专业SEO人员选择关键词的标准和原则

关键词对网站的重要性不言而喻，它是确立网站内容扩展的方向，而选取合适的关键词，就相当于选择了一条通往成功的道路，尤其是核心关键词与整个网站的主题内容是息息相关的，通常也就是网站首页的目标关键词，所以，核心关键词与网站内容必须做到紧密的相关联，要告诉搜索引擎这个网站主要讲的是哪方面的内容。

很多时候，竞争程度左右了关键词最终的选择，大家都知道，关键词要有搜索量才会有价值，而这些关键词往往是相对较热的词，冷门的关键词虽然容易获得排名，但是没有人去搜索就都是白努力了，那么作为一名专业的SEO人员，选择关键词的标准和原则又是什么呢？

一、关键词的概念

关键词就是用户输入搜索框中的文字，也就是你命令搜索引擎寻找的东西，关键词形式多样，可以是中文、英文或中英文混合体，可以是一个字、两个字、三个字甚至是一句话，按照搜索目的不同，关键词大致可以分为导航类关键词、交易类关键词和信息类关键词。

1、导航类关键词

导航栏关键词是指用户在搜索特定网站时，他知道自己想去哪个网站，只是自己不记得网址或者懒得输入网址，所以在搜索引擎中直接输入品牌名称或特定的品牌相关词，通常这类关键词搜索结果中排在第二值的就是用户想访问的官方网站。

如马海祥就经常访问京东商城，但是没记住京东商城的网址，通常情况下都是在搜索引擎中输入“京东商城”，之后排在第一位的就是京东商城网站，其中“京东商城”就属于导航类关键词。

2、交易类关键词

交易类关键词是指用户带有明显购买意图的搜索，如“苹果手机价格”、“哪款笔记本电脑最好”等，很显然交易类关键词的商业价值最大，因为用户已经开始进入商品分析过程，在寻找最合适的卖家，离交易只有一步之遥。

3、信息类关键词

信息类关键词是没有明显购买意图的关键词，也不含有明显网站指向的搜索，如“手机图片”、“减肥方法”等，这类信息类关键词搜索数量最多，变化形式也最多。

二、研究关键词的意义

从关键词的定义上就不难看出研究关键词是如此重要，研究关键词的意义主要体现在以下4个面：

1、确保目标关键词有人搜索

网站的核心关键词并不是想当然设定的，必须要经过关键词研究才能确保这个关键词确实有人搜索，没有人搜索的关键词对网站来说没有任何价值，因此，企业网站要确定适当的关键词，首先要做的是研究，这些关键词有没有用户被搜索，搜索次数有没有达到一定的数量级（具体可查看马海祥博客《如何从优化的角度选择网站的关键词》的相关介绍）。

2、降低优化难度

选择关键词的前提是找到有搜索量的关键词，但这并不意味着要选择最热门、搜索次数最多的关键词，原因是这种关键词竞争力度太大，很难在搜索页面中排在首页，同时也不能确保搜索这些热门关键词的人都是我们的目标客户。

如搜索“房地产”的用户肯定很多，如果企业要想在“房地产”这个关键词上排在首页，估计没有80万至100万元的推广费用是很难做到的，而且也不能确保搜索房地产的人都是想买房的。

因此，对中小企业或个人站长来说，要想把网页做到首页，就必须降低关键词的热度，在此，马海祥认为网站的核心关键词最好是在100万--300万搜索量级别的关键词，这样既保证有人搜索，也能保证在关键词优化的过程中难道不是太大。

3、提炼有效流量

对于网站主来说，流量与排名都不是其目的，有效的流量带来转化才是目的，要想提高有效流量，就必须考虑关键词的选取，如搜索“房地产价格”的用户很明显会比搜索“房地产”的用户更有倾向购买房子，当然也不能把关键词设置得太具体，或者太专业，这样有效流量是提高了，但是这样的关键词基本上没有人搜索。

但不管怎么样，马海祥希望大家都要记住，流量并不是网站的资产，只有转化为有效流量之后那才是网站的资产。

4、发现新的机会

网络营销和推广是一个不断改迸的过程，对于关键词研究也是一样的，因为每个人的思维都会有局限，而且也不能在一开始就把关键词选择得非常准确，“实践是检验真理的唯一标准”，同样实践也是检验关键词是否正确的唯一标准，SEO人员在查询搜索引擎提供的关键词扩展工具或者分析网站流量时，有可能会意外发现更好的更有效的关键词。

三、选取关键词的标准和原则

在一个网站完成建站之前，我们首先要做的是对于网站关键词的选取，这关系到网站的主题及未来的流量及排名，可谓是一个网站的心灵所在，如何做好网站关键词的正确选择则显得尤为重要，下面马海祥就为大家讲解一下选取关键词的原则：

1、关键词的相关性

SEO选择目标关键词的原则首先是必须与网站内容有相关性，也就是与你的网页内容一定要相关，关键词和内容的相关性要强，整体的内容中需体现着产品的关键词。

SEO早期曾经流行在页面上设置甚至堆积搜索，现在这样的做法早已过时，网站需要的不仅仅是流量，更是有效流量，可以带来订单的流量，靠欺骗性的关键词带来访客除了消耗带宽，没有其他作用，对网站毫无意义，这样的排名和流量不是资产，而是负担。

当然，这不一定适用于某些网站，对一些网站来说，只要有流量，就有一定的价值，网站并不依靠本身的转化赢利，比如新闻门户或纯粹依靠广告赢利的信息类网站，很多门户类网站包罗万象，内容相关性判断也比较模糊。

