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如何给一个企业产品做一份百度竞价推广方案

时间:2017-02-21   文章来源:马海祥博客   访问次数:

竞价推广是一种按效果付费的网络推广方式,依托搜索引擎市场份额和联盟网站,打造了亿万网民和企业之间的供需连接平台,不仅让有需求的人便捷地找到适合自己的产品和服务,也让企业用少量投入就可以获得大量潜在客户、有效提升企业品牌影响力。

竞价推广按照给企业带来的潜在客户的访问数量计费,企业可以灵活控制网络推广投入,获得最大回报。企业在购买该项服务后,通过注册一定数量的关键词,其推广信息就会率先出现在网民相应的搜索结果中。

如何给一个企业产品做一份百度竞价推广方案-马海祥博客

竞价推广是把企业的产品、服务等通过以关键词的形式在搜索引擎平台上作推广,它是一种按效果付费的新型而成熟的搜索引擎广告,那么,我们该如何给一个企业产品做一份百度竞价推广方案呢?

1、竞价规则

首先,我们先来看一下竞价规则,这里我们必须要了解的就是百度竞价的点击价格计算公式。

百度竞价真正的排名规则:综合排名指数 =自身出价 * 质量度

关键词每次的点击价格 = (下一名出价 * 下一名质量度)/关键词质量度+0.01

关键词的点击率:(点击率=点击量/展现量)

关键词排在所有推广结果的最后一名,或是唯一一个可以展现的推广结果,则点击价格为该关键词的最低展现价格。

例如:竞价的关键词是“SEO”。你的质量度是2星,你的竞争对手是三星,他的搜索结果是百度显示第一位,你是第二位。假设你跟他都是出的价格是5元,那么那么他的每一次的点击价格是5*2/3+0.01≈3.34元,然后第三名也是质量度2星出价4.99元。那你的每次点击价格就是4.99*2/2+0.01=5元。

你们你可以想想如果是SEO培训,网络营销之类的关键词,出价是30元的或者60元的,质量度的因素就马上体现出来了。

按照刚才的例子的话60元的出价,第一名的点击价格就是40.01,而你就是60元了。如果第三名是三星的,那么你的花费会更高,这样你的每次点击都在烧钱,而且花的钱比拍在你前面的那个还要多(具体可查看马海祥博客《详解百度竞价每次点击价格的计算公式》的相关介绍)。

所以你的质量度低又想获得好的排名,你就必须花比别人更多的钱来排名,那么懂规则的人很容易利用这点让你的竞价数据变得毫无意义。

首先他可以提高价格让你跟他一样高价竞价,然后他跳居到第二名,让你稳坐第一位,那么你可以想想。你的每次点击价格起码是他的两倍以上,而且第一位的无效点击数据又比较高,这样就可想而知你的钱都花哪里去了。

2、成本投入

百度搜索推广采取预付费制,首次开户需缴纳8000元,其中包含预存推广费用6000元,服务费2000元(服务费和预存推广费根据地区情况可能有所变动,具体费用由客户和服务提供方另行约定)。

3、推广预算

推广费用6000元计划分两个月消费,每个月3000元预算。

节假日可自行调整竞价策略,一般来算,一个月约30天左右,平均预算每天消费100元。

4、产品选择

产品关键词选择的技巧:

(1)、符合推广产品特色或者行业相关或服务相关。

(2)、关键词的选择要多站在用户的角度去考虑,尽量符合大众用户的搜索习惯。

(3)、分析竞争对手关键词和关键词的竞争程度。

(4)、随时观察关键词的指数,竞争程度,出价及时调整。

注意事项:

(1)、不要太热门

关注的人多不代表转化率就高,这样只会烧更多的钱,比较适合于做品牌效应。

(2)、不要太核心

关键词比较核心都会让人货比三家,这样的词都是展现量高、点击率低、出价高、咨询量低等导致投资回报率低,与其与竞争对手争抢这些地方不如去选择更多的长尾词,往往长尾词带来的客户比核心词转化率高很多。

(3)、不要太广泛

竞价中也有一个广泛匹配与地区展示和全国展示,这里我们也不要太广泛,如果想做大自己的品牌为全国服务,这些就可以自己去定义了,如果我们只是刚起步,只想把自己的这块地区做上去。

(4)、不要太冷门

一个词如果没人关注,甚至都没人知道没人去搜索,那么这样的词就算我们天天都是在最前面也没效果。这样的词可以说非常难带来流量,对于网站推广起不到太大的效果。因此,对于过于冷门的长尾词也要慎重选择。

(5)、尊求用户需求

相信很多人接触一个行业久了经验就很丰富了,一些行业基本都会出现很多专业的词,这样一来很多朋友就会围绕这些词去发展,但是没有顾及新的客户。

(6)、注重相关性

需注意长尾词与主营产品业务服务的相关性,这样一来才能保证我们做推广的准确性及有效性,才能更好的转换为我们的客户。如果所有的长尾词相关性都不大甚至没有,那么这个结果大家可想而知了。

5、产品推广

分析公司现有产品品类,并不是所有的产品都适合上竞价,一般先通过数据分析出公司现有优势产品,挑选出利润高、优势明显的产品或者产品类别,这样就可以确定竞价未来投放的方向。

根据公司网站的实际排名情况进行调整方案,让主打产品能在百度首页尽可能地展示(具体可查看马海祥博客《竞价账户和关键词优化的方法技巧》的相关介绍)。

6、广告标题

书写一些醒目富有创意的标题,才能吸引客户的点击。要做到创意撰写抓住5点,飘红,通顺,相关,卖点,吸引力。

关键词的创意,飘红就是使用关键词通配符,标题里面可以出现,内容里面也可以出现,尽量自然的出现几次。

相关指的的是标题与内容要相关,并且整改关键词创意要跟核心关键词相关,跟单元推广的词相关。

卖点,这个就是你的关键词创意突出的什么,比如我突出的是价格,或者质量,更或者服务。

吸引力,因为每个人的想法不一样,要吸引你的客户,必须分析客户关注这个词的什么,然后才会写,才会有吸引力。

可以采用提问的方式进行问答,也可以用排比进行,主题要吸引人,让别人关注什么?自己就写什么,内容里面可以突出价格优势质量优势,用户排比,突出核心。

例如:

A、省钱耐用的洗衣机哪里找?哪里找最好的洗衣机?

