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团购网站推广的方式和优点缺点分析

时间:2016-12-03   文章来源:马海祥博客   访问次数:

近几年是B2C营销模式发展成熟的时机,团购已经对人们的生活产生了很大的影响,它不仅方便,而且很实惠,团购网站除了在线上进行推广外,线下推广也是十分地重要。

现在很多人都把目标放在团购这个市场,有的大型的团购网站也面临着各种各样的困境,想要经营好团购网站实在是非常的困难,可是往往越是困难的事情,一旦成功后,获得利润也是非常客观的,这也是为什么这么多人削尖脑袋往团购市场挤得根本原因。

团购网站推广的方式和优点缺点分析-马海祥博客

实际上团购市场看起来竞争非常的火爆,但是只要找到合适的方法,那么就很容易从混乱的局面中取得突破从而让自己的团购网站立于不败之地,这就需要一个好的推广方式和营销方案。

1、DM单,彩页传单宣传

传单宣传是非常简单而传统的推广方法,也许是越简单的方法越有效,面向具体城市的消费人群,这样的方式传播速度快,宣传目标明确,年龄20-28岁的年轻白领、18-25大学生是网购的主力军,消费观念紧跟时代潮流,方式精准,购物转化率较高。

广告传单制作一定要精美,黑底白字往往引不起用户看下去的欲望,所以制作两种宣传广告,DM单或者彩页,效果非常好,不过彩页价钱相对贵些,这点要整体权衡。

散发地点:商务写字楼、办公楼

目标人群分析:年龄20-28岁的年轻白领。

优点:因为是面向具体城市的消费人群,所以本方式传播速度快,宣传目标明确,年龄20-28岁的年轻白领是网购的主力军,消费观念紧跟时代潮流,方式精准,购物转化率较高。

缺点:需消耗一定的人力物力成本(DM单、彩页的制作印刷成本、以及宣传散发所需的人力成本)。

2、利用微信和微博推广

微信和微博是互联网一个新生产物,他能很快捷的将你的产品或者服务信息传达到用户手中,你可以用各种方法增加目标客户对自己的关注,也可以通过活动让博友转发团购信息,这样大大增加了推广的力度,利用微博推广真不失为一个很好的网站推广方法。

方式:在互联网营销过程中应该微博和微信同时使用,利用微博将陌生人之间的弱关系转化成微信好友这种强关系,再通过微信进行营销。微博用于前期推广产品,微信用于后期锁定客户。

目标人群分析:微信和微博的好友。

优缺点:微信主要侧重于朋友之间的沟通,是一种强关系,微信营销就是在朋友之间进行宣传,宣传范围小但是效果比较明显;微博主要侧重于与陌生人的沟通,是一种弱关系,微博营销宣传范围广但是效果不太明显。

3、利用QQ群推广

QQ群可以很好的凝聚人气,如果网站有五个以上200人的QQ群,即使网站失去了,再重新做好,也会很快恢复网站人气,因为QQ群可以很好的笼络网站的人气,如果团购网站现有的QQ群还没有准备到五个,那就应该努力了。在QQ群推广不外乎四个方法:

(1)、软文+QQ群

向各大知名站点发表文章,比如在马海祥博客发表文章后,在QQ群发布该文章在马海祥博客的链接,只要有10个朋友顶了你这篇文章,你的文章有百分之80的可能会出现在马海祥博客首页,既然出现在了首页,那么转载你文章的朋友肯定不少,你还怕你的网站推广不了嘛?团购网站建设以前也经常做这种事情,现在讲出来也让各位笑话了!

(2)、QQ群邮箱软文

QQ群邮箱说起来效果也不是很好,群里发来的邮件我也一般是不会看的,但这也不失为一个网站推广的方法。

(3)、欺骗链接

我在本地一个QQ群里入驻着,经常就看到一些朋友在群里发送一些推广消息,标题很诱人,外加一个链接,尽管我知道这也是一种推广方法,但是团购网站建设页还是经常进去看的,因为那些信息真的很让我感兴趣。

(4)、适当广告

在QQ群里发一些适当的广告,或许这个广告正式客户做需要的产品或服务,这样总会有人访问,这也不失为一个网站推广的方法。

优点:对于qq群几乎没什么资金投入,不管你是自己建群还是加入别人的群,通过QQ群可以看到哪些人经常在线,可以统计一下每天在线的群成员比例有多高,可以将这些在线高的人单独拉群交流,可以建立话题跟群成员群聊,也可以单独跟群成员私聊,还可以发群邮件,利用好群里面的每一个功能,我们都能收获到不错的效果。

