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竞价专员如何写一份百度竞价推广工作计划

时间:2017-06-01   文章来源:马海祥博客   访问次数:

做百度竞价推广首先讲究的应是策略,然后才是技术问题,百度竞价后台操作很重要,但在做竞价之前,做好规划和大体计划方向更为重要,做推广如果方向不对,规划方案做错了,技术做的再好,也是白搭。

竞价专员如何写一份百度竞价推广工作计划-马海祥博客

一个优质的账户,肯定是可控的,例如展现量、关键词排名、点击次数、下线时段等,这些不仅与账户结构及出价策略有关,同时与账户的预算分配也有很大联系,通过给每个计划分配预算,可以更为精确的控制其消费速度与在线时长。那么,作为一名竞价专员,我们该如何写一份完整的百度竞价推广工作计划呢?

一、百度竞价推广工作计划

作为一名竞价专员,首先,我们需要先做个竞价推广工作的计划,列好近期所需要做的工作,排好工作进度,简单的来说,有以下几点:

1、充分了解行业知识

关于了解行业知识,这一点非常重要,作为一名竞价人员,不懂行就无法准确选择要推广的关键词、无法准确把握消费者的心理,所以,这点是竞价推广人员必须要掌握的一点。

2、合理布局账号结构

(1)、关键词在每个单元里不超过100个。

(2)、每个推广计划每日预算足。

(3)、推广计划和单元清晰(具体可查看马海祥博客《如何搭建一个优质的百度竞价推广账户结构》一文中的详细介绍)。

3、关键词调整

(1)、利用工具寻找搜索量大的关键词,筛检,找到有用的进行添加。

(2)、关键词分类:根据词性分(主谓宾特点);行业特点。

4、编辑创意

(1)、标题吸引人,嵌入主要关键词。

(2)、内容围绕关键词描述产品特点、脱颖而出,嵌入适当关键词,揣摩询问客户的心理。

5、及时调整,不断优化

保证访问页跟关键词相符合,不断的优化账户结构、关键词质量度、推广时间、地域等,并根据后台数据及时调整推广方式等。

6、日常维护

(1)、调整关键词价格。

(2)、关注新冒出的关键词。

(3)、不断优选有效率的词,加大长尾词,地域性关键词的投放力度。

(4)、将优选出的词转移到热门词计划,为其专门撰写创意、访问页。

(5)、检查删除重复的关键词。

(6)、否定一些无聊关键词。

(7)、添加创意增加关键词质量度(一个单元三四个创意)。

(8)、分析创意的展现次数及客户体验程度,然后不断改进,达到极佳效果。

(9)、采取关键词匹配方式省钱(根据关键词的表现和网站后台统计进行匹配方式选择)。

二、日工作计划安排

1、进行账户核心词的调价。

2、每日消费分析,消费前十关键词重点监控效果。

3、报表统计,分析是否有突变,有则分析原因。

4、网站查询,看网站是否正常打开。

5、关键词、创意状态查询,对不正常状态的关键词,创意进行调整。

6、调整监控,高消费、高展现、高点击、高单价关键词。

7、分析调整部分效果不好的关键词的访问页面。

8、分析商务通,分析恶点,分析搜索词,进行账户否词、加词。

9、账户拓词,账户优化。

三、周工作计划安排

1、下拉词相关搜索词整理,进行账户添加。

2、消费前50的关键词重点分析监控。

3、搜索词报告整理分析,进行账户拓词、否词。

4、周工作总结计划制定。

账户周分析,主要从账户各病种投入产出分析,关键词分析投入产出分析,关键词访问url效果评估分析,根据每一份报表分析评估下周的工作总体计划,以及目标。

(1)、分析报表的增减趋势,以及数据突变的一些问题。

(2)、分析效果最差和最好的两天的推广的差异性。

(3)、分析关键词,对关键词进行分类,制定下周调整计划。

(4)、评估不好的页面,进行更换或者修改。

(5)、根据各病种推广情况,进行下周各病种的消费预算,以及效果评估。

5、对上周的调整的监控数据进行分析,看效果是否明显。

四、月度工作计划总结

1、根据各病种推广情况,进行下周各病种的消费预算,以及效果评估。

2、进行月度工作总结计划,进行本月目标值的完成情况进行总结,对下月的计划进行制定。细节方面参考周计划总结。

3、对于月投入成本方面进行分析汇总。

4、下一步推广渠道,各推广账户、各病种投入细分,产出的评估,以及各采取何种投放策略的计划。

5、下月工作内容的详细计划和方案(之前我也曾马海祥博客《竞价推广方案该怎么写》一文中做过详细的介绍)。

五、竞价工作的策略调整

关键词调价是竞价日常工作中最基本的任务之一,但调价并不是简单地凭感觉去上调或下降价格,每一次调整都需要数据的支持以及对账户的全面把控。

1、调整账户内容架构,重点从关键词质量度入手

之前xx竞价账户都是用繁多的关键词去堆积,调整一些主要关键词价格让其排到主要位置,用大量覆盖的方法去做竞价账户,在当今如此竞争激烈的医疗环境当中,这种方法明显是效果甚微的。

解决方法:

根据以往数据总结到诊,对话较高的主流关键词,规划竞价账户主流关键词质量度的优化,以短语匹配的形式来进行优化,从而提高竞价账户推广的对话。

2、运用多个竞价账户,占据竞价主流位置

之前xx竞价方面只有一个户进行操作,而百度搜索引擎平台也随着不断的升级,不断的改进,提出个性化投放,更重视网民体验度方面,而给企业带来的却是搜索排名不固定,实际展现区域不固定等,也是给企业营销方面带来了不小的难题。

解决方法:

随着各大医疗机构对网络营销的重视,也是为了在百度平台上获得更多的利益,我开始利用多个竞价户的方式去占据广告位,从而达到营销的目的,不过从规划新账户结构当中也遇到了竞价人员少,工作进度难以开展的困难,也希望领导方面给予增加竞价方面的人员。

3、合理利用百度竞价,实时调整关键词

由于之前百度竞价账户关键词比较密集,属于普遍撒网的类型,没有合理的去规划这些架构,导致部分关键词被浪费掉,有些关键词则已经失去了存在的意义,从而使公司的部分资金被浪费掉。

解决方法:

根据目前市场上百度竞价上的医院行业关键词进行实时调整,有针对性的去选择一些热门关键词去竞价,并随时调整其价格,以及百度竞技的账户结构,从而更大程度上去获得更大的回报。

六、竞价推广效果提升的规划

很多网站会采用竞价付费的方式提高网站盈利能力,因为他们认为只要选择了付费竞价推广,就一定会有超过免费推广的效果。其实不然,百度竞价推广也需要掌握一定的技巧,否则只会增加运营成本而不见成效。

1、增加竞价病种专题页面,丰富着陆页面

随着行业发展以及患者对网络上广告上的认知,越来越多的患者对竞价的着陆页要求也随之提高,往往会拿各大医院之间做个比较,例如:从医院的资质,技术,专家,费用方面上等等,都是患者们考虑比较多的方面,经过这几年以来,越来越多的医院团队都会用病种专题页去做竞价的着陆页,让患者更直观,更清晰的方式来了解疾病,从而达到预约就诊的目的,这也是我科室一直缺乏的方面。

解放方法:结合其现有医院发展状况,根据去年里每月制定的病种影响目标方案,做专有的疾病专题页,随着每月营销目标的建立,从而拓展一个全部竞价专题页的竞价账户,从而提高我科室整体业绩,突破原地踏步的现象(具体可查看马海祥博客《如何更加有效的做好百度竞价推广》一文中的详细介绍)。

需配合部门:编辑部,技术部

涉及问题:

(1)、现有技术是否能达到做竞价专题页的水平?

(2)、技术人员做竞价专题页流程,多长时间完成一个竞价专题页?

(3)、策划的专题页架构是否符合患者心理,转化率的测定? 

2、竞价账户目标分工,充分发挥渠道效益

随着企业发展的渠道越来越多,竞价账户方面数量也随之增长,竞价方面的投资广告费用也在增加,为了更有效的发挥每个竞价账户存在的价值,避免一些存在的资源浪费,已提出竞价岗位体系职责考核办法,希望领导方面给予此方面的重视,充分发挥手头资源。

3、每天实时监测评估,降低账户对话成本

随着医疗行业竞价平台竞争的激烈,随之而来的隐藏消费也越来越多,无论是同行之间的竞争,还是百度方面的隐藏消费,往往损失的都是企业,日积月累下来隐藏方面的消费也是一大笔的支出,如何避免这块的消费,更有效的降低对话成本是每个企业都要面临的问题?

解决方法:实行每个账户专人分配制,通过百度竞价数据与网站软件统计工具进行比较,随时关注点击量不成正比的关键词,进行处理工作,通过百度工具统计转化率,点击量等,筛选成本较大的关键词,在保持对话量的基础上进行整体账户成本压缩。

马海祥博客点评:

目前,在各个行业网络营销竞争如此激烈的形势下,团队的发展方向也就显得尤为重要,稍微不慎,就会被其他竞争对手打落,如何激励一个团队的发展,也是所有企业面临的问题,因此,对网络部的绩效考核重视起来,充分发挥网络部每个人的激情,斗志,去创造更多的利益,实现个人与企业之间真正的双赢,而不是一直处于原地踏步。

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