马海祥博客是一个专注于分享SEO优化、网站制作、网络营销和运营思维的自媒体博客!
马海祥博客 > SEO优化 > 企业SEO > 中小型企业应从意识上重视互联网营销的作用

中小型企业应从意识上重视互联网营销的作用

时间:2015-06-14   文章来源:马海祥博客   访问次数:

最近一个朋友介绍一个客户给我,说要做互联网营销和推广,我听后心里美滋滋的,我想这个应该是个懂营销的朋友,谁知道电话一过来,让人哭笑不得,对方上来就直接问我:“我要做一个简单的企业网站,然后出现在百度搜索第一页,1000块钱可以吧!”我想这是代表了目前大部分小企业做网站的想法。

中小型企业应从意识上重视互联网营销的作用-马海祥博客

经过一番沟通和解释,对方也大致明白了建网站和做营销是两码事,其实听到这样的话我并不生气,因为他或许并不了解行业内的情况,对于一个外行在了解的过程中道听途说,根据自己的判断得出的结论,我一般不直接否定他,常规来说,我的回答是:“对,没错,你说的价格也能做到,但是我有更好方案,能真正形成转化率,提升销量的办法,你想了解一下吗?”对方听了立即就来了兴趣,说约我喝茶详细聊聊。

1、中小企业对互联网营销认知的缺乏

从一个普通的客户反映的问题可以看出来,大部分人或大部分中小企业的管理者对互联网营销还是缺乏认识的,其实网络营销对中小企业是非常有益,成本低廉而且效果好,你想想,连凤姐都能通过营销包装走红,一夜成名,我们中小企业的意识还不如她吗?

据马海祥博客收集的一份国外权威调查显示:企业在获得同等收益的情况下,对网络营销工具的投入是传统营销工具投入的1/10,而信息到达速度却是传统营销工具的5倍到8倍,而使用网络获取信息的用户中,商业用户的比例高于接触传统营销工具的用户。

可见,网络营销是网络经济时代最有效、也是最经济的营销手段,传统企业是否能利用互联网创造商业机会,降低成本,提高竞争力,是未来能否生存和壮大的关键因素(具体可查看马海祥博客《企业网络品牌化战略推广的策略》的相关介绍)。

社会总是在不断进步的,以前企业做网站更不不知道为什么?更不知道SEO优化,只知道看见别人做了,也要做一个,花了钱做了放哪里不管,每年还得维护,现在有一点进步了,知道为什么做网站了,知道做搜索引擎了,但是如果做到更好的效果,对实际提高销售产生作用,还是比较茫然,不过也是算不小的进步了。

2、中小企业进行互联网营销到底该怎么做?

通俗的讲,在互联网上进行的营销活动就是网络营销,没有企业会忽视营销的地位,但网络营销工作却被很多人置至不理,我们经常看到很多网站,页面粗燥,图片不显示,链接出错,网站的作用近乎为零。

中小型企业应从意识上重视互联网营销的作用-马海祥博客

在马海祥看来,企业网站的营销工作是一个从内到外细致如微的工作,我经常碰到这样的情况:请问你们有企业网站吗?答:有啊,那你们网址是什么?哦!不清楚,想想吧,连自己本公司的网址都记不住,怎么指望别人能记得住?连自己都不去看,能指望别人去吗?

第一步,让目标客户能找到你和你的产品

(1)、这一步包含一些准备工作,比如建一个独立的域名好记的网站,当然也可以不建网站,利用一些名气大的B2B行业平台也是可以的,比如阿里巴巴。

(2)、分析你的目标客户和你的产品,针对产品或者品牌策划一套营销方案,当然这套方案根据实际情况,可能是SEM策略,软文营销,博客营销,社区营销等等(具体可查看马海祥博客《如何根据企业受众群体做好企业网站SEO定位》的相关介绍)。

(3)、根据营销方案的反馈情况不断调整策略。

第二步,让营销产生价值

前面做了那么多工作,归根到底还是要产生价值,也就是我们说的转化率,这里有人要说流量了,当然流量也重要,但是流量只是增加了提高转化率的几率,流量越高成功转化为客户的几率就越大,我们不能盲目崇拜流量,一切以流量作为判断标准也是不对的,比如说这个网站流量是3000,转化率是10%,另一个流量是1000,转化率是50%,哪个转化高啊?产生的价值越高,就是成功的,提升转化率才是王道!

