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创业经历感悟:我是一个失败的90后创业者

时间:2014-08-04   文章来源:马海祥博客   访问次数:

我是一名90后,现在是一家移动互联网创业公司里的一名员工。如果回到2013年的这个时候我的名片上印着是“为你爱”创始人兼CEO,现在的我却背负了一身债务,每月为了还债整夜辗转反侧。

提到90后创业者大多数人一定会想到,大象创始人刘克楠,脸萌创始人郭列,Segmentfault创始人高阳,以及泡否创始人马佳佳,至于像我们这样的创业者又有谁会关注呢?

说实话在国内的创业圈子里,失败者是没有发言权的,我走出这一步也是深思熟虑,我希望那些90后创业者在马海祥博客上看过这篇文章以后能够对自己有所鞭策。

创业经历感悟:我是一个失败的90后创业者-马海祥博客

1、发现商机,开始创业

2012年初我实习进入了一家传统的玩具经销商企业,在公司担任浙江省的销售工作,工作需要长期的在外出差,虽然忙碌但是对于当时的我来说收入还是比较可观的。

母婴行业是一个非常泛的行业,产业链非常庞大也很复杂,食品,制品,儿童用品,妈咪用品,童装,床,棉制品,玩具,孕装等,每一块再细分下去种类繁多,款式多变,产品质量参差不齐,大小工厂遍地都是。而且它们的渠道也比较复杂,最原始的是工厂出货给大经销商,大经销商分发给小经销商,最后供货到婴童店。

如果你想把你的产品放到婴童店卖,你必须遵守原有的游戏规则,你当然可以尝试自己建立团队去销售你们的产品,但是你要知道光一个浙江省就有4000-5000家婴童店,婴童店老板跟当地经销商又是多年的合作关系,一般的工厂很难进入婴童店,所以造就了很多工厂直接做线上的直销,导致了目前电商领域产品种类非常多,而且同质化严重。

而线下的实体门店受到电商的冲击以后销售额惨淡,他们没能力直接跟工厂合作,也不懂得如果利用互联网,所以到头来还是走老路,把不赚钱的砍掉,赚钱的做促销。

这个时候对于消费者来说婴童店产品选择余地变得越来越少,但是像宝宝洗澡,早教,游乐园又不得不去实体店消费,你来店里次数多了肯定要买东西的,所以目前来看传统婴童店一时半会儿死不了。

而线上的情况又是产品种类同质化严重,价格参差不齐,服务无法保障等,所以我们当时判断线上跟线下结合的趋势是必然的,我们认为这样的模式是有很大机会能做大做强,后来我们也看到了国外有一个Zulily母婴闪购网站刚刚拿到D轮8500美元的融资,这样也给予我们极大的信心,我们决定准备半年开始创业(对于那些犹豫不定的创业者,可以看下马海祥博客的《50个迹象表明你真应该去创业了》相关介绍)。

2013年中旬我们开始全职创业了,当时的定位是“为你爱”每天上午10点准时为用户推荐数款精选母婴产品,十几种线下的婴童服务,考虑到当时东拼西凑借来的数十万,我们定位先做一个地区的市场,一方面投入一定资金在本地的线上渠道做广告,另一方面通过跟线下商家合作做地推,当时认为做起来的几率还是非常大的。

2、创业中遇到的问题

团队方面我负责接触供应商、商家合作以及公司的管理,合伙人负责网站的运营,后台维护,可事实证明我们“too young, too naive”,具体的有以下4个问题

第一个问题就是传统广告太烧钱了回报率又低。

第二个问题是供应商热卖主流的产品不愿意供应给我们。

第三个问题是婴童店更加愿意跟美团和糯米这些大流量商合作。

第四个问题是网站的用户体验不太好。

开弓没有回头箭,问题总要解决。

针对第一个问题我们开始尝试精益的广告投放,配合第三方一起投放,找同行去互换资源。

针对第二个问题我们减少推荐产品,主攻一两款单品争取把量冲大。

针对第三个问题在婴童店的分层方式做了一个调整,后来确实开始有一些起色,每天日均一千元的销售额,好一点有三四千元。

紧接着更大的问题是我们快没钱了,更加看不到盈亏平衡的日子,那个时候对天使投资人和VC没什么好感,也不懂得如何去跟投资人交流。

有一次去上海找一个在硅谷做天使的台湾人Tom,当时他赶着飞回美国,我就厚着脸皮把商业计划书塞他包里,后来给他发E-mail问他能不能给项目一些建议也没回复我,确实有几个比较感兴趣的投资人,但是聊来聊去一直在观察我们的情况。

最后两个月销售额开始下滑,资金链几乎要断了,我们开始发不出工资,导致走了两个团队成员。

通常成功的创业故事是这个时候获得的一笔投资,很遗憾的是上帝没有眷顾我们,项目坚持了半年多时间死掉了,其中的滋味不言而喻!

3、给创业者的一些建议

现在我已经坦然接受了这个现实了,世界上没有如果,我也不会对自己当时做的事情做否定,这里想给90后创业者一些中肯的建议。

(1)、创业期间的CEO要像个产品经理

就拿我的项目来说,网站的模板设计,视觉体验,操作体验,产品展示,网址等都是不合格的,马海祥觉得创始人开始创业其实就是一个产品经理,好好雕琢你的产品,另外,对于做互联网的朋友也要想办法招个专业的技术人才(具体可查看马海祥博客的《没钱没技术没背景的创业团队真的招不来技术牛人吗》相关介绍)。

(2)、不做机会最大的,只做自己擅长的

创业者应该明白自己的资源都分布在哪些领域,项目启动以后需要找哪些人,需要利用到哪些资源,而不是道听途说,盲区进入一个蓝海甚至红海。

(3)、团队成员要互补,愿意牺牲小我

前期的团队成员很关键,能力上不一定要很牛,但是必须踏实,必须懂得牺牲小我,价值观要一样,性格跟知识面上要互补。

(4)、不要用自己的钱,也不要借别人的钱创业

首先用自己的钱风险很大,我当时是比较傻的,大家不要学我,而且如果有天使投资愿意投你也说明认可你项目(具体可查看马海祥博客的《天使投资人偏爱什么样的创业者》相关介绍),也能够获得投资人的指点,特别是互联网领域一定要专业一些。

(5)、学会整合资源,四两拨千斤

产品上线后无非就是推广的问题,除了深挖老渠道以外,作为新生代创业者一定要学会自己建立游戏规则,唯一的一个标准就是精益尝试,通常会有意想不到的收货,另外,对于种子期的项目就不要考虑有广告预算了。

(6)、提高自己的情商

创业过程中会遇到各种各样的阻力,这个时候一定要经得住考验,要学会调整好自己的心态,团队不能有负面的情绪,调整好自己的心态,控制好情绪,观察别人的情绪,有必要时需要控制别人的情绪。

马海祥博客点评:

创业者要跟着趋势走,学会在风来临之前站在山顶,补充自己的知识面,扩大自己的人脉圈,这里涉及到信息获取问题,很多真实的信息都在一些大佬手里,创业者学会跟他们做朋友,同时提高自己。

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