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百度竞价推广如何快速提升流量

时间:2017-08-21   文章来源:马海祥博客   访问次数:

作为互联网营销中一个不可忽视的环节,不管百度竞价推广再怎么垄断,再怎么收费高,我们不得不承认的是百度搜索推广具有流量大、覆盖面广、针对性强、按效果付费等优势。

百度搜索将推广结果免费地展现给大量网民,企业要做的就是为有意向的潜在客户的点击买单。相对于其它推广方式,百度推广通过关键词的锁定、地域筛选、时间筛选能更精准的锁定住目标客户,且能持续不断的快速调整推广方案,通过持续不断的优化来不断的提升投资回报率。

百度竞价推广如何快速提升流量-马海祥博客

面对百度如此大的优势,也让发现商机的很多企业纷纷加入了百度推广的行列,价格贵也是咬牙忍着,但在做竞价过程中,很多新手都会碰到竞价推广过程中没有流量的问题,出现这种情况,新手往往会以为是排名不好所导致的,不断往上提价,而结果是显而易见的,钱烧的越来越多,流量并没有跟消费的钱同步上升。

一、如何快速提升流量?

每个竞价账户都有与之匹配的关键词,我们可以通过后台的关键词工具对核心词进行相关关键词搜索,然后选择适合自己的关键词进行添加到账户,再根据关键词数据报表不断的拓展关键词来丰富账户。

一般来说,常见的关键词类型有:品牌词,产品词、通用词、行业词、活动词和人群词。这六类关键词中转化比较好的是:品牌词、产品词、活动词和通用词。推荐大家选择高转化,高回报的关键词,特别是在预算有限的前提下,少用人群词和行业词。

1、广泛匹配

没有任何匹配模式带来的流量能够超越广泛匹配,引流的力量堪称洪荒之力,无法阻挡。只要你想要,流量挡不住。

2、高预算

人有多大胆,地有多大产。没错,广告是要靠钱来支撑的,所有的SEM推广都是以钱为基础。

3、全时段推广

前几天阿三经常找我抱怨,为何我的展现量就是比别人低,我预算不少,优化能力不弱啊,那我说你是什么时段推广呢?阿三淡定的说:“朝九晚六”啊!我说你提起的那家同行是24小时推广……。

4、开疆拓土(地域)

区域性运营的公司就该打好局部战争,有一天真的要征服全国,你就要学会大范围地域的推广,这是硬件,你懂的。

5、添加关键词

作为美国大兵,他自豪的不是身上的肥肉,而是手里的子弹,打仗靠的不是枪,是子弹。SEM战争里面,靠的不是账户,是关键词。预算再多!时段再广!没关键词一无是处,所以要加词(具体可查看马海祥博客《百度竞价推广该如何选择关键词》的相关介绍)。

以上,估计很多看官要吐槽了:这些引流的背后都是巨额的消费啊!的确是这样,但是换个角度想,如果流量高了且精准了,订单量增加了,给公司带来的收益是不是也增加了?砸钱不可怕,可怕的是砸了钱还没效果。什么叫巧妇?不仅会做饭,而且要做的一手好饭。什么叫Top SEMers?不仅会引流,而且要选择更好的流量。

二、如何筛选流量?

我们通过搜索词报告,会发现一些与业务不相关的搜索词,这时我们就要来设置否定关键词,缩减垃圾流量。如不提供国外服务的就要屏蔽“跨国”“异国”这类词;转化率低的竞品词,也可以设置为否定词。否定关键词用的好,可以将看热闹的访客数降到最低点,尽可能避免无效推广费用的产生。

1、否定关键词

拿百度竞价推广为例,常用的5种关键词匹配模式,除了精确匹配,都能够带来无关流量、广泛尤为甚。比如:房间内进来了好人、坏人都有,那么怎么让这个屋子里都是好人呢?很简单:把坏人推出去。

推荐个人总结大法:黄金搭档=匹配模式+搜索词报告+否定关键词

2、优选关键词

对账户内关键词的相关性二次把控,更多SEMer自从创建账户那天起,关键词都没变过,不妥。需要通过推广数据对账户内转化率过低、相关性差、搜索量过低、歧义展现多的关键词进行剔除,这是治标又治本。

3、合理利用账户辅助功能

针对搜索意图定位功能、高级精确匹配功能、确匹配扩展(地域词扩展)功能要合理利用,不能盲目利用,有所取舍,作为SEMer要“活”。

4、相关性把控

创意对于引导点击的作用非常强,所以创意与搜索词的相关性至关重要,否则很明显就会产生误导网民点击,引起流量质量下降,而且排查起来很难。

我常常遇到很多朋友,建完账户就不知道下一步该做什么了,并不是水平低,毕竟其中很多的账户都建的不赖,然而还是会迷茫。其实,把自己的知识点穿插起来就好了。对于SEM的把握更全面一点,逻辑思维更顺畅一点,那你就提高了一个档次。

