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百度移动端竞价推广操作基本思路

时间:2016-01-15   文章来源:马海祥博客   访问次数:

随着移动互联网大潮的来袭,很多做PC网站推广的企业越来越多的关注移动端网站的推广效果,百度推广系统也针对移动端推出了很多新的产品,包括针对没有做专业手机网站的企业推出的PC网站转码功能、企业网站APP功能等,这说明了百度对移动推广端的重视,而对于企业来说,如何利用好百度移动推广平台也变的至关重要。

百度移动端竞价推广操作基本思路-马海祥博客

移动端的推广方法和方式基本还是和PC端一样,随着百度对移动端和PC端的整合,两种推广方式开始共用推广物料,默认的是同时开启这两者方式的竞价推广,让越来越多的手机用户能够看到企业的广告,增加进入网站的流量,这样也会更多机会达成询盘和成交,那么我们面对这种整合应该如何做好移动端竞价的推广呢?

1、百度对移动竞价市场的整合

百度移动推广是百度竞价推出的一个非常重要的新产品,但是移动推广和搜索推广还是存在一定程度上的不同,而且随着移动互联网市场的扩大,移动竞价必然成为未来市场竞争的有力武器,如何运用好百度移动推广变得至关重要。

百度移动推广分为搜索推广和移动网盟推广两个方面,类似于PC端的搜索与网盟的关系。

最近百度竞价推广,对PC设备和移动设备进行了整合,默认移动终端和PC终端共用推广物料,默认两者必须同时开启,由于大量的互联网用户开始向移动终端转移,百度这种做法的出发点,是为了给凤巢推广用户带来更多的流量。

2、针对客户搜索行为分析

尽管使用移动设备的用户越来越多,但是马海祥通过对百度竞价移动终端推广的长期观察发现,移动端的竞价效果并不是很理想,主要的原因并非是移动端没有竞价优势,主要还是受限于用户的搜索习惯呈现碎片化,为什么这么说呢?

浏览者使用手机浏览网页的时间并非是持续性的,而是隔山差五的,因为目前手机使用手机的时间大部分是在乘坐公交车、地铁或者外出出差等,可谓是“忙里偷闲”,在短时间内还没有完全了解企业的产品、服务特点就已经将页面关闭,营销力相对于PC端就大打折扣了,因此,要解决这一问题就必须从用户的搜索意图着手。

由于移动终端的版面有限,产品信息难以得到充分展示,所以我们要做“减法”处理,对于不重要的模块和内容坚决去除,能够展示给用户的是企业最为核心的部分,尽量在保证体验度的同时提升网站的营销力(具体可查看马海祥博客《如何解决移动端竞价推广效果不理想的问题》的相关介绍)。

大部分的用户,使用移动终端都是在乘坐公交车、地铁,或者出差的时候,国内的流量使用费用是世界上最高的国家之一,很多公司的竞价账户的广告页面,都大篇幅的使用了图片,来保证广告页的视觉冲击力,移动终端的版面有限,产品信息难以得到充分展示,广告页面的营销效果势百度必会打折扣,移动终端最大的不足,就是输入体验不如PC终端。

所以,移动竞价更多的必需结合移动的特点来进行调整,移动上网方便,随机性强,是未来移动互联网不可或缺的渠道!

另外,针对企业的目标客户有针对性的选择投放的时间以及投放的地域,这需要对企业目标客户的搜索行为进行分析之后才可以做出调整。

3、充分利用好移动竞价的优势

要说移动竞价的优势还是有很多的,企业需要充分利用好这些优势为推广助力,对于移动竞价,我们可通过投放策略及关键词的选择,找到潜在消费者,进而借助百度的建站工具,搭建出适合移动设备的推广官网,为消费者提供更好的浏览体验,同时,还可通过多种交互方式让消费者第一时间与我们取得联系,提高投放的转化率,最后,我们还可基于详实的数据服务追踪、优化,评估投放的效果。

移动搜索竞价至少存在以下的几种优势可以用来降低沟通门槛,提高转化效率。

(1)、直拨电话:消费者可直接拨打搜索结果中的电话与企业主联系。

(2)、APP下载:在搜索结果页直接下载企业主的APP。

(3)、多子链形式展示的无线蹊径:我们可将产品品类细分,以多子链的形式展示在搜索结果中,引导消费者。

(4)、在线咨询:无线商桥满足消费者直接与企业主在线沟通的需求。

(5)、以真实数据为依据,统计评估投放效果。

4、利用好移动出价比例抢占排名

百度竞价中一个重要的指标就是网站投放广告的展现次数,如果展现次数不够的话,进入网站的访客自然会减少,咨询数量也起不来,移动端的广告要想更多的展示出来,需要对出价进行设置,也就是如何利用好移动出价比例这个工具了。

根据行业的不同,PC和手机端的目标客户占比也是不同的,我们要根据对账户中关键词的分析来调整投放的关键词的价格比例,如果某个某种产品在移动端搜索的比例大,企业就应该重视,将这一单元的关键词移动出价比例挑调高一些,保证在移动端的竞争力和排名。

5、百度竞价移动端与PC端的特点对比

以下讲述的是PC端跟计算机端同时推广的账户,匹配模式,关键词,时段等等指标都是相等的情况下分析。

(1)、移动端的展现低于PC端

大家在操作PC端与移动端同时推广的账户时,会发现PC端的展现是要比移动端高出差不多一倍的数据,很多人可能会有此认为移动端的流量没有PC端的好?其实这是不一定的,目前百度移动推广只有6个广告位,分别在搜索结果的前3名和后3名,如果你的网站竞价综合排名在第七的话,则不会有展现。

而PC端的展现位置远远多移动端,所以展现上会有差异,但是并不代表流量一定比PC少。

(2)、移动端点击量跟点击率比PC高

很多人在操作的过程会发现,移动端的点击量跟PC相比点击量要多,点击率要高,那么移动端展现量比PC少,为何点击量会反而增加呢?