2、选词不要太宽泛

SEO选择目标关键词的第二原则是主关键词不可太宽泛，也不可太特殊。

网站主关键词，或者称为网站核心关键词，既不能太长、太宽泛，也不能太短、太特殊，需要找到一个平衡点。

做房地产的公司，想当然地把“房地产”作为目标关键词，做旅游的公司就把“旅游”作为目标关键词，这都犯了主关键词过于宽泛的毛病，关键词宽泛，竞争太大，所花代价太高。

一般行业通称都是过于宽泛的词，把目标定在这种宽泛的词上，要么做不上去，要么费了九牛二虎之力做上去却发现转化率很低，得不偿失。

很多客户找的关键词过于宽泛，比如说电脑公司，他就想针对“电脑”这个词优化，做广告的公司就想针对广告这个词来优化，像这些太过宽泛的关键词竞争太巨大，就算你排到前面，搜索这类词的用户的目的很不明确。

搜索电脑的，他的目的是想买电脑吗？不好说！而这种词带来的流量是目标性很差的，转化为订单的可能性也很低，所以这类太宽泛的关键词都是效率比较低的，马海祥建议所选择的关键词应该比较具体，有针对性，如电脑公司，可以设定的KWS为：品牌+型号+产品名。

选择主关键词也不能太特殊太长的词，走向另外一个极端，这会使搜索次数将大大降低，甚至没有人搜索。

太特殊的关键词包括公司名称、品牌名称、产品名称等，如果说“律师”这个词太宽泛，那么根据不同公司业务范围，可能“北京刑事律师”更合适，但是如果选择“北京新街口律师”就不靠谱了，这种已经属于长尾的关键词可以考虑以内页优化，放在网站首页肯定不合适。

3、关键词要选搜索次数多，竞争小

SEO选择目标关键词的第三原则是关键词要选搜索次数多，竞争小。

关键词选择最核心的要求是搜索次数多，竞争程度小，搜索次数可以通过搜索引擎本身提供的关键词工具查看，简单明了，数字比较确定。

大部分搜索次数多的关键词，也是竞争大的关键词，很显然，最好的关键词是搜索次数最多、竞争程度最小的那些词，这样既保证SEO代价最低，又保证流量最大。

研究搜索次数比较直接、简单，Google关键词工具及百度指数都提供搜索次数数据，通过大量细致的关键词挖掘、扩展，列出搜索次数及竟争程度数据，还是可以找到搜索次数相对多，竞争相对小的关键词。

竞争程度的确定比较复杂，需要参考的数据较多，而且带有比较大的不确定性，这部分请参考马海祥博客《关键词优化难易程度的五个等级》一文中的介绍。

根据搜索次数和竞争程度可以大致判断出关键词效能，在相同投入的情况下，关键词效能高的词获得好排名的可能性较高，可以带来更多流量。

4、站在用户角度思考

站在客户的角度考虑，潜在客户在搜索你的产品时将使用什么关键词？比如：做手机的关键词，自然就想到诺基亚、三星、摩托罗拉、索爱等。

真正的用户思考方式和商家不一定一样，比如说一些技术专用词，普通客户可能很不熟，也不会用它去搜索，但卖产品的人却觉得这些词很重要，所以在选择关键词的时候，应该做一下调查，比如问问公司之外的亲戚朋友，如果要搜索这类产品，他们会用什么词来搜索，选择被搜索次数最多，竞争最小的关键词！

5、根据消费群体来选词

中小企业的关键字通常是以产品为主，那么根据页面的标题长度，我们通常要根据重要与否在第一类关键字中选取二到五个关键词，作为一级关键词，当然总长度最好是不要超过30，在第二类中也选取二到五个关键字作为二级关键词，依次类推，列出三四级关键词，对于没有选中的关键词全部作为第五级。

特别对于产品关键字，你应该从客户的角度来设置，有的可能还是熟称，如我是卖竹炭纤维纱线的，正式的分类是“功能纤维”，当然也可以把“纱线”作为我的关键字，但是客户不一定都是很专业的，有的人会用“竹炭纱”或者“竹炭纤维纱”去搜索，也有人会用“棉纱”或者“纱线”去搜索，看你如何去把握好是值得反复推敲的。

6、关键词也不能过“冷”

要用一定的用户关注定，太过冷门无人搜索的不行，过冷的关键词取得好排名相对来说比较容易，但引入的客户量也会小很多，这种情况应尽量避免。

（1）、根据对行业的了解程度，列举一些行业热点关键词。

（2）、用户体验，调查用户喜欢搜索的关键词（问问朋友、问问客户）。

（3）、根据搜索引擎所提供的“相关搜索”来发现相关的关键词，大量扩展长尾关键词（具体可查看马海祥博客《长尾关键词收集的方法技巧》的相关介绍）。

（4）、利用搜索引擎提供的关键词工具，如GOOGLE关键词工具。

7、关键词要有商业价值

购买意图强烈、商业价值较高的关键词应该是优化时最先考虑的，无论内容规划，还是内部链接安排，都要予以侧重，不同的关键词有不同的商业价值，就算长度相同，也会导致不同的转化率。

比如搜索“液晶电视原理”的用户购买意图就比较低，商业价值也低，而搜索“液晶电视图片”的用户商业价值有所提高，搜索“液晶电视价格”，购买意图大大提高，己经进入产品比较选择阶段，而搜索“液晶电视促销”或“液晶电视购买”，其商业价值进一步提高，一个大减价信息就可能促成用户做出最后的购买决定。

在做关键词研究时，SEO人员可以通过各种方式查询到大量搜索词，通过常识就能判断出不同词的购买可能性。

马海祥博客点评：

从SEO角度而言，关键词的选择是一个大方向问题，方向错了，后面一切的努力都是白费，甚至越努力错得越厉害，因此关键词的选择不但是成功的一半，甚至是成功的前提。