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如何搭建一个优质的百度竞价推广账户结构

时间:2016-07-15   文章来源:马海祥博客   访问次数:

百度竞价是一种非常常见的网络推广手法,但是背后所要承受的就是持续不断的资金投入,如果站在公司盈利的角度来看,投入只要能够带来相应的利润,那么这种投入就是有价值的,所以很多老板关心的是投入产出比。

公司花了钱推广,可是效果并不怎么好,这种情况让很多新手网站运营朋友很尴尬,尤其是现在百度的推广位已经调整至4个,竞争更加激烈。

如何搭建一个优质的百度竞价推广账户结构-马海祥博客

为了帮助新手朋友上手百度搜索推广,我们今天开始从最基本的搜索账号搭建讲起,要知道一个好的推广账号结构其实对我们账号的质量度提升是非常有好处的,这也是很多新手朋友在开始工作的时候容易忽略的地方。

一、优质的账号结构到底有什么好处?

操作百度推广账号的小伙伴应该会遇到过这样的场景:某一个主关键词的价格已经出的比较高了,甚至打听以后,发现竞争对手的关键词出价还没有自己的高,为什么自己的排名老是排不过对手的呢?尤其是老板询问的时候,根本不知道怎么回答。

其实出现这种情况的根本原因就是你的关键词质量度不高,百度推广的排名和两个因素有着密切的关系:关键词出价和质量度。

如何搭建一个优质的百度竞价推广账户结构-马海祥博客

出价很容易理解,无非就是花钱,但是质量度这个概念让很多的新手朋友摸不着头脑,因为这玩意太虚了,根本无从下手。

其实质量度是很多因素综合的结果,比如用户的点击,着陆页的质量,创意的质量等(具体可查看马海祥博客《爆料:百度竞价培训师亲自解答关于质量度的12个问题》的相关介绍),还有一个非常重要的就是我们今天说的优质的账户结构!

二、百度推广账号基本结构图

首先我们聊一下百度推广账号的基本结构,如下图所示:

如何搭建一个优质的百度竞价推广账户结构?-马海祥博客

很多新手朋友拿到一个账号以后,也不管三七二十一,先建一个计划,然后简单的添加几个单元,然后就往里面把能想到的关键词都给添加上去了。

其实我们拿到账号以后,要做的第一件事情是要合理的架构我们的账号,如果不画出来,最起码你心里面要有这样一幅架构图,到底应该设哪些推广计划,每一个推广计划按照什么来分类,推广计划下面怎么设置单元,单元根据什么来细分,最后才是添加关键词(具体可查看马海祥博客《刚开始百度推广的企业该如何制定竞价推广方案》的相关介绍)。

三、优质的百度推广账户架构

随着百度系统的升级,对于百度推广从业者来说,难度在不断增大;捉摸不透的质量度,一刷就变的广告位,账户架构优化也变得愈加重要,那么,优质的百度推广账户架构是什么样子呢?

1、整体扁平化

顾名思义,就是最好不要只建立一个推广计划,把鸡蛋放在一个篮子里面,我们可以根据自己的产品和公司业务,合理的规划出不同的推广计划,这样更加有针对性,更重要的是我们可以不同业务的合理的调整我们的推广侧重点,比如重点的词的计划我们可以延长推广时间,采用分匹配出价,调整不同的自动出价比例,不同地域的词单独推广,设置不同的推广预算,添加不同的否定词,设置不同的创意展现方式等等。

如何搭建一个优质的百度竞价推广账户结构?-马海祥博客

还有一个好处,就是扁平化的结构对于我们清晰的分类有好处,写创意更加有针对性,搜索引擎理解我们产品架构也更加简单,更友好。

2、分类清晰

其实这个和我们在做SEO的时候,架构自己的网站关键词布局差不多,首先是主关键词,然后是栏目关键词,最后才是长尾词,这样最大的目的就是帮助用户在我们的网站上面快速找到自己想要的东西。