这个跟移动端的能展现位置还是相关的,6个展现位置,没有右侧广告,相对PC的点击率自然高很多,当然其中一部分也会存在误点,因为移动设备的屏幕相对较小,误点概率比PC要大,当展现少,点击量增加,那么点击量自然高,综合以上原因,移动端的点击量跟点击率相对是要高于PC端。

(3)、移动端的平均点击价格相对PC端要低

移动设备的平均点击价格要低于计算机,其实这是市场竞争决定的,说明PC端的的竞争大于移动端,现在很多企业还是没有意识到移动端的推广的重要性,没有移动网站,把移动端的比例调到最低,如果大部分企业都推广移动端了的话,竞争增大,展现位置比PC少,将来有可能会高出PC端的平均点击价格(具体可查看马海祥博客《竞价推广中关于最低展现价格的相关问答》的相关介绍)。

6、如何做好移动端竞价?

通过上面的分析,马海祥认为移动端竞价会随着移动互联网的发展变得至关重要,这一点需要引起我们的关注。

(1)、首先来说说这个排名

关于移动端竞价的排名,到底是花重金排到第一好?还是后面好?据马海祥的研究,排在了第一点击率肯定是要比下面的要好,但是误点比较多,相比下面的排名估计误点大了30%吧。

还有就是排到第一容易引起恶意的竞价,毕竟还是有很多不明人士一味的在追求排名第一的位置,跟他们竞价没必要,伤钱!马海祥觉得还是排名在第三或者第四位就行了,毕竟不管是谁买东西买服务都有货比三家的心里,排在下面误点少了又符合常人的购买心里,还节约了不少钱(估计要节约20%左右吧),何乐而不为呢?

还有些说排名在右侧就够了,我是不知道反正我在百度搜索东西很少关注右侧的东西,我觉得吧要做就做到自然排名的前面,只有能在左侧出现都有效果。

(2)、推广计划列表

关于移动端竞价的推广计划,当然是按照产品或者服务的类别来分,我想这个大家应该比我还清楚哈哈,其实我是想推荐一下细分再细分,为什么呢?因为这样到了后期我们写创意的话就能有针对性的写了。

不管什么计划创意都一样,然后有跟关键字相差深远,这样只会导致质量上不去,质量上去又会浪费不少钱,当然质量度也跟很多因素有关,这也只是其中一条吧,总之我们把这一条做好了就少了个因素(具体可查看马海祥博客《爆料:百度竞价培训师亲自解答关于质量度的12个问题》的相关介绍)。

(3)、推广单元

推广单元跟推广计划一样也是细分再细分,这样写创意我们就有针对性的写了,还有就是透露一个秘籍吧,也许不算什么秘籍,就自己卖弄一下,有些时候我们会遇到有些关键字不管怎么写创意他的质量还是上不去,马海祥就把这个关键词弄到一个单独的计划里面去试试,是不是呢?把创意整理下质量就上来了呢?相信这篇文章一定能给你一点启发的。

在此,马海祥提醒大家需要注意的是:因为目前移动设备的种类各种各样,而且屏幕的大小千变万化,不过再怎么变,都没有办法和电脑屏幕的大小相比,最起码在当下是没有办法比拟的,或许某一天,便携式的屏幕出现,或者纸质屏幕的出现,能够改变移动设备屏幕较小的问题。

因为移动设备屏幕大小的局限,造成了单屏内容相对较少,这就要求在移动搜索上,出现的广告内容更短,更精致才行,移动搜索也要讲究用户体验的,不可能在单屏内容上过多的显示广告内容,因此在移动搜索上做竞价广告,就应该将广告内容提炼,将关键词设置的更加合理,才能够吸引更多用户的关注。

同时由于移动互联网属于快节奏的,对于竞价广告来说,如果联系方法不直接明了,用户是没有时间在移动互联网上搜索你的联系方法的,这一点要求要比传统互联网更加苛刻。

另外,移动搜索的用户主要还是智能手机用户,所以在联系方式上,最好能够体现电话的方式,不要仅仅留下一个WAP网站地址,让用户能够直接通过电话联系。

马海祥博客点评:

做好移动端的竞价推广并非一件容易的事情,也不是一朝一夕的事情,需要推广人员不断的深入优化、总结分析、适时调整才可以做好。

纵观互联网领域的发展,移动互联网必将成为互联网发展得趋势,做好移动建站,移动推广行业移动维护在未来的日子变的非常重要。

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