周鸿祎：用互联网手机模式干掉小米手机等竞争对手

近日，随着奇虎360公司的2014财年第四季度财报的发出，也让奇虎360董事长兼CEO周鸿祎推上了互联网风口，并且夸下海口干掉竞争对手，干掉小米等手机。

在360宣布与酷派开合资公司做手机之后，网上对周鸿祎时的举措掀起巨大争议，在去年圣诞节前夕，周鸿祎在公司内部发出公开信，除了大致透露360为何此时要做手机思考之外，他更是在内部发出战斗动员令，在各部门公开“挖角”，欢迎内部“将军”、“士兵”投身手机业务，大有《让子弹飞》中，“枪在手，跟我走”的气势。

周鸿祎表示，现在做手机就是打一场规模战，只要你像硬件厂商一样有成熟的产品设计和供应链，有可控的成本和稳定的品质，加上互联网企业在用户体验上的不断创新，为什么不成功？此外，他透露，合资公司拿出相当大的比例作为股票期权池，在创业早期实现全员持股。

1、周鸿祎的手机梦想

要在移动互联网上把安全做到极致，就必须自己做手机，这样才能深度介入操作系统底层，在此基础上构筑真正的手机安全，实现用户需求的安全感。

互联网从来没有蓝海，现在做手机是打规模战，只要有成熟的产品设计和供应链，有可控的成本和稳定的品质，加上互联网企业在用户体验上的不断创新，就能成功。

周鸿祎向360公司全体员工发信：“带上AK47，跟我到南方做手机!”周鸿祎在内部公开信中明确表示：“我们要在移动互联网上把安全做到极致，就必须自己做手机。”

这从侧面证实周鸿祎将做一款完全独立于酷派体系的手机，曾经一度做360特供机与小米进行PK，不过，并未取得理想效果。

日前，周鸿祎就谈及了做特供机的感受，称互联网公司很多人都是血气方刚的做手机，拉过很多不靠谱的小伙伴一块做手机，最后都是以失败告终，在硬件我们做了很多尝试，但是今天还是坚持下来，我觉得做硬件还是蛮高的门槛。

360尝试“特供机”的贴牌策略受挫业内公知，在经历了数月思考过后，周鸿祎才决定亲自做手机业务，最核心的原因在于360公司的基础——安全业务在移动时代开始遇到新的困难，一方面，小米等新兴手机厂商发展迅猛，但360安全产品进驻阻力加大；另一方面，手机上安全威胁呈指数级增长，360要在移动互联网上把安全做到极致，就必须自己做手机，这样才能深度介入操作系统底层（具体可查看马海祥博客《周鸿掉：怎么做一个好产品》的相关介绍）。

2、周鸿祎在公司内部发出做手机公开信的原文

亲爱的战友们：

上周我们正式宣布进入智能手机领域，通过战略合作成立全新的手机公司，外面有叫好的，有质疑的，当然也有背后使绊子的，都还在预期之内。

进入手机领域，是公司经过深入思考后做出的战略决策，市场怎么看，对手怎么看，无所谓也不重要，但大仗开打，战友们必须要理解：我们为什么做手机？

360作为中国甚至全球最大的安全公司，安全是我们的核心使命，也是每个用户离不开的基本需求，我们必须要解决手机安全问题（具体可查看马海祥博客《周鸿祎：如何应对互联网设备的安全隐私问题》的相关介绍）。

360做了这么多年安全，无论是PC时代还是手机时代，我们在某种程度上甚至比操作系统厂商更了解它们的安全问题，由此我们能够保护数亿台手机和电脑的安全，能够为119.3万家中央部委、国家企业事业单位和大中型企业提供网络安全服务。