3、中小企业应从意识上重视互联网的作用

在马海祥看来,“意识薄弱行动迟缓”是国内中小企业网站建设的痼疾,据悉,企业的顾虑主要集中在:不知网站的根本用途何在?或者由于企业本身规模有限,无法承受建站费用,还有很多中小企业由于缺乏技术和营销人才,对网络营销的认识和推广往往一知半解,感觉网站过于神秘,自己无法接受。

相关人士表示:金融危机,经济衰退,严重影响中小企业,中小企业的另一出路或许就是网络营销,在企赢在线并免费推广,其花费仅相当于一年域名空间的费用,但企业的信息却可以让全世界的网民查得到,相信这样的待遇,应该能够让中小企业主动心,而只有通过网络营销,中国中小企业网络营销的步伐才能够得以提速。

众所周知,企业网站不仅代表着企业的网络品牌形象,同时也是开展网络营销的根据地,网站建设的水平对网络营销的效果有直接影响,由此,马海祥觉得未来营销型企业网站必须几大功能齐全,包括企业品牌形象、产品/服务展示、信息发布、网上调查、网上销售,尤其对于企业形象和网上销售功能,更应该着力加强。

企业开展网络营销,首先要从意识上重视互联网的作用,对企业信息沟通来说,再没有一种手段如此经济和富有潜力,我们不讲网上营销是最有效的,这是因为网络的特点(迅捷,无地域限制,覆盖面广等)决定了人们只有利用好了这些特点,才能发挥它的最大作用,它是最具潜力的,你对信息沟通的要求越强,就越能通过互联网收益(具体可查看马海祥博客《如何以一个用户的角度来做企业门户网站》的相关介绍)。

企业开展网络营销,还要求掌握丰富的互联网知识,搜索引擎,电子邮件,论坛,发布信息等虽然是经常听到或用到的东西,可真正掌握也需要认真分析和对待,网络虚拟出来的社区,有它自身的许多特点。

对一般企业来说掌握一些网络营销软件的使用是必要的,如果你不愿费心,又舍得花钱,可以找一些网络营销服务商来替你工作,当然,他们对你所在行业和你的产品的了解,是推广好你的产品的前提随着网络技术和环境的不断发展,网上企业的宣传竞争也会变得激烈,网络营销技术结合网站开发技术,将会是企业网络应用的重要环节!这其中的关键,是树立你的网络营销意识!

马海祥博客点评:

科技和社会是不断发展的,我们应该利用好这些条件来为我们创造更多的价值,网络营销不是建网站就完了,关键是要提升认知,把网络营销作为企业市场营销中不可缺少的一部分,才能把握机遇获得更大的成功。

本文发布于马海祥博客文章,如想转载,请注明原文网址摘自于https://www.mahaixiang.cn/qyseo/1195.html,注明出处;否则,禁止转载;谢谢配合!

相关标签搜索: 企业营销   互联网营销  

上一篇:如何根据企业形象定位企业网站的诉求风格
下一篇:中小型企业该如何做企业博客

您可能还会对以下这些文章感兴趣!

  • 企业网站内容该如何具备营销性

    营销型网站,顾名思义就是一个网站自身具备营销的属性。以前,企业做一个网站,需求很简单,在网上能打开,能看到产品就行,如果只是为了达到这个目的,企业网站完全可以用博客、相册甚至微博之类的东西来替代,又何必增加投资呢?一个企业网站的使命是什么?是增强企业……【查看全文

    阅读:530关键词: 企业   企业网站   网站内容   网站营销   内容营销   日期:2018-01-13
  • SEO新手优化企业网站的诊断分析流程要点

    一个企业网站要想有比较好的排名,就需要随时对它进行更新与维护,对于一个SEO新手来说,刚接手一个新的企业网站,首先要做的就是企业网站的诊断了。网站能否有好的表现,这与网站是否符合搜索引擎的要求有关,因此,站长或SEO人员需要对网站要非常的熟悉,了解网站的每……【查看全文

    阅读:564关键词: 企业   企业网站   seo新手   网站优化   网站诊断   日期:2016-12-05
  • 企业网站该怎么提升内容价值和用户体验

    一般来说,网站留给用户的第一印象往往决定着企业后期营销的成本。无论网站设计的精细专业与否,其直观感受是网站本身,其实会延伸扩展到企业整体管理,一个连网站都做不好的企业,能提供怎样让人放心的产品和服务?企业网站设计要专业,可以结合行业有效展现公司业务……【查看全文

    阅读:967关键词: 企业网站   网站建设   企业网站问题   内容价值   用户体验   日期:2014-04-27
  • 企业品牌网络营销方案的核心要点有哪些?

