SEO岗位转型：SEO行业人员的出路在哪里？

自从去年百度进行大范围的算法升级和对一些网站惩罚后，SEO的效果就越来越不明显了，于是不少人喊出了：SEO已死这种口号！今天又看到一些博友在诉苦说：做SEO一段时间了，感觉很迷茫，也不知道未来在哪里，也不晓得应该往哪方面的发展。而且发现SEO越来越难做了！做搜索引擎优化人员还有明天吗？其实呢？SEO一直就那样，只是你对SEO的认识变化了而已。

1、SEO行业的现状

据马海祥了解让SEO人员感觉没有前途的原因就是现在做SEO的工资都普遍偏低，一个人做几个人的工作。职位上写着招聘的是SEO，其实做的是编辑+推广+优化的工作，而薪水却不及三个职位的综合工资的三分之一。这让做SEO人员看不到明天的希望，感觉这就是一份苦差事，又累又没有前途。因为SEO的从业门槛较低，也造成了大量人员去从事这个工作，而技术水平也参差不齐。

在加上一些SEO培训机构把这个职位给神话了，宣称掌握这门技术能让你吃喝不愁，月薪5000+，让你能够学会多少小时把关键词上首页的秘籍。这种夸大的宣传也让学习SEO的人员发现，梦想与现实是有很遥远的差距的。

本以为应该是坐在宽敞明亮的办公环境中，做着令人向往的SEO工作（不过，你要先考虑一下你是否是一名真正合格的seoer？）。实际上，只是去一个普通企业做一些打杂的工作，目标期望值陡然降低了几个台阶，巨大的反差感以及枯燥无味的繁琐工作，让做SEO的人员感觉苦不堪言。

2、SEO从业者自身的问题

根据马海祥多年做seo的经验，绝大部分SEO从业者都有以下两个严重问题：

（1）、放大了对SEO的重要性

一个人，不管你承认还是不承认，都会有坐井观天的习惯心理，容易把自己看到的一切当做整个世界，其实这只是整个世界中的微不足道的一块儿。

其实在网络营销中，SEO仅仅是网站推广方法中的一种而已。只是10年前没几个人玩，现在大家都在玩，成了一个热门，所以大家放大了他的重要性。

（2）、陷入了SEO技术误区

当一个领域看起来越热闹，那么，这个领域的各种理论技巧就越复杂，但是99%以上都是垃圾内容。也许作者自己都不明白，瞎写的，可你要是当真了，你就会陷入技术的误区，越学越头大，尤其是对于一些企业来说，一旦陷入技术误区就会损失更大了。对此，建议大家可以看下马海祥博客的《企业网站营销如何才能走出seo误区》的介绍，相信会给你带来解决的方法。

所以，千万别陷入到SEO技术的误区。SEO最重要的是一种思路，掌握了正确的思路策略，定位好网站的方向（具体可查看马海祥博客的《seo新手如何做好网站定位》相关介绍），你就可以获得长久的收益。例如我对许多SEO技术做的很好，但是SEO效果却不好的网站做咨询的时候，仅仅一句话。就可以让这个网站迅速提升，从而通过百度每天获得几十万IP的流量。这句话真的很简单，与技术无关。

3、做SEO真的没前途吗？

这也就导致了本文前面所描述的那样，很多SEO从业人员因为忍受不了低待遇+枯燥的工作流程而选择了放弃之路。其实，这也不能怪企业，你试想一下，一个企业老板把你招聘过去做优化，给你开出4000+(按郑州当地工资水平)工资，你能利用SEO带给企业多少利润？而你又能多久能让SEO出效果呢？

如果不让你做编辑、推广、发外链的工作，那么请问您，你每天就是检查一篇网站数据，网站有没有异常，这就是你一天的工作吗？（其实SEO要做的工作还真挺多的，具体可查看马海祥博客的《一个优秀的seo工作者需要学习那些知识》相关介绍）假如你三个月把指定目标关键词给做上去了，三个月你能帮老板赚多少钱呢？假如第四个月你网站莫名其妙的又被K了呢？这你应该给老板如何解释？

那么做SEO人员是不是真的就没出路了？其实不然。我们应该懂得凡事都得学会坚持，高手也是从菜鸟过来的，但是你应该给自己未来确定一个转向的职位，要包含SEO，但是不能局限于SEO，比如网站运营。再或者可以尝试去挑战一些高层的职位比如SEO经理、SEO总监。

但是，做这些职位之前你是否应该想想自己应该欠缺哪方面的能力，对照一下马海祥博客的《SEO主管要具备哪些能力》所提到的技能，现在把你放在这个位置上的话，你是否有能力能带领团队走出去？

4、有搜索引擎的地方就有SEO

SEO从业者入门门槛很低，一般都从外链专员开始，每天要发无数的外链或做文章的编辑（具体可查看马海祥博客的《如何从seo的角度来规范网络编辑》相关介绍），日复一日，没日没夜，外链成了SEO代名词，这也导致SEO成了最底层的一个职位，原本SEO应该是一个非常朝阳的职业……。

但是为什么收入差距这么大呢？我想绝大部分的原因都是建立在信息不对称的基础上的。很多人只知道发外链，交换链接，就不知道SEO仅是网络推广方法的一种，而推广仅是网络营销的一个环节而已。

有人曾经说过，SEO的未来会被扼杀在web3.0之中，我不知道他的依据从何而来，但是我相信不管是web3.0还是4.0亦然是5.0，SEO人员永远都用存在的价值。有句话是那样说的：“有人的地方就有江湖”。而做为SEO来说，请相信，有搜索引擎的地方就有SEO。

