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利用互联网思维赚钱的商业模式

时间:2015-07-08   文章来源:马海祥博客   访问次数:

所谓互联网思维,与传统行业最迥异的应该就是商业模式问题,传统行业思考的只是产品创新,而互联网行业似乎还得思考商业模式创新,比如Google,在1999年时候,大家还为Google没有商业而担忧,Facebook上市了之后也仍旧没有牢靠的商业模式,但是,现在怎么样,Google和Facebook现在都不怎么为收入发愁!

所以,是不是能直接从用户身上赚钱无所谓,只有用户数量积累到一定程度,自然有赚钱的门道“涌现”出来,只要你的产品能够吸引到足够多的用户,就能看到商业模式了。

利用互联网思维赚钱的商业模式-马海祥博客

互联网行业经历了这些年来各路人马的尝试之后,已经基本上摸索出了所谓互联网思维下的商业模式套路,在产品积累到足够的用户后,这些现成的商业模式都可以拿来为我所用,初步归纳一下,可能会有以下几种商业模式,当然,更多聪明绝顶的企业,还在不断开拓新的商业模式。

一、实物商品的商业模式

如果你的产品,是某种物品,用户可以直接持有和使用你这个物品,也就是通常意义上的商品/货物,那么你的商业模式就很简单,基本上就是四个套路:

1、自己生产、自己销售:自己直接生产、直接销售给用户。

2、外包生产、自己销售:把生产环节外包出去,自己负责直接销售给用户。

3、只生产、不销售:自己负责生产,交给分销商销售。

4、只销售、不生产:自己作为分销商,或者提供销售商品的交易市场。

亚马逊、京东等电子商务网站,就是前面的第4种商业模式。

如果你的产品不是某种物品,用户们不能直接持有和使用,那么,你怎么赚钱呢?下面看看所谓互联网思维下的商业模式。

二、广告

自从谷歌开始在搜索结果旁边放广告以来,广告已经成了互联网行业默认的首选变现方式,实际上,广告本来是平面媒体的主要商业模式,现在互联网行业已经彻底抢走了广告领域的风头。

1、展示广告

展示广告一般形式是文字、banner图片、通栏横幅、文本链接、弹窗等,通常是按展示的位置和时间收费,也就是我们所说的包月广告或包天、包周广告,这是目前最常见的模式。

2、广告联盟

广告联盟相对于是互联网形式的广告代理商,广告主在广告联盟上发布广告,广告联盟再把广告推送到各个网站或App里去,百度联盟、Google AdSense是最大的两个广告联盟,基本上网站流量还没有到一定程度时,都会选择跟广告联盟合作,只有做到一定流量后,才会跟确定的广告主直接建立合作关系,如今,广告联盟一般是按广告的点击次数收费(具体可查看马海祥博客《做联盟广告的网站该如何利用网络推广技巧引流量》的相关介绍)。

3、电商广告

最常见的就是阿里妈妈了,京东、亚马逊、当当都有自己的电商广告,凡客当年也是靠这个突然窜红的,这些广告一般是按销售额提成付费,很多导购网站,就是完全靠这种收入的,特别是海淘导购网站,会接入各个海外购物网站的广告,佣金还挺不错。

4、软文

软文是指把广告内容和文章内容完美结合在一起,让用户在阅读文章时,既得到了他想需要的内容,也了解了广告的内容,很多媒体网站或者微博、微信大号,都是靠软文赚钱的(具体可查看马海祥博客《为什么企业或商家喜欢做软文营销》的相关介绍)。

5、虚拟产品换广告效果

你还可以为用户提供虚拟产品,但是代价是用户必须接受一定的广告,比如看完段广告、注册某个网站的用户、下载某个App。

6、用户行为分析

通过分析用户在你的网站或app上操作方式,可以分析用户的习惯和心理,从而有利于在产品设计和商业规划上做出正确的决策,很多企业都需要这样的用户使用习惯的数据,所以可以卖这样的数据,淘宝数据魔法就提供这样的服务,比如告诉你什么地方、什么商品、什么风格、什么尺码最受用户欢迎。

三、交易平台模式

随着交易手段的多样化,越来越多的企业倾向于成本低,耗时少的网络交易平台,很多企业从以前的电子商交务易平台参与者逐渐演变成某个行业的电子商务领导者。

1、实物交易平台

用户在你的平台上进行商品交易,通过你的平台支付,你从中收取佣金,比如:天猫就是最大的实物交易平台,天猫的佣金是其主要的收入来源。

2、服务交易平台

用户在你的平台上提供和接受服务,通过你的平台支付,你从中收取佣金,威客平台猪八戒就是这样收取佣金的,Uber的盈利模式也是收取司机车费的佣金。

3、沉淀资金模式

用户在你的平台上留存有资金,你可以用这些沉淀的资金赚取投资收益回报,传统零售业用账期压供应商的货款,就是为了用沉淀资金赚钱,现在这个套路也用到互联网行业了,据说京东就是靠这个沉淀自己赚钱的,很多互联网金融企业、O2O企业,也是寄希望于这个模式。

