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竞价推广没有流量的原因是什么?

时间:2017-06-21   文章来源:马海祥博客   访问次数:

很多中小企业主在投放搜索引擎广告之前,是抱有巨大期望的,但是往往会出现没有流量的情况(没有点击,也是没有访客),就会感觉上当受骗,抱怨连连,可这解决不了问题,这些中小企业主是否应该想一想,自己有没有做足功课,做足准备。

都说百度竞价排名是花钱买流量,可是很多做竞价推广的客户,开了户花了钱,网站还是没有流量,眼看着投出去的钱没有起到应有的效果,为什么做了竞价推广会没有流量呢?遇到这样的情况怎么办呢?

竞价推广没有流量的原因是什么?-马海祥博客

网民通过搜索关键词,匹配出创意广告,最后通过广告链接进入网站,这样就出现了一个流量。而没有流量,很大部分的原因是因为网民没有点击你的广告。为什么没有点击呢?马海祥提醒你先去看看关键词的排名位置怎么样。试想一下,如果关键词排名都在最后几个,那么会有人来点击吗就算有点击量也是少的可怜的。

再看看你推广的关键词是不是核心流量词,我们都知道,关键词的搜索热度都是不一样的,而一般搜索热度越高的关键词,转化率就会越低,也就是说长尾词转化率高,但是他的搜索量太小,没有人搜索,自然就没有人点击,如果你推广的都是这些关键词,那么流量少是合情合理的。

还有,关键词的匹配模式也会导致没有流量,如果都选择精确匹配的话,那么除非你将大部分的核心关键词都排在最前面,不然流量也是会非常惨淡的。

一般情况下,竞价效果的影响因素较多,竞价推广没有流量大概是以下几种原因:

1、网站打不开

网站打不开,或者是着陆页URL中有死链,都会导致访客无法抵达我们的网站,从而导致我们的钱打了水漂。这是极小概率会发生的情况,但是也是最容易忽视的情况,所以如果发现竞价推广没有流量,首先要检查网站和着陆页能否正常打开。

2、关键词的搜索量,决定你的最大展现量

没有流量的原因也可能是选择关键词本身的问题的,要查看一下是不是这个关键词没有搜索量的原因?看看你的推广的关键词,和产品的相关度高不高,是不是属于流量词?

怎么看是不是流量词?很简单的一个方法就是去百度指数里面去查看,一般指数越高说明搜索的人也就越多,就是流量词了。

3、关键词出价过低

关键词出价过低同样会导致没有流量。账户管理者低估了竞争的激烈程度,整个账户所有关键词都是几毛钱,甚至几分钱,连展现(曝光)的资格都没有,更别提点击了(具体可查看马海祥博客《竞价推广中关于最低展现价格的相关问答》的相关介绍)。

这种情况可以适当提高关键词的出价,同时根据搜索词报告,做好垃圾流量的否词工作。

当然这里并不是说让大家将所有关键词提价,主要是选择那些质量度比较好的,质量比较高的关键词。这个你可以在实况中查看到排名,然后如果优质关键词在后面的话,就开始适当提价。

4、账户关键的创意点击率

什么样的创意是好的?如何能吸引用户点击?最简单的评测就是能吸引用户点击的创意就是好的,除了自身文采的关系外,最重要的是能充分的了解(关键词所对应的用户是什么样的需求背景,抓住对方痛点编写创意),创意不宜太过浮夸,要和着陆页内容贴切!

另外,个人建议每个单元不要超过20个关键词,每个单元有3-5条创意即可,同时采用优选的展现方式(具体可查看马海祥博客《如何撰写百度竞价创意》的相关介绍)。

5、质量度过低

这里的质量度一般指的是关键词的质量度,现在是“五星十分”的评分体系。如果你的质量度评分都是0分、1分,基本都在5分一下的话,你很难有流量(点击)。这个时候你就需要区优化创意、优化着陆页(URL)。

有些时候,当你的关键词质量度和出价太低的时候,也会出现没展现没流量的现象。对于这种情况,我们应该细分关键词分类,每个单元的关键词最好不要超过15个。优化质量度低的关键词,把量度低的关键词单独转移出去,然后单独进行优化,可通过修改或增加创意如飘红、创意通顺度、相关性、吸引力等,观察一段时间后如果质量度没有提高,也可以先把量度低的关键词删除,然后再添加。

6、关键词匹配方式过于精准

由于部分账户管理者,过于小心或者谨慎过度,生怕被恶意点击或者进来不相干的关键词,于是就把整个账户的关键词全部采用精确的匹配模式,或者是短语精确的匹配模式,这样做是达到了控制流量的目的,但是也导致了过于精准的匹配会导致流量非常少,特别是在不了解客户需求的情况下。

你所添加的关键词并不一定就是客户所搜索的关键词,如果全部采用精准匹配,那么没有流量也就不足为奇了。所以,你的关键词的匹配是不是过于精准了呢?如果是,可以适当采用短语同义的匹配,长尾词可以采用低价广泛的策略(具体可查看马海祥博客《百度竞价的匹配模式详解》的相关介绍)。

