一个女硕士摆地摊创业的感悟

四月，正是杭州最好的时候，不冷不热，在这个阳光明媚的下午，作为一名业余的博主，马海祥和一位摆地摊的女硕士聊她的创业故事。尽管窗外一切都如杭州地铁一样规律的运转着，但我却能够感受到一位女硕士心中的激情和梦想，这是一种享受。

故事发生在2011年，欧阳硕士毕业后就到深圳，她没有和别的同学一样，去找一个好的公司，做做白领，过上朝九晚五的日子。她想彻底认识真实的社会，于是和两个要好的小姐妹开始微创业——摆地摊和开淘宝店，就是在阿里巴巴寻找供应商，然后到夜市卖首饰，同时开始做淘宝店。

通过自己的用心经营，一度将小摊做到夜市同行最好，淘宝店也做得风风火火，月收入最高达到5万。后来由于种种原因，小团队不欢而散。

欧阳坦言，对于一个86年的女生来讲，这次创业可能没有赚到什么钱，却收获无比多的比钱更有价值的东西——社会经验和创业心得。从她发亮的眼神和淡定的笑容可以看得到，比起同龄人，欧阳拥有少有的成熟和自信，难能可贵。

创业的路上总是有一些小故事让她记忆犹新，说起往事，欧阳开始滔滔不绝。

一、每个行业都有潜规则

刚刚摆上摊位没几日的一个晚上，夜幕降临，还没做上几单生意，突然出现一位五大三粗，全身纹身的男人，光着上身，拿着一沓钱，对着我，什么都不说，看着她。起先没明白，以为是要买东西，后来才明白原来是收保护费的。

这个社会三教九流的人都有，这是课本里永远无法告诉你的。你必须要和任何人都能够搭上交道，所谓白道黑道通吃才能生存。懂得迂回，学会圆滑，善于忍让，千万不能让一点小插曲耽误了自己的梦想。

从小到大，父母和老师都告诉我们，这个社会是有游戏规则的，国有国法，家有家规，任何地方都是能讲道理的。实际上，那些都是错的，不具备实战性。

这个社会没有游戏规则，最大的游戏规则就是“胜者为王，败者为寇”，血酬定律更是告诉我们，在中国的历史上，从来就是武力是决定一切的终极方案。

在欧阳的苦心经营下，摊位的生意越来越好，拥挤的人群直接影响了隔壁大妈的糕点生意。为了抢夺利益，大妈居然开始抢位置，不让“小姑娘”摆摊，这个时候就是“弱肉强食”的现场版，逼得这个小女生和大妈进行了生死抵抗，先是吵架，后来差点和大妈打起来了。说道这里，欧阳淡淡的笑了一下。

二、创业带来的实战的经验

回顾这次小小的创业，还是有很多收获的地方，不仅让自己的人生阅历更加丰富，更为以后的创业增加的实战性的经验。

1、找准定位，选对产品

几个小女生卖什么好呢？起先也进行了小规模的讨论，考虑到利润和可操作性，饰品无疑是最佳选择，一个是供货渠道多，利润空间大，一个小饰品成本几毛钱，可以买到十几块钱。同时，女生给女生卖饰品，比起男人或者中年妇女，更有说服力。

2、组合营销，灵活销售模式

考虑到夜市短时间的人流量巨大，特别适合团队作战。当卖首饰的时候，考虑到很多小女生喜欢“逛”，三个人就分工在夜市的前中后分别摆摊，广撒网。另外，根据季节的变换，组合销售衣服和饰品，实现产品有效组合，利润最大化。

3、团队成员的甄选是最大的挑战

由于团队中有一个人是兼职，所以不是太全身性投入，而大家收入一致，导致合作不愉快，加上又是小姐们，反而很多事不好商量，时间一长隔阂越多。对此，欧阳给了马海祥如下的合作创业建议：

（1）、经济情况差不多的人一起创业

（2）、资源上要能互补

（3）、目标一致

（4）、价值观一样

（5）、最好不是非常好的朋友，避免生意不成，朋友不再，而只是普通朋友就可以了，纯生意合作。

4、坚持最重要

刚刚开始的时候，开淘宝店3个月都没一单成交，后来继续坚持推广和宣传，终于在第四个月得到突飞猛进的发展，做到一个钻。

5、兴趣永不灭

作为一个硕士女生，很多人都不好意思去摆地摊，可是欧阳觉得挺好，没有任何心理负担，看来天生是个做老板，做生意的料。如果你不能放低自己的身段，从小事做起，很难说做成大事。

说道未来，欧阳说只要有机会，还会创业，哪怕是开个小店。

马海祥博客点评：

每个人都有一个创业的梦。淘宝时代，很多人坚持下来了，改变了自己。微信时代到来，很多朋友开始了微信的创业。这是一个微创业时代。马海祥博客作为网络营销和创业的门户，为更多“微创业”同人提供了更多的资讯和方法技巧等服务，其实我们都走在创业的路上。

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