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如何才能做好内容营销

时间:2014-11-14   文章来源:马海祥博客   访问次数:

如今,越来越多的企业开始通过内容营销来推广企业或者品牌宣传,一个成功的内容营销策略是通过你呈现的内容,使潜在买家(购买行为)受到引导,并最终考虑让你成为他潜在的客户或者战略伙伴。

如何才能做好内容营销?-马海祥博客

从网络营销的角度来说,内容策略不仅需要考虑你的内容构建方向,同时还要构思你的外联工作,如何让你的内容接触到你的社区和目标受众以使得链接建设更加容易,确保你所编写的内容正是人们所想要的呢?

1、确定预算

在你知晓自己能做什么之前,你必须确定自己愿意投入多少?这不仅仅关乎资金,在制定预算时还要编入你能够投入的时间。

基于你和你的员工们的可用时间以及团队的力量,确定利用多少团队内部成员来完成多少任务?如果你的团队中有不错的写手,那么你就有了一个不错的开始,现在你要做的就是减少他们的部分职责,使得他们有时间专注于内容开发。

如果你能为你和你的员工制定时间预算表,编排你们能够用于内容营销的时间,你就可以节省外包和雇佣新员工进行内容开发带来的成本。

当然你也要注意不要把新的任务加给早已不堪重负的员工,要么减轻他们进行其他工作的负担,要么通过增加福利待遇使员工愿意加班。

2、制定营销战略

制定营销战略是整个过程中至关重要的一步,但是很多企业都忽略了这个步骤,战略制定的过程中,马海祥建议你需要做到如下几点:

(1)、在内容营销活动中,你的目的地是什么?

(2)、仔细考虑你的目标受众是谁?他们需要什么?他们在哪里寻求解答和帮助?

(3)、选择聚焦的平台和方式(具体可查看马海祥博客《内容营销的传播介质有哪些》的相关介绍),不要太过于野心勃勃,如果你决定在每种社交媒体上都架设自己的主页或平台,你的时间会完全浪费在社交媒体上,导致在其他方面却会收效甚微,切记,聚焦于你的受众所在之处。

(4)、创建明确的时间表,将你在接下来3到6个月中所要开发的内容详细列入时间表。

将你的预算表牢记在心,如果你的计划超过了你力所能及的范围,那这是一个放弃原计划的好机会,否则,你很可能冲动草率。

如果你的团队只能在一个月中发布两篇高质量的博客,那么,就不要制定一个一天发布一篇博客的计划,少而精却能引人注目的内容总比整天发些无人注意的平庸内容要好得多。

3、优质内容的制定

请花一分钟关注这个概念本身(具体可查看马海祥博客《内容营销是什么》的相关介绍),关键在于它的名字,它可能已被滥用,但是对于我来说,“内容至上”这一格言从未被证明出错,如果你没弄对内容这个部分的话,整场战役都会受损。

所以,为了获得回报,你必须制造且维持优良的内容,而且你必须愿意投资,内容比以往任何时候都容易制造,但就像其他任何营销策略一样,如果它不好,它的有效性就会大打折扣。

从SEO(搜索引擎优化)的视角来说,我们同样不能忘记内容营销的重要性,搜索引擎是非常热爱内容的,尤其是高质量的内容,所以为了确保更佳的搜索覆盖量,做好内容是必不可少的,理论上来说,高网络流量创造出高利润率,好的内容更容易被搜索到,这是可以想见的。

好的标准在于提供独一无二的价值,并确保你的内容令观众感兴趣、被吸引、被关注,听起来很容易,但是你会惊讶于有多少品牌在这一基本概念上犯了错误。

在马海祥看来,好的内容不会自吹自擂,品牌应该将自身定位为专家,这是对的,但是谦逊和透明度同样也非常重要,要当一个领域内热衷于学习和分享的专家,而不是那种固步自封、只看得到自己成就的专家。

内容营销应该创造双向的对话,它应该是可分享的,人们应该想要对你的内容进行讨论,而你应该鼓励追随者们发表评论,毕竟,如果你不允许讨论的话,创造高质量的内容又有何意义呢!

