企业网站引流常用的三招：关键词、内容、外链

对于企业网站来说，建站结束后，如果你以为流量会不请自来，那就大错特错了，对此，我们还需要后面的重头戏：推广和SEO优化，只有经过运营推广，用户体验优化一系列措施，才能拨开云雾见青天。

SEO优化讲究很多方法，但企业站点以引流为目的的很少，像我之前写的文章以案例分析又同时留链接，每天都会有兄弟姐妹去分析，在短时间网站排名很快上升，但这些是无法继续维持排名的稳定性，一旦停止引流会导致百度降权，拿掉所有的排名。

那么，对于企业网站来说，我们该如何把引流做到位，让企业网站脱颖而出呢？

一、关键词

关键词的选择将以区域为中心，更确切的说是以细分地区来突破泛区域类的关键字封锁，抓住红海中的蓝海词。

举个例子：大型网站做的某个关键字如“清洗油烟机设备”，那我们就做“广东清洗油烟机设备”等地区词，甚至具体到某个县镇。可能这个做法会让人觉得区域限制了流量，但是经过SEO小组的认真研究发现：泛区域类关键词的竞争太大，就算我们花费心思优化上来，这其中花费的成本也会让公司利润下降；相反，单拿“清洗油烟机设备”这个词来说，一百个竞争对手争抢这一个词；而我们通过地区限制却可以把这个词扩充为34个词(中国共有23个省、4个直辖市、2个特别行政区、5个自治区)，这样不仅覆盖面广，可以吸收大量的零散流量，而且潜在的竞争对手也少。

上面说的是关键字选择方面，接下来就是将关键字布局到网站的各个页面，这方面主要参考58同城的做法：首页布局品牌词，且最多不超过三个，栏目页布局省市区域类的关键字；三级详情页布局城镇区域类的关键字。并且参照58同城的栏目内友情链接的设计(这实际上是内链的一种变相应用)，将二级栏目与二级栏目之间、三级和三级栏目之间相互串联起来，同时将以前我们给加盟商做的独立域名网站单独连接到相对应的三级详情页，这样可以快速的导入权重给我们的官网。

另外，在选择关键词时，主要有以下5点需要注意：

1、不要选择生活常用词和形容词

曾经一个网站的关键词是“爱生活、爱时尚”，这两关键词是一个状态，并不能说明一个具体的事物。比如“SEO”是说明一个具体的事物所以我们能通过搜索SEO查找相关的内容，“爱生活”和“爱时尚”只是一个模糊的概念，没有特指某一项东西，并且通过搜索这两个关键词并不能找到针对性非常强的页面。

2、不要选择太热门的关键词

对于一般的SEO甚至SEO团队而言，做一个竞争度非常高的非常热门的关键词付出的代价太大了。如果你是要卖电脑，为什么不选择做某一个型号和款式的电脑呢？而非要选择“电脑”这一个词呢？搜索量大的关键词固然能给网站带来大量的流量，但是这些流量的针对性是非常弱的，跳出率远远高于更为精确的竞争度小的关键词。

并且做一个非常热门得到关键词需要一个团队半年的时间，而一个团队半年的时间可以把大量的一般词做到首页。当然，如果你有这样的实力并且不担心时间和成本可以去做热门词。热词有难度，可以通过“怎样区分关键词优化难度”来选择合适的词来做。

3、不要去截流别家网站品牌词

同样的行业，别家的品牌词有不错的搜索量，便想把这个词作为关键词截取别人的流量，这种方法是非常愚蠢的。

（1）、搜索引擎对品牌有一定的保护作用，而一旦发现你是在盗用别人的品牌网站将会受到降权处理。

（2）、用户是有品牌意识的，不会轻易把一个伪品牌当做品牌。

（3）、浪费时间给别人做品牌而没有建立自己的品牌。

4、选择用户习惯搜索的长尾关键词

同样内容的一篇文章，一个标题是“选择关键词需要注意什么”、一个是“选择关键词二三事”，前者是符合用户搜索习惯的长尾词，后者是为了取悦用户的长尾词，在布局网站长尾词时应该选择前者而不是后者（具体可查看马海祥博客《如何利用长尾关键词做SEO排名》的相关介绍）。

5、不要选择毫无竞争度的关键词

竞争度小的关键词做上排名的时间固然会更短一些，但是做上来以后呢？可能并不能带来多少的流量，一些竞争度不大的长尾词用网站内页就很容易做上来，如果用首页和栏目页做排名不仅浪费时间，而且会影响网站内容结构。

二、内容

企业的特色内容，已经成为提升企业网站在网络营销上竞争的关键因素，虽然目前很多企业主也知道打造企业特色内容的重要性，但是却不知道从而着手，下面，马海祥就与各位分享下企业特色内容应该如何创建，从而帮助提升网站流量转化率。

1、企业产品内容详细介绍和动态更新

对企业来说，销售到市场上的产品要进行详细介绍和分析，而且每当新产品问世，都要及时把这些新品更新到互联网，平时要对这些新品进行详细介绍。而且，这个详细介绍不应该是全部优点，而没有缺点，因为目前还没有一款产品没有缺点，为了让用户更加真实地了解产品，缺点也应该进行简单描述，这样才能够提升用户对于产品了解程度。

2、增加和网站用户互动

对于企业网站来说，增加互动行为是非常必要的，这既能够充实特色内容，更是其他后来者关注的内容，因为前人的评述会让后人获得更多启示。作为企业网站主，在和用户互动时，一定要本着引导的目的，同时积极帮助用户提出的各种问题。在用户的心中形成良好的口碑形象，而不是单纯地让用户之间互动（具体可查看马海祥博客《从内容优化的角度来看企业网站维护的上中下三策》的相关介绍）。

