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内容营销是什么?

时间:2014-10-13   文章来源:马海祥博客   访问次数:

提到内容营销,很多人还是迷迷糊糊的,觉得这个概念就是个伪概念,确实,这个概念不容易说清楚,网络上的一些“内容为王”、“无内容不营销”、“先内容后营销”等等的解读也都只是片面的,那么,内容营销究竟是什么呢?在此我就借助马海祥博客的平台将内容营销的概念详细的为大家分解一下:

内容营销是什么?-马海祥博客

1、什么是内容营销?

内容营销(content marketing)是不需要做广告或做推销就能使客户获得信息、了解信息、并促进信息交流的营销方式,它通过印刷品、数字、音视频或活动提供目标市场所需要的信息,而不是依靠推销行话。

是一种以图片、文字、动画等介质传达有关企业或产品的相关内容来吸引用户关注,根据不同的载体,传递的介质各有不同,但是内容的核心必须是一致的,给用户以信心,从而达到促进销售的一种营销方式。

内容营销是源自分享,协助,给与客户答案的角度来向消费者传递信息,传统的营销方式更多的是通过打断用户思考,视觉,听觉来硬性传递产品信息。

2、内容营销的作用

比起其他载体,在网络中,内容营销可以在动画、文字、视频、声音等等各种介质中呈现出来,在马海祥看来,这对于目标客户更具有吸引力,但是“言之无文,行而不远”,在网络上如果给到客户的都是些空洞的内容、雷同的内容,甚至是抄袭的内容,不但不能起到营销的效果,还有相当大的反作用。

总之,只要是内容挂帅的,就是内容营销,有趣的是,它可说几乎是广告的相反,并不追求短期或立即性的不理性的直接的行为改变,而是理性的、倾向长期的那些内容教育。

最后,内容营销可帮助企业达到“思想领导”的角色,扎实的提高品牌的忠诚度、黏度,人们的资讯来源愈来愈多样化,也促使人们一定要上网找遍资讯内容,货比三家,更显得内容营销的重要。

3、内容营销的主要手段

既然内容营销的作用如此之大,那么,我们通过什么手段来说实施我们的内容营销呢?

(1)、影视营销

内容营销在影视方面主要是通过动画、文字、视频、声音等等各种介质呈现出来的。

在此,我就举一个靠影片做内容营销的例子:PubCon请来之前将iPhone搅到果汁机搅成一团黑糊而瞬间爆红的Blendtec执行长,当天Blendtec透露,广告之后,Blendtec的业绩足足成长了七倍,在那则广告爆红以前,其实Blendtec只是一间小小的犹他州的果汁机制造商,做的是很辛苦的,而且市场竞争很激烈,但Blendtec却凭借这一视频在同行业中立马脱颖而出,销售也随即提升了很多。

后来这则影片被誉为“全球有史以来最有效的病毒影片营销”,它的那句话“它会被绞碎吗?”已成为人人上口的名言,为它的果汁机制造了非常大的产品形象,那则广告已经被全球一亿人观赏过,还上过好几个脱口秀节目(对于视频营销的好处,大家可通过马海祥博客《为什么企业越来越看重网络视频营销》的相关介绍来详细了解)。

(2)、博客营销

靠博客来做内容营销,这一点各位站长也已经很熟了,在此,马海祥也听过很多站长朋友在说博客营销已经过时了,但我还是要跟大家强调一下:大家说,博客营销已经不是新鲜的玩意,但根据马海祥博客收集的数据来看,博客还在成长,此外,消费者对博客的感觉已经感到更信任,比从前更可以接受听博客的指示去做出消费的行为,所以这时候推动博客式的内容营销,会比从前更有效力。

(3)、社交媒体营销

社交媒体的核心是“保持接触”,并打造一种可以建立一种社区的关系,在这个社区里,总体的需求要比任何一个个体的需求都重要。

社交媒体依赖于内容营销,因为内容的传播和鼓励围绕所传播的信息进行对话是社区的核心,经常地这会演绎成为一个故事,马海祥认为,这些互动对市场人来说是重要的,因为社交媒体使市场人能够与潜在客户、客户和粉丝们,在一个非买卖性质的环境里保持接触。

(4)、移动端应用

利用智能手机应用(app)结合微博做内容营销,能解决微博内容营销过程中遇到的问题:

①、信息不集中,用户注意力分散;

②、微博数量过庞大,容易被淹没;

③、不够系统化,体验不够专业的问题。

类似智能画册这种类型的渠道是内容营销的主要的手段,例如:《孕妇画册》应用则是利用app做内容营销的典型案例,该画册仅简单的收录孕妇需要做的一些信息,放到智能画册上,但在没推广的请况下,一天的下载量也有上百个,借用这样的app,企业可以收集精准客户,进而实现营销的目的。

4、内容营销的优势

内容营销作为以内容为核心的营销方式,其优势也是非常的明显,那么,内容营销的优势到底有哪些呢?

