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资深竞价老手该如何解决百度竞价推广位减少的问题

时间:2016-07-07   文章来源:马海祥博客   访问次数:

自“魏则西事件”爆发以来,百度搜索推广也发生了一些改变,原先左侧上方、下方、右侧的多个推广位,缩减到了现在的4个;同时信用分也被引入到排序算法中,影响推广的排名。

资深竞价老手该如何解决百度竞价推广位减少的问题-马海祥博客

对于这种推广位减少的现状,很多人都在苦寻解决方法,希望在愈发激烈的竞争中也能保证之前的投放效果,对此,马海祥博客为你分享一些经验,从几个不同的方面告诉你怎样优化投放,提升自己的竞争力,在变化中处于不败之地。

一、提升流量的方法

广大推广用户最直接的感受是网站的到访流量骤减,竞争愈发激烈了,因此,如何提升流量是关键,这里介绍提升流量最基本的两个方式:

1、在核心词上提价,或补充一些长尾词,补上展现的空缺。

2、在保证展现的同时,进一步提升推广内容的质量,丰富样式,让同样的展现下能有更多的点击。

此外,信用分也能影响推广的排位,保持良好的信用记录,尽量提高自己的信用评分也是很重要的。

在此,马海祥就为大家分享以下几点技巧:

1、重点词提价

推广位减少到4条后,位次竞争更加激烈,一些核心词也被提到了更高的价格,因此,想要恢复这部分词的流量,就需要调整自己的出价。

在此,马海祥也要提醒大家一点:提价不能盲目,要结合过往的数据,找到带来高转化的词进行提价,至于提价多少,可以在数据报告里查看核心词的展现,估算出损失的展现有多少,然后通过出价模拟器试探怎样调整出价。

2、适量扩充匹配

想要扩流量,也可以将关键词的匹配模式适度放宽,来获取更多的流量,这个方法比较适合目前账户内匹配模式比较精准的推广客户朋友们,和一些搜索量本身相对较少的行业(具体可查看马海祥博客《百度竞价的匹配模式详解》的相关介绍)。

需要注意的是,放宽的度需要把控好,不要急于求成将匹配设得过于广泛,并且更改设置后要做好监控,及时调整。

3、加词

除了提升原有词的竞争力以外,添加一些新词也是拓流量的一种方法,可以在搜索词报告中了解网民都在搜什么,把一些比较长尾的词添加进来,也可以根据关键词规划师推荐,添加一些黑马的词语。

4、优化创意,丰富样式

商业推广的标识变得更加明显之后,创意的撰写也变得更加重要,只有有针对性的、甚至有时效性的创意,才能够抓住网民的眼球,吸引他们点进来。

因此,应该花费更多的精力在创意撰写上,保证创意与关键词的相关性,图文并茂,突出自己的特色等。不同的创意引导的落地页也尽量区分,以防页面内容与创意相关度低引起的潜在用户流失(具体可查看马海祥博客《如何撰写百度竞价创意》的相关介绍)。

5、提升信用分

除了推广位变成4条外,将信用分引入到排序中也是这次的一个主要变化,有人可能会把信誉分和加V的等级混淆,其实信用分并不陌生,在我们后台就可以看到。

资深竞价老手该如何解决百度竞价推广位减少的问题-马海祥博客

信用分越好排序越靠前,不管出价多高,若信用不好也绝对不会排在前面,因此,保持良好的信用记录,提升自己的信用分也是 很重要的。

二、最大化的挖掘有价值的流量

如果你是一名资深的SEMer,初级玩法或许无法满足你,那么这时候你该尝试一下一些进阶的方法,进阶方法考虑的是下面这两个问题:

1、如何在一些看似没有价值的泛流量中,捞回有潜在价值的那一部分。

2、如何尝试在现有的投放流量之外,开疆扩土,发现新大陆。

下面我们就结合一些案例和工具,具体介绍几种进阶的方法

1、搜索再营销——捞回流量

用法一:创建再营销计划,把一些通用词、大流量词里面的商机捞回来。

举例:众所周知,“小孩咳嗽怎么办”这类词流量非常大,但是商业价值不高。如果单纯以这个词为关键词,必然导致高消费、低转化。

其实,可以建立一个这类词的再营销专属计划,然后绑定特定人群,如搜索过“小儿咳嗽药”的人,就可以控制只对这些人展现,捞回泛流量中的潜在商机。

用法二:现有的计划对再营销人群溢价,提高目标人群的竞争力。

对于现有的计划,如果想要提高竞争力,也可以对其设置再营销溢价系数,在有价值的流量里面提升竞争力,比单纯提升出价会更加有的放矢一些,拓流量同时节约成本。

2、分时段出价、分匹配模式出价——探索新大陆

分时段出价:放开平时不投的时段,用低价格进行试探。

举例:某医院原本只投放周末的早上与晚上,流量下降后,开始在中午的几个时间段也投放。由于初次尝试没有经验,不敢直接放开这几个时间段,而是选择在这几个时间段设置较低的出价系数(如0.3),经过尝试,发现中午避开午饭的时间段推广效果也不错,就在这些时间段追加了系数。

分匹配出价:适当放宽匹配模式,压低系数进行流量补余。

与分时段出价类似,适用于平时基本上选择比较精确的匹配模式,想要尝试更广泛的推广客户朋友,对于比较宽松的匹配模式,马海祥建议可以先从较小的系数开始试探,慢慢往上调整,直到达到想要的效果为止。

3、排名倾向自动出价(盯排名)、位置指导价——保证核心词的展现

盯排名:重点词确保展现。

举例:教育机构A是行业龙头,争取第一的推广位一直是他们的诉求,由于近日竞争愈加激烈,出价也不断攀升,在使用盯排名的时候,调高了“提高出价比例”,成功守住第一位置。

位置指导价:尽量提升展现的概率

举例:教育机构B之前偶尔出现在左侧上方,并同时竞争下方和右侧推广位,以强化品牌曝光。现在下方和右侧推广位去除,为了保证品牌曝光度,须确保自己的推广尽量出现在前四,但由于预算有限,无法紧盯排名,于是参考了左侧指导价、左侧前三指导价,尽量保证展现(具体可查看马海祥博客《百度竞价推广:上线投放之展现结果的相关问题解答》的相关介绍)。

三、出奇制胜的小技巧

拓匹配、提出价等等固然重要,但除此之外,还有没有一些其它的方法,能够另辟蹊径,助你在这场战役里面处于不败之地呢?下面是马海祥博客准备的一些小技巧,它们也许无法帮助你在红海中厮杀,却也能为你更好地投放添砖加瓦:

1、倾向移动投放

本次改革要求商业推广条数不得超过4条,由于之前移动端推广条数就没有电脑多,所以受到的影响也相对较小,因此,如果有能力有财力,可以追加移动端的预算;若电脑端的预算有富余,也可以向移动端倾斜(具体可查看马海祥博客《百度移动端竞价推广操作基本思路》的相关介绍)。

在投放移动端的时候,需要注意以下几点:

(1)、手机屏幕和电脑相差甚远,因此在撰写移动端创意时要有所差异。

(2)、移动端搜索倾向于长尾流量,可增加长尾词的占比,如果对关键词的流量无法把握,可以在关键词规划师里进行流量查询。

(3)、投放移动端的同时,不要忘记加强移动站的建设,才能吸引网民,提升转化。

2、多渠道辅助

投放搜索推广的同时,可以选择百度的更多渠道辅助投放,如小频道推广、品牌类产品、网盟、DSP等等,全面提升自身品牌或品类的知名度,激发网民主动检索需求,从而在搜索推广上获得更好的表现和收益。

3、防御恶意点击

使用商盾屏蔽掉恶意的点击,为你的投放保驾护航;设置访客策略屏蔽,轻松拦截频繁访问的访客,可解决无线端的作弊、换IP清cookie使用VPN等类型的作弊(具体可查看马海祥博客《竞价推广账户被恶意点击的七种判定方法及七种解决方案》的相关介绍)。

操作路径:工具中心-商盾3.0-展现屏蔽-屏蔽管理-访客策略屏蔽

系统会自动检测高危访客,建议多加关注,及时屏蔽。

操作路径:工具中心-商盾3.0-展现屏蔽-防护诊断-高危访客

另外,在流量短缺的时候,可以考虑采纳系统的推荐,添加流量急救包,进行自动优化。

马海祥博客点评:

此次调整对于用户来说,以后看到的推广信息会减少许多,但是对SEOer来说,百度大量减少推广信息,自然排名的网站会有更好的展现,对SEOer和一些站长来说是件好事,自己的网站做好了就不怕被推广网站给比下去了,但是推广展示位置的减少,百度竞价的价格会增加,以后做竞价推广的成本也会更高。

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