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新手该如何做内容营销?

时间:2015-06-26   文章来源:马海祥博客   访问次数:

在如今这个互联网时代,企业都愿意通过讲故事来吸引消费者对品牌的关注,通过故事来做内容营销,这样不仅节约了营销成本,而且还会达到事半功倍的效果。

新手该如何做内容营销?-马海祥博客

为了与顾客建立有效的联系,企业正逐渐放弃营销的方式方法,弹出式广告和噱头广告渐渐被定制化的内容所取代,顾客更愿意分享有故事的营销。

不管内容是自己创作还是外包给第三方,那种新颖有创造力的灵感总会遇到枯竭的时候,下面就是我要在马海祥博客上为大家分享的创造出色内容的8个技巧。

1、做一个内容营销的日历

有一个内容营销的日历能够保证按时完成内容的创作,但是这个做法经常被忽视,据马海祥博客收集的数据显示:60%的营销人员说他们最大的问题就是在内容创作上面花的时间特别多,只有44%的人说自己有策划好的内容营销的计划安排。

制作每月的内容营销的日历这第一步很重要,因为它能为头脑风暴、创作、发布内容赢得充足的时间(具体可查看马海祥博客《关于内容营销的10个指导原则》的相关介绍)。

2、以观众、使用者为出发点

内容是为观众所创造的,在企划内容时必须思考,什么是他们想知道的?怎么让他们发笑?什么可以帮助他们的工作和生活?什么又能让他们迫不及待和亲友分享?

如A.O.史密斯热水器就以“质量”为切入点,让使用者打消对于产品质量的顾虑。

3、创造原创内容

新手该如何做内容营销?-马海祥博客

在确定了核心受众和商业目标之后,就需要创造原创的内容,利用环境和当前的热门事件,制造话题,鼓励消费者与你进行互动。时刻准备好,并且了解你的消费者是很有用的(具体可查看马海祥博客《内容营销的内容分类和内容灵感》的相关介绍)。

此外,可考虑将内容分类:生活方式、产品、知识等,这有助于你计划内容安排。

4、不断修缮你的内容

一旦你识别清楚并开始了解你的消费者,是时候来发展你的内容了,如果在前一阶段你已经做足了功课,内容应该开始初具规模了,找一找目标受众主要的相似点和差异点,他们有没有一个共同点?如果是这样,这是一个发展内容的很好的途径。

例如,一个冬季运动的公司可能会注意到,所有的运动员更喜欢一种特定风格的音乐或者共同喜欢一个夏季的常见运动,这将是一个探索内容的途径。

消费者的差异将帮助你明确哪个角度需要作更深入的探讨,差异化的内容营销策略吸引那些被你竞争对手遗忘的消费者的很好的一个方式,当然,他们可能会注意到你的消费者逐渐整合在一起的趋势,但他们如何掌握了将市场细分成小群体的机会呢?即使是这样,他们也不可能覆盖到你所有的消费者。

5、让内容可携带、可搜寻、可分享

新手该如何做内容营销?-马海祥博客

营销人必须跳脱“品牌内容就必须由官方发表和控制”的思维,好的内容必须设计成可以随身带着走,让使用者可随时下载、分享,品牌内容甚至不一定要发表在官方媒体上。

6、使用图片和视频

品牌的博客是唯一你能够堆砌大量文字的空间,但谁也不愿意读大篇像教科书似的文字,文章开头的图片还有段落之间穿插的图片,能将读者从大量的文本中解救出来,并且将文化转化为影像图片,这加深了读者的视觉化记忆。

另外,这种方式也给读者提供了一种更加愉悦的体验,视频最好控制在2分30秒以内,过长的时间会让读者的注意力转移。

7、适应读者的设备

线上读者拥有种类繁多的浏览器和设备,你需要时时保持你的网站更新升级,如果你的内容不能从所有可能的设备上阅读,你会在某处丢失流量。

8、避免过度推销和SEO

硬推销已经过时,向潜在顾客提供有用的信息才正合时宜,通过内容持续创造价值,诱使人们忠诚于你的品牌(具体可查看马海祥博客《关于做内容营销的一些建议》的相关介绍)。

尽管关键词和关键词密度很重要,但不能妨碍创造有意义、信息量大的文章,你一定看过那种每隔几个句子就出现关键词的文章,难道它们看起来不像是垃圾邮件吗?自然流畅的语言比大量充斥关键词的文章重要许多,SEO能很好地应对搜索引擎和各类指标,但是要注意,顾客,才是你需要让其印象深刻的对象。

马海祥博客点评:

做内容营销的一定要记住质量优于数量,数量多并不是意味着信息就有价值,要站在用户的角度考虑问题,传递有价值的信息。

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