账户质量度,竞价成本的掌控,竞价效率的好与坏等!

关键词分析的标准就是:要有足够的精准,这是做竞价成功的先决条件。

关键词具体怎样分析与挖掘?是个比较有技术性的问题,一般经验不足之人,在这问题处理上往往考虑不周到,做的不够好,他们只会通过百度后台关键词工具简单做下关键词挖掘和分析,这样其实是远远不够的。

百度竞价的关键词分析应该以做网站SEO优化一样的思路,去分析和挖掘关键词。

关键词挖掘思路和策略的核心是:从目标客户搜索行为出发和考虑!只有了解到我们目标客户的真实搜索习惯,我们才能真正找到我们的目标客户!

有了关键词分析思路,下面就是具体挖掘方法了,一般来说,关键词挖掘大体可以通过这几个方法:

(1)、就是百度后台的关键词工具;

(2)、同行那里获取;

(3)、利用问答平台获取;

(4)、直接询问客户或朋友。

通过以上几种方法综合运用,就能较好解决关键词分析问题,单独使用其中一种方法,都是比较片面的(具体可查看马海祥博客《百度竞价推广该如何选择关键词》的相关介绍)。

3、竞价位置战略

出价策略建立在良好的账户结构基础上,根据账户结构,分计划、分单元进行出价设置,在此,马海祥建议大家一般将关键词区分成品牌词、产品词、通用词、人群词、竞品词5大类,那么出价策略上初步可以如下设置:

品牌词的目标排名位置在左侧第1名

产品词的目标排名位置在左侧第1~3名

通用词的目标排名位置在左侧第3名 或者右侧的第1名

人群词的目标排名位置在右侧的第1~3名

竞品词的目标排名位置在左侧第1~3名

很多人认为百度竞价要把关键词排到第一位,那样人家能最先看到,其实认为并不是完全这样的。第一位价格高,误点率也会特别高,基本上别人看到第一位都会点击进去,然后迅速关掉,每个消费者不会看到第一个就决定购买的,往往会关掉页面,往下看。

所以,我认为关键词竞价排名有两个最佳模块位置,一个是首页的3.4.5名,消费者喜欢货比三家,基本上比到3.4.5这四个位置就会有购买欲望了,并且这四个位置价格不会很高。

还有一个就是针对比较细心的消费者,因为还存在一部分会看很多网站的消费者,这个位置是在第二页右侧的2.3位,消费者看完百度的第一页,如果没发现合适的,就会翻到第二页,翻到第二页首先映入眼帘的是右侧2.3位,不信大家可以试试!

4、竞价账户最低CPC出价策略

很多网站主觉得百度竞价是比较贵的,特别是如果要排到第一位去的话,一次点击往往要耗费十几块甚至几十块钱,狠不下心去进行投放。

这就需要我们在建立推广单元时,先设定一个非常低的出价,通常可以给百度推广单元设定0.3元,提交关键词的时候,使用推广单元出价。

此时推广账户的关键词状态为“搜索无效”,并且会有类似提示“要使其有效,您可以优化关键词质量度或者使出价不低于最低展现价格xx.xx元”,此时这里的建议出价就是最低CPC出价。

对大多数推广账户的大多数推广计划和单元而言,都可以使用最低CPC出价策略,但有两类关键词除外:

(1)、自有品牌关键词

通常搜索我们品牌相关关键词的客户目标性强,对品牌认可度高,这类用户的转化率非常高,是我们的准客户甚至可能成为忠诚客户,很显然最低CPC不能实现较好的排名,不适合这类关键词。

(2)、竞争对手品牌词即竞品词

这类词的搜索属性和自有品牌词类似,只是所处位置不同。如果能将竞争对手的品牌词拿到手,对竞争对手而言不仅是品牌打击,更重要的是抢夺用户和蚕食市场,因此这类词我们也希望尽量拿下,最低CPC显然也不适用。

在此要提醒大家一点,对于新账户,先不要着急使用提示的“最低展现价格”,因为刚上线的关键词质量度不够稳定,此时还不是真正的最低展现价格,等过阵子账户状态比较稳定的时候再使用提示的最低出价。

总之,关键词出多少的价格主要需要从具体的行业来进行成本核算。如果大家有密切关注百度的竞价广告,会发现像减肥、丰胸这类的广告是出价最高、竞争最激烈的,原因就在于这些行业的利润率都特别高,能够支撑它们支付如此高昂的广告费(具体可查看马海祥博客《预算有限CPC过高的情况下该如何调整竞价推广策略》的相关介绍)。

5、抢占时间段策略

随着营销效果意识的加强,现在大多账户都已经不再是24小时推广了,这就衍生出三个相对高峰的竞争时段:9-11点,14-16点,20-22点。

9-11点一般是竞价人员工作的开始,是竞价必争的战略先机,也是一天中占取排名情况的探脚石,所以会的第一个竞争的高峰期。

14-16点也就到了第二个投放高峰期,有一些账户因为出价过高,而且又设定了投放限额就会有一些账户被迫下线,还有一些因为设定了投放时间,也会下线,所以当下午再去查排名的时候就会跟上午有些不同。