四、直接向用户收费

除了广告,另外一大类商业模式就是直接向用户收费,当然,如果前期就收费,很可能会吓跑用户,所以,需要借助一些巧妙的做法。

1、定期付费模式

这种商业模式类似于手机话费的月套餐,定期付钱获得一定期限内的服务,相对于一次性付费直接买软件,定期付费的单笔付费金额比较小,所以,用户付费的门槛相对较低,比如QQ会员,就是按月/按年付费的模式,现在的价格差不多是每个月10Q币。

2、按需付费

按需付费是用户实际购买服务时,才需要支付相应的费用,比如,在爱奇艺里看到想看的某一部电影,花5块钱,只看这一部,这是按需付费,如果买了爱奇艺的VIP用户,在一段时间内所有会员免费的电影都可以看,这就是定期付费模式。

再比如,我要在道客巴巴找到个我最需要的文档,下载要5块钱,我用微信支付后就可以下载这个文件了。

3、打印机模式

打印机的商业模式是指,先以很便宜的价格卖给消费者一个基础性设备,比如打印机,用户要使用这个设备,就必须以相对较高的价格继续购买其他配件,比如耗材,剃须刀也是采用类似的商业模式,刀架的价格近乎于白送,然后通过卖刀片赚钱。

再比如,家用游戏机也是,索尼和任天堂以低于成本的价格卖游戏机,然后用很高的价格卖游戏光盘,因为日本打印机公司爱普生首先采用这种商业模式,所以我把他叫做打印机模式。

五、免费增值模式

免费增值商业模式就是让一部分用户免费使用产品,而另外一部分用户购买增值服务,通过付费增资服务赚回成本和利润,不过通常一般采取免费增值模式的产品,可能只有0.5-1%的免费用户会转化为付费用户。

1、限定次数免费使用

这种模式是在一定次数之内,用户可以免费使用,超出这个次数的就需要付费了(具体可查看马海祥博客《免费产品或服务转型赚钱的13种模式》的相关介绍)。

2、限定人数免费使用

这种模式是指用户数量在一定人数之内,就是免费的,如果用户数量超出这个限定额,就要收费了,比如很多企业邮箱服务,如果你的公司注册了某个域名,打算用这个域名做你的企业邮箱,企业邮箱服务商可以要求,5个以内邮箱地址免费,超过5个邮箱地址就要购买他们的服务。

3、限定免费用户可使用的功能

免费用户只能使用少数几种功能,如果想使用所有的功能,就得付费,比如我现在用的Evernote,这几天也老是提醒我用不用升级,升级之后,每个月可以上传更大的附件,也可以给自己的笔记加上密码,这2个功能我都想要,但是还没有想好是不是值得花钱开通。

4、应用内购买

应用的下载和按照使用是免费的,但是在使用的过程中,可以为特定的功能付费,最常见的就是游戏了,购买虚拟装备或者道具之类的,再比如在微信内购买付费的标签。

5、试用期免费

让用户在最初一定的期限内可以免费使用,超过试用期之后就要付费了,比如我现在的Office,天天提醒我,免费版试用期还有XX天就要到期了,让我抓紧激活,激活就是要买正版的激活码了,我现在正发愁在哪里去找激活码呢!

6、核心功能免费,其他功能收费

Appstore里的App,有不少都是这种模式,一个产品分为免费版和收费版,免费版里基本功能都有了,但是要获得更多的功能,就要收费,比如照片处理应用,免费版有几个基本的滤镜效果,差不多够用,但是如果要更炫更酷的滤镜,就要下载付费版。

7、核心功能免费,同时导流到其他付费服务

比如微信,微信聊天是免费的,但是微信内置了很多其他服务,游戏、支付、京东、滴滴打车,这些服务都有可能是收费的。

8、组织活动

通过免费服务聚齐人气,然后组织各种下线活动,这些活动可以获得广告或赞助,或者在活动中销售商品或服务,比如,很多媒体,通过组织线下行业峰会赚钱,还有的地方社区会组织线下展销会、推荐会,比如装修展销会、婚纱摄影秀等,销售商品或服务。

所以,既然互联网有这么多商业模式可以选择的,创业者完全不用太关注这个问题,努力做好产品,努力黏住更多的用户,用户数量达到一定程度了,选择一个合适的商业模式,就可以赚钱了!

马海祥博客点评:

互联网包罗万象,发展模式更为丰富,新的时代面临新的挑战,新的挑战促进新的发展模式,不论是IT企业还是传统行业,大都已经看到互联网时代潜在的无限商机,但商机背后蕴藏的不仅有金子,更有陷阱,比起立即准备一箩筐麻袋装金子,不如丢掉麻袋,先寻找真正适合自身发展的“金矿”。

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