请试想一下，如果没有SEO的话，搜索引擎会变成什么样？一个广告漫天飞的界面吗？一个人为控制的界面吗？那些google和百度的工程师都应该回家种地吗？

5、SEO的未来依然是两极分化

其实，很多行业都有两极分化的现象，而SEO这个圈里也存在这个现象。在SEO从业人员当中，高手那是必须有的，但是寥寥无几，你能叫上来名字的也就那么几个，而他们还大多都是多栖发展，都没有说只研究SEO。

而中坚力量有待提高，大家可以去问问身边做seo的人员，看看他们都是什么专业，其实大部分都不是美工和程序员出身，而做SEO的人员很多都是一些计算机网络、电子商务、网络营销跟计算机沾边的人员去学的SEO。

为什么会出现这种现象？答曰：精力不够。我问过一些做程序的人员，问他们为什么不学习SEO呢？一部分感觉SEO没有什么技术含量，就那几个要点，根本不值得认真去学。而另一外一部分人则表示能把程序搞精通，就够自己吃饭的了，干嘛还要累死累活的去做SEO呢？

其实想想，貌似他们的说法也都有些道理，这也就能说明为什么SEO中坚力量会比较少了。因为学计算机网络、网络营销、电子商务这些专业人才在学习SEO的时候，还要兼顾学习基本的Html、一些常见的PHP程序、一些网络营销理念。所以想要成为SEO高手，那你基本得精通网站前端、后台、网络营销、SEO等专业技能。这也是为什么很多SEO人员都是一般的“高手”。

6、SEO岗位的转型

“不抛弃，不放弃”对于SEO来说就应该依然抱有这样的思想，坚持不懈，努力学习，才能更将来的转型打好基础。下面我就给大家分享下SEO应该往哪方面去转型。

（1）、同岗位转型：SEO主管/SEO经理/SEO总监

关于这三个职位的大小我在这里就不多说了，用脚也可以想象出职位越高对你要求的就会越多的，首先这些职位对工作年限的要求一般都是3年以上，而且基本都要求能够独立制作网站，就这个一个要求其实就把网站程序+前端设计都给包含了（具体可查看马海祥博客的《如何成为一名合格seo主管》相关介绍）。

当然，如果你能力够强，这方面一些企业还是能把这条给放宽的。这也是大多拥有一定工作经验，然后又不想换其他工作岗位的人员的必走的一个流程，所以，努力学习，不间断的去学习新型的SEO技术，同时兼顾你薄弱环节的补充学习，这将使你在同岗位之间变的有竞争力。

（2）、培训指导类：SEO顾问/SEO讲师

这种转型我也见过不少，大多都是有一定工作经验以后，理论知识比较丰富，而个人理解能力、沟通能力也非常不错的，很多人都选择转型去当讲师了。当然是去一些网络营销培训机构，还有一些大型的职业教育培训机构。

而做SEO顾问的基本都是兼职做一些企业网站的顾问给企业做优化指导，薪水不高，但是如果你同时做几个企业的优化顾问，再加上你的本职工作，那薪水也不菲啊。但是，需要注意的是，做SEO顾问，需要把自己品牌给打响，没名气基本是无人问津的状态的。

（3）、不同岗位：网站运营/网络营销人员

我相信很多人都跟我一样，愿意选择做网站运营，相对来说网站运营的待遇会比SEO好一些，但是网站运营对个人能力要求也是比较高的，不过，也是有很多技巧来学习的（具体可查看马海祥博客的《网站运营的八大seo策略》相关介绍）。做SEO你只需对网站排名负责就行了，做网站运营，你得对网站整体运营结果负责，公司网站是否赚钱，做网站运营的那个人是非常关键词的。

而网络营销我感觉很多企业都是把网络营销人员当成了网络销售人员了，这完全是忽略了网络营销的真正意义啊，相对来说，网络营销人员更应该往策划方面去靠拢的，不是天天拿个电话利用QQ去做销售的。

（4）、单干类型：自己当老板

这种转型的人相信大家也不少见吧？很多网络工作室或者网络公司都是由技术人员创立的，为什么说这种人员符合创立这种公司呢？很简单，自己掌握了一些网站建设、网站优化方面的技术，对于招聘人员来说也非常有利，也能减少技术人员的薪水开支。在创业前期，人员工资可是创业成本的大头。

至于想自己当老板应掌握哪些知识我就不多说了，因为对于每一个想当老板的创业者来说，要学习的知识可面对的问题也都各不相同，具体的大家可以通过马海祥博客的创业故事专栏来了解。

7、行业内社交圈子的升级和扩展

对于做网站运营或SEO来说，专业能力固然很重要，但人脉比专业能力更重要!人若总在一个熟悉的圈子，每天过着相同的生活，用不了多久，你就会变成一个机器人，没一点意思。

做SEO的，做互联网的，应该多多离开互联网，多到其他领域一些圈子玩，你方能够真正放大你的价值，从而让你的人生更加的精彩。

我见过许多传统大公司中的网络营销部分负责人，水平菜的可笑，但是收入却高的不可想象。许多传统大公司投入几千万让几十个人用几年做一个网站，结果都不如一个普通站长一晚上做出来的好。你在这个圈子中，水平可能很普通。但是如果换一个圈子的话，你或许就成那个领域的顶级网络营销高手了。

切记：互联网上有许多机会，但是真正好的机会在线下才能找到！你要扩大你的交际圈子，会让你的信息来源多元化，不要老做电脑前，容易的前列腺不说，人会越来越傻。

马海祥博客点评：

对于SEO的未来，我依然看好，虽然你可能现在有些迷茫，有些彷徨，有些累，有些不得志，但未来总是好的。对于需要转型的SEO人员，请多去招聘网站看下招聘此职位的要求，然后你就明白自己还有哪些知识没有学到，最后自己再衡量衡量，有哪些地方自己还能胜任。