    最高级的营销不是建立庞大的营销网络,而是利用品牌符号,把无形的营销网络铺建到社会公众心里,把产品输送到消费者心里,使消费者选择消费时认知这个产品,投资商选择合作时认知这个企业。品牌营销就是利用消费者对产品的需求,然后用产品的质量、文化以及独特性的宣传……【查看全文

    阅读:1339关键词: 企业   网络营销   品牌营销   日期:2016-12-29
  • 企业网站该如何做好站内用户体验

    到现在为止,还有很多网站是因为缺乏用户体验导致K站,那么什么是用户体验呢?说的简单点的就是能够满足客户通过关键词进入网站得到想要信息,简明的说就是用户对网站需求和网站的粘度,那么作为一个站长来说除了优化之外就是做用户体验,谁也不想让用户来到你的网站里之后看……【查看全文

    阅读:545关键词: 企业网站   用户体验   日期:2015-11-08
  • 企业网站引流常用的三招:关键词、内容、外链

    对于企业网站来说,建站结束后,如果你以为流量会不请自来,那就大错特错了,对此,我们还需要后面的重头戏:推广和SEO优化,只有经过运营推广,用户体验优化一系列措施,才能拨开云雾见青天。SEO优化讲究很多方法,但企业站点以引流为目的的很少,像我之前写的文章以案……【查看全文

    阅读:1657关键词: 企业   企业网站   关键词   内容   外链   日期:2017-05-18
  • 企业开展粉丝营销推广的方法步骤

    对于做粉丝营销来说,更多的是需要优质的粉丝。当粉丝超过100人的时候,你就好像是本内刊;超过1000,你就是个布告栏;超过 10000,你就好像是本杂志;超过10万,你就是一份都市报;超过100万,你就是一份全国性报纸;超过1000万,你就是电视台,超过1亿,你就是CCTV了……【查看全文

    阅读:830关键词: 企业营销   粉丝营销   营销推广   粉丝营销方法   粉丝营销步骤   日期:2013-11-30
  • 中小型企业该如何选择网站建设公司?

    如何选择一家适合自己的网站建设公司来为自己的企业做一个网站?这是每一个准备做网站的公司或企业关心的话题,但是众多做网站的公司或企业的老总属于外行,对于一些有实力的企业为了能把网站做好、做漂亮花几万甚至几十万,殊不知他们付出了高于网站实际成本几倍甚至几……【查看全文

    阅读:631关键词: 企业网站   网站建设   日期:2017-01-10
  • 外贸B2C网站该如何做SEO优化

    曾几何时,外贸企业的订单主要来源于外贸会展,然而随着互联网技术、电子商务的发展和欧美经济的下滑,越来越多依赖会展签订单的外贸企业因无法支付高额的传统营销费用,继而转战互联网营销,当网站的流量大部分来自搜索引擎时,SEO技术就被推到了桌面,SEO的主要目的……【查看全文

    阅读:598关键词: 外贸网站   seo优化   seo   b2c   日期:2015-04-06
  • 策划一套企业网络营销计划方案

    营销环境,是指对企业的生存和发展产生影响的各种外部条件。营销环境是企业营销管理过程中不可控制的因素,企业经营的优劣成败,在于营销管理者能否顺应不断变化的营销环境。公司的市场营销环境是指在营销活动之外,能够影响营销部门发展并保持与目标顾客良好关系的能力……【查看全文

    阅读:2075关键词: 企业   企业营销   营销策划   网络营销计划   营销方案   日期:2017-10-23
  • 企业网站SEO推广能给企业带来哪些好处?

    随着互联网的快速发展,搜索引擎作为连接企业和用户的一座桥梁,越来越受到企业的重视,更多的企业选择使用搜索引擎作为企业的推广方法。一个企业网站若无法让搜索引擎正确的索引网站内容,无法收录到搜索引擎的数据库,它将失去大部分的网络客户,而失去大量网络营销的……【查看全文

    阅读:1021关键词: 企业seo   网站seo   seo推广   网站推广   日期:2016-08-11
  • 中小企业网站的SEO优化推广策略

    随着电子商务进一步的渗透到我们的生活,中小企业学会网络营销便尤为迫切和重要。目前,由于网络营销概念的普及及投入到互联网市场竞争的企业越来越多,其网络营销运营的成本也变得越来越高。中小企业在考虑网站建设、网站优化、网络营销方案时,无不关涉到资金紧张问题……【查看全文