5、匹配方式

百度搜索推广分为广泛匹配、同义匹配(精确包含、同义包含、核心包含)、精确匹配这几种匹配方式,我们新上的关键词没有历史数据做支撑,所以马海祥建议用核心包含和否定匹配配合使用,这样能够拓展我们的数据流量以及否掉与我们无关的词的消耗(具体可查看马海祥博客《百度竞价的匹配模式详解》的相关介绍)。

新的关键词运行一个月左右看搜索词报告进行修改匹配方式和拓词,这样源源不断的操作就会让百度账户给我们带来更多的精准流量。

众所周知,关键词的匹配方式如果使用不当可能造成巨大的浪费,很多竞价专员会认为,要保证精准流量就要把关键词匹配方式调为精确匹配,选择广泛匹配就意味着不相关和浪费钱。其实不然,广泛匹配≠浪费钱,匹配方式跟流量是否精准没有直接关系。

真正精准的流量应该通过搜索词来判断,看搜索词的商业意图是否跟推广业务相吻合。马海祥建议大家每天下载搜索词报告,对搜索词进行分析,发现异常及时处理屏蔽。

三、如何优化流量?

关键词出价并不是简简单单的把价格提升上去就会有流量的,首先我们要知道我们流量是怎么来的,会有哪些变化?才能对关键词进行出价。

1、优化关键词的质量度

首先把自己要调整的词的质量度优化到3星,保证词条的相关性,URL定位,点击率,价格,和整体账号的运营,对于相关性不大的关键词,把它们区分开来(具体可查看马海祥博客《如何提高百度竞价推广关键词的质量度》的相关介绍)。

2、排除无点击的词,积累点击

词条的质量需要点击的积累,如果词条还没有产生点击,就把它排在前面,让它创造、积累一定的点击。

如果无点击的词没有左栏排名,或排名靠后,这时候就需要提价,让它靠前来增加产生点击的几率。

3、下调价格的目标是位居首位,且已经有点击的词

位居首位,显然被顾客点击的次数就会多,但是被同行点击的几率也高,所以尽量不要排在首位,前3就行,而且有点击,就意味着词条点击这块已经有分了,具有降价的资本。

4、降价的策略

利用点击价格数据,估算竞争对手词条质量和出价。比如:自己的实际消费金额为4.51元,那利用公式可以得出几个结果。

(1)、质量相同的情况下,下一家的出价肯定是4.5元。

(2)、我的质量3,对方质量2的情况下,那么下一家的出价就是6.25元。   

价格调整原则,保证排名第2或第3,也可以低于第2家,高于第3家,或者成为第3家,这样词条的整体价格会越来越低。

5、恶意点击

现在的恶意点击越来越高级,可以做到不同的关键词、不同IP、不同时段、不同的停留时间,让人很难甄别是不是无效访客。看似跟真实访客没有任何的区别,但就是不对话。

这点到现在很多人是没有注意到的,有两个现象可以去找,就是效果变差后去分析,是否有些关键词的点击率提升明显,而且这些关键词的转化成本增加,简单来说就是点击增加没有转化。

还有一种现象是1分钟停留,现在一般出现在PC端比较多,从访问到离开整整1分钟。但是这种流量目前不太好屏蔽,只能从关键词出价和匹配上去控制过多的点击。

6、流量波动

无论是竞争对手调整关键词出价,还是质量度波动、还是百度内部测试展现样式等都会出现排名和展现波动。直接导致原来有对话的词没点击,没对话的词有点击,也就是我们常说的流量变化。

如果做过效果监控,可以统计到关键词转化效果,其实是比较容易优化的。根据转化的情况把,流量下降的转化词词通过出价、优化创意等手段找回来。

但是,现在还有很多竞价员无法监控的关键词效果,也是很多人茫然的地方,只知道自己推广花了多少钱,不清楚买了哪些流量、不知道那些流量带来了效果。

面对这样的情况,我们也不是无计可施,那就是做流量分析。

流量分析必须要有时间节点,就是效果变差前x天和效果变差后x天的数据分辨导出搜索词报告,去对比前后之前搜索词都有哪些变化?

首先,按照展现和点击依次降序排列,就会发现无论是搜索词本身,还是点击量和展现就会出现波动。

然后,找到效果比较好的表格,去对比发现哪些流量下降了。可能这些流量下降的关键词就是效果变差的原因,然后先办法这些流量找补回来,效果也许会变好。

当我们把流量了解透彻后,再进行关键词出价。

其实在提高网站精准流量还有其他很多方法,只有把各种方法综合利用起来才能达到获取精准流量的目的,为企业的订单带来更多的订单业绩。

马海祥博客点评:

对于竞价推广来说,想要提升流量并不难,但是着陆页所展示的内容为骗人的,与广告内容不相关的,多次展现后用户对广告平台丧失信心,广告平台的关键词搜索量下降了,那这样造成的损失同样是对营销推广有负面影响的。

作为广告主,其实考虑的就是一个很简单的事情,保证平台的用户体验,成为一个可持续的广告平台。

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