4、雇佣帮手协助战略实施

如果你的员工有必要的时间和技能来实施营销战略,那么,你可以跳过这一步,但是对大多数中小企业而言,马海祥觉得需要帮手的情况还是很常见的。

内容营销不仅关乎创造内容,你还需要一定的战略和战术使内容更加友好,更有说服力,更加优化,从而帮助你实现营销目标。

学习“最佳实践方法”需要时间,向团队输入新鲜血液可以帮助你和你的团队更快速地学习内容营销基础,从而受益匪浅。

你也可能会产生这样的想法,只是没有相应的技术来实现自己的想法而已,如果团队中没有出色的平面设计师或者有经验的视频制作者,最好聘请有经验的人协助制作这些形式的内容,而不是单打独斗,耗费大量时间制造低水平的内容,尤其是一些外链建设(具体可查看马海祥博客的《外链建设和内容营销之间的区别及联系》相关介绍)。

同本地的承包商和公司合作,这并不是让你想方设法花更少的钱获得同样的服务,而是找找看有没有通过减少工作量来降低收费的方法,比如,如果聘请一个人写博客,可以询问他是否可以通过提供笔记来简化研究程序,使原价100美元一条的博客降至75美元。

招募对口专业的实习生,学平面设计的学生,学电影制作的学生,还有市场营销专业的学生,他们可以从实习中获得丰富的工作经验和现金报酬,而你则从与他们的合作中获得想要的效果。

在此,马海祥强烈建议你向你所招募的实习生支付报酬,因为如果双方共赢而不是让他们感觉你在剥削他们的话,他们会做得更好,并且会更加尊重你和你的企业。

5、完善营销战略

在计划实施之前,要预测一项工作会花费多少时间和精力是很难的,或许会需要精简原计划,或者足够幸运的话,可能会发现可以做得比预期更多更好。

制定营销战略十分重要,但不要一直固守一项战略。如果跟不上自己的计划,就需要做出抉择:投入更多的时间和资金,还是转变战略,亦或是削减计划内容?

不要害怕缩减计划内容,制作出能够直达受众内心并能引发共鸣的内容比单纯为达到数量目标而制造质量低下的内容要重要得多。

如果完成某些事项所花费的时间和资金比想象中要多的多,不要惊讶,这在内容营销战略实施的前期并不罕见,从其中获得的经验将教会你如何设计未来的营销战略及目标。

在马海祥看来,内容营销以退为进反而是上策,在用户需求未知的情况下,不要轻举妄动,不要凭主观臆测向用户输送内容,首先要倾听,看看用户想要什么,感受一下他们的痛点和痒点是什么,然后及时到位地止痛挠痒。

6、追踪真正有效的策略

在完善营销战略时,一定要集中在那些真正有效的战术和平台上,如果在Twitter上已经得到了很多人的关注,而在Facebook上的互动却没有达到预期,这时你应该砍掉无效的Facebook平台,切勿进入内容营销误区的死角,关于这点我曾在马海祥博客的《内容营销的误区及应对策略》做过详细的介绍,有兴趣的朋友可以看下。

做出这一决定可能需要一些时间,你也可能并不清楚哪些措施是有效的或者它们为什么有效,很可能直到实施几个月后一切才会显明。

如果在计划实施的最初几个月里注意流量趋向、搜索结果、点击率以及社交媒体互动话题,你将会对自己战略中最重要的部分有一个清晰的认识。

利用谷歌数据分析以及简单地询问“你们是如何找到我的?”你可以在这一步里省下支付给数据分析工具的开支,另外,马海祥建议你需要砍掉那些不被关注的平台和无效战术,以此节约时间和资金,并将其投给高投资回报率的部分。

尽管内容营销会花费大量时间,并且可能在一开始的时候使人不堪重负,然而在企业经营中,占用时间和工作负担都是无法避免的。

内容营销不仅仅事关获得购买可能性数据和搜索流量(虽然这两点确实很重要),它还可以让你和潜在客户建立关系。

马海祥博客点评:

从某种程度上来说,内容营销在于引领观念,但却并不仅止于此,它同样在于建立信任,并将你的品牌定位为领域内权威,发表独一无二且有价值的观点,而不是简单地对自己的成功夸夸其谈,这其中,分享广泛而有用的新闻是最首要的。

我们需要记住的是,尽管我们涉及的是商业性思维,我们仍然与个体对话,那些能够看穿“品牌的虚张声势”的个体,用商店橱窗的方式对待内容营销是绝对没人能够接受的,在把我们的内容策略置于这些观点之上前,我们应该倾听我们的观众想要什么,什么能够吸引他们,以及什么是他们感兴趣的。

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