如果说你做的是长尾关键词,那么可以设置成精确匹配,因为这些价格不高,而且转化好,要精确匹配出来。长尾词能带动的流量很少,加上精确匹配的话,流量就更少了,所以,如果你没有足够庞大的长尾词库,一般不能靠这个来获得大量的流量,所以可以适当放宽匹配模式增加流量。

7、关键词的竞争度

往往竞价个数最能直接体现一个关键词的竞争激烈程度,因为参与竞价的词一般都是商家经过认真研究的,都是有很高价值的词。如果竞价的词只有一两个,说明该词竞争一般,如果超过三个词,那么竞争就会激烈了。

互联网领域有一句经典:“只有前三才有流量”,同样一个核心关键词,前三名的流量比第四到第十的流量之和还要多。

另外,关键词的性质,决定了用户的偏好,比如导航类关键词、竞品品牌词,用户是偏向于点击自己想要的结果,同时针对导航类关键词百度也会降低广告展现的概率(具体可查看马海祥博客《百度竞价推广:上线投放之展现结果的相关问题解答》的相关介绍)。

8、账户过早下线

正常的工作日时间基本是朝九晚五、朝九晚六。如果你的账户过早下线(例如中午12点,预算花完就下线了)也会导致没有流量。而且,过早下线还会影响你账户的历史表现,从而影响你账户物料的质量度。

对于这种情况,建议你可以适当增加账户的预算。

9、推广时间不够久

账户过早下线,同样也会导致没有流量的情况,一般工作日的时间都是朝九晚五,或者朝九晚六,多数人也会把账户的推广时间设置在9:00-17:00,或者9:00-18:00。这样做,本身没有什么错误。

但是,从营销的角度来说,晚上的流量更大,在晚饭后的20:00-22:00是流量的高峰,也是潜在客户存在的高峰。如果条件允许,晚上下班后,可以把咨询工具(商务通、商桥等)登陆,把账户推广时段也设置下,以获得更多的流量,从而获得更多的客户。

10、选词不对

选词不对,这一点可能很多人觉得很难理解。

内心的OS是这样的:怎么可能?开什么玩笑?我能不了解我的用户?我能不了解我的产品/服务?

遗憾的是,这很可能是真的!你觉得你了解你的用户,但那只是你觉得。我见过有些账户的选词过于偏,就是没人搜索,或者搜索量很小的那种关键词。这里推荐一些可以挖掘关键词的工具:百度指数、淘宝指数、百度相关搜索、关键词规划师、站长工具等(具体可查看马海祥博客《百度竞价推广该如何选择关键词》的相关介绍)。

11、自身品牌的影响力和知名度

主动关注,是满足受众需求的资讯获取。受众往往因为对于上述信息的向往而去主动寻找,触发这个寻找动因的因素有很多,顾客对于企业来说,他们品牌背后的财富数字和创业故事对顾客极具吸引力。

现在消费者在购买产品的时候很重视品牌效应,知名度高的品牌往往更加受广大消费者推崇,想要然自己的产品有好的销量,必要的营销手段是不可或缺的。

如果你所推广的品牌关键词毫无影响力和知名度,知道的人寥寥无几,再加上关键词组合过于生僻,没有流量,也就很正常了。

12、行业特性,灰色敏感行业,有限制

灰色行业本身推广就不好做,不管是用什么方法,百度对这类行业也是比较敏感的,尤其是大流量的词,现在,几乎已经做不上去了,只能做一些小流量转化高的词,即使这样,也不好做。

现在对于这种灰色敏感行业关键词,已经有了很多的限制,所以没有流量也是正常的事情。

总的来说,专业的事交给专业的人去做效果才会更好,对此,马海祥建议企业主们如果自己没有专业的竞价推广人员的话,还是交给专业做竞价推广的网络公司托管或代运营才是对自己最好的负责。以上内容是最常见的一些影响竞价推广流量的原因,如果发觉自己做竞价推广时,没有得到相应的流量回报,可以根据这几个方向进行调整,希望上述内容能够帮助大家将竞价推广做的更好!

马海祥博客点评:

无论哪个行业哪个市场,都总会有人不断加入,也会有人不断退去。如果有新的竞争对手进入市场,无论实力强弱,都总会激起一丝涟漪,引来一些不可预知的变化,这些因素,都应该在考虑范围之内,现在,有没有开始试着跟着思路分析自己的账户现状?如果一旦有了头绪,接下来的工作就会有了方向。

如果影响来自于行业,这个是属于不可控的因素,我们需要顺势而为,调整预算和控制投入产出比;如果是平台流量的影响,摸清楚规律,规避无效流量,减少无谓的浪费;如果是对手的影响,那就主动求新求变,从策略和转化技巧两方面进行调整。

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