3、更新企业动态，让用户即时了解企业信息

将企业最新动态更新到网站上是非常必要的。企业网站既是提升用户转化率的窗口，同时也是展现企业风采的窗口，如果企业网站能够让企业获得更好的口碑，那么就算企业网站没有收获更多的流量转化率，良好的口碑也一定会让企业在线下收获更多销售额。

如果能够结合当前市场变化进行适当分析，同时在信息更新同时，向用户传输企业在该行业的重要地位，这样就能无形中提升企业的品牌形象。

三、外链

上面提到的关键字和内容两方面修炼的是内功，完善的是公司自身的产品，接下来就是怎么让目标受众找到我们并最终完成交易。外链就是一种让用户找到我们的武功招式，它主要解决的是流量引入的问题。

由上图结合我的SEO经验，得出了以下几点看法，希望对SEO优化思路有所帮助：

（1）、最大的流量入口选择居然不是来源于搜索引擎而是直接访问，这一点很多SEO都要警醒，不要总是盯着收录排名那几点打转。打铁还需自身硬，网站本身的内容和体验做的好，流量自然就会过来，搜索引擎过来的流量不是不重要而是没那么重要，不能为了SEO而牺牲用户体验和良好的网站内容，所以我更喜欢把我的职业叫做优化而不是SEO。

（2）、占据流量入口比重第二位居然还不是百度，这是不是更加啪啪啪的打脸哪些只顾排名收录的SEO。2015年百度说外链不再加入权重计算的范围内，好多个人站长就说“SEO已死”，“以后SEO不好做等等”，上面的外链流量数据足以说明问题：百度不计外链权重第一是因为现在很多SEO为了权重制造了大量的垃圾外链；第二就是因为外链抢了很大部分的流量入口，百度当然希望这些流量入口能够转给百度。要知道这些流量入口如果转移到百度，百度的规模至少能够再扩大一倍！

闲话就不扯了，针对行业类的企业网站，SEO小组在外链流量上打算分为以下两步来走：

（1）、将百度贴吧、知道、文库、经验、百科等百度系产品全部覆盖公司的品牌关键字，因为这些地方的品牌展现形式多种多样，目标受众搜索到公司信息会觉得比较权威。毕竟很多目标受众是不懂电脑的，他们只要搜索到你看到很多图片信息的展示就会认为这家公司很靠谱，当然在覆盖百度系产品时也是有技巧的，建议百度系的每个产品都做一个企业认证账户和N个个人认证账户，一来认证不需要花钱，二来做好了认证可以带上品牌信息(有时候还能带上链接，这个自己去实践)不被删掉，SEO的工作执行难度也降低了。

（2）、将新浪博客、微博和微信公众号等做好品牌装修维护，并和企业网站做好互通（不要纠结于nofollow这类的小问题，流量都没有就不要担心权重这类可有可无的问题了）。拿新浪微博来举例，认证好企业蓝标，然后在头条置顶前的焦点图等地方做好设置，直接跳转到我们的官网，官网也给一个入口到新浪微博(所以新浪微博做好装修很重要)，考虑到有些用户是微博控，不爱逛网站，即使这些流量并不是直接的网站流量但是它也是属于品牌的有效流量。SEO的格局一定要大，所有涉及到你的品牌的流量都是有效流量，不要单单局限于一个网站。

搜索引擎的流量来源仅仅只是占据第三位，这一步怎么解决就是基本的老生常谈了：关键字布局和内容，上面的两点以招商加盟行业为基础做了详细的说明，这里不一一解释了。我们只是谈谈一些快速收录的小技巧：

（1）、将百度站内搜索、百度分享、百度推荐等代码嵌入到网站中，可以加速收录，这个我特地做过两个站进行了对比，发现加了百度自身产品的网站确实要比没加的收录要快一倍以上，毕竟百度自家的产品还是要受点照顾的。

（2）、将百度主动推送、实时推送、sitemap推送和原创推送全部利用起来。以前工作时遇到同事说这样是给百度服务器增加压力，会被判定为黑帽手法，对于这种不实践只猜测的做法我只能表示呵呵，我通过建站(两个一模一样的站点而且不同ip同时上线)实践发现，这种做法能更快的加速收录（具体可查看马海祥博客《百度针对优质新闻资源推出“实时推送工具”》的相关介绍）。

而且在长达三个月的跟踪期内发现，将这些推送手法全部利用起来的网站收录和排名远远高于不做推送的网站。其实再换个看法这不就是蜘蛛池吗，而且还是用百度自己的产品做得蜘蛛池，是不是好?。

除了百度旗下系列产品引流效果比较好之外，还有就是我们可以去一些高权重的信息网站发布外链了，所谓的信息网站主要包括：B2B网站，分类信息网站，新闻外链，企业黄页网站等，我们只要把一些高权重的，可以带网址的网站用一个EXCEL表格整理收集起来，等要发布外链的时候，在一个一个地登陆上去发布，这样所发的外链才能起到引流的效果和目的。

其中B2B网站我们可以跟他交换友情链接，而分类信息网站和企业黄页网站等，我们可以在文章中以提出问题、解决问题，然后再提出问题，引导到我们的网站上来，从而，引导更多的流量进入我们的网站上来。

如果上面的方法你都做到了，接下来，还可以为你自己的网站交换一些友情链接了，因为，友情链接是属于外链中质量最高的，而且，可控性也是比较强的一种外链了，但是，这里主要给大家强调的是，一定要注意所交换的友情链接的质量了，而且最好是能与自己网站类型相关的做友链，效果是最佳的。

马海祥博客点评：

每个想法的不同和尝试，是否能给大家带来新的看法，就引流一说，它有好处也有坏处，每个人都有自己的看法而已，我对于个人企业站点建议，过急优化就会导致反效果，优化是一个需要坚持的过程。