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商品文案写作的10大方法技巧

时间:2014-05-14   文章来源:马海祥博客   访问次数:

商家要吸引、留住消费者必须注重细节的提高和改善,而其中,文案就是不可忽视的一大细节。要想写好一篇文案,就如同写好一些宣传软文,也要有好的思路才能出好的文案。那么,我们该从哪些方面来写好一篇商品文案呢?对此,马海祥特意为大家整理了以下10大商品文案的写作方法技巧:

商品文案写作的10大方法技巧-马海祥博客

1、九宫格思考法

拿一张白纸,用笔先分割成9宫格。中间那格填上你的商品名,接下来开始在其它8格填上可以帮助此商品销售的众多可能优点。这是强迫创意产生的简单练习法,我也常用这种方式构思出企划案或演讲PPT的结构。

2、型录要点衍伸法

把该商品型录上的商品特点照抄下来,然后每个要点后面加以延伸。如果你真的很懒,照抄型录(英文为“Catalog”,即:编目、目录、样册等意思)商品卖点也可,但文字会比较没有人味,说服力道会稍差。

3、三段式写作法

这是仿新闻学中的“倒三角写作法”。

第一段,请精要地浓缩全文的销售话术,因为多数人都没耐心看全文(具体可查看马海祥博客的《广告文案怎么写才能引起读者的兴趣》相关介绍)。

第二段,请依照型录要点衍伸法,逐一说明该商品的众多特色。到底是点列还是一段长文章较好,要看你的文字功力。文字功力欠佳就点列式写出卖点即可。

最后一段是“钩子”,主要任务是要叫人“Buy Now”,所以一般是强化商品USP(Unique Selling Point,独特销售卖点)、价格优势或赠品。

4、谨慎地写每一篇文案

写网购商品文案等同建一个销售页面数据库,等同录一段推销该商品的影片。如果写一篇文案可以帮你卖1年以上、帮你卖出几百件商品,你这样想你就知道这篇商品文案的投资报酬率有多高了。想到如此,就不是单纯的上架动作,何不投资一小时用心写每一篇文案?

5、写网购商品文案时注重SEO友好性

不会写商品文案的人,文案是写给自己看;会写商品文案的人,文案是专门写给目标对象看;最会写商品文案的人,文案同时写给目标对象与搜索引擎蜘蛛(Spider)看。因此你的文章中出现商品名称要完整(包含品牌/中文/英文/正确型号),方便Google、百度等搜索引擎蜘蛛读取,且完整商品名的出现频率可以至少2-3次。

6、好的商品文案需要搭配出色图片

再动人的文案不如一张有说服力的照片,长篇大论不如图文并茂地解说。商品文案不是写作,你可以把它理解成单页的电子型录来思考。图片底下可斟酌加上一小排图片说明小字。新闻学研究已经证明,图片与图片底下的图说阅读率远胜过内文许多倍。另外还请记得要用小标题提纲挈领,阅读效果更佳,更能提升网站的用户体验,关于这点我也曾在马海祥博客的《如何使用文案的力量来改善用户体验》一文中多次提及过了,有兴趣的朋友可以看下。

7、用文案诱导消费者照你的建议购买

优秀的实体音响店销售员会用精采的话术改变你刚进店里时心中预设的目标商品与预算。他会把顾客“洗”向高利润与他最想要销售的商品,而非你想要买的商品。你要不要挑战看看,你也可以此境界为目标,操控消费者的心智:要他加购配件、买某种颜色、买更高等级的规格、接受你的预购项目等。

8、最犀利的商品文案是说出有利的事实

这其中最常用的策略技巧就是:这个商品曾得什么奖?源自哪个知名品牌?是目前哪个通路的销售冠军?是哪个网站网友口碑最佳的商品?哪个当红名人代言这个商品?或凸显这个商品的绝对价格优势。不管你文案功力如何,如果你的商品有这些优势,记得把这些事实强调出来!

9、好的文案可以防御竞争对手的攻击

竞争对手的攻击包括耳语攻击、文案攻击以及价格攻击。如果你觉得已经影响你的销售力道而必需有所动作,那请在文案里四两拨千金的还击,有技巧地化解对方的攻势,不必指名道姓正面冲突。

比如:某知名竞争对手说他的精品包价格比你的卖价便宜许多,那你可以强调你的商品的货源纯正、质量优异、服务口碑良好,并在文案指出:“目前网络上有店家推出价格低于行情却来路可疑的同款商品,已有消费者吃亏上当了,提醒您千万要注意。”这样可以反将他一军,轻松化解你的价高窘境。

10、商品文案可以随季节及销售数字修改

可能你从不知道,文案就像电视广告可以有不同时机的版本。在商品销售之前、全新上市时、商品热销时、商品销量衰退时、商品清仓时的文案都可以不同。这些差异化的文案都会让你的卖场销售气氛十分到位,优化每一段的商品销售结果。

马海祥博客点评:

虽然说我们已经有了文案写作的方法技巧,但马海祥觉得对于文案能否成功,最终要看有没有正确的市场导向,任何文案或创意都是天马行空的奇思怪想。再优美的文字用在不适宜的场合中都可能导致整个策划执行的失败。一篇优秀的文案,一定是在对市场有深入的了解后方能下笔的。

例如:不同地区的经济发展水平、文化构成、风土人情、产业结构比重等等皆有很大差异,同一地区不同年龄、阶层人士的世界观、思维观、道德观和价值观也参差不齐,加上特定环境、特定历史背景或政策规文赋予某些项目的特殊意义,都会对文案产生深远的影响。

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