    阅读:1183关键词: 企业网站   SEO优化   推广策略   SEO策略   优化推广   日期:2014-01-27
  • 如何根据企业受众群体做好企业网站SEO定位

    网站SEO优化本质上就是让搜索引擎能更加关注自己的网站,抓取网站的关键词,实现网站的排名提升,所以这就需要我们时刻关注搜索引擎市场的变化,要了解他们的相关规定和技术,全面应对。当然,社交网站的发展壮大也给网站SEO关键词优化工作提出了全新的课题,要更加关注……【查看全文

    阅读:1477关键词: 企业seo   受众群体   企业网站   seo定位   seo   日期:2014-08-10
  • 企业网站用单页面做营销推广好不好?

    网站是一个企业在互联网上的门面窗口,现如今越来越多的建站公司打出了营销型网站的模式,对于企业来说看着这种高大上而且有“营销”功能的网站更是喜不胜收,然而最后的结果却还是差强人意,对自己的营销和销售看似没有任何帮助。对于大多数企业来说,负责人并不懂互联……【查看全文

    阅读:1357关键词: 企业网站   单页面   营销推广   日期:2016-09-21
  • 如何根据企业形象定位企业网站的诉求风格

    网站是企业的理念体现,是网络营销的基础,在网站的设计中,既要考虑的商业性,又考虑到艺术性,可以说网站是商业性和艺术性的结合,同时网站也是一个企业文化的载体,通过视觉的元素,承接企业的文化和企业的品牌,好的网站设计,有助于企业树立好的社会形象,也能比其……【查看全文

    阅读:963关键词: 企业形象   网站定位   企业网站   网站风格   日期:2015-06-02
  • 企业网站应该如何开展网络推广?

    从目前网络营销的发展来看,企业网站营销现阶段最注重的是网站的推广,推广网站的目的又是为了什么呢?当然,是为了企业的品牌形象,或者增加销售,或者为了让更多的人了解。从营销的角度来讲,网站不仅仅是一个企业的网上门面,而是一个重要的营销工具。因此,在网络营……【查看全文

    阅读:944关键词: 企业网站   如何开展推广   网络推广   企业推广   网站推广   日期:2013-11-26
  • 企业外贸站的39个SEO优化建议

    作为企业站或外贸站来讲,产品列表或具体产品页面就是重要页面,这些页面我们需要多花一些时间在上面,可以很大程度上提高转化率,产品页面良好的布局,不但可让用户更全面的了解你的产品,还可以做好网站内部链接,产品列表有具体分类的推荐产品、新品展示、热门订购……【查看全文

    阅读:841关键词: 企业站   外贸站   seo优化   seo建议   seo   日期:2014-09-23
  • 企业博客营销该怎么做?

    对于企业博客,国内外都有许多不同的解释,它们主要含义都是指组织为了达到特定目的而开设和使用的博客,它有多种不同类型,主要分为外部博客和内部博客,外部博客受众是全世界,内部博客受众是企业内部,目前,这一手段在国内已经开始得到一些中小企业以及个人的重视和……【查看全文

    阅读:722关键词: 企业博客   企业营销   博客营销   日期:2015-09-26
  • 企业网站的产品页面优化要点

    做网站不在乎规模的大小,并不是说草根站长就不能创造奇迹,想想自己做网站也有好多年了,很多关键词也做到了相关理想的位置,盈利自然水到渠成,有的朋友就会问我为什么他们的网站坚持不下去呢?有时候问题出在站长自身,你把网站当回事,网站自然把你当回事,虽然是中……【查看全文

    阅读:1124关键词: 企业网站   页面优化   网站优化   日期:2016-03-12
  • 中小型企业该如何做企业博客

    如今,博客推广已成为中小型企业必备的推广方式,企业通过第三方博客或者企业独立博客从搜索引擎获取外链或者流量,另外就是利用博客来推广企业的品牌、文化、信息、产品等,如今博客推广越来越成熟,也越来越被企业推广人员喜爱,这种推广方式不仅为企业省下了大量的资……【查看全文

    阅读:477关键词: 企业   企业博客   博客   日期:2015-07-13
↓ 点击查看更多 ↓

互联网更多>>

SEO优化 更多>>

网站流量统计工具的8个关键指标 企业该如何打造一个有影响力的企业博客