20-22点到了第三个投放高峰期,被迫下线和推广时段设置的原因会导致更多的账户下线。相信有很多竞价专员也会关注到这个问题,上午是在左侧,到了下午或者晚上的时候就变成了右侧。

这就需要我们考虑一个问题,举例来说明一下:上午某个词需要出到30块钱才能排左,到晚上随着竞争对手的下线,如果还出30块钱就有可能是在浪费了。我曾经做个SEO培训的词,到了晚上的时候原本排名第9名的账户却排在了第一名,所以说随着时间的变化我们的出价也应该是有所变化的。

6、按地区制定关键词价格策略

如果是一个优质的、好的竞价账户,那么,账户内的关键词展现量、排名、点击量等都是可以控制的,而想要做到这些不但跟关键词的出价策略有关系,还跟我们的账户内的推广地区合理分配有关。

对于投放多地区的账户应该注意,各地的竞争程度是不一样的。

如果按北京的出价投放到南京,肯定是出价过高的,所以要根据不同的投放地区来按区域制定关键词的计划。

另外,还需要注意本地特色用语和用户习惯,这个就需要站长对目标地域当地的风土人情、地域文化有相当的了解。比如攸县特产-香干,这一部分可做优化推广;再如攸县人描述吹牛、说大话不叫吹牛,而叫“喷鸭屎”,这个关键词也是有流量的。

地方性网站想要做活、做的有特色,这部分内容的优化推广算是不得不做的内容。

7、跟踪热点关键词策略

竞价广告投放的关键词也不是一成不变的,要根据市场和客户的情况而不断改变。特别是那些接下来要成为市场热点、转化率高的关键词,我们如果能够提前察觉和布局就会收到特别好的效果。

跟踪热点关键词是投放竞价广告必须要做,长期要做的工作,我们主要依靠客户反馈、行业网站和新闻热词等方法来抓住这些关键,等确定一批关键词后可以做第一步的试投放,如果效果好马上加大金额跟进。

另外,跟踪热点关键词的重点在于“快”,要抢先在市场热点起来之前就做好布局,如果在后期跟进的话竞争者众多,转化率会大幅降低,价格也会被炒的很高。

8、竞价多账户投放策略

在医疗行业开多个账户几乎成了标准配备,特别是综合科室的医院,官网往往是主账户,然后每个科室开辅助账户。目前所见到一家医院,最多开了9个竞价账户,对整个地区形成了排位垄断。

关于百度竞价投多账户的好处,这里分享一个简单的思路,供大伙参考:

(1)、多个账户意味着多个排位,创意展现机会增加。

(2)、不同账户里面关键词质量度有差异,可能主账户某个核心关键词质量度较差,而辅助账户的较好,可以利用辅助账户来抢排名。从而,多账户配合能保证核心关键词的排名。

(3)、竞争对手有多个账户,必须用多账户策略进行抗衡。

(4)、不同的网站转化效果不尽相同,可以用多账户来测试效果,并将多个网站的上词方向进行差异化。

当然,医疗这一块的多账户策略,正在被百度所打压,现在不少地区,一某家医院只能开一个账户,从而避免了垄断的可能性并提高了展现结果的多样性,有利于搜索体验度。

9、有效增加曝光率策略

当做好了以上至关重要的两个步骤后,个人觉得做百度竞价至关重要的另外一个要点就是:有效增加曝光率,这里我说的是有效的增加曝光率,而不是说增加曝光率,其中,“有效”两字是关键。

做百度竞价推广增加曝光率本身没有错,但一味只为盲目追求增加曝光率而不考虑有效控制竞价成本,用户的精准性,这是一种错误的推广策略,是不可取的。

做百度竞价在增加曝光率基础之上,必须要做到有效推广,有效控制竞价成本,在控制好预算前提之下,把产品曝光率增加到最大,这才算得上有效增加曝光率(具体可查看马海祥博客《如何更加有效的做好百度竞价推广》的相关介绍)。

10、合理预算分配策略

一个优质的账户,肯定是可控的,例如展现量、关键词排名、点击次数、下线时段等,这些不仅与账户结构及出价策略有关,同时与账户的预算分配也有很大联系,通过给每个计划分配预算,可以更为精确的控制其消费速度与在线时长。

所以,我们可以根据计划或单元甚至关键词细分着陆页面,详细记录每类词或部分重点词的展现、点击、咨询、转化等数据,根据数据分析,优化出价策略。

在制定好上面的几个策略后,我们就可以真正开始做竞价推广,操作细节我这里就不多讲了,在这里我只强调一个要点:控制好产品关键词质量度,这是帮助降低竞价成本的一个重要因素。

马海祥博客点评:

能否成功做好竞价,在于关键词的选择,时间控制,模式的匹配,以上都有涉及,具体到实施阶段,尤其注意标题的写法和创意描述的写法,要符合目标用户,我们只做精准行的定向用户流量,通过标题和创意描述过滤到目标客户。

现在百度推广的成本越来越高,企业再也不能用一种粗放的方式来进行推广了,只有抓住核心的东西,提升ROI,这样才能做好网络营销!

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