(1)、投入成本低

相对传统媒体营销或网络上的竞价推广营销来说,内容营销的投入成本要低很多,有的时候,一篇文章就能达到上百万的传播量,对公司的形象及品牌推广也能达到意想不到的效果。

而且内容营销最注重的就是内容,只要内容高质量,能吸引人,那么就能让你引来更多的用户,所以从这个角度来看,内容营销成本低,效率高。

(2)、产生更多的潜在客户

内容营销是以内容为依据的,而内容所带来的效益是非常大的,用户浏览网站最主要的还是看网站内容,所以内容营销能产生更多的潜在客户,这是必然的,通过内容营销吸引更多客户的眼球,让其成为自己的忠实客户。

随着内容营销的持续“发酵”会让本身已经成为粉丝在他自身的群体中再次互相传播,引发更多的潜在客户。

(3)、内容质量越高,效果越好

只要内容的质量越高,那么内容营销的效果就越好,这是必然的,用户都喜欢高质量、有吸引力的内容。

所以,站长只需要提供高质量、吸引力的内容(具体可查看马海祥博客《提高网站内容质量的7大策略》的相关介绍),那么就能更好的提升内容营销效果,实现网站优化目标。

(4)、内容营销范围越来越大

内容营销随着seo优化的发展,其营销范围将会越来越大,其效果也将是越来越大,这就让很多站长都喜欢运用内容营销来吸引用户,从而让网站更好地得到发展。

内容营销对网站优化意义非常之大,是做好内容优化,吸引更多用户的核心部分,在此,马海祥也希望大家能予以重视。

5、内容营销的缺点

通常来说,一种新的营销策略或模式,有优势,也就会有一定的缺点,那么内容营销的缺点又是什么呢?

(1)、内容推广的周期太长

内容营销包括发现、组织、分享内容的过程,在整理好内容后你会找个平台发布,而且得是个优秀的平台,一般博客、微博、WP、贴吧、论坛是文字内容的首选,马海祥觉得视频的话更适合事件营销。

但不是你发布后别人就会趋之若鹜的来围观,发布之后的SEO推广一样都不会少,你需要你的文章发到更多博客、WP、贴吧、论坛……,而且因为内容营销的“间接营销”性,你发了很多跟直接营销不相关的东西,要发多少才能让潜在买家(的购买行为)受到引导呢?

如果不是大企业,你会觉得时间周期让你耗不起,也就是说SEO时期你的时间专注在推广上,但内容营销内容既要花时间搞内容,又要花时间推广,而且内容营销推广的过程目标不甚明确,你总会觉得缺时间。

(2)、缺乏原创和高品质内容

我们看到混得比较好的原创和高品质内容包括一些创业者的博客、微博,比如国内月光博客、李开复的博客、国外的paulgraham,内容上要么分享创业故事,好的项目、要么分享深刻的见解,而后者的要求更高,一个人如果不是从业者不可能就能把行业的种种看透,所以还需向各个细分领域的人士约稿或转载。

相对而言,SEO的目标就简单很多,他们的目标就是在链接被收录之后,通过关键字、Bookmark、PR、WP、评论、交换链接、论坛各种方式增加外链,从而提高网站权重以及在搜索引擎的排名。

(3)、无法精确获得内容营销产生效果的反馈

内容营销的策略是通过你呈现的内容,使潜在的买家(购买行为)受到引导,并最终考虑让你成为他潜在的战略伙伴,这种引导力如何考量?有何具体表现?当产品获得购买后你从哪里去统计?哪个链接、哪个页面来了多少单?而且SEO的某个周期的效果可以用其在搜索引擎的排名来衡量,每天你都可以在引擎里输入各个关键字看页面排名上升没,这种精确性是内容营销无法提供的。

(4)、缺乏写手

此处所说的写手并非所说的“五毛党”,跟SEO时期的软文写手有很大区别,不管企业或个人在活动中有时候需要雇佣一定的网络内容写手,一方面可以借助意见领袖的影响力;另外也可以为用户提供内容。

但是优秀的写手在哪里?是那些有从业经历、亲身经验、有说服力的人,你要获得这些资源,钱和社会关系一样都不能少,你有这样的能力和号召力吗?

马海祥博客点评:

内容营销不同于广告,既不依靠绚烂的视觉冲击,二不倚赖“天马行空”的创意博得掌声,而是完全凭借内容,从提供优秀,有价值的信息来驱动消费者的购买,认知行为,其可以更好的保留客户,提高品牌忠诚度。

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