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免费产品或服务转型赚钱的13种模式

时间:2014-06-23   文章来源:马海祥博客   访问次数:

免费服务是指提供不收取费用的服务,一般是附加的、义务性的服务。免费服务经常是企业产品和服务的形象使者,更容易赢得消费者的信任,让顾客觉得物超所值。在互联网上也有很多的公司在初期的时候,提供免费的增值服务,获得大量的用户,进而才去开通盈利的模式,那么,今天我就在马海祥博客的平台上为大家盘点一下免费的产品或服务转型赚钱的13种模式:

免费产品或服务转型赚钱的13种模式-马海祥博客

1、免费增值模式(Freemium model)

提供免费的产品和服务,而对增值服务进行收费,是大多数的SaaS(软件服务)产品都采用的模式,如下图所示:

免费产品或服务转型赚钱的13种模式-马海祥博客

2、限期促销(Limited period promotion)

让用户免费试用产品一段时间,试用期限到后再收。例如,37 Signals的大多数产品都有30天的免费试用期,之后会收取费用,但马海祥觉得要对试用期进行控制是一件困难的事。

3、定向广告模式(Targeted advertising model)

免费产品或服务转型赚钱的13种模式-马海祥博客

尽可能的了解用户,然后推荐与其需求相关的广告,例如Facebook和Google。

4、赞助模式(Sponsorship model)

如果你的产品是直接为政府等重要机构提供服务的,你可以向他们寻求赞助。例如Khan机构就是由盖茨基金和Google资助成立的。

5、维基模式(Wikipedia model)

免费产品或服务转型赚钱的13种模式-马海祥博客

你可以从用户处获得捐赠,许多wordpress插件、开源工具以及维基百科都是这么做的,马海祥觉得未来的报刊行业也可能会靠这种方式获利。

6、吉列模式(Gillette model)

吉列亏本销售剃须刀,为的是从相关产品刀片的销售中获取更多利润,在互联网上也是一样,例如,你可以推出一款免费的在线文档编辑服务,然后对将在线文档导出到本地设备这一过程收费。

7、开源模式(Open Source Model)

提供免费产品,然后从产品的安装、维护和定制化服务中获利,大多开源软件都采用这种模式。

8、按使用量收费(Usage charge model)

与增值服务模式相类似,旨在提供免费版本的产品,仅当用户对产品的使用超出限定额度时收费(但包括Dropbox在内的诸多存储设备在采用这一模式后曾出现用户流失),如下图所示:

免费产品或服务转型赚钱的13种模式-马海祥博客

9、Zynga模式(Zynga model)

通过应用内购来销售产品,或是在游戏中植入产品推荐功能。

10、追加销售模式(Upsell/Cross-sell)

免费产品或服务转型赚钱的13种模式-马海祥博客

部分产品免费向消费者提供,再销售相关的高级产品获得收入。例如,如果你运营一个财经网站,你可以免费提供股市数据,然后对这些数据的深度分析报告和理财工具收费。

11、品牌效应模式(Build a brand)

通过免费产品建立品牌,然后借助品牌效应来销售其他的相关甚至非相关产品。

12、联盟营销(Affiliate marketing)

网站A为网站B设置广告按钮,然后从为网站B带来的销售额中获得报酬的一种广告系统,某些广告主通过这种方式获得市场。

13、卖给Google(Sell it to Google)

为你的产品网罗一大批用户,吸引微软或Google这样重量级的买家,据马海祥博客了解Freebase、Powerset等公司都是通过这种方式迎来重生的。

免费产品或服务转型赚钱的13种模式-马海祥博客

如果上述盈利模式都不成功,你依然可以经由运营一家成功的非盈利公司来建立个人品牌,为你的下一家公司吸引投资。

马海祥博客点评:

除非你的产品是纯粹利他主义的性质,否则,在商业上,没有什么是真正的免费。有句话说的好:如果你不花钱,你就不再是消费者,而成为产品了。

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