新型SEO思维就是从一个全新的层次上提升seo优化的水平,达到网络信息最佳化的展示效果!
马海祥博客 > 创业故事 > 一个女硕士摆地摊创业的感悟

一个女硕士摆地摊创业的感悟

时间:2014-04-22   文章来源:马海祥博客   访问次数:

四月,正是杭州最好的时候,不冷不热,在这个阳光明媚的下午,作为一名业余的博主,马海祥和一位摆地摊的女硕士聊她的创业故事。尽管窗外一切都如杭州地铁一样规律的运转着,但我却能够感受到一位女硕士心中的激情和梦想,这是一种享受。

一个女硕士摆地摊创业的感悟-马海祥博客

故事发生在2011年,欧阳硕士毕业后就到深圳,她没有和别的同学一样,去找一个好的公司,做做白领,过上朝九晚五的日子。她想彻底认识真实的社会,于是和两个要好的小姐妹开始微创业——摆地摊和开淘宝店,就是在阿里巴巴寻找供应商,然后到夜市卖首饰,同时开始做淘宝店。

通过自己的用心经营,一度将小摊做到夜市同行最好,淘宝店也做得风风火火,月收入最高达到5万。后来由于种种原因,小团队不欢而散。

欧阳坦言,对于一个86年的女生来讲,这次创业可能没有赚到什么钱,却收获无比多的比钱更有价值的东西——社会经验和创业心得。从她发亮的眼神和淡定的笑容可以看得到,比起同龄人,欧阳拥有少有的成熟和自信,难能可贵。

创业的路上总是有一些小故事让她记忆犹新,说起往事,欧阳开始滔滔不绝。

一、每个行业都有潜规则

刚刚摆上摊位没几日的一个晚上,夜幕降临,还没做上几单生意,突然出现一位五大三粗,全身纹身的男人,光着上身,拿着一沓钱,对着我,什么都不说,看着她。起先没明白,以为是要买东西,后来才明白原来是收保护费的。

这个社会三教九流的人都有,这是课本里永远无法告诉你的。你必须要和任何人都能够搭上交道,所谓白道黑道通吃才能生存。懂得迂回,学会圆滑,善于忍让,千万不能让一点小插曲耽误了自己的梦想。

从小到大,父母和老师都告诉我们,这个社会是有游戏规则的,国有国法,家有家规,任何地方都是能讲道理的。实际上,那些都是错的,不具备实战性。

这个社会没有游戏规则,最大的游戏规则就是“胜者为王,败者为寇”,血酬定律更是告诉我们,在中国的历史上,从来就是武力是决定一切的终极方案。

在欧阳的苦心经营下,摊位的生意越来越好,拥挤的人群直接影响了隔壁大妈的糕点生意。为了抢夺利益,大妈居然开始抢位置,不让“小姑娘”摆摊,这个时候就是“弱肉强食”的现场版,逼得这个小女生和大妈进行了生死抵抗,先是吵架,后来差点和大妈打起来了。说道这里,欧阳淡淡的笑了一下。

二、创业带来的实战的经验

回顾这次小小的创业,还是有很多收获的地方,不仅让自己的人生阅历更加丰富,更为以后的创业增加的实战性的经验。

1、找准定位,选对产品

几个小女生卖什么好呢?起先也进行了小规模的讨论,考虑到利润和可操作性,饰品无疑是最佳选择,一个是供货渠道多,利润空间大,一个小饰品成本几毛钱,可以买到十几块钱。同时,女生给女生卖饰品,比起男人或者中年妇女,更有说服力。

2、组合营销,灵活销售模式

考虑到夜市短时间的人流量巨大,特别适合团队作战。当卖首饰的时候,考虑到很多小女生喜欢“逛”,三个人就分工在夜市的前中后分别摆摊,广撒网。另外,根据季节的变换,组合销售衣服和饰品,实现产品有效组合,利润最大化。

3、团队成员的甄选是最大的挑战

由于团队中有一个人是兼职,所以不是太全身性投入,而大家收入一致,导致合作不愉快,加上又是小姐们,反而很多事不好商量,时间一长隔阂越多。对此,欧阳给了马海祥如下的合作创业建议:

(1)、经济情况差不多的人一起创业

(2)、资源上要能互补

(3)、目标一致

(4)、价值观一样

(5)、最好不是非常好的朋友,避免生意不成,朋友不再,而只是普通朋友就可以了,纯生意合作。

4、坚持最重要

刚刚开始的时候,开淘宝店3个月都没一单成交,后来继续坚持推广和宣传,终于在第四个月得到突飞猛进的发展,做到一个钻。

5、兴趣永不灭

作为一个硕士女生,很多人都不好意思去摆地摊,可是欧阳觉得挺好,没有任何心理负担,看来天生是个做老板,做生意的料。如果你不能放低自己的身段,从小事做起,很难说做成大事。

说道未来,欧阳说只要有机会,还会创业,哪怕是开个小店。

马海祥博客点评:

每个人都有一个创业的梦。淘宝时代,很多人坚持下来了,改变了自己。微信时代到来,很多朋友开始了微信的创业。这是一个微创业时代。马海祥博客作为网络营销和创业的门户,为更多“微创业”同人提供了更多的资讯和方法技巧等服务,其实我们都走在创业的路上。

本文为马海祥博客原创文章,如想转载,请注明原文网址摘自于http://www.mahaixiang.cn/chuangye/524.html,注明出处;否则,禁止转载;谢谢配合!

相关热词搜索: 创业 创业感悟 女硕士 摆地摊

上一篇:刘强东的创业史:从餐厅到京东商城的创业历程
下一篇:Google创始人拉里·佩奇:独家揭秘谷歌的创业史

今日话题更多>

SEO研究院 更多 >>