360是云安全的推动者，是大数据的先锋，我们建立了网络攻防实验室、移动安全研究院、网络安全研究院、漏洞研究实验室，汇聚了中国最顶尖的网络安全研究人才。

手机是我们最亲近的工具，基于360大数据的研究，随着跟手机连接的硬件设备数量和种类急剧增多，手机操作系统上的网络安全威胁将会越来越严峻，手机上的安全威胁是呈指数级别增长的，到了临界点，一旦爆发，如果没有强劲的安全保护，将有巨大的损失，哭都来不及。

由于业务重心问题，中国大多数手机厂商相对缺少安全领域产品和技术的长期积累，确实很难抵御大数据时代频频突发的安全威胁。

我们要在移动互联网上把安全做到极致，就必须自己做手机，这样才能深度介入操作系统底层，在此基础上构筑真正的手机安全，实现用户需求的安全感。

有人说智能手机都红海了，周鸿祎做手机太晚，没机会了，中国互联网有过蓝海吗？哪个不是在红海里面打出来的？我从来不信邪，我只相信互联网就是冲浪，谁都不可能永居潮头，现在做手机就是打一场规模战，只要你像硬件厂商一样有成熟的产品设计和供应链，有可控的成本和稳定的品质，加上互联网企业在用户体验上的不断创新，为什么不成功？

而且，我们坚定不移地去做手机，正是因为未来的移动互联网的中心不一定是现在这样的手机，互联网飞速变化，快速迭代，创新在改变着人类生活和商业竞争。

未来的移动互联网，它的中心可能是智能汽车，可能是智能手表，可能是你根本想不到的东西，但如果我们只是甘于做旁边者，只是作为布道者，那么我们永远不可能有创新，永远不可能抢占潮头。

当然，还有一点：像我这么倔强的人，总归会回来的，呵呵！

这个邮件，与其说是一封内部信，不如说是一个战斗动员令，我们要做的是真正的互联网手机，我们既欢迎能领兵打仗的将军，也欢迎想当元帅的士兵，同样也欢迎愿意投入汗水和智慧的奇才怪杰，为此合资公司拿出相当大的比例作为股票期权池，在创业早期实现全员持股。

今天，360已经拥有超过6000多位员工，其中藏龙卧虎，如果你能带好装备随时开战，如果你自认为牛逼，而且能拿出证明自己很牛逼的东西，那好，让我们面对现实，让我们忠于理想！

带上AK47，跟我到南方做手机去！

3、周鸿祎大谈互联网手机

现在的千元手机，其实基本谈不上什么工艺，包括我们所谈的互联网手机模式，未来卖手机一定不是一项生意，手机会变成用户和我们之间的一个联系，硬件的盈利趋势会越来越微薄，但即使是这样，市场上硬件制造的领导者还是在试图从中尽可能地赚取利润。

我们会在互联网模式上做得更加极致，首先就是要干掉竞争对手，因为我们有PC优势、搜索优势。

小米、魅族等，都是需要竞争的，我觉得分分钟钟就能干掉对手，我们会先发布一款新的操作系统，这款操作系统会让手机变得真正安全，也会让手机速度变得更快，更加省电。

我们在搜索上不再是局限于PC上的搜索，我们会把无线上的资源，无论是安全卫士，手机助手还是免费上网，进行统一的安排，加大搜索的推荐和推广。

手机方面，BAT都在竞争做应用商店，他们花了很多力量，让大家感觉我们的应用商店不是第一了，但是从各种游戏和应用的分发量来看，奇虎的应用商店在国内还是当之无愧地领先。

马海祥博客点评：

不管周鸿祎能不能用互联网手机干掉竞争对手，但马海祥觉得互联网手机这一创新的直供模式，不仅为互联网企业通过优质的第三方平台进行手机销售提供了可能性，而且由于采取线上线下结合以及小额直供等创新模式，使得渠道彻底扁平化，大大压缩了高额的中间渠道成本。

既很好地解决了互联网企业自建渠道耗费大量资金的问题，又将互联网手机的通过传统分销渠道销售产品的实际利润率大大提高，这一全新的概念背后，蕴藏着供应链及营销服务创新，给互联网手机以及整个终端行业带来的机遇。