缺点:最大的投入就是时间,需要花大精力去加群,花大精力花心思去推广自己的网站和产品(具体可查看马海祥博客《如何运营一个微信群或QQ群》的相关介绍)。

4、本地交友社区圈子

本地交友购物类贴吧、论坛、知名SNS社区的本地圈子。

方式:引导消费,聊天引导进入网站及发软文或版聊引导,需选择人气、活跃度较高的社区,如:人人、猫扑、贴吧、开心、豆瓣。

目标人群分析:网络常驻人群

优点:目标群体广泛,网络常驻人群一般都有网购经历,但是要注意引导和软文的口吻别搞得像发硬性广告一样。

缺点:需要技巧性引导和较高质量的软文,有被T群和删帖的可能,时间与精力成本较高(具体可查看马海祥博客《如何做好社区运营》的相关介绍)。

5、亲朋好友的口头传播

方式:亲朋好友之间口头转述。

目标人群分析:一般来说亲朋好友的年龄层次文化层次差异较大,需筛选有网龄及网购经验的亲友。

优点:通过亲朋好友的传播,容易建立团购网站的信任度,省去一定的时间成本,而且理论上有一传十,十传百的效应。

缺点:宣传速度慢,宣传面比较窄,由于年龄及文化程度和网络经历等限制宣传精准度和购物的转化率都比较低。

6、合作商家辅助宣传

方式:通过合作商家的店面或销售平台,散播DM单、彩页或口头告知。

目标人群分析:商家固有忠诚顾客。

优点:通过商家的宣传易于建立团购网站的信任度。

缺点:传播具有局限性,范围小。

7、加入团购网站导航网站和链接资源合作

方式:与团购网站导航网站和地区打折、点评类网站友情链接交换及链接购买。

目标人群分析:各网站自身固有人群流量引入。

优点:如果能换到或是买到知名网站的有优势的、显著的推荐位,流量的引入速度是很快的,效果明显。

缺点:一般团购网站导航网站和地区打折、点评类网站导航类的网站质量参差不齐,需要仔细鉴别和筛选。

8、竞价付费推广

方式:直接付费参加搜索引擎的付费推广,比如百度竞价,搜狗竞价,360竞价,神马竞价(具体可查看马海祥博客《什么是百度竞价?跟传统媒体的区别有哪些》的相关介绍)。

目标人群分析:由于是竞价排名,面向所有的搜索用户。

优点:效果及时且明显,宣传面广,面向人群广泛。

缺点:需要付费,成本较高。一旦停止推广,效果立即消失。

9、SEO优化推广

方式:主要是针对购物页面的优化,在标题、描述、关键词注意网购人群的搜索习惯(具体可查看马海祥博客《如何利用长尾关键词做SEO排名》的相关介绍)。

目标人群分析:一般来说从搜索引擎搜索内容包含“地区+商品名称+团购”这类的人群都是具有直接购买意向的精准客户。

优点:实施过程简单且面向的是具有直接购买意向的精准客户,购物的转化率较高。

缺点:需要精确的把握用户心理,且网站在搜索引擎中具有较高的权重,一般的团够网站都没什么权重,团购描述页面的收录速度较慢。

10、校园推广,以小博大

如果当地有一些知名的学校,特别是大学,如果在大学里面进行推广往往能够起到事半功倍的作用,因为学生们因为资金的限制,总想能够用较少的金钱来获得更多的实惠,所以大学生往往是团购的主力军,而且大学生对于一些新鲜的事物也非常容易接收,不会因此而感到不适,所以在校园里推广往往能够起到以小博大的效果,推广了一小群人往往就能够带动整个校园,从而获得更好的推广效果!

方式:团购商品价格低廉,所以学生是不可忽视的目标群体,常用的推广方式有校园找团购代理或者和校园俱乐部联合搞线下活动。

目标人群分析:当地在校大学生。

优缺点:该推广模式针对在校大学生,他们是网购的主力军人群,网络营销人群定位比较明确,不过搞活动是需要资金以及人员的投入,且每次活动宣传的范围有限,所以要把握好度。

至于在互联网上大家常用的推广手法,我就不在这里罗嗦了,我曾在马海祥博客《团购网站该如何做推广》一文中就提到过,成功做一个团购网不但需要好的技术,还需要的是好的商家+推广+营销。

马海祥博客点评:

与商家联合,举行线下活动,最好是选择和品牌商家举行活动,更能提高网站团购品牌知名度,目的是能够吸引更多的人群,对于刚新开的餐厅等非常有效,此类活动对于在本地打造网站品牌效果很好,但线下活动也有些受限,人群不确定,且人数不太多,操作起来比较麻烦,需要较强的合作渠道。

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