B、洗衣机怎么样才算好?当然是省钱又耐用,XX洗衣机厂十年洗衣机机械系列产品生产经验,老企业大品牌,质量上乘,价格实惠!联系电话:XXX

C、洗衣机怎么选?怎么选质量好价格便宜的洗衣机?

D、选洗衣机要看品牌,XX洗衣机十年生产经验,大企业老品牌,公司洗涤机械系列产品全部通过欧盟CE认证,质量有保证,厂家直销价格更优惠!

7、排名位置

公司产品选择的位置:3-5位,竞争比较剧烈的关键词放在后面,冷门的词放在前面。

以下是一些统计搜索排名位置与流量转换之间的关系数据:

首页搜索结果第 1 位: 100%
首页搜索结果第 2 位: 100%
首页搜索结果第 3 位: 100%
首页搜索结果第 4 位: 85%
首页搜索结果第 5 位: 60%
首页搜索结果第 6 位: 50%
首页搜索结果第 7 位: 50%
首页搜索结果第 8 位: 30%
首页搜索结果第 9 位: 30%
首页搜索结果第 10 位: 20%

很多人认为百度竞价要把关键词排到第一位,那样人家能最先看到,其实不是这样的。第一位价格高,误点率特别高,基本上别人看到第一位都会点击进去,然后迅速关掉,每个消费者不会看到第一个就决定购买的,往往会关掉页面,往下看。

关键词竞价排名有两个最佳位置:

一个是首页的3.4.5.6名,消费者喜欢货比三家,基本上比到3.4.5.6这四个位置就会有购买欲望了,这四个位置价格不会很高,

还有一个就是针对比较细心的消费者,因为还存在一部分会看很多网站的消费者,这个位置是在第二页右侧的2.3位,消费者看完百度的第一页,如果没发现合适的,就会翻到第二页,翻到第二页首先映入眼帘的是右侧2.3位。

8、推广时段

百度竞价后台推广时段管理,可以帮助企业根据自身产品和服务的特点,以及客户群体上网的时间,灵活选择推广的时间段,控制投放时间。

例如:企业销售的是工业产品可以选择在上午9点至12点和下午3点到5点这两个时间段推广;再如企业销售的是针对个人的服饰,食品,饰品,保健品旅游等则可以重点在晚上节假日投放。

另外,我们还可以采用周期性的推广时间管理方法,如每周的周一至周五上午8点推广上线,晚上7点推广下线,周六周日暂停推广,设置好一周的推广时间段后,以后每周系统会自动重复执行。

9、竞价着陆页

竞价着陆页就是搜索用户点击竞价关键词广告后进入的第一个页面,着陆页可以是网站首页也可以是内页,目前大多数百度竞价用户的着陆页是网站的首页,因为很多企业不懂,默认首页而没有去设置,所以也导致跳出率很高(具体可查看马海祥博客《导致竞价着陆页跳出率高的原因有哪些》的相关介绍)。

着陆页的制作要以产品为中心,站在客户的关键地位去分析客户的心理,客户喜欢什么,客户想看什么,怎么想的,通过分析这些来确定如何做出营销型诱饵,符合产品营销的着陆页,勾起用户的购买欲望。

竞价着陆页的主要作用:

(1)、直接向访问者传递了公司和产品的信息。

(2)、用户搜索点击进入的第一个页面,给用户的第一印象非常重要。

(3)、直接影响到用户的需求和购买动机。

营销型着陆页的主要优势:

(1)、网站营销优势比原来更强,产品更吸引眼球和点击。

(2)、通过网站接到客户的电话和咨询数量比以前多。

(3)、网站竞价推广成本更低,转化率更大,效果更好。

10、效果监控

总有些客户跟我说:效果不好,转化不好,却说不出来怎么个不好,分析账户甚至根本看不到转化效果数据,做账户推广优化只能凭感觉去做,这种优化是无数据依据的,做出来的效果往往也不明显。

想要做好百度推广,效果监控,数据分析非常重要,下面我就在马海祥博客上分享几个效果监控的方法:

(1)、独立网站

单独建一个竞价型网站,安装网站流量统计,用以观察和监测用户访问的流量和询盘量,能够精准地掌握百度竞价的真正效果。

(2)、单线电话

在一般人眼中,有400全国统一号码的企业,都是大企业,申请400号码,用在宣传页、名片、广告中可以大大提升企业形象,可以考虑单线电话进行监控。

(3)、在线客服

如QQ,阿里旺旺,企业QQ,营销大师等。

(4)、电子订单

可以考虑制作一个在线电子订单系统,用来专门接收从竞价来的客户询盘。

每天下班整理电话咨询表,qq咨询表,详细记录客户问题,成交比例,意向比例等,统计好转化率的比例。

马海祥博客点评:

百度竞价推广方案,就是根据现有情况,以及需要达到的目标,做出一份可行性方案,但这也只是一个粗略的大纲方案,真实的方案还应该结合公司现状、竞价目标、资源情况来制定很好的可行性计划,除了以上,还应该保护竞价团队建设,以及日常基本的培训安排等。

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