百度推广账号结构分类其实也一样,让搜索引擎快速知道我们的账户和产品架构,这样对质量度的提升有很好的作用。我们的推广计划可以根据不同产品分类,或者格局不同业务进行分类,或者根据不同的地域,根据不同的时间,关键词热门程度都可以,当然前提是有意义的分类,最重要是对业务推广有好处,也就是我们下面要说的。

3、和业务相关

我们所有的账户架构优化的目的是服务于我们的业务,所以账号结构基于实际业务,这样才有价值,比如:

A、品牌词计划:我们可以针对自己的品牌搜索词单独建立计划,要防止对手做你的品牌词,造成用户流失。

B、竞品词计划:同行竞争对手的目标用户也是你的目标用户,所以搜索同行品牌词的流量可以很好的为自己所用。

C、热门词计划:公司主业务的关键词,也是转化率最高的,所以我们应该加大力度重点推广。

当然根据业务需要我们还能组合很多有价值的推广计划出来,这些要看你这样一个网站运营人员有没有产品思维了。

四、如何架构一个优质的账号结构?

知道了什么样的推广账号结构是优质的以后,接下来我们就要去规划自己的百度推广账号结构了,可以从这几个方面问自己问题,在规划之前,马海祥建议竞价人员先画一下草图(可以使用思维导图的形式),然后对照草图在表现到百度推广中,这样效率会更高。

1、产品大的分类有哪些?有哪些分类标准?

比如是做英语培训的,我们可以按照时间来分:长期培训和短期培训;按照级别来分:四级,六级,八级等;按照人群定位:小学,初中,高中;按照城市来分:上海英语培训,北京英语培训,合肥英语培训等;按照不同需求来分:入职,出国,交流等。

把能想到产品分类想好,也可以和其他部门人员交流,保证你所设置的计划分类是有用户需求的。

2、有没有需要重点推广的词?

哪些关键词是你重点推广的,这个你可以和老板或者同事交流,价值最大的那些关键词要重点推,所以一定要单独做一个计划。

3、有哪些竞争对手?他们的品牌词搜索量怎么样?

分析一下市场上现在有哪些竞争对手,哪些在做百度推广,他们的效果怎么样,他们重点在推哪些关键词,而这些我们可以配合百度推广后台的“竞争对手工具”的数据参考分析。

如何搭建一个优质的百度竞价推广账户结构?-马海祥博客

上面是我做的一个针对英语培训的百度推广账号架构模板,感兴趣的朋友可以参考一下。

4、搭建百度竞价推广账户

一般来说,推广账户有三层结构:计划,单元,关键词。

推广账户内可新建100个计划,一个计划可新建1000个单元,一个单元可提交5000个关键词和50个创意。

简单而言:计划管理单元,单元管理关键词和创意。这样的好处是:便于企业管理推广的产品。

如下图所示:某培训机构在百度上做推广,有“长期培训”和“假期培训”这个两个业务,那么可以分别设立两个计划。然后,“长期培训计划”下再细分“少儿英语”,“商务英语”,“英语口语”等单元,最后在单元里添加需要推广的关键词和创意。

如何搭建一个优质的百度竞价推广账户结构?-马海祥博客

账户,计划,单元,关键词和创意这样的管理模式与公司里董事长,总经理,经理,业务员的管理模式是一样意思的。

(1)、怎样合理划分推广计划

①、依据产品类别,服务特点来建立计划

如服装贸易公司可以将女装,男装,童装分别建立三个计划,这样便于后期的管理和优化(具体可查看马海祥博客《竞价账户和关键词优化的方法技巧》的相关介绍)。

②、依据地域设立计划

按照推广地域的不同,设立推广计划如公司的产品分别投放北京,广东,湖南,那么可以按照地域来划分计划。

③、移动推广单独设立计划

移动推广就是手机端的推广,需要单独设立推广计划(具体可查看马海祥博客《百度移动端竞价推广操作基本思路》的相关介绍)。

(2)、推广单元的划分

单元的设立可以参照上面计划的划分方法,这样的好处是便于针对性的撰写创意,吸引网民的点击和浏览,提升百度推广的排名,提升转化率和节省百度推广费用帮助较大。

(3)、关键词、创意的划分方法

将结构相同,词义和字数相近的关键词规划到同一单元,这样能提高关键词和创意的相关性,这样在网民搜索展示的时候,关键词和创意才能匹配的更完美,帮助整体质量度的提升(具体可查看马海祥博客《如何提高百度竞价推广关键词的质量度》的相关介绍)。

五、设置竞价账户的要点

在了解了账户结构之后,那么接下来建立属于你的百度账户结构,搭建一个优秀的百度竞价推广账户是企业做推广成功的关键,下面马海祥为大家详解下推广账户的主要内容。

1、推广计划的建立

建立推广计划是设计百度竞价账户结构的第一步。在建立时应先细分出一个或多个明确的推广目标,并为不同目标建立不同的推广计划,对此,马海祥建议竞价人员可以从以下角度对推广目标进行细分:

(1)、推广的产品/业务的种类

如果您同时经营多种产品和业务,特别是每种产品、业务都需要单独衡量成本和收益,当出现这种情况时,采取细分方法是最方便和最切合实际的。

(2)、推广地域

例如,北京、上海、广东,或湖南分校、湖北分校等,如果您在各推广地域提供的产品和业务不同,可以考虑这种细分方法。

(3)、推广预算

可以将效果好、转化率高的词划分到同一个推广计划中,分配较高的预算进行重点推广,为不同的关键词情况建立单独的推广计划,并分配一定的预算,然后根据考核投放的效果,再进行分配(具体可查看马海祥博客《如何考核竞价广告的投放效果才合理》的相关介绍)。

(4)、根据产品线设置推广计划

比如妇科类客户,可以根据病症进行划分:宫颈炎、宫颈糜烂、宫颈肥大、妇科炎症、人流等等。

(5)、按照地域设置推广计划

如果产品较单一,但是推广地域较多,或者不同的产品推广地域不同,那么可以按照地域设置计划,也方便后期衡量各个地域的投资回报比。

(6)、淡旺季

对于教育培训类客户,每年有固定的招生周期,那么可以按照不同的招生周期,选取相应的关键词,描写相应的创意,旺季到来直接上线即可。

(7)、定位潜在客户

即便您只面向一个地区推广一种产品和业务,也可以以定位潜在客户的方式来划分推广计划,如产品词、通俗词、地域词、品牌词、人群相关词等。

(8)、网站结构、转化目标等

若您的网站有多重推广目标,如获得更多的注册量、电话、在线活动参与等,那么可以划分为注册类、销售类、在线活动类三个计划。

(9)、临时性的促销

配合整体营销计划,可设置临时性促销计划,不影响整体账户结构。

2、推广单元的建立

推广单元,建议按照关键词本身体现的需求进行划分;可以从以下几个维度进行设置(以医疗客户为例):

(1)、症状

(2)、病症名称

(3)、治疗病症

(4)、治疗病症费用

(5)、医院通称等等,即使是以同一病症为词根的关键词,体现出来的潜在用户需求也是不一致,根据深层次需求划分单元,拓展关键词。

3、关键词、创意

关键词部分主要有两点:

(1)、关键词数量要有保障(以后文章会详细介绍,关键词数量对于账户的影响)。

(2)、账户内关键词结构:流量词、长尾词、商机型关键词,比例要合适。

创意部分:

(1)、通顺度、显红

(2)、过滤不相关用户,提高转化

账户结构是后期优化的基础,对于推广产品较多的客户,如医院、教育培训账户建议、调整将会是一项非常庞大的工作,但是只有前期繁琐了,后期的优化才会事半功倍!

马海祥博客点评:

一个好的推广账号架构是基础,不是说没有这样的架构,就无法推广产品,百度就不给排名,其实往往一个好的推广架构会在一些很小的细节上面体现你的账号优势,尤其是大家起鼓相当的时候,价格都差不多,创意写的都还可以的时候,所以千万不能忽视,这也是一个合格的网络运营必须要具备的思维。

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