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网赚新手该如何学习做竞价?

时间:2014-02-22   文章来源:马海祥博客   访问次数:

随着网络创业热潮的不断升温,互联网已成为淘金的重点阵地。竞价推广作为一种重要的网络赚钱模式,得到更多人的推崇。竞价自搜索引擎诞生以来就一直是重要的互联网广告营销战场,其点击付费的高效广告模式倍受推崇,效果卓著。但是随着市场的发展以及竞争的加剧,竞价账户的优化便有着重要的意义,是提升转化率以及降低广告成本的重要手段。

如今,随着互联网的发展,竞价已经成为重要的推广营销手段。只要有好的产品或者服务,并且结合竞价广告的威力,就能够在互联网上面做到立竿见影的效果,帮助你获取属于自己的财富。可如果你现在还是一个网络新手,又该如何去学习竞价呢?如何通过竞价赚钱呢?

网赚新手该如何学习做竞价-马海祥博客

1、做竞价首先要找到合适的产品或者项目

如果你想做竞价的投入,那么你首先就要找到合适的产品或者项目,这个比重占60%以上。产品从淘宝商城或淘宝店里去找,也可以从电视购物,还有搜索引擎上面寻找。当然要分析网络市场,选择独家产品或热门产品比较好。

竞价其实就是找到产品以及货源,然后利用信息不对称原理去竞价联盟购买流量销售产品。产品成本的定位大致在几十元元左右,成本不要太高,否则资金周转和利润空间都会出现问题。

项目这一块要是有比较专业的人帮你推荐几个好项目,那么基本上就是等着在赚钱了。所以经验十分重要,这是赚钱的基本保障!

2、规模化与精品化

市场从无序发展到一定的阶段就会变得有序,这个过程中必然会诞生一些实力强大的公司或者团队,逐渐把业务专业化与规模化。典型的案例就是很多公司依赖一款产品,动用全部资源进行推广,也就是大家熟悉的整合营销。

走精品化和规模化,日广告费上万乃至几万,会成为未来产品竞价竞争的主流。

3、竞价账户构建策略

账户构建可以说是竞价里面的最基本的知识了,但是可以说,绝大多数人的做法与策略却是错误的,错误的根源在于不懂得关键字广告的投放机理。

很多人在账户开始之初,就一下子上马几百、几千个关键字,甚至更多。对于做产品的竞价来说,一个小小的推广组里面,关键字个数过多,导致2个结果:首先是账户运行效率低下,关键字质量度下降,整体账户成本上升;其次是最为严重的,无端浪费广告费。

关键字广告的精髓在于,关键字转化与跟踪,而一大堆关键字的必然结果就是根本不知道广告哪个关键字有效果。

根据马海祥多年的实战经验,必须在主关键字的基础上,不断添加新的关键字,才能在以最小的广告投入的基础上,逐渐找出转化高的关键字。对此大家可以通过马海祥博客的《竞价关键词出价、调价的技巧和策略》来具体了解,在此我就不在细说了。

因此,我们在进行账户广告投放的时候,一定要掌握好这个技巧,绝对能够帮助你减少30%左右的广告投入。

4、复制产品竞价页和订单系统

产品找到后,要去百度或搜狗搜索同类产品,找出您最满意的一个页面去模仿,也就是抄写别人的产品页面。把里面的相关信息进行修改,就成了您的竞价页了。

自己能抄就自己做,自己不会就花钱找人帮您抄。订单系统一般有PHP和ASP的,但是为了安全起见,马海祥建议你还是用PHP的订单系统吧!

5、合理进行竞争度分析

所谓竞争度,指的就是对于已经接手的账户以及相对应的竞争度分析,这是最重要的一个步骤。在马海祥认为,只有对竞争度有分析,才能在广告投放上面有进一步的应对之措。

而这恰恰是许多人不注意的地方,导致很多时候没有注意到这个看似简单却意义重大的步骤,导致广告效果下降,或者盲目的项目上线而导致的亏本。

马海祥推荐竞争度分析的重要指标是:百度推广个数;首页10个自然排名分布;百度指数存在时间,大体排名与价格。

6、联系物流和代发货

物流一般选择支持货到付款的,比如顺丰,宅急送,EMS快递。当然你也可以去申请淘宝的COD,这样一件代发就十分方便了。

一般的物流资金周转需要15天到30天时间,在这个时间段如果资金周转失灵,竞价就没有办法继续,除了进货还需要每天在竞价联盟投放流量的费用。所以我们要联系的物流要尽量将回款时间控制在周结算或一星期结算两次。

还有选择一些代发货平台也是可以的,但是要选择信誉好的代发货平台!

7、投放竞价

接下来我们就需要去投放竞价了,可以说这一块是决定竞价赚钱和赚多少钱的关键。这个涉及到转化跟踪,关键字投放,创意优化,排名优化等等环节,较为复杂,其主要是账户操作技术和策略,在此我就不多做解释了,不明白的博友可以查看马海祥博客的《竞价账户和关键词优化的方法技巧》相关介绍。

8、招聘竞价客服

投放竞价后,如果有人咨询,自然会找竞价页面里的客服咨询。要求客服对产品进行全方位了解,否则客服不熟悉产品,胡乱回答咨询者,竞价流量就会损耗,也就是浪费您的钱。

因此客服这个环节属于最重要的一个环节。客服好,产品就会卖得好,竞价自然盈利。当然现在很多人也不太重视客服,甚至不做客服的依然盈利,但其最终的盈利也难以长期维持做竞价的开销,所以选好一个合格的竞价客服对于产品的最终盈利是至关重要的。

9、注重移动互联网的发展

随着智能手机的逐渐普及,移动互联网使用量大大增加。如何在移动互联网进行竞价的布局,才能与时俱进,是我们始终要面对的课题。通过马海祥博客半年来测试的数据分析,移动端流量十分巨大,而且竞争目前不是十分激烈,只要合理的去布局竞价投入,精细化竞价关键词的创意,还是很有发展前景的。

当然,如果你做二销的话,那肯定是有很大的利润空间了。尤其是对于OEM项目来说,移动互联网搜索网盟广告是值得大家去关注的!

马海祥博客点评:

有些人竞价没有赚钱,无非是心态太过浮躁!

其实每一个人一开始都是小白,人都是从一个无知到精通的过程,只不过这个过程走的快与慢。所以马海祥也是建议有条件的同学一定要记住一点,要想快速走在前面,必需投资自己,快速弥补经验的不足。

想想很多初入竞价这行的,确实很多不容易。不知道选择项目,不知道广告设置,甚至连订单确认都觉得困难。但是他们却都通过竞价买房买车,所以每一个人都是一个不断进化的过程。网络上面不乏很多“大师”,装神弄鬼,夸张的塑造自我价值做的却是迷惑无知小白的事情!但是还是有很多小白却排队送钱,骗子太多傻子不够用。原因很简单,因为这类人完全抓住了小白的心理:能赚钱吗?保证赚钱的!往往越是这种简单的不能成立的逻辑,越把很多新手套住。

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