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为什么说做内容营销比做SEO更加苦逼

时间:2015-07-15   文章来源:马海祥博客   访问次数:

随着百度和谷歌不断推出新算法,内容营销在国外愈加火爆,而持续了几年的SEO营销似乎在渐渐退出历史舞台,但是当SEO?丝们庆兴自己终于可以摆脱苦逼的SEO体力活时,殊不知一场更大的劳动性密集苦逼活正在向他们袭来,因为,他们还不知道内容营销到底有多苦逼?

为什么说做内容营销比做SEO更加苦逼-马海祥博客

首先我们知道内容营销是指不需要做广告或做推销就能使客户获得信息、了解信息、并促进信息交流的营销方式,它主要通过博客、事件营销、白皮书、视频以及图片提供目标市场所需要的信息,而不是依靠推销行话,光“不依靠推销行话”这几个字就比SEO的漫天推广看起来美妙多了,但是事实却是这样的:

1、做内容营销的周期太长

内容营销包括发现、组织、分享内容的过程,在整理好内容后你会找个平台发布,而且得是个优秀的平台,一般博客、 微博、WP、贴吧、论坛是文字内容的首选,视频的话更适合事件营销,但不是你发布后别人就会趋之若鹜的来围观,发布之后SEO时期的推广一样都不会少,你需要你的文章发到更多博客、WP、贴吧、论坛……而且因为内容营销的“间接营销”性,你发了很多跟直接营销不相关的东西,要发多少才能让潜在买家(的购买行为)受到引导呢?如果不是大企业,你会觉得时间周期让你耗不起。

也就是说SEO时期你的时间专注在推广上,但内容营销内容既要花时间搞内容,又要花时间推广,而且内容营销推广的过程目标不甚明确,你总会觉得缺时间。

2、做内容营销需要原创和高品质内容

目前我们看到混得比较好的原创和高品质内容,包括一些创业者的博客、微博,就IT界来说,内容上要么分享创业故事,好的项目、要么分享深刻的见解,而后者的要求更高,一个人如果不是从业者不可能就能把行业的种种看透,所以还需向各个细分领域的人士约稿或转载。

做内容营销有两个方面很重要,一个是你对新闻的敏感度和对内容的策划能力,另一个则是资源整合和文字规整能力,把别人的东西直接搬过来的用的那是“小偷”,而把别人的东西结合自己的见解包装成自己的内容的才是一个成功的内容营销事件。

文章的撰写,图片的美化整理,页面呈现的形式,音乐还是动画,漫画还是小说,黑白还是彩色,这些元素都离不开文章中一直谈到的一个词“内容”,我们在网站上做的任何增减,我们增减内容之后的任何推广手段和方式,都属于内容推广,而推广曝光的过程及目的,例如增加人气,扩大影响力,还是提升营销的转化这都是我们增减行为的假设。

我们为了提升人气而修改了图片,我们为了扩大影响力而撰写了稍微夸张的文案,我们为了提升营销转化而虚构了一个事实,这一切都是我们假设出来的,目标是否达成,我们只能在做了以后才能去判断。

相对而言,SEO的目标就简单很多,他们的目标就是在链接被收录之后,通过关键字、Bookmark、PR、WP、评论、交换链接、论坛各种方式增加外链,从而提高网站权重以及在搜索引擎的排名(具体可查看马海祥博客《内容营销对搜索排名及流量的影响》的相关介绍)。

3、好的内容都没人阅读

无论文章内容写的多好,如果没有经过SEO优化,大多数访客在文章页面上的停留时间都不会超过半分钟,如果是达半分钟以上,访客已经是相当用心的走马观花了,而停留时间更长的,一分钟或者更长时间的更是寥寥无几,特别是文字页面,大部分流量都是一闪而过,点进来看看就闪人了。

遇到这样的情况,最好的解决办法,就是长期的提供高质量的内容,做好上下游页面的传递,应该会有所改观,但前期要想你的内容有大量的阅读,被网友所接受,就必须有SEO优化的辅助(具体可查看马海祥博客《做内容营销离不开SEO优化》的相关介绍)。

4、缺乏优秀写手

此处所说的写手并非所说的“五毛党”,跟SEO时期的软文写手有很大区别,不管企业或个人在活动中有时候需要雇佣一定的网络内容写手,一方面可以借助意见领袖的影响力;另外也可以为用户提供优秀的内容。

但是优秀的写手在哪里?是那些有从业经历、亲身经验、有说服力的人,你要获得这些资源,钱和社会关系一样都不能少,你有这样的能力么?

而且当前网络媒体上信息铺天盖地,企业的信息很容易被淹没,而等到你的内容营销起到实效了,这是多么庞大的一个工作量,这些我们都暂未可知。

在此,马海祥暂且抛开百度不谈,网站内容的重要性是我们大家都明白的,原创内容是无需置疑的重要,只是我们在原创的同时,要搞清楚自己的目的,文章写出来是给访客看的,还是纯粹为了让搜索引擎抓取或是每天为了消耗自己无聊的生活写下的日记,无论是出于什么目的,都要考虑清楚,我们是不是制造了垃圾的内容?

5、软文营销困难重重

精心设计的软文,不易察觉的广告植入,我们以为阅读者会对文案中所提到的关键词产生好奇心态,多数情况下都是扯淡的,并且这样的文案大部分阅读者都难以全部读完(具体可查看马海祥博客《内容营销的内容分类和内容灵感》的相关介绍)。

对于软文把控不到位的营销还不如硬广来的效果好,不过话说回来,现在互联网上的赤裸裸的金钱规则,硬广都是要收费的,这可能也是蹩脚软文泛滥的原因之一吧!站长,尤其是普通的小站长更是夹缝中求生存,不得不这么做了。

所以,马海祥建议各位在欣赏别人所做内容的同时,也需要有一定相对宽容心和拿来主义,看到不好的不要喷的太厉害,看到写的不好的,可是创意不错的借鉴过来再整一篇。

6、内容营销要注意的规则太多

现在我们落实到具体内容营销的环境中来,眼下博客、微博、微信、视频、事件营销等平台中,你会选择相对传播速度较快的微博平台,但是来看看光微博内容营销就要注意的几点吧:

(1)、社会化媒体对话不是对着你的粉丝大喊就可以的。

(2)、每次只能专注一个形式的内容传播。

(3)、视频、图片、投票等形式真的有效吗?

(4)、按照时间定点发布真的重要吗?

(5)、评论/转发/粉丝数真的是铁打不动的KPI吗?

(6)、不尊重原创,无节操转发。

这只是一个微博平台,而且还没考虑此平台用户注意力分散和微博数量过庞大,容易被淹没的负面特点,如果真的等到内容营销生效的那天,你要做多少工作量?这是个未知数(具体可查看马海祥博客《如何才能做好内容营销》的相关介绍)!

7、不知道如何统计内容营销的效果

内容营销的策略是通过你呈现的内容,潜在买家(的购买行为)受到引导,并最终考虑让你成为他潜在的战略伙伴。”这种引导力如何考量?有何具体表现?当产品获得购买后你从哪里去统计?

SEO时期产生购买的链接用Google Analytics等工具可以精确统计出来单的搜索“关键字”、哪个链接、那个页面来了多少单,而且SEO的某个周期的效果可以用其在搜索引擎的排名来衡量,每天你都可以在引擎里输入各个关键字看页面排名上升没,这种精确性是目前内容营销无法提供的。

8、内容的分享不等同于阅读

这个观点我深有体会,特别是在微信端,个人比较倾向于微信,微博都玩的比较少,看到别人转发的帖子觉得比较有意义,这个有意义的定义来自于文章的标题,例如“网络营销的三个误区”、“向马海祥博客学口碑营销”、“10个激发创意好习惯”、“抛开百度搜索的内容营销”等,我都没有阅读就直接转发了,我给自己的理由:别人都转了,就存在阅读的价值,待我有时间的时候再细细阅读。

我们该清醒了,互联网上认真阅读的访客基数虽然很大,可是能在第一时间让人无可自拔的耗时阅读的文案非常的少,当然了,娱乐报告,好人一生平安(你懂的),重大事件新闻除外,这也是为什么现在有人喜欢造谣的原因,造谣比认真做内容吸引聚焦曝光来的快的多。

对于我来说,原创不仅要实事求是还要具备创意,能够获得大量的自然分享(不是刷的),也是件不容易的事情,可能有些站长已经做的很不错了呢,真心求指教(具体可查看马海祥博客《内容营销概念的深度解读》的相关介绍)。

从宏观来说,营销一直是靠主动推广、到处撒网、目标明确取胜,不会因为内容营销来了就可以转为“愿者上钩、精耕细作、因为引导力而产生购买”,最好的产品不需要营销已成谬论,即使是最好的技术营销也无法逃避,所以内容营销相对SEO营销就是既要质量又要数量的更大型劳动密集型产业,它不会轻松,只会更加苦逼!

马海祥博客点评:

内容营销绝不是一个简单活,在酒香还怕巷子深的时代,要想依靠内容营销取胜,每天去精耕细作,去引导顾客进行购买,在保质保量的大范围内撒网捕鱼,需要花费的时间和精力恐非我们能想象和承受得起。

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