马海祥博客是一个专注于分享SEO优化、网站制作、网络营销和运营思维的自媒体博客!
马海祥博客 > 网络营销 > 竞价技巧 > 百度竞价推广该如何选择关键词?

百度竞价推广该如何选择关键词?

时间:2017-05-22   文章来源:马海祥博客   访问次数:

如今,竞价推广已成为网络营销中非常重要的一个流量来源渠道,很多企业也纷纷加入百度竞价推广计划,获得了一定的收益,尽管如此,还是有很多的用户对百度竞价系统了解和运用不够深入,结果浪费了很多钱,效果大打了折扣。

很多做网络营销的资深人士也常说:如果对百度竞价系统操作好了,花同样的钱,可以带来两倍甚至更高的效果,百度竞价技术真有这么关键吗?

百度竞价推广该如何选择关键词?-马海祥博客

做竞价推广最重要的就是关键词了,关键词的选择是做百度竞价开始的一项基础操作,也是用户在百度投放广告之后为此能不能带来效果的一个关键之处,很多用户不是很懂百度的竞价系统,在百度上投放广告,关键词的选择有误区,结果导致花了很多的钱,没有得到相应的效果。相反,关键词选择好了,可以为推广带来成倍的效果,那么百度竞价推广该如何选择关键词呢?

一、如何选择关键词?

每个竞价专员最关心的问题应该就是关键词了,每天上班的第一件事就是登陆推广账号查看关键词排名(具体可查看马海祥博客《竞价排名顺序是由什么因素决定的》的相关介绍),那么,对于竞价账户的初期,我们该如何来选择关键词呢?

1、百度竞价后台,关键词推荐工具

百度竞价自带的关键词推荐工具,百度自家的东西,相当精准,关键词数量非常大,覆盖面广,基本上关键词都有。

如果账户的关键词投放策略是以关键词数量换取点击数量,可以大面积选择它推荐的关键词。如果靠少量关键词来匹配展现的话,可以根据竞争激烈程度,选择关键词搜索数量>10次的词。

关键词推荐工具可以在整个搜索账户页面或者单个单元里进行选择关键词添加!更可以使用百度推广助手,效果基本一样,而且更方便快捷!

2、搜索词报告

轻松简单得到网民搜索意图强烈的优质关键词,可以在任意时间段里查找网民搜索的关键词,报告里会显示哪些关键词,账户没有添加,而这些词是网民搜索意图明显的优质关键词,那么我们就可以选择添加这些账户没有的关键词,这样精准优质。

当这些关键词数量大的时候,建议可以下载出来,去除账户已经有的关键词,然后分类添加,当然做好否定关键词也很重要!

3、下拉框词和相关搜索词

百度下拉框和相关搜索词,充分体现了百度更加懂得中国人的性格和注重中国人搜索习惯:要求快速简单,不愿意思考,怕麻烦!下拉框和相关搜索词,快速简单跟踪网民需求,使我们可以精确覆盖!

下拉框和相关搜索词,每个做百度竞价的人员都会做,所以这部分词,竞争很大,想要有好的效果,那剩下就要看关键词质量度优化能力和出价了。

4、商务通访问关键词

商务通里有访问的关键词,非常之精准,有效,客户意图非常明显,优质中的优质!

商务通里的关键词,分为:有效咨询和无效咨询词。有效咨询词,我们要着力维护好!无效咨询词,通过访问时间,页面,停留时间,跳出率,着落页内容等等来分析,客户为什么没有咨询,他的真实需求是什么?从而挖潜增效,使无效变有效!

商务通关键词,可以全面下载下来,根据需要来进行添加!和搜索词报告一样,我们需要做好否定关键词!

5、谷歌关键词工具

世界第一大搜索引擎,技术实力摆在那里,岂容小觑!而且谷歌关键工具,还会精确分类(当然百度也有)!尽管谷歌退出中国,百度一家独大,谷歌的实力毋庸置疑,谷歌关键词质量也很不错的,做到百度账户里,这个可以有!当然,360,搜狗他们的关键词也是可以的!

6、个人经验总结

这个就比较难以解释,表示这个需要不断长期的关注和经验,来判断需要竞争对手没有做,而且转化效果好的词!不解释,大家自己摸索! 

最后总结一下,百度竞价关键词的选择和投放,还要和很多具体情况相联系,比如企业战略方向,实际关键词投放效果(有无转化、转化量高低、转化单价高低)。百度竞价这整个行业都是在不断变化,所以我们也需要不断更新、优化关键词!只有不断摸索,不断变化,才能永远立于不败之地。

二、竞价关键词选择的原则

关键词是百度竞价的核心部分!选对、选好关键词,竞价成功一半!那么怎么寻找优质的关键词?这里马海祥就给大家介绍几个,在平时我选择关键词的原则,其实就是几个简单的经验介绍:

1、符合推广产品特色或行业相关或服务相关

有的用户在选择关键词的时候,没有认真去考虑,草率的作了设置。如:有的用户把公司名字或者网站名字用来作为关键词,并不是说这样不行,而是这样去设置关键词竞价,不太科学,用户搜索到你的几率很小,因为绝大多数的用户在搜索前是不知道你的公司名称或网站名称,所以才用搜索引擎搜索,知道了的用户直接输入域名就可以上你的网站。

这样设置关键词,除非用户知道你的公司名称或者网站名称,但这样的用户很少,很可能是回头客,要么就是你的网站火公司已经非常出名了,用户才有可能直接输公司名称或网站名称访问。

关键词如果设置为跟产品比较相近或者符合产品特色的词,这样会大大提高潜在用户的搜索量。比如说你的企业是卖办公家具这个产品的,那么你的关键词就可以设置为“办公家具,文件柜,屏风,办公桌,沙发,办公家具采购,购买办公家具”等等,这样用户输入的关键词直接和你的产品相关,购买产品的意向也更加的大。

但假如你设置为“办公家具图片,办公家具新闻,办公家具保养”等等这样的关键词,那么客户就算通过搜索引擎输入这些关键词找到你了,但他不一定要买你的产品,因为输入那些词的客户购买意向都不是很大,他们或许只想了解有关办公家具的信息,所以这样对企业来说就浪费了一些推广点击费用。

所以,我认为关键词的选择,最好符合产品自身特色,尽可能的精准,这样可以缩小目标用户群的搜索范围,提高转化率。

2、关键词选择要多站在用户角度去考虑,尽量符合大众用户的搜索习惯

选择关键词就是为了让用户通过搜索引擎点击,然后进入自己的网站,试想如果你的关键词选择很陌生,用户都不知道,那用户怎样搜索到你的网站,更谈何推广效果。

当然关键词太过热门也不是最好的,最热门的关键词,百度竞价就越高,竞争的人越多,但效果不一定就能达到最好。我认为选择关键词的时候一方面要多站在用户的搜索习惯去考虑,多想想用户在这个行业中经常搜什么词,不去选择太过陌生的词也不选择太过热门的词作为关键词,选择平常用户习惯性爱搜的词就是比较适合的词,尽量符合大众用户的搜索习惯。

另一方面企业选择关键词的时候要根据预计的推广费用来选择,比如说热门的词,价格比较昂贵,如果企业的推广预算比较少,那么就可以选择价格中等的常用词,因为追求热门的词,费用很快就点完了,中等常用词竞争不是很激烈,点击的次数会更多,进入网站的几率就更大。

拿那个例子来说:假如企业是卖办公家具的,选择“办公家具”这个词点击一次假设是12元,假设你每天的预算是60元,那么最多点击5次当日推广费用就没了,但如果你设置的词是“办公家具采购”这个词点击一次假设6元,虽然会排在百度推广展示范围后面一点点,但要点击10次才用完预算,增加了1倍的点击次数,达到的效果,也许会更好。

当然,有钱的企业可以完全选择行业热门的关键词,因为这样排在竞价的最前面,点击的几率会更大,对于资金不是很大的中小型企业来说,就可以用以上方法,选择竞争程度中等的热门关键词。

3、分析竞争对手关键词和关键词的竞争程度

按照以上两个步骤说的那样选择好了关键词之后,你应该再看看竞争对手的关键词是如何选择的,所谓知己知彼,百战百胜!竞争对手选择的关键词如果自己没有,那么自己也可以考虑选择设置,自己有的关键词,竞争对手没有,那么自己也去分析是否该词合理,别人为什么不选。
另外,竞争对手选择的是长尾词还是主关键词,选择了多少,大概预算是多少,都可以去了解,分析,打听一下,做到心中有数,最自己更有利。

4、随时观察关键词的指数,竞争程度,出价及时调整

关键词选择设置好了之后,不是就完事了,根据百度竞价的效果,还应该随时查看百度关键词指数分析,看看用户搜索关键词数量是增加了吗,减少了吗,还是没变化?关键词在最近一周内的波动情况,哪些关键词又变得热门了?哪些关键词变得冷门了?用户搜索关键词的时段,次数,包括百度竞价后台关键词的出价变化怎样,了解这些之后,做到及时调整,尽可能的把推广成本降到最低(具体可查看马海祥博客《竞价账户和关键词优化的方法技巧》的相关介绍)。

三、关键词的匹配方式

百度竞价系统关键词总共有四种匹配方式,用户可以在百度竞价后台根据自身需求自行设置关键词的匹配方式,很多人觉得关键词匹配没什么设置,不重要,我认为关键词的匹配设置好了,不仅可以为你节省许多推广费用,并且还可以为你带来更大的效果,先来看看四种匹配方式到底是怎么回事。

1、精确匹配

简单的说就是用户搜索的关键词和你竞价设置的关键词一摸一样的时候,你的推广信息才会在搜索结果中展现出来。

比如说,你设置推广的关键词为“SEO”,那么只有当用户在百度输入“SEO”的时候,符合精确匹配条件,你的网站推广信息才会显示在百度推广展示范围内,只要用户输入的关键词和你设置的关键词有一字之差,即不符合精确匹配条件,那么你的网站推广信息都不会显示在百度推广展示范围内。

优势:可获得最具针对性的点击访问,转化率较高。

劣势:会降低创意的展示次数,获得潜在客户的范围较窄。

2、短语匹配

用户搜索的关键词完全包含你推广设置的关键词,并且包含的部分与推广关键词字面完全一致时(顺序不变,无间隔)匹配。你的推广信息才会在搜索结果中展现出来。

例如:你推广的是“SEO”这个词,那么用户搜索输入“SEO价格”,“SEO新闻”,“购买SEO工具”,“哪里有SEO培训”等等时,符合短语匹配条件,你的推广信息都会出现在百度推广展示范围内,但如果用户输入的是“SEO”,“马海祥SEO博客”等词,不符合短语匹配条件,你的信息不会出现在百度推广展示范围内。

优势:与精确匹配相比更为灵活且能获得更多的潜在客户访问,与广泛匹配相比则有更强的针对性且可能有更高的转化率。

劣势:获得的展示次数介于广泛匹配与精确匹配之间,转化率没有精确匹配高。

3、广泛匹配

是一种大众的匹配方式,也是百度竞价默认的匹配方式。即用户搜索的关键词完全包含推广关键词,并且允许包含部分字面顺序颠倒或有间隔。百度竞价系统有可能对匹配条件进行延伸,扩展至关键词的同义词、近义词、相关词、以及包含关键词的短语等。

例如:你推广的是“SEO”这个词,那么用户搜索“哪里有SEO”,“SEO商场”,“SEO工具”等等时,符合广泛匹配条件,你的信息都会出现在百度推广展示范围内。

优势:是一种既进行高针对性的投放、又接触广泛受众群体的有效方法,能够为客户带去更多的潜在用户访问。

劣势:点击访问的针对性不足,转化率不如精确匹配和短语匹配。有可能会带来大量点击,触发较多的点击消费。

4、否定匹配

与短语匹配和广泛匹配相配合使用,对于一些可能被匹配但与推广意图不相符合的关键词可以添加到否定匹配关键词表中来阻止对应推广信息的触发。可以选择其反面或非经营业务类的词作为否定关键词。

例如:用户只做“上海SEO”这个词,不做“北京SEO”这个词,选择的是广泛匹配和短语匹配,输入“北京SEO”也符合条件,信息也会被显示出来,为了节省不必要的费用,可以把“北京”作为否定词。

优势:使客户在通过广泛匹配和短语匹配获得更多潜在用户访问的同时,通过滤除不能为客户带去潜在客户访问的不必要展现,降低转化成本,提高投资回报率。

劣势:设置否定关键词后,将降低关键词的展现概率,即获得潜在客户关注的概率降低。

关键词总的来说就是上面的几种匹配方式,各有各的优势和劣势,我认为在关键词的匹配方式中,不应局限于一种固定的方式,应灵活的去应用,尽量把短语匹配和否定匹配结合使用,广泛匹配由于消耗的费用大,所以尽可能单独少用词匹配方式,去结合其他匹配方式使用,精确匹配虽然用户比较精准,但点击的几率比较小,也应该结合其他匹配方式使用(具体可查看马海祥博客《百度竞价的匹配模式详解》的相关介绍)。

总的来说,在做竞价关键词匹配的时候,尽量用多种匹配模式的组合,能够减少不必要的消费和增加潜在客户的点击量,这样才比较合适。

马海祥博客点评:

竞价推广是一项长期的工作,并不是一劳永逸的,需要我们每天分析优化,同样,我们的竞争对手也会优化他们的账户,甚至还会有新的同行加入竞价推广,这个时候大家拼的就是谁的技术好、谁的经验丰富了。

本文发布于马海祥博客文章,如想转载,请注明原文网址摘自于http://www.mahaixiang.cn/jjjq/1878.html,注明出处;否则,禁止转载;谢谢配合!

相关标签搜索: 百度竞价   竞价推广   关键词  

上一篇:百度信息流广告投放的方法策略
下一篇:竞价专员如何写一份百度竞价推广工作计划

您可能还会对以下这些文章感兴趣!

  • 如何解决移动端竞价推广效果不理想的问题

    要想做好移动端竞价,那么首先得了解移动端竞价推广产品,这是搜索引擎针对移动端推出的一个重要的新产品,随着移动端的用户群体越来越多,要想更好的占领移动端的市场,移动端竞价是企业最佳的选择,许多企业认识到了这一点,也做了相应的移动端竞价推广,但是收到的效……【查看全文

    阅读:2388关键词: 移动端   竞价推广   竞价   日期:2015-12-27
  • 详解百度竞价每次点击价格的计算公式

    对于百度的竞价推广,一般点击价格取决于您和其它客户的排名、出价和质量度,最高不会超过您为关键词所设定的出价,如果您的关键词排在所有推广结果的最后一名或是唯一一个可以展现的推广结果,在这个情况下,点击价格为该关键词的最低展现价格。通常来说,质量度越高……【查看全文

    阅读:30325关键词: 百度竞价   点击价格   计算公式   竞价点击   竞价计算公式   竞价   日期:2014-09-28
  • 导致竞价着陆页跳出率高的原因有哪些?

    对于网络营销来说,竞价推广是一个十分浪费资金的一个推广方式,但其效果在很多的营销技术中,也是收效最好的一种营销方式,但在竞价投放广告过程中,会遇到跳出率高的问题,这是目前许多的推广企业都存在的一个客观的问题,如何有效的降低跳出率,是现在工作任务的重点……【查看全文

    阅读:2666关键词: 竞价   着陆页   跳出率   日期:2015-09-22
  • 百度竞价推广:上线投放之展现结果的相关问题解答

    最近在给部门新来的竞价专员培训的时候,对于一些竞价专员所提的问题,我们也特意请了百度内部的竞价培训师做了专业的回答,由于牵涉的问题太多,所以我今天就先整理了一些针对于展现结果的问题解答给大家分享一下,对于其他的一些竞价技巧的问题,待我整理后也会在……【查看全文

    阅读:2610关键词: 展现结果   上线投放   百度竞价推广   竞价问答   日期:2013-07-27
  • 什么是百度竞价?跟传统媒体的区别有哪些?

    百度竞价是把企业的产品、服务等通过以关键词的形式在百度搜索引擎平台上作推广,它是一种按效果付费的新型而成熟的搜索引擎服务。用少量的投入就可以给企业带来大量潜在客户,有效提升企业销售额。竞价排名是一种按效果付费的网络推广方式,目前已更名为百度推广……【查看全文

    阅读:2494关键词: 百度竞价   传统媒体   什么是竞价   竞价区别   日期:2012-08-11
  • 初级竞价员在推广过程中常遇到的一些问题

    搜索引擎营销在中国发展了十几年了,总有一些企业主或是老板反馈说搜索营销“没效果”“骗子”“费用太高”等疑惑,可事实真的是感觉的那样吗?其实不然,对于搜索营销依赖度高、预算多的大企业主们,他们有经济能力去聘请有专业经验的搜索营销人员来管理,但大多数企业……【查看全文

    阅读:1979关键词: 竞价员   竞价推广   日期:2017-11-27
  • 电商竞价和医疗竞价的区别

    其实竞价推广就是把企业的产品、服务等通过以关键词的形式在搜索引擎平台上作推广,把有这些需求的客户引导到一个网站或网页页面上去,也就是百度竞价着陆页面。这些着陆页面都详细的介绍企业产品或服务,并且页面上有在线客服和企业的联系方式,使潜在客户更加详细的了……【查看全文

    阅读:1669关键词: 电商竞价   医疗竞价   日期:2018-02-04
  • 如何提高百度竞价推广关键词的质量度

    百度推广计划是对推广目标的一个大的分类,主要是是为了方便管理推广关键词和为实现不同的推广目的而推出的。一般结构好的账户,推广计划都清楚明了富有条理,对排名和管理都起到了好处。如何设置推广计划使账户结构优质呢?首先你要考虑下你的产品或服务是什么,围绕你……【查看全文

    阅读:3760关键词: 百度推广   百度竞价   竞价推广   关键词质量度   日期:2012-08-15
  • 竞价推广中关于最低展现价格的相关问答

    最低展现价格指某些关键词在百度搜索中能够正常展现,所需要设定的最低出价,如果关键词的竞价价格低于最低展现价格,将没有展现的机会,关键词将变成搜索无效而自动下线,并且关键词也无法设置比最低展现价格更低的价格。在百度推广中,默认最低展现价格由关键词的价值……【查看全文

    阅读:1673关键词: 竞价推广   最低展现价格   日期:2014-11-23
  • 竞价账户和关键词优化的方法技巧

    很多客户都在抱怨:目前百度推广的竞争激烈程度不断提升,获得转化的推广成本一直在提高。关键词质量度信号灯总是两颗星,提示创意撰写水平差和目标网页体验差等。客户表示创意一直在修改,网页也在调整,但是质量度提升不明显。那么究竟如何降低推广成本?如何提升关键……【查看全文

    阅读:6504关键词: 竞价账户   关键词优化   账户优化方法   优化技巧   竞价   关键词   日期:2013-12-04
↓ 点击查看更多 ↓

互联网更多>>

  • 详解内存数据库中的索引技术 详解内存数据库中的索引技术 传统的数据库管理系统把所有数据都放在磁盘上进行管理,所以称作磁盘数据库(DRDB:Disk-Resident Database),磁盘数据……
  • 互联网技术的50年发展回顾与分析 互联网技术的50年发展回顾与分析 1998年至2008年是公认的互联网飞速发展的十年,无论是传输速率、网络规模、关键技术还是应用领域都经历了大幅的增……
  • 移动互联网的思维模式 移动互联网的思维模式 移动互联网思维的核心是以人为本,颠覆和创新。秒杀思维、插位思维、颠覆性思维、年轻化思维、粉丝经济思维、……

SEO优化 更多>>

如何制定SEO外链专员发高质量外链的标准 51啦、Google Analytics、CNZZ